【安防知識(shí)網(wǎng)】在冠林擁有員工守則的第一天，就有了“誠(chéng)”與“信”的企業(yè)理念，這既是對(duì)自己人的要求，也是對(duì)合作伙伴的期待?！肮诹质羌抑匾暺跫s與承諾的公司，很多訂單是靠銷售人員的‘為人'博得，”朱瑩說(shuō)道，“和很多民營(yíng)企業(yè)一樣，冠林以‘帶徒弟'的方式傳承這種理念，用實(shí)際行動(dòng)去證明?！边@主要體現(xiàn)在與開(kāi)發(fā)商、工程商、上游供貨商的合作方面。
冠林之所以傾向與全國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)、區(qū)域地產(chǎn)十強(qiáng)合作，除了看重品牌效益、持續(xù)商機(jī)之外，還有一個(gè)重要原因——誠(chéng)信。對(duì)于房地產(chǎn)商而言，樓盤(pán)屹立幾十年，他需要對(duì)業(yè)主講誠(chéng)信;樓宇對(duì)講作為住宅樓盤(pán)的基本設(shè)施，對(duì)講廠商也要對(duì)房地產(chǎn)商負(fù)責(zé)。據(jù)了解，目前全國(guó)百?gòu)?qiáng)、區(qū)域十強(qiáng)中與冠林保持良性戰(zhàn)略合作的房產(chǎn)商已有20余個(gè)，例如中海、金源、綠城集團(tuán)、合生創(chuàng)展、融僑集團(tuán)、金科集團(tuán)等。
對(duì)于與工程商的合作，較難把握的是如何確保工程商的利潤(rùn)。針對(duì)現(xiàn)在工程商的設(shè)備采購(gòu)利潤(rùn)空間被剝奪的現(xiàn)象，朱瑩表示，“首先需要明確的是，冠林通過(guò)辦事處與工程商合作去贏得客戶;其次，工程商利潤(rùn)被擠掉涉及到一個(gè)共識(shí)問(wèn)題，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商漸漸意識(shí)到后續(xù)服務(wù)的重要性。為了保證后續(xù)服務(wù)，冠林堅(jiān)持不去參與太惡性競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，一旦涉入，我們提供的服務(wù)也不會(huì)改變。”她還補(bǔ)充道，“冠林有一個(gè)整體評(píng)估，今天支持你，明天也會(huì)一如既往地支持你，哪怕你輸了我跟你一起輸?shù)??！?/P>
而針對(duì)上游供貨商的合作，冠林最鮮明的態(tài)度是重視承諾。與供應(yīng)鏈建立良好關(guān)系需要一個(gè)長(zhǎng)期觀察、精挑細(xì)選、從互相磨合到互相理解的過(guò)程，因此，冠林格外重視這種合作?！昂芏嗳苏f(shuō)冠林不講價(jià)，其實(shí)不是冠林傻，而是我們知道什么時(shí)候應(yīng)該去講價(jià)、什么時(shí)候不講價(jià)，”朱瑩強(qiáng)調(diào)，“一定要讓合作伙伴確實(shí)有錢賺，如果價(jià)格壓得太厲害，后續(xù)他確實(shí)沒(méi)辦法提供很大支持。”現(xiàn)在盡管原材料價(jià)格波動(dòng)較大，尤其像鋼材，還是有供貨商主動(dòng)幫冠林存料，這正是冠林以“為人”而獲得的回報(bào)。而冠林也會(huì)主動(dòng)庫(kù)存，減輕供貨商的壓力，最終被認(rèn)為值得長(zhǎng)期信任。
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