他們真的害怕嗎？
中國安防海外并購漂亮的一戰(zhàn)雖然塵埃落定，但留在國內(nèi)安防從業(yè)者心中的擔(dān)憂已經(jīng)郁結(jié)于心——有國際安防巨頭來問，他們該怎么辦？也有報警同行感嘆：它來了，你準(zhǔn)備幾時走？
準(zhǔn)確地說，我們也不知道怎么辦，也不知道報警行業(yè)是否真的為此而風(fēng)聲鶴唳。
安防并購，比想象的更精彩一點。此起彼伏的并購與收購，是一個封閉產(chǎn)業(yè)走向開放與成熟的必然階段，只是這般陣痛，對于當(dāng)事者而言有時難以承受。從業(yè)者擔(dān)憂的，無非原本平衡的行業(yè)市場格局，會因為其他勢力的介入發(fā)生改變，使得原本就慘淡經(jīng)營的市場和利潤雪上加霜，對于報警行業(yè)如此，對于其他未涉及的領(lǐng)域也是如此。但真的要如此的擔(dān)憂嗎？
說實在的，我們也不知道是不是應(yīng)該擔(dān)憂，畢竟具有如此財力、渠道、研發(fā)的巨擘進(jìn)來，你必須引起足夠的重視。
關(guān)于收購本身的事
我們的分析，還是回到原點出發(fā)。這起海外并購案的被并購者，是英國一家老牌的入侵報警器廠家，主營業(yè)務(wù)是家庭防盜報警系統(tǒng)，從技術(shù)上分析，專業(yè)人士給出的解答是為了補全前端探測器的短板，這一點無可厚非，大而全的具有競爭力的產(chǎn)品線是一家龍頭企業(yè)的發(fā)展謀略。而從市場戰(zhàn)略層面去考慮，在國內(nèi)的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)模式和市場格局逐漸固化的背景下，作為一家上市企業(yè)，走出國門積極拓展海外市場是將一家安防企業(yè)國際化的重要一步，此次收購，滿足了二個條件：
1、資金充足，技術(shù)需要取長補短；
2、海外市場耕耘多年，歐洲恐怖威脅加大，安防投入加大，需要拓展海外品牌知名度。
到此我們應(yīng)該更深入地追問一個問題：此次收購為什么是一家英國的防盜報警設(shè)備商？
首先，為什么是一家防盜報警。除了補全前端探測器的短板外，更應(yīng)該要注意到的是歐美等海外安防市場，對于視頻監(jiān)控并不待見：一是歐美民 主分權(quán)國家不可能像中國這樣建立從國家—省級—市縣級如此龐大復(fù)雜的監(jiān)控體系，民 主政權(quán)的輪替對項目建設(shè)有一定的影響；二是視頻監(jiān)控屬于非物理安防，在智能分析技術(shù)應(yīng)用前，更多是事后取證之用，而入侵報警產(chǎn)品則可以實時對正在發(fā)生的盜竊行為發(fā)出報警，震懾偷盜者，保護(hù)客戶的財產(chǎn)和人身安全；三是歐美對個人隱私非常重視，對于無處不在的監(jiān)控探頭無法忍受，這就是為什么法國查理周刊事件時，來自街上的監(jiān)控畫面少之又少。
其次，為什么是一家英國的設(shè)備商。報警前端探測器美國和以色列都有優(yōu)秀的企業(yè)，這次選擇孤懸歐洲大陸的英國，可能是一次必然的巧合，也可能是有更深層次的考慮。從投資環(huán)境來看，英國這幾年除了基礎(chǔ)設(shè)施外，在各行各業(yè)也吸引了來自中國企業(yè)的大量投資，中國企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展阻力要?。涣硗庾鳛闅W洲大陸跳板，企業(yè)的品牌在論壇展會、資訊傳播等方面的輻射能力和范圍更加廣泛，要將一個視頻監(jiān)控品牌廠家打造成國際知名安防品牌，不是靠低價、性價比高的傾銷產(chǎn)品，而是以對方最喜歡最有面子的接受方式去贏得客戶的口碑。將對方的知名品牌收于囊中，是加強地區(qū)品牌建設(shè)和打造海外研究中心重要的一步。
關(guān)于收購的事兒，可以來看兩個案例。一個是汽車行業(yè)，吉利重金收購沃爾沃，典型的小蛇吃大象，這個收購是基于整個企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行的，吉利看上的是沃爾沃的品牌價值和核心技術(shù)，吉利汽車要實現(xiàn)從低端品牌向中高端發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，當(dāng)時經(jīng)營狀況不佳的沃爾沃是眾多汽車品牌收購對象中最容易實現(xiàn)的實現(xiàn)合作的代表，收購之后，吉利汽車的品牌形象和市場推廣在中高端市場都提升了不少。這次安防的海外收購，與之有相似之處，就是將地區(qū)品牌價值和核心技術(shù)都收入囊中，實現(xiàn)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈末端的延伸和拓展，不同之處是收購方實力不同，而這次的收購能否實現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)，需要經(jīng)營者的付出和市場的檢驗。
另外一個收購案或許可以借鑒的地方更多，全球知名樓宇對講品牌羅格朗在收購當(dāng)時的國內(nèi)樓宇對講品牌視得安后，通過合資成立視得安羅格朗公司，為客戶提供三大品牌產(chǎn)品Bticino、Legrand和Shidean，羅格朗將國外的技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)注入合資品牌視得安羅格朗后，既保住了視得安的國內(nèi)市場，又將羅格朗的技術(shù)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)引入，使得整個的品牌價值得到提升，同時也增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
一切并沒有那么糟糕
我們相信這次的海外并購，是一次珠聯(lián)璧合的合作，基于此而分析的一切，是不同行業(yè)不同市場環(huán)境下的收購決策，對與錯或許都有一定的借鑒意義。而回到這次的海外并購案中，是收購方在視頻監(jiān)控外尋求防盜報警產(chǎn)品在全球市場推出的業(yè)務(wù)增長的需求，這塊短板的補缺，對于營收的增長不會有大幅度的提升，畢竟目前報警入侵的市場利潤空間有限，預(yù)估也將是國際市場效益會好于國內(nèi)市場。但除了銀行等金融機構(gòu)外，目前國內(nèi)的報警服務(wù)市場所受的沖擊會較小，因為這個中小型市場對于廠商的品牌敏感度不強，價格是非常關(guān)鍵的購買因素。
另一點需要補充的是，包括中國在內(nèi)的從業(yè)者均認(rèn)為，中國家庭防盜報警確實是一個藍(lán)海市場，但是如今的家庭報警服務(wù)市場的剛性需求還沒有找到，原因有二：一是中國家居環(huán)境與國外的不同，國外是獨棟居住較多，國內(nèi)民眾則以小區(qū)等群居形式生活，比較依靠人防；二是商業(yè)模式的不同，國外家庭防盜報警業(yè)務(wù)多與消防業(yè)務(wù)掛鉤，業(yè)主投入的錢能達(dá)到利益的最大化，而國內(nèi)多以設(shè)備供應(yīng)商為主，以保安服務(wù)或者小區(qū)物業(yè)公司為主，加上“有事找警察”等根深蒂固的觀念，使得業(yè)主購買報警設(shè)備和服務(wù)的人群市場非常小。這個市場的培育，五年內(nèi)還看不到清晰的思路。
不管如何，海外并購案的發(fā)生，并不是報警行業(yè)一次市場的絞殺，報警市場也不是哪家企業(yè)通過掌握一家核心技術(shù)企業(yè)就能統(tǒng)治市場，沒必要引起報警企業(yè)過多的擔(dān)憂?，F(xiàn)在，報警技術(shù)移動化、去主機化、視頻復(fù)合等技術(shù)的更迭速度正隨著設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化的步伐在加快，誰能滿足客戶的需求，提供可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，并持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，誰才能握有這個細(xì)分行業(yè)的話語權(quán)。
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作者：黃亮
