日本在CCTV鏡頭制造技術(shù)，如非球面、IR紅外、百萬像素、大變倍等方面，一直都引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。很多日本鏡頭品牌很早就進(jìn)入到中國市場，如騰龍、computar等在中、高端鏡頭市場占較大的市場份額。而近幾年才進(jìn)入中國市場上的鏡頭品牌(指CCTV鏡頭)FUJINON、SENKO、KOWA、Tokina等，也分別以自己的產(chǎn)品特色和差異化的市場定位有不錯(cuò)的表現(xiàn)。這些品牌在中國市場上的年銷售額少則達(dá)2000萬左右，多則達(dá)8000萬-1億元。這對(duì)于小小的鏡頭產(chǎn)品來說，實(shí)在是個(gè)驚人的數(shù)字!綜合分析來看，各日本鏡頭品牌在技術(shù)競爭和市場定位上既有相同點(diǎn)，又各有側(cè)重。
例如，騰龍、computar、SENKO、A.E.主要以中、短焦手動(dòng)變焦鏡頭銷售為主，但三個(gè)品牌的產(chǎn)品定位和市場又各有不同。其中，騰龍以非球面鏡頭和IR紅外鏡頭擅長，優(yōu)勢領(lǐng)域主要有金融、道路監(jiān)控、小區(qū)等。computar由于進(jìn)入中國市場較早，目前在香港CBC公司的經(jīng)營與管理下，在金融等領(lǐng)域形成較強(qiáng)的影響力。A.E.鏡頭則以產(chǎn)品系列全而著稱，產(chǎn)品主要用于金融、平安城市、高速公路等領(lǐng)域。
SENKO重點(diǎn)推非球面鏡頭和紅外矯正鏡頭。據(jù)扇港元器件(深圳)有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理王喜平介紹，SENKO所有鏡頭都同時(shí)帶有非球面鏡片和IR功能，產(chǎn)品主要定位于政府項(xiàng)目，并涉及金融、道路監(jiān)控、小區(qū)等項(xiàng)目。
FUJINON、KOWA則主要聚焦在中長焦領(lǐng)域，產(chǎn)品主要用于森林防火、邊海防監(jiān)控等遠(yuǎn)距離監(jiān)控場所。
2004年才通過代理方式進(jìn)入中國市場銷售的FUJINON鏡頭，在長焦和電動(dòng)變倍大鏡頭領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。深圳中天銀河(FUJINON中國區(qū)總代)總裁何淦介紹，F(xiàn)UJINON屬于日本富士集團(tuán)，其CCTV鏡頭產(chǎn)品技術(shù)很多都來自廣播級(jí)技術(shù)，且產(chǎn)品覆蓋面廣，有百萬像素魚眼鏡頭、百萬像素多種焦距鏡頭、多種手動(dòng)變焦鏡頭、標(biāo)準(zhǔn)電動(dòng)變倍鏡頭、長焦電動(dòng)變倍鏡頭等等。另外，F(xiàn)UJINON還推出獨(dú)家專利的安防遠(yuǎn)距離透霧鏡頭。
KOWA銷量最大的鏡頭以120mm以上的電動(dòng)變焦鏡頭為主，以滿足客戶在300米以上監(jiān)控的需求。深圳科安信實(shí)業(yè)有限公司(KOWA中國區(qū)總代)市場部經(jīng)理王剛表示，由于長焦距鏡頭的應(yīng)用趨勢日益明顯，KOWA依然會(huì)將中長焦鏡頭市場作為推廣重點(diǎn)。
而2007年才開始全面進(jìn)軍中國CCTV鏡頭市場的Tokina，在小鏡頭和大鏡頭領(lǐng)域都有不同的產(chǎn)品型號(hào)，既可滿足金融、交通、小區(qū)等普通用戶的需求，又可提供森林監(jiān)控等特殊領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品。據(jù)上海聚勵(lì)劉郭艷介紹，Tokina雖然進(jìn)入中國市場較晚，但目前在大鏡頭市場和小鏡頭領(lǐng)域都分別取得了不錯(cuò)的成績。
日本鏡頭廠商在市場爭奪戰(zhàn)中采取“差異化”策略，不僅使每家企業(yè)都能充分發(fā)揮所長，更有利于CCTV鏡頭市場形成良性競爭局面。對(duì)此，扇港元器件王喜平認(rèn)為，對(duì)于一家產(chǎn)品供應(yīng)商來說，不要指望將產(chǎn)品賣到所有領(lǐng)域，而要針對(duì)適合自己的細(xì)分市場和特定的群體來提供服務(wù)。就銷售策略而言，知名度大的品牌和知名度小的品牌都分別有自己獨(dú)特的做法和優(yōu)勢。
“相對(duì)來說，CCTV鏡頭市場的競爭遠(yuǎn)沒有攝像機(jī)的競爭激烈，只要廠商投入去做，一定會(huì)找到自己的發(fā)展空間。”面對(duì)當(dāng)前日本鏡頭的競爭格局，劉郭艷表示。
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