安訊士作為全球網絡視頻市場的領航者，以推動模擬向數字視頻監(jiān)控轉換為己任。最近，該公司在中國的又一舉動吸引了IP行業(yè)弄潮者的關注。安訊士正式宣布任命張勇先生為中國區(qū)總經理，張勇將掌管快速發(fā)展的中國業(yè)務。經濟危機的陰影還未散去，作為新任中國區(qū)掌舵手，他肩負著更好地服務國內用戶，鞏固并深化公司在中國市場發(fā)展的重任。張勇將如何帶領安訊士中國團隊持續(xù)推動IP市場，A&S編輯于近日面訪安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉先生、中國區(qū)總經理張勇先生，將全球“IP帶頭大哥”的觀點與讀者分享。
張勇分析，用戶需求和技術成熟促使IP增長快速。“主動防范是IP增長的主要原因。不久前，某電力用戶告訴我，他希望監(jiān)控發(fā)揮更大作用，不僅是錄像，還需要控制，這是模擬無法做到的。而高清和壓縮技術的發(fā)展也是重要原因，百萬像素改變了客戶心中固有的IP圖像不清晰的印象，H.264也較好地解決網絡帶寬和存儲問題。”
結合歐美的成功經驗，安訊士針對中國市場制定了中長期的發(fā)展戰(zhàn)略。首先，持續(xù)進行市場教育，讓客戶懂得如何選擇好的、適合他們應用的網絡攝像機產品;其次，在中國建立完整的渠道，覆蓋到不同行業(yè)，加強與行業(yè)SI、設計院等合作;另一個重要板塊是提供開放的平臺，與ADP合作伙伴一起提供解決方案。
定位專業(yè)、高端市場，細分客戶提供開放的平臺
躍到代理商前面，更多接觸終端用戶
提升市場培訓，教用戶選擇好的IP產品
隨著中國IP市場越來越多的模擬和DVR廠商加入，安訊士所看到的更多是希望，這表示模擬的阻力更小了。陸偉表示，“模擬發(fā)展十多年，要改變不是一年兩年的時間，我們唯有教育與耐心，以及做應該做的事情。中國是一個有龐大發(fā)展前景的市場，我對由張勇帶領的中國團隊很有信心。而我們關注的是未來三到五年的發(fā)展，這是一個中長期的投入。當我們看到越來越多的集成商開始‘奔跑起來，IP市場將大規(guī)模啟動。”
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