由于中國大部分高端市場(chǎng)都被日本鏡頭品牌所占領(lǐng)，所以國內(nèi)鏡頭廠商競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，廠商紛紛在罅隙中尋生存。部分規(guī)模小、生產(chǎn)能力較弱，年產(chǎn)值在幾百萬元左右的鏡頭企業(yè)主要依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而主流的國內(nèi)鏡頭制造商，如福建福光、福州飛華、鴻發(fā)、廈門力鼎、長(zhǎng)春東亞光學(xué)等企業(yè)，為了避開“價(jià)格戰(zhàn)”，大多選擇走外銷之路。
隨著近年來國內(nèi)鏡頭產(chǎn)品在品質(zhì)和圖像畫質(zhì)等方面的提升，國內(nèi)鏡頭憑借產(chǎn)品的高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，獲得了海外市場(chǎng)客戶的青睞。2008年，中國鏡頭制造商外銷與內(nèi)銷的比例為6：4（圖4），有些企業(yè)的外銷比例甚至高達(dá)80%以上。
然而，伴隨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深度蔓延，2009年上半年，中國鏡頭廠商的外銷遭受重創(chuàng)，外銷比例嚴(yán)重縮水。從2009年上半年廠商外銷的情況來看，銷售情況十分不理想。“力鼎一直做海外市場(chǎng)，之前公司的外銷比例高達(dá)80%。但從2009年的銷售來看，明顯感覺外銷需求有下降，整體需求可能會(huì)下降30%左右。”廈門力鼎光電技術(shù)有限公司副總經(jīng)理吳寶珍表示。
福州飛華光電技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)林永清也深有同感：上半年，國外定單大幅減少，“大單變小單，小單還要分期付款，”但內(nèi)銷的比例卻是增加的。“以前，我們?cè)谕怃N市場(chǎng)的比例可以占到60-70%，而現(xiàn)在這個(gè)比例倒過來，國內(nèi)市場(chǎng)比例可達(dá)60%。因此，我們將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場(chǎng)。”
外銷受沖擊，雖然部分中國鏡頭制造企業(yè)表示會(huì)暫時(shí)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)回到國內(nèi)市場(chǎng)，但并不意味著他們會(huì)放棄苦心經(jīng)營(yíng)了多年的海外市場(chǎng)。過去多年來在海外市場(chǎng)的耕耘，已經(jīng)使很多中國鏡頭廠商奠定了堅(jiān)實(shí)的外銷基礎(chǔ)，積累了很多不錯(cuò)的外銷經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹立了中國鏡頭在海外市場(chǎng)的品牌影響力。
“雖然海外客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)面臨更好的鏡頭產(chǎn)品，但可能其它的品牌產(chǎn)品品質(zhì)只是比我們好5%，而價(jià)格卻是我們的兩倍，客戶還是會(huì)傾向選擇我們的產(chǎn)品。”吳寶珍對(duì)于中國鏡頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力充滿信心。
因此，未來國內(nèi)鏡頭制造商會(huì)堅(jiān)持“海內(nèi)外市場(chǎng)”齊發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，除了繼續(xù)保持對(duì)海外市場(chǎng)的關(guān)注，部分鏡頭廠商也開始因應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)的需求，開發(fā)出符合國內(nèi)用的產(chǎn)品，如IR功能、高清鏡頭產(chǎn)品等等，更多的企業(yè)則通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的不景氣。
福州鴻發(fā)總經(jīng)理陳金發(fā)就表示，“鴻發(fā)會(huì)通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。如，因應(yīng)未來高端的產(chǎn)品需求，推出更多適合一體化攝像機(jī)的鏡頭；同時(shí)，迎合百萬像素鏡頭趨勢(shì)，陸續(xù)開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。”
無論是發(fā)力外銷，還是參與國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，值得一提的是，目前國內(nèi)鏡頭產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還難以與當(dāng)前日本鏡頭品牌及韓國品牌相抗衡，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力待提升。福州啟光電子技術(shù)有限公司副總經(jīng)理黃思尚認(rèn)為，中國鏡頭廠商還處于比較原始的競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品附加值有待提升；另外，由于廠商缺乏創(chuàng)新意識(shí)，鏡頭產(chǎn)品的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象較嚴(yán)重。“無論是基于企業(yè)自身的技術(shù)提升與管理，還是立足整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，中國鏡頭產(chǎn)業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)新。否則，中國鏡頭市場(chǎng)就會(huì)形成惡性循環(huán)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重導(dǎo)致價(jià)格拼殺、利潤(rùn)下降，這樣大家更沒有資金去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。”
此次調(diào)查采訪中，很多國內(nèi)鏡頭制造商都呼吁，國內(nèi)鏡頭產(chǎn)業(yè)要取得長(zhǎng)足發(fā)展，必須跳脫目前的經(jīng)營(yíng)模式，不斷投入和創(chuàng)新。
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