【安防知識網】安訊士很清楚在中國所處的位置，隨著參與IP市場的國際國內廠商越來越多，如何做到跟別人不一樣變得非常重要。在安訊士看來，整個IP市場是一個大三角形，而安訊士只取頂端專業(yè)、高端的市場?！皩I(yè)市場對好的產品有需求，如三年保修;在高端市場中，我們對產品的性價比有絕對信心，”陸偉表示，“我們可以盡量配合價格問題，但有時候我們仍然不得不放棄一些客戶，因為我們不希望把價格作為一個競爭武器?！?/P>
基于這種定位，安訊士不希望自己只是一家IP攝像機廠商，而是提供開放式產品平臺的公司。目前市場上主要有兩種思路提供IP方案：一種是提供端到端的解決方案;另一種是提供開放平臺，這是IT領域企業(yè)成功的通用方式，也是安訊士在全球成功的主要原因。“我們專注于做網絡攝像機和編解碼器設備，提供一個開放平臺，讓市場上最好的軟件和存儲都可以接入，而客戶可以根據不同的行業(yè)和應用選擇最好的方案。相信這種模式在中國同樣可以取得成功，”陸偉強調。
而張勇也結合自己23年的行業(yè)經驗談到，“我們提供的交鑰匙方案并不是由我們全部提供，而是與合作伙伴一起，由他們把IP每個小塊中最好的產品交給用戶。”他坦言，這種方式有利有弊，弊端在于集成和內部互聯(lián)互通，但更大的好處是用戶可以在小的領域找到最好的東西，而這全看用戶站在什么角度選擇。如果用戶技術水平有限，他可能更希望整體解決方案;如果用戶是個行家，他不會喜歡整體解決方案，因為會被栓死。
在提供開放式平臺的前提下，安訊士還針對用戶在技術層面做細分，把最好的東西通過集成商交給用戶。
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