編者按：安防視頻監(jiān)控正在告別模擬時(shí)代，新的IP時(shí)代到來，呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)，快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)也在吸引其它行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)關(guān)注，星網(wǎng)銳捷也跨入到安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域。安防走到IP時(shí)代開始了新的大洗牌，在新的規(guī)則定義之下，新的格局在形成，面對(duì)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)、新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，主修網(wǎng)絡(luò)通訊的星網(wǎng)銳捷將如何布局中國(guó)安防市場(chǎng)，他將給傳統(tǒng)安防帶來什么？

        時(shí)近歲末，2萬平米的福建省星網(wǎng)銳捷產(chǎn)業(yè)園呈現(xiàn)出一派匆忙卻井然有序的景象，這與嚴(yán)密的安全管理制度相關(guān)，要知道，曾有多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到訪此地，其中包括胡錦濤、吳邦國(guó)、溫家寶、周永康等。作為福建省重要的產(chǎn)學(xué)研基地，星網(wǎng)銳捷產(chǎn)業(yè)園擁有超過2000人的高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站、院士工作站、國(guó)際科技合作基地以及省級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室(即福建省下一代網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)驗(yàn)室)，多次承接國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家和省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目，嚴(yán)謹(jǐn)治理的氛圍熏陶著到訪此地的每一個(gè)人。

　　來到星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控事業(yè)部總經(jīng)理鄭維宏的辦公室，淡淡的煙草味還未完全散去，不難想見，因年終集團(tuán)轟炸式會(huì)議而幾乎忙得排不出采訪檔期的他，需要時(shí)刻保持思維的清晰和活躍。更何況，2010年的集團(tuán)年終會(huì)議對(duì)他格外重要!作為領(lǐng)導(dǎo)者，鄭維宏需要以零為起點(diǎn)開創(chuàng)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。自2010年年初視頻監(jiān)控事業(yè)部成立，整整滿一年，眼下最為重要的是，他要將集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與安防的需求特點(diǎn)融合在一起，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、服務(wù)方面建立起完善的機(jī)制。集團(tuán)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)研界的地位以及在網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)的成功，也讓他感到身上的擔(dān)子不輕，他帶領(lǐng)的安防團(tuán)隊(duì)要向業(yè)界證明，星網(wǎng)銳捷在視頻監(jiān)控領(lǐng)域絕不是虛晃一槍，而是將真正有所作為。

　　師出有名，切入IP為時(shí)不晚

　　當(dāng)前安防市場(chǎng)上的玩家，已無需遺憾于過去來不及參與，或者沒有搶占到主流的市場(chǎng)地位，因?yàn)楝F(xiàn)在可以抓住黃金機(jī)遇開始搶跑。鄭維宏表示，“IP化在國(guó)內(nèi)經(jīng)過多年醞釀，2009年逐漸被應(yīng)用，對(duì)于絕大部分本土安防企業(yè)而言，IP都是一個(gè)新的起跑點(diǎn)?！?/p>

　　當(dāng)視頻監(jiān)控發(fā)展到IP時(shí)代，星網(wǎng)銳捷反而更具優(yōu)勢(shì)。目前本土安防絕大部分是民營(yíng)企業(yè)，而且大多從做模擬或半數(shù)字的產(chǎn)品起家，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉度不夠，相對(duì)而言，與其將星網(wǎng)銳捷視為安防領(lǐng)域的新兵，更不如看成是IP時(shí)代的尖兵。在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域，其位于市場(chǎng)的前三甲，主修交換機(jī)、路由器、存儲(chǔ)設(shè)備、瘦客戶端、多媒體終端等產(chǎn)品，由于熟知網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，使之對(duì)基于有線與無線IP網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)架構(gòu)與布局更加得心應(yīng)手。

　　當(dāng)然，近幾年不乏來自其他行業(yè)的新玩家跨入安防領(lǐng)域，也出現(xiàn)因各種原因最終退出的案例。星網(wǎng)銳捷則不同，與只想在安防撈一把的投機(jī)型玩家相比，其對(duì)安防的重視度不言而喻。安防已被列入集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中，并作為一塊核心業(yè)務(wù)來發(fā)展，而非一塊可有可無的市場(chǎng)。與切入安防卻表現(xiàn)平平的新玩家相比，時(shí)間對(duì)于星網(wǎng)銳捷似乎不是一個(gè)問題，強(qiáng)大的執(zhí)行力和作戰(zhàn)能力使其僅在一年中就在安防產(chǎn)品、市場(chǎng)開拓上效果顯著。

　　之所以如此大力推動(dòng)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，在于安防視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)與主業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)兩者有相得益彰的效果?！鞍卜罉I(yè)務(wù)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)通訊核心主業(yè)的拓展，是集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的多元化，而非無關(guān)的業(yè)務(wù)分支。IP視頻監(jiān)控與網(wǎng)絡(luò)傳輸密不可分，做好安防業(yè)務(wù)可以直接提升核心業(yè)務(wù)的價(jià)值，”鄭維宏解釋。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從百兆邁向千兆、萬兆到桌面發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)架設(shè)完畢之后缺乏應(yīng)用，如何充分利用網(wǎng)絡(luò)帶寬、豐富應(yīng)用方案是一個(gè)新課題，而除了視頻應(yīng)用之外，其它業(yè)務(wù)似乎都不能帶來本質(zhì)的變化。“視頻監(jiān)控對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求比普通辦公對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求更高，理論上可以提高帶寬，但是由于視頻占用帶寬大，為了不干擾到原有業(yè)務(wù)以及影響到視頻傳輸，用戶一般選擇重新建設(shè)一套網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)我們來說機(jī)會(huì)更大，”鄭維宏表示?；谇д住⑷f兆網(wǎng)絡(luò)建設(shè)可以搭建視頻監(jiān)控的應(yīng)用，而視頻監(jiān)控的普及也推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)升級(jí)。

　　“當(dāng)年TI剛推出DM642芯片時(shí)，星網(wǎng)銳捷的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線包括網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)終端以及寬帶產(chǎn)品等在內(nèi)都還處于發(fā)展中，沒有精力兼顧其它業(yè)務(wù)，而今，隨著核心業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備市場(chǎng)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可以有充足的精力從容培育一個(gè)新的市場(chǎng)，避免兩線作戰(zhàn)的壓力，”鄭維宏分析。

　　因此，從內(nèi)外兩方面來看，現(xiàn)在是星網(wǎng)銳捷切入IP監(jiān)控市場(chǎng)的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。預(yù)計(jì)IP在未來兩三年內(nèi)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的速度將加快，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)“玩”過速度制勝的星網(wǎng)銳捷來說，未來變得更加明朗。[nextpage]

　　網(wǎng)絡(luò)通訊+視頻監(jiān)控，以客戶為中心提供方案

　　這是一個(gè)以客戶需求為主的時(shí)代!安防不再是賣方市場(chǎng)，企業(yè)不再是被動(dòng)地等待機(jī)會(huì)找上門，而是要積極主動(dòng)地挖掘客戶需求;同時(shí)，也不再是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，甚至不再以渠道需求為導(dǎo)向，而是以直接的客戶為導(dǎo)向。這意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維需要改變，但這一點(diǎn)，對(duì)于星網(wǎng)銳捷來說并不難。

　　網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，拼的就是客戶需求，這是IT領(lǐng)域的生存法則，也是星網(wǎng)銳捷能夠在十年中后來居上，竄升到網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)前列的根本原因?！盀槭裁次覀兊木W(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備可以在教育市場(chǎng)大賣?主要是因?yàn)槲覀冏プ×诵@網(wǎng)的特色應(yīng)用，包括上網(wǎng)安全、管理、收費(fèi)等，將產(chǎn)品開發(fā)能力與用戶實(shí)際需求結(jié)合在了一起，”鄭維宏表示，以客戶需求為導(dǎo)向貫穿星網(wǎng)銳捷集團(tuán)之下每一個(gè)事業(yè)體的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)行為。

　　在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，很多廠商主要收入來源或者競(jìng)爭(zhēng)力依靠某一種產(chǎn)品，而星網(wǎng)銳捷依靠的絕不是某一項(xiàng)產(chǎn)品或技術(shù)，而是對(duì)客戶需求的理解與滿足。“其實(shí)，所有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的發(fā)展，從本質(zhì)上看都存在同質(zhì)化的現(xiàn)象，如何做到與眾不同?這需要從客戶角度觀察，有很多需求有待滿足，”鄭維宏分享到，“我們不會(huì)天馬行空地去想視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)該如何發(fā)展，而是從應(yīng)用上去找差異化，從客戶需求面去做差異化，這與集團(tuán)‘科技創(chuàng)新，融合應(yīng)用'的理念是一致的?！?/p>

　　正是“以客戶需求為導(dǎo)向”的特質(zhì)，讓星網(wǎng)銳捷撞到了安防這塊市場(chǎng)。例如，國(guó)內(nèi)有一萬多所學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)都是由星網(wǎng)銳捷鋪設(shè)的，而他也“順便”幫助部分校園用戶搭建了視頻監(jiān)控系統(tǒng)。“我們?cè)谧鲆恍┚W(wǎng)絡(luò)通訊項(xiàng)目時(shí)，常常會(huì)碰到客戶提出建設(shè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的需求。在組建政府、企業(yè)、校園、醫(yī)院的信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)，客戶信任我們，更希望我們能夠提供一整套完整的解決方案?！?/p>

　　與集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域的定位一致，星網(wǎng)銳捷在視頻監(jiān)控領(lǐng)域同樣堅(jiān)持做國(guó)內(nèi)一流的設(shè)備和解決方案提供商，不過，針對(duì)IP和非IP的市場(chǎng)有不同定位。鄭維宏解釋，“企業(yè)不同發(fā)展階段、不同產(chǎn)品的市場(chǎng)定位可以不同。現(xiàn)階段，半數(shù)字化的產(chǎn)品DVR已經(jīng)非常成熟，像IT設(shè)備一樣常態(tài)化，我們會(huì)采用IT的做法將其普及化推廣;而在IP的部分，我們希望能夠提供有價(jià)值的解決方案，在與國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有核心優(yōu)勢(shì)，因此，在IP市場(chǎng)的定位將更高端?！?/p>

　　雖然是新生，選擇哪些行業(yè)為突破點(diǎn)對(duì)星網(wǎng)銳捷來說，似乎不是一件難事?！拔覀兺ㄟ^以點(diǎn)帶面、樹立標(biāo)桿示范案例的方式來推廣。星網(wǎng)銳捷原本在學(xué)校、醫(yī)院、金融、政府領(lǐng)域做得不錯(cuò)，積累了很多優(yōu)良的客戶資源以及客戶需求，因此，更愿意選擇這些領(lǐng)域?yàn)閼?yīng)用的突破口。我們給合作伙伴提供包括視頻監(jiān)控、寬帶產(chǎn)品、交換機(jī)等在內(nèi)的整體解決方案，合作伙伴也可以將我們的設(shè)備集成到他的系統(tǒng)中，再由合作伙伴提供給用戶?！?/p>

　　吸收網(wǎng)絡(luò)和安防要領(lǐng)，塑造專業(yè)、高品質(zhì)的品牌形象

　　實(shí)際上，視頻監(jiān)控與星網(wǎng)銳捷此前的投入匹配度甚高，安防產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品之間也有很多共通之處。例如，在技術(shù)面，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品本身屬于嵌入式產(chǎn)品，與安防的特質(zhì)一樣，都需要24小時(shí)正常運(yùn)行，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定度要求非常高。在應(yīng)用面，視頻監(jiān)控系統(tǒng)的搭建需要網(wǎng)絡(luò)的配合，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)合理與否影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定性、呈現(xiàn)效果。由于網(wǎng)絡(luò)是其老本行，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)特性設(shè)計(jì)出更加適合網(wǎng)絡(luò)承載的監(jiān)控系統(tǒng)是別家所不具備的。

　　2010年星網(wǎng)銳捷推出的SN2000G系列DVR就是一個(gè)典型。它融合了成熟的通訊技術(shù)，同時(shí)具有彩信(短信)報(bào)警、電話報(bào)警、彩信監(jiān)視和電話監(jiān)聽的功能，擺脫固網(wǎng)的限制。同時(shí)，它還融合了對(duì)安防需求的理解，可以實(shí)現(xiàn)高速捕捉關(guān)鍵幀和高精確秒極定位。

　　鄭維宏對(duì)此解釋，DVR的主要功能是錄放，原有DVR產(chǎn)品在錄像方面考慮比較全面，但在回放方面則相對(duì)簡(jiǎn)單，星網(wǎng)銳捷采用專利的智能切片引擎技術(shù)，用快速、簡(jiǎn)單的方式代替過去如同大海撈針一樣的查找錄像方式。如，它可以將1天的視頻切割成均等的20個(gè)時(shí)間片段，20個(gè)時(shí)間片段的畫面會(huì)形成5×4的排列，呈矩陣式分布在監(jiān)控屏幕上，用戶只需觀察相鄰2個(gè)時(shí)間片段畫面是否出現(xiàn)不同或異常。只要3次左右或幾秒鐘時(shí)間，用戶就可以從1天24小時(shí)的錄像中查詢并定位到1秒內(nèi)的目標(biāo)畫面。

　　更為重要的是，在未來IP高清市場(chǎng)，星網(wǎng)銳捷可以引入原有的核心技術(shù)——網(wǎng)絡(luò)傳輸。網(wǎng)絡(luò)傳輸對(duì)于IP視頻監(jiān)控來說非常重要，從模擬到IP最重要的區(qū)別在于傳輸?shù)姆菍?shí)時(shí)性和圖像的清晰度，這讓IP的效果大打折扣。網(wǎng)絡(luò)傳輸與模擬的同軸電纜傳輸不同，模擬基本上是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳，而網(wǎng)絡(luò)則是點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)、多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)傳，網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)勢(shì)必會(huì)造成延時(shí)或丟幀的情況。如何克服這一問題呢?目前為止，業(yè)內(nèi)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)傳輸方面大多表示無奈，因?yàn)檫@更多取決于運(yùn)營(yíng)商通訊技術(shù)更新或用戶增加網(wǎng)絡(luò)開支。[nextpage]

　　有誰可以率先提出更好的解決方案以突破傳輸?shù)钠款i呢?具備網(wǎng)絡(luò)通訊背景的星網(wǎng)銳捷大有用武之地。據(jù)鄭維宏透露，星網(wǎng)銳捷已經(jīng)將研發(fā)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)傳輸上，不久將提出適合IP高清的網(wǎng)絡(luò)傳輸解決方案。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，“我們不會(huì)一味推廣IP高清，因?yàn)橛脩舨豢赡茉诙唐趦?nèi)拋棄原有的系統(tǒng)，也就是說用戶需要一套融合模擬和IP高清的系統(tǒng)。盡管我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域體會(huì)較多，但視頻監(jiān)控有它本身的道理，我們應(yīng)當(dāng)尊重安防的專業(yè)性和獨(dú)特需求?！?/p>

　　分析目前國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控廠商及產(chǎn)品的特點(diǎn)，鄭維宏認(rèn)為，雖然廠商眾多，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，但在品質(zhì)和服務(wù)方面還有提升空間。從單個(gè)產(chǎn)品來看，通過A&S的測(cè)試評(píng)比，即便星網(wǎng)銳捷是后來者，但其不論是選材、外觀、結(jié)構(gòu)、電路設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定度，并不遜于國(guó)內(nèi)的主流大廠?！耙?yàn)槲覀冏灾餮邪l(fā)制造，以做網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的高標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格生產(chǎn)、管控，”他強(qiáng)調(diào)。

　　在服務(wù)方面，則引導(dǎo)用戶重視安防系統(tǒng)的價(jià)值非常重要。社會(huì)上已經(jīng)出現(xiàn)太多“睜眼瞎”的事件，很多監(jiān)控設(shè)備安裝上去之后就被遺忘，常常是鏡頭蒙上了灰塵都無人打理。對(duì)此，鄭維宏認(rèn)為需要提升監(jiān)控系統(tǒng)在業(yè)主心目中的價(jià)值，如果從管理角度引導(dǎo)用戶重視安防，這種情況會(huì)有很大改善，例如視頻監(jiān)控可以應(yīng)用到交通管理、商業(yè)管理、應(yīng)急管理等領(lǐng)域。

　　互融共贏，多維度打造立體化“價(jià)值”體系

　　渠道是IT企業(yè)的法寶和生命線。來到安防領(lǐng)域，渠道依然是星網(wǎng)銳捷最為重視的部分，與旗下所有產(chǎn)品一樣，通過與合作伙伴的密切配合開拓監(jiān)控市場(chǎng)。

　　通過2010年的市場(chǎng)運(yùn)作，截至目前星網(wǎng)銳捷快速發(fā)展了50家左右合作伙伴。鄭維宏透露，“其中部分是原有渠道，他們本身在做網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)的同時(shí)就在做安防，絕大部分是在安防領(lǐng)域挖掘的新合作伙伴。這樣我們可以接觸到原有市場(chǎng)，充分利用原有的客戶資源，將視頻監(jiān)控與網(wǎng)絡(luò)通訊融合，以方案型整體銷售的方式讓客戶知道星網(wǎng)銳捷在做安防，這樣自然而然地將安防帶進(jìn)去?！?/p>

　　而如何帶原有IT渠道做安防項(xiàng)目，以及如何帶安防渠道做IP項(xiàng)目，是當(dāng)前星網(wǎng)銳捷重點(diǎn)關(guān)注的課題。原有網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的渠道對(duì)視頻監(jiān)控的基本要求理解不足，安防渠道則對(duì)IT技能陌生，不具備服務(wù)器設(shè)置、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、存儲(chǔ)管理等專業(yè)的IT技能?！澳壳鞍卜佬袠I(yè)內(nèi)并沒有很好的模式或經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，需要我們?nèi)ヌ剿饕惶字虚g方案，”鄭維宏表示，“同時(shí)，我們需要有計(jì)劃教育合作伙伴，否則客戶服務(wù)將產(chǎn)生很大問題。”據(jù)了解，目前鄭維宏正在頻繁開會(huì)制定相關(guān)的計(jì)劃。

　　據(jù)其透露，星網(wǎng)銳捷將整合自身優(yōu)勢(shì)資源，圍繞合作共贏的渠道戰(zhàn)略原則，通過實(shí)行“技術(shù)提升、市場(chǎng)支持、增值合作”三個(gè)維度的支持策略，推進(jìn)視頻監(jiān)控渠道建設(shè)的完善和發(fā)展。

　　首先，星網(wǎng)銳捷不僅為合作伙伴和客戶提供豐富的監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案，也將為渠道伙伴和客戶提供一支擁有多年網(wǎng)絡(luò)工程和監(jiān)控工程經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全力協(xié)助渠道伙伴做好項(xiàng)目實(shí)施與服務(wù)，幫助渠道伙伴具備更高的解決方案銷售能力，從而實(shí)現(xiàn)雙方大幅的業(yè)務(wù)提升。 另外，由于不同類型合作伙伴對(duì)廠商的需求不同，星網(wǎng)銳捷會(huì)對(duì)渠道伙伴的類型進(jìn)一步細(xì)分，針對(duì)不同類型的合作伙伴提供相應(yīng)的、更具針對(duì)性的支持，使得合作更加精準(zhǔn)和深入。再次，建設(shè)開放增值共贏的渠道伙伴支持體系，與渠道合作伙伴定期開展市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、研討渠道發(fā)展、設(shè)定共同目標(biāo)、擬定行動(dòng)計(jì)劃并為之整合公司資源，通過培訓(xùn)、資源共享以及建立暢通的溝通平臺(tái)，保證渠道的市場(chǎng)靈活應(yīng)變能力，降低渠道伙伴的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，依托集團(tuán)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，星網(wǎng)銳捷在采購(gòu)規(guī)模與議價(jià)能力上更有話語權(quán)，這讓渠道在銷售產(chǎn)品和獲利方面更有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。而在物流方面，憑借星網(wǎng)銳捷多年積累的物流平臺(tái)和定制化的訂單流程，可以方便客戶和合作伙伴獲得產(chǎn)品，最大限度縮短供貨周期，降低壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“今年我們的主題是‘創(chuàng)新專業(yè)、互融共贏'，除了包含視頻監(jiān)控與用戶需求及原有系統(tǒng)融合的意思之外，我們還希望能向外界宣告合作共贏的策略，”鄭維宏表示，“任何一家公司不可能把所有的角色和功能都扮演得很好，我們透過合作伙伴共同形成價(jià)值體并傳遞價(jià)值給用戶?！?/p>

　　“贏享”2011，影響中國(guó)未來安防產(chǎn)業(yè)

　　2011年，星網(wǎng)銳捷切入安防第二年，“贏享2011”是其目標(biāo)。短短一年中，星網(wǎng)銳捷已經(jīng)有了多項(xiàng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隱約不安的舉措：在產(chǎn)品方面，快速配齊了視頻監(jiān)控產(chǎn)品線，并在DVR、IP攝像機(jī)、平臺(tái)方面都有讓人驚喜之處;在渠道方面，合作伙伴的數(shù)量不斷刷新，隨著最新渠道政策出臺(tái)，相信將是其搶奪安防市場(chǎng)的一把殺手锏;在市場(chǎng)方面，以已有優(yōu)勢(shì)行業(yè)為突破口，借由網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及大量的行業(yè)客戶資源，具備以點(diǎn)帶面的潛力全面鋪展開來。[nextpage]

　　“‘贏享'的諧音是影響，我們希望通過努力長(zhǎng)久地影響安防行業(yè)，參與到標(biāo)準(zhǔn)制定，從源頭抓起，搶占制高點(diǎn)，”鄭維宏談到。

　　標(biāo)準(zhǔn)在IP時(shí)代的重要性毋庸置疑?！跋鄬?duì)而言，IT業(yè)有成熟的運(yùn)作模式和技術(shù)協(xié)議規(guī)范，而安防行業(yè)則各家的做法都不同，設(shè)備之間沒有協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，廠家與廠家之間的設(shè)備甚至廠家不同代的設(shè)備之間都無法兼容，這是IP市場(chǎng)發(fā)展的障礙，導(dǎo)致兼容的工作量繁重，”鄭維宏表示，“隨著我們深入到安防行業(yè)中，也希望能夠通過整體實(shí)力帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化?！?/p>

　　在標(biāo)準(zhǔn)方面，星網(wǎng)銳捷未來將圍繞三大產(chǎn)業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算，三網(wǎng)融合，這三大產(chǎn)業(yè)與安防之間都是密不可分的。隨著IT與安防的進(jìn)一步融合，必將更加深刻地影響到未來安防系統(tǒng)的應(yīng)用模式和商業(yè)模式。早已在這三方面占有優(yōu)勢(shì)的星網(wǎng)銳捷已提早走一步，包括多媒體終端、瘦客戶端等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都是這三大產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)。此外，由于已有在IPv6領(lǐng)域的耕耘成果，隨著安防產(chǎn)業(yè)從IPv4向IPv6過渡，對(duì)星網(wǎng)銳捷而言轉(zhuǎn)變也更加輕而易舉。

　　可見，在安防未來發(fā)展趨勢(shì)上，星網(wǎng)銳捷也有了更多的發(fā)言權(quán)。不過，未來其發(fā)展的挑戰(zhàn)同樣不容忽視。“我們一直在分析，進(jìn)入安防是否晚了，有沒有機(jī)會(huì)，”鄭維宏表示，“我們從1998年開始做網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備，歷經(jīng)了兩波殘酷的洗牌，五年之后才真正在業(yè)界內(nèi)有影響力、上規(guī)模，現(xiàn)在與CISCO、華三同臺(tái)競(jìng)技。這樣的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有持續(xù)做下去，才能夠深入行業(yè)，也才能獲得水到渠成的成功?！庇辛诉@樣務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念支撐，也許星網(wǎng)銳捷又將上演從黑馬到王者的傳奇。