【安防知識(shí)網(wǎng)】對(duì)于新任總經(jīng)理張勇而言，眼下最重要的工作就是領(lǐng)導(dǎo)安訊士中國(guó)團(tuán)隊(duì)深入行業(yè)端，而張勇每日必做的功課就是拜訪不同的客戶?！拔曳浅Ｏ矚g與客戶溝通，幾乎每天拜訪三四家客戶，去了解他們的需求。”
雖然IP監(jiān)控市場(chǎng)啟動(dòng)的訊號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈，但是真正應(yīng)用并不多。不少?gòu)S商都加大IP的推廣力度，加快走入終端市場(chǎng)的腳步，這對(duì)于一直在創(chuàng)造IP監(jiān)控市場(chǎng)的安訊士更不例外。張勇表示，“我會(huì)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更多地接觸終端用戶，與渠道伙伴一起幫助合作伙伴讓項(xiàng)目成功實(shí)施，最后用戶可以得到IP監(jiān)控的益處?！?/P>
而這也是安訊士今年與以往相比的最大不同。目前，安訊士已確定部分重要行業(yè)，其中包括由國(guó)家投資且較容易接受新技術(shù)的行業(yè)，通過(guò)多種方式主動(dòng)出擊尋找行業(yè)渠道，更深研究行業(yè)用戶需求?！盀榱送黄菩袠I(yè)市場(chǎng)，我們一定要跑得比以前更靠前，”陸偉強(qiáng)調(diào)，“以往的銷(xiāo)售做法大部分是由代理商打頭陣，但我們對(duì)最終用戶的需求始終隔一層;而現(xiàn)在，我們躍到代理商之前，跟他們一起拜訪用戶的時(shí)間更多。”
所謂的更靠前，并不是繞過(guò)代理商?！皢慰课覀兊娜伺茉谇懊媸遣豢赡艿?，最終還是要跟合作伙伴共贏市場(chǎng)。老實(shí)說(shuō)，我們沒(méi)有辦法去客戶端安裝，但是我們希望教給合作伙伴‘釣魚(yú)’的方法。”安訊士懂得“授人以魚(yú)不如授人以漁”的道理，所以每個(gè)月都會(huì)安排多場(chǎng)渠道培訓(xùn)?！拔覀兿ＭM量讓合作伙伴懂得去設(shè)計(jì)方案、演示產(chǎn)品，我們?cè)敢馓峁訖C(jī)。如果集成商可以帶我們?nèi)ソK端用戶推薦品牌，或者介紹國(guó)際案例，我們絕對(duì)愿意去做?！?/P>
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