隨著IP視頻監(jiān)控技術(shù)越來(lái)越成熟，IP產(chǎn)品逐漸大規(guī)模地占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，毋庸置疑，IP已經(jīng)是安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。在這場(chǎng)技術(shù)革新過(guò)程中，許多企業(yè)面臨生死存亡的抉擇。作為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，安訊士則迎來(lái)了在中國(guó)發(fā)展的春天，憑借著強(qiáng)大的品牌影響力和高品質(zhì)的產(chǎn)品，安訊士迅速在中國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

　　文/張秀芳

安訊士全球首席執(zhí)行官Ray Mauritsson

　　作為網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)的先行者和推動(dòng)者，安訊士始終將“教育市場(chǎng)”作為IP產(chǎn)品推廣的第一要?jiǎng)?wù)，正因?yàn)榘灿嵤康认刃姓叩姆e極引導(dǎo)，IP產(chǎn)品才能夠如此快速的在中國(guó)市場(chǎng)形成規(guī)模。從全球第一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的推出到今天，安訊士已連續(xù)17年穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)全球市場(chǎng)份額第一，不僅在全球安防市場(chǎng)擁有令人稱贊的口碑，而且連續(xù)多年入圍a&s全球安防50強(qiáng)。

　　2014年恰逢安訊士成立三十周年，安訊士全球首席執(zhí)行官Ray Mauritsson特意來(lái)到中國(guó)，與中國(guó)的團(tuán)隊(duì)共同慶賀安訊士的三十歲生日。所謂三十而立，回顧過(guò)去三十年，安訊士之所以能夠在全球安防市場(chǎng)取得成功，做到真正“領(lǐng)航世界”，Ray Mauritsson表示，我們對(duì)過(guò)去三十年所取得的成績(jī)感到驕傲。正是基于這些銳意進(jìn)取和專注執(zhí)著的態(tài)度，安訊士才能創(chuàng)造眾多的業(yè)界第一。這些都根植于安訊士創(chuàng)新、開(kāi)放的企業(yè)精神，以及持續(xù)的研發(fā)投入和不斷強(qiáng)化的組織團(tuán)隊(duì)，將可持續(xù)發(fā)展始終貫徹安訊士的整個(gè)價(jià)值鏈。

　　我們?cè)谥袊?guó)從未如此成功過(guò)!

　　近年來(lái)，中國(guó)安防市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的容量以及企業(yè)的創(chuàng)新度和活躍度，吸引了許多國(guó)際企業(yè)的注意力。

　　Ray Mauritsson認(rèn)為，中國(guó)監(jiān)控市場(chǎng)占據(jù)了全球三分之一的份額，作為全球最大的視頻監(jiān)控市場(chǎng)，在過(guò)去5年，中國(guó)安防市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從模擬向IP的技術(shù)轉(zhuǎn)移。對(duì)安訊士而言，這是一個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻，隨著IP技術(shù)的成熟和市場(chǎng)認(rèn)知度的逐漸提升，安訊士在中國(guó)市場(chǎng)取得了前所未有的好成績(jī)。

　　早前，安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤博士在a&s十大頒獎(jiǎng)晚會(huì)談到，雖然中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，但安防產(chǎn)業(yè)依舊維持較高的景氣度。尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的成長(zhǎng)驚人，所以安訊士過(guò)去幾年都是百分之百的增長(zhǎng)，無(wú)論是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、行業(yè)突破還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合作伙伴發(fā)展都超過(guò)預(yù)期。

　　談及安訊士對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待，Ray Mauritsson則表示中國(guó)市場(chǎng)很重要，這個(gè)市場(chǎng)的潛力大家有目共睹，雖然目前安訊士海外市場(chǎng)的份額更大，這主要?dú)w因于每個(gè)市場(chǎng)環(huán)境存在一定的差異性，而且技術(shù)轉(zhuǎn)移進(jìn)程不盡相同。五年之前，中國(guó)安防市場(chǎng)對(duì)于IP的應(yīng)用還處于一個(gè)非常緩慢的階段，但是今天安訊士在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)是高速的，這些都在安訊士的規(guī)劃與預(yù)期之內(nèi)，隨著IP的普及速度加快，相信安訊士在中國(guó)的成績(jī)會(huì)更上一層樓。

　　實(shí)際上，早在2010年，安訊士就針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定下兩期“龍計(jì)劃“：第一，2011-2013三年“龍計(jì)劃“，關(guān)注的核心點(diǎn)是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)?；仡欉@三年發(fā)展，安訊士基本上都達(dá)到了預(yù)定指標(biāo)。第二期是2014-2016年，其三大目標(biāo)則轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、行業(yè)縱深、渠道覆蓋。從行業(yè)布局規(guī)劃，安訊士將鎖定銀行、交通、零售三大熱門(mén)行業(yè)，其切入點(diǎn)將以自身核心技術(shù)為基點(diǎn)，并尋求對(duì)應(yīng)行業(yè)的合作伙伴，攜手打造成為行業(yè)整體安防解決方案的王牌。渠道方面，以區(qū)域?yàn)閱挝?，建立覆蓋面更廣、更健全的分銷(xiāo)體系。

　　以產(chǎn)品的創(chuàng)新引領(lǐng)IP潮流

　　雖然安訊士在中國(guó)的成績(jī)?cè)絹?lái)越漂亮，但是與其他國(guó)際品牌一樣，同樣面臨更為嚴(yán)酷的考驗(yàn)。

　　伴隨著IP技術(shù)的成熟、市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化、本土企業(yè)崛起等，對(duì)國(guó)際企業(yè)都形成不同層面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。一向站在高端、過(guò)得滋潤(rùn)的外資品牌，在市場(chǎng)拓展上將面臨更多挑戰(zhàn)，即便不少企業(yè)已先后推出本土化策略，希望做出適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品及提供更周到的服務(wù)，但是要?dú)⒊鲆粭l血路仍然不易。

　　近一年來(lái)，安訊士一直向外界明確自己的市場(chǎng)定位，一是鞏固高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后逐漸往中低端市場(chǎng)走;二是地域上拓展，重點(diǎn)向擁有大潛力的三四線城市推進(jìn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的地理覆蓋。

      在安訊士看來(lái)，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)核心，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和高品質(zhì)是確保用戶忠誠(chéng)度的首要因素。

　　Ray Mauritsson表示，安訊士主要面臨兩個(gè)層面的挑戰(zhàn)：價(jià)格與產(chǎn)品。不過(guò)在安訊士看來(lái)，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)核心，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和高品質(zhì)是確保用戶忠誠(chéng)度的首要因素。但是目前市場(chǎng)上產(chǎn)品之間的參數(shù)非常接近，安訊士要如何突圍?“產(chǎn)品的穩(wěn)定性不是簡(jiǎn)單通過(guò)表面參數(shù)就可以比較出來(lái)，產(chǎn)品是否真正具備防撞防爆功能，要真正進(jìn)行實(shí)地測(cè)試才知道，而產(chǎn)品真正的穩(wěn)定性和可靠性需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能檢驗(yàn)出來(lái)。舉個(gè)例子，一家廈門(mén)用戶在招標(biāo)中指定用安訊士的產(chǎn)品，因?yàn)樵谠撚脩羰褂玫乃衅放浦校灿嵤康漠a(chǎn)品維修率最低。我們相信在市場(chǎng)不斷推進(jìn)過(guò)程中，客戶會(huì)變得越來(lái)越聰明，選擇品牌也會(huì)愈加成熟?！卑灿嵤恐袊?guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)李自明強(qiáng)調(diào)。

　　技術(shù)不斷成熟、產(chǎn)品價(jià)格下降是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但并不意味著企業(yè)就要提供低成本低質(zhì)量的產(chǎn)品。在安訊士看來(lái)，企業(yè)應(yīng)該將重心放在提供創(chuàng)新性的解決方案，創(chuàng)新不能簡(jiǎn)單理解為高質(zhì)量的圖像，而是為用戶提供更多具有附加價(jià)值特色的產(chǎn)品。“譬如IP系統(tǒng)的安裝通常比較復(fù)雜，我們會(huì)通過(guò)各種特色的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化工程商和系統(tǒng)集成商在的使用程序。”李自明補(bǔ)充道。除此以外，為了貼近本土安防市場(chǎng)。針對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一系列特色需求的產(chǎn)品。Ray Mauritsson解釋到： “考慮到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特殊性，我們會(huì)調(diào)整針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略，中國(guó)研發(fā)中心是除瑞典以外的唯一海外研發(fā)中心，旨在通過(guò)研發(fā)滿足中國(guó)用戶需求的產(chǎn)品，更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，使其能夠就市場(chǎng)的快速變化做出應(yīng)對(duì)，未來(lái)我們還會(huì)采取一系列措施鞏固中國(guó)市場(chǎng)的地位?！?/p>

　　始終堅(jiān)持開(kāi)放性的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

　　安防市場(chǎng)進(jìn)入IP時(shí)代，市場(chǎng)需求逐漸轉(zhuǎn)向一站式的解決方案，對(duì)專注于產(chǎn)品設(shè)備制造的企業(yè)來(lái)講，如何通過(guò)產(chǎn)品線的整合和商業(yè)模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的逆轉(zhuǎn)成為了新課題。在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，我們也看到，許多原先從事單品制造的企業(yè)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，通過(guò)豐富前后端產(chǎn)品線提升自身在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而安訊士則選擇了一條與眾不同的路。秉承一貫的開(kāi)放態(tài)度，安訊士攜手產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，共同創(chuàng)建一個(gè)多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)，才是其一直致力發(fā)展的目標(biāo)。

　　Ray Mauritsson認(rèn)為：“中國(guó)市場(chǎng)的需求和游戲規(guī)則確實(shí)發(fā)生了很多改變，隨著行業(yè)越來(lái)越多的細(xì)分化，廠商需要投入更多的精力才能更加深入了解客戶的需求。我們認(rèn)為一套開(kāi)放的系統(tǒng)更加適合用戶，而安訊士也會(huì)始終堅(jiān)持開(kāi)放型的生態(tài)鏈，所以我們的商業(yè)模式與其他企業(yè)有所不同，這也是我們引以為傲的企業(yè)精神。”此外，安訊士一直強(qiáng)調(diào)教育市場(chǎng)的重要性，要實(shí)現(xiàn)模擬向IP技術(shù)的順利轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)用戶、教育產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘袌?chǎng)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，在安訊士看來(lái)，集成商和工程商作為最接近用戶的一端，最了解客戶需求。過(guò)去幾年，安訊士學(xué)院也一直不遺余力地與產(chǎn)業(yè)鏈分享與傳播專業(yè)知識(shí)，堅(jiān)持針對(duì)全國(guó)用戶推出各種教育課程，與渠道共同成長(zhǎng)，極大提升了市場(chǎng)對(duì)IP的認(rèn)知和操作能力，同時(shí)助力更多中國(guó)合作伙伴成為安防行業(yè)專家。為了打造更加完善的解決方案，安訊士也推出了更多的合作伙伴方案，這些合伙伙伴涵蓋了各個(gè)行業(yè)的集成商和軟件商，唯有大家共同努力才能推動(dòng)IP的廣泛應(yīng)用。這些都足以顯示出安訊士扎根中國(guó)市場(chǎng)的決心。

　　全面強(qiáng)化解決方案競(jìng)爭(zhēng)力

　　為了提升解決方案在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，安訊士繼發(fā)布Axis Camera Companion和Axis Camera Station兩款視頻管理軟件之后，又特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)全新推出的AXIS Video Management Software(AVMS)視頻管理軟件，主要面向通用型、面向?qū)I(yè)化視頻管理應(yīng)用的視頻解決方案。

　　據(jù)介紹，AVMS是一款專業(yè)化的視頻監(jiān)控管理軟件，提供多種功能強(qiáng)大的視頻顯示、攝像機(jī)操控、錄像查詢回放以及事件管理應(yīng)用，同時(shí)它特別地針對(duì)安訊士網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)出了安訊士領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)與視頻編碼器的優(yōu)勢(shì)?！斑@是一款更加通用型的、面向?qū)I(yè)化視頻管理應(yīng)用的視頻解決方案，具備了便捷而強(qiáng)大的綜合視頻管理功能，不僅支持可靠的數(shù)字視頻系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化存儲(chǔ)，用戶還可以按照自定義的各種策略進(jìn)行自動(dòng)化聯(lián)動(dòng)處理與事件管理應(yīng)用。同時(shí)無(wú)視頻接入路數(shù)限制，可以實(shí)現(xiàn)從小規(guī)模系統(tǒng)至大型系統(tǒng)的無(wú)縫擴(kuò)展與升級(jí)，從而為智能樓宇、醫(yī)療、校園、工廠以及公共設(shè)施等場(chǎng)所組建高品質(zhì)的視頻管理系統(tǒng)?！?Ray Mauritsson。

　　當(dāng)然，這并不意味著安訊士會(huì)采取激進(jìn)的方式，安訊士中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤博士表示：“AVMS視頻管理軟件作為通用型產(chǎn)品的定位非常明確，這一產(chǎn)品的推出絲毫沒(méi)有改變安訊士始終堅(jiān)持開(kāi)放和合作共贏的產(chǎn)品理念，安訊士將一如既往地與ADP(安訊士應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)合作伙伴)展開(kāi)廣泛的合作，尤其在眾多行業(yè)監(jiān)控應(yīng)用市場(chǎng)，安訊士將攜手ADP合作伙伴一起為最終用戶打造更為多元化的貼近應(yīng)用需求的視頻監(jiān)控解決方案?！?/p>

　　Ray Mauritsson補(bǔ)充道：“我們的策略會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求循序漸進(jìn)，由于大部分客戶還是希望有一套開(kāi)放性的解決方案，這也是我們?yōu)槭裁赐瞥鯝VMS和ACC的原因。ACC主要針對(duì)小型4-16路企業(yè)家庭的需求，而AVMS則主要面向100-200路的大系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的需求比較簡(jiǎn)單，與安訊士主推的開(kāi)放生態(tài)鏈合作并不沖突?！?/p>

　　隨著安防市場(chǎng)不斷演變，除了傳統(tǒng)平安城市、智能交通等一些重點(diǎn)領(lǐng)域，安訊士也開(kāi)始積極尋求深入更多行業(yè)，為更多行業(yè)用戶提供不同的解決方案，比如銀行、零售等。正如Ray Mauritsson所強(qiáng)調(diào)的，安訊士不會(huì)規(guī)避任何一類(lèi)客戶的需求，客戶的價(jià)值認(rèn)同才是最重要，這也是為什么安訊士堅(jiān)持要與各地的渠道商合作，以及不斷強(qiáng) 調(diào)  教 育市場(chǎng)重要性，引導(dǎo)用戶正確的采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值觀，這樣才能最終去影響市場(chǎng)。

安訊士學(xué)院也一直不遺余力地與產(chǎn)業(yè)鏈分享與傳播專業(yè)知識(shí)，
堅(jiān)持針對(duì)全國(guó)用戶推出各種教育課程，與渠道共同成長(zhǎng)

　　2014年是安訊士第二期龍計(jì)劃的開(kāi)啟年，其所建立的研發(fā)中心將會(huì)提速推出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品;其次在人才建設(shè)上，也將長(zhǎng)期投入，優(yōu)先擴(kuò)充BD(Business Development)團(tuán)隊(duì);而渠道覆蓋層面，則以發(fā)展核心合作伙伴為主軸，同時(shí)招募更多可靠的中小合作伙伴，預(yù)計(jì)明年會(huì)有更大的突破。對(duì)安訊士來(lái)講，在中國(guó)市場(chǎng)耕耘多年，一個(gè)很大的體會(huì)是“市場(chǎng)不接受你的觀點(diǎn)，就意味著你沒(méi)有機(jī)會(huì)“。所以，“未來(lái)三年，我們還會(huì)加大市場(chǎng)教育，用最優(yōu)的產(chǎn)品/解決方案服務(wù)于用戶?！卑灿嵤縍ay Mauritsson談到。

　　作為全球領(lǐng)導(dǎo)性安防企業(yè)，安訊士一直致力于為用戶提供更加智能的安防解決方案，以及創(chuàng)造更加安全、智能的世界，但是安訊士之所以能夠成為全球網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅在于能夠不斷推出創(chuàng)新性產(chǎn)品，而是其作為榜樣力量的影響力，一直影響并引導(dǎo)著整個(gè)市場(chǎng)，這也是值得我們?cè)S多企業(yè)所學(xué)習(xí)的。