智慧城市下的“雙頭鷹”策略
在智慧城市這塊蛋糕準備開切的時候，桌邊陸續(xù)冒出自IT、通訊、電子、安防等各路大拿。其間，便有一位攜“互聯(lián)網(wǎng)+”視訊概念殺入的“雙頭鷹”——華平股份。其一只眼睛盯著視訊，另一只眼睛盯著智慧城市行業(yè)化應(yīng)用。
華平股份智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理胡君健與a&s雜志社副總經(jīng)理關(guān)玉娟
提起華平股份，行業(yè)人士能聯(lián)想到的企業(yè)就是科達，因為兩家都是做遠程視頻會議起家，而且在這個領(lǐng)域做得頗有代表性。但與科達稍微不同的是，華平不僅在視訊這塊領(lǐng)域“較真”，現(xiàn)在更是聚焦于不同領(lǐng)域的行業(yè)化產(chǎn)品和解決方案。在不同的領(lǐng)域又扮演著不同的角色，在智慧醫(yī)療和在線教育，它是解決方案和產(chǎn)品提供商;在平安城市，依然保持集成商的角色。
主打教育、醫(yī)療、平安城市
華平股份2003 年成立，主要經(jīng)營視頻會議系統(tǒng)。2012年涉足安防，以教育、醫(yī)療和平安城市這三大細分作為突破口，循序漸進?，F(xiàn)在其在平安城市等領(lǐng)域羽翼漸豐，并逐漸成為智慧城市格局中的重要一極。
據(jù)華平股份內(nèi)部人士稱，其公司當前還處于一個重要轉(zhuǎn)型過程中：原先公司偏向提供解決方案;隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，下屬的教育與醫(yī)療事業(yè)部逐漸轉(zhuǎn)向產(chǎn)品+解決方案的運營模式。但在平安城市市場的定位，依舊是直接介入工程建設(shè)的集成商。
觀看整個社會，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，教育、醫(yī)療這兩個關(guān)乎民生的事業(yè)，各地發(fā)展并不均衡。發(fā)達地區(qū)享受的優(yōu)質(zhì)教學(xué)、醫(yī)療資源無法分享到欠發(fā)達或落后地區(qū)。而華平股份志在改變這一現(xiàn)狀。
在在線教育方面，其已配合安徽省教育部門，針對農(nóng)村缺師少教，城市教育資源不均衡等現(xiàn)狀，利用在線課堂系統(tǒng)進行實時交互性教育。
而在醫(yī)療行業(yè)中，區(qū)別于傳統(tǒng)的遠程醫(yī)療系統(tǒng)，華平股份推出了數(shù)字化手術(shù)室解決方案，對所有手術(shù)室內(nèi)信息進行整體集成和手術(shù)室設(shè)備一體化控制。此外，針對看病難、掛號難等問題，華平股份專門推出“優(yōu)醫(yī)匯”APP，有效地分配醫(yī)院資源。
產(chǎn)品與集成“雙修”
縱觀整個集成商群體，隨著工程利潤的下降、更多圈外企業(yè)的介入，生存環(huán)境逐漸被壓縮。而面對窘境，開發(fā)增值軟硬軟件產(chǎn)品或是集成商轉(zhuǎn)型的重要方向。但部分集成商在這條路也遇到了一些困惑。
在接受a&s編輯采訪中，華平股份智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理胡君健也曾提出了自己的困惑：集成商既接工程，又做產(chǎn)品，在一定程度上是否會產(chǎn)生沖突?
其實，在企業(yè)發(fā)展達到一定規(guī)模，都會選擇多元化經(jīng)營策略：而對于系統(tǒng)集成商而言，其由于離用戶最近，最懂用戶需求，又具備一定技術(shù)研發(fā)實力，所以向設(shè)備研發(fā)制造領(lǐng)域延伸是順水推船。
在外企中，西門子、霍尼韋爾等公司都是這樣干的，它們不僅有屬于自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢產(chǎn)品，同時也有強大的系統(tǒng)集成能力，而在國內(nèi)最具代表性的?？?、大華等公司，也是從設(shè)備商起家，隨著規(guī)模的擴大。目前也建立起屬于自己的工程研發(fā)團隊，在這兩種身份中，并沒有產(chǎn)生過多的沖突。
集成商如何鞏固自身地位?
在公司規(guī)模達到一定的程度時，多會成立相應(yīng)的子公司，而且子公司根據(jù)業(yè)務(wù)不同，會分為不同類型的公司，這里沖突并不多。在談及集成商市場環(huán)境問題時，胡君健指出，目前一些集成商依然靠關(guān)系、背景拿項目，很多時候關(guān)系成為是否能拿到合同的關(guān)鍵因子。
隨著安防市場的發(fā)展，行業(yè)用戶對集成商的要求只會越來越高，單憑關(guān)系即便拿下項目，有時也會消化不了。所以，集成商要想捍衛(wèi)自身的權(quán)利，還須擁有自身實打?qū)嵉?ldquo;肌肉”——獨具創(chuàng)新的解決方案與服務(wù)。
其實集成商的優(yōu)勢很明顯：手握眾多用戶并了解用戶需求、對上游設(shè)備商的產(chǎn)品了解度高，這兩個條件已經(jīng)很好的鞏固了集成商的地位。隨著安防企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，集成商開始根據(jù)用戶需求研發(fā)定制化的產(chǎn)品，以鞏固自身地位，同時也會促使集成商經(jīng)營進入“雙修”之軌道，而這些變化細節(jié)，同樣也是集成商轉(zhuǎn)型之路的開始。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
作者：郭雷
