【安防知識網(wǎng)】一方水土養(yǎng)一方人。與閩南商幫、興化商幫同為福建省最具影響力的福州商人，憑借天時地利人和，自中國近代史開端就已經(jīng)體現(xiàn)出這樣的群體特征：與時俱進(jìn)的發(fā)展意識，爭創(chuàng)一流的競爭意識，海納百川的開放意識。在福州這方水土孕育而生、受過洗禮的企業(yè)，或多或少遺傳了這些特質(zhì)。

　　作為中國樓宇對講產(chǎn)業(yè)佼佼者的福建冠林公司，早在創(chuàng)業(yè)時期，剛學(xué)會用“兩條腿走路”——松下安防產(chǎn)品代理與智能化工程業(yè)務(wù)，就有一種敢于進(jìn)取、永爭第一又不失大氣的心態(tài)。1998年冠林榮獲松下優(yōu)秀代理商，智能化工程業(yè)務(wù)進(jìn)入全省前三名;2002年進(jìn)入全國工程商的第一方陣，工程業(yè)務(wù)量上億;同年，義無反顧地將智能化工程業(yè)務(wù)完全剝離，成立冠林科技公司，投入更具前景的智能小區(qū)安防產(chǎn)品制造，并逐漸聚焦到小區(qū)市場容量最大的樓宇對講產(chǎn)品上，經(jīng)過數(shù)年努力，躋身國內(nèi)樓宇對講產(chǎn)業(yè)一線品牌之列。

　　不沉溺于當(dāng)下成績，冠林視己為“永遠(yuǎn)在路上”的跋涉者，期間兩度轉(zhuǎn)型，“永遠(yuǎn)第一”是前進(jìn)的源動力。“1999年，冠林走到第一個事業(yè)高峰的時候，我們第一次有了自己的員工守則，當(dāng)時公司員工總共100余人。在員工守則中，我們寫下‘誠、信，永遠(yuǎn)第一的企業(yè)基本理念，”福建冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩——這位曾被公認(rèn)為福建安防產(chǎn)業(yè)五朵金花之一、1995年加入冠林并逐漸成長為三軍之首、實力可謂“以一抵十”的鐵娘子動容地回憶，“‘永遠(yuǎn)第一是冠林的基本理念，不論做什么事，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面都要力爭第一。”這不是要做到市場一家獨大，而是一種自我鞭策，是一種信念，正如古人勵志格言“爭乎其上，得乎其中;爭乎其中，得乎其下”。

　　而今，有著“爭乎其上”傳統(tǒng)的冠林，交出一份銷售業(yè)績過3億的成績單，三年目標(biāo)是博得中國樓宇對講30%的江山，矢志成為世界一流的安防專業(yè)制造商。

冠林：中高端定位，平民化路線

研發(fā)迎難而上，突破“量小多批次”瓶頸利在千秋

85個辦事處編輯全中國，服務(wù)做的更“精心”

“人治”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;自治”：把內(nèi)耗轉(zhuǎn)化為效益！

師門傳承“誠、信”合作，讓伙伴相信冠林！

哪些是品牌建設(shè)的瓶頸，一定要去克服！

　　冠林更愿意用市占率來形容成績。朱瑩解釋，“市占率就是‘話語權(quán)，對市場精耕細(xì)作之后我們發(fā)現(xiàn)，只要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌稣加新示陀邪l(fā)言權(quán)，才能夠主導(dǎo)市場，引導(dǎo)客戶消費。”經(jīng)過多年的發(fā)展，冠林在國內(nèi)對講市場取得出色的業(yè)績，目前已躋身對講市場前三甲，在云南、四川、湖南、浙江等地的市場占有率占絕對優(yōu)勢地位，并在對講廠商云集的廣東地區(qū)市場殺出了一片天。

　　拆分來看，冠林的每一個方面都有獨特之處，每個業(yè)務(wù)單元都有自己的核心競爭力，例如毫不吝惜的研發(fā)投入、產(chǎn)品平民化路線、板卡通用化、服務(wù)異于常人的細(xì)致、獨有的技術(shù)傳播中心、合作中洋溢的誠信理念、將內(nèi)耗轉(zhuǎn)為效益的內(nèi)控，無怪乎作為樓宇對講產(chǎn)業(yè)后來者，反而能奮起直追，甚至在銷售業(yè)績上已經(jīng)走在對講產(chǎn)業(yè)的前列，成為對講行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;平民品牌”。當(dāng)然，金融危機在持續(xù)影響，全面拉開戰(zhàn)線的冠林能否持續(xù)逆勢而上?我們拭目以待。