很長一段時間，系統(tǒng)集成商夾在制造商/經(jīng)銷商與用戶之間，起到橋梁的作用。然而，同行的激烈競爭以及日益增加的設(shè)備成本和財務(wù)成本讓系統(tǒng)集成的利潤在不斷萎縮，尤其是來自產(chǎn)業(yè)龍頭對硬件設(shè)備市場的沖擊，促使安防工程商、系統(tǒng)集成商不得不對企業(yè)做出新的定位、重新確定發(fā)展戰(zhàn)略。
上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚遂良：“加大物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)研發(fā)和智能化咨詢業(yè)務(wù)”。
上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司主營業(yè)務(wù)為智能化工程設(shè)計實施。然而現(xiàn)在工程人力成本提升，利潤空間逐漸在壓縮;加上項目墊資壓力加大，工程其實越來越難做。目前公司的調(diào)整策略是加大在物聯(lián)網(wǎng)、綠色建筑、智能建筑等領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和增加智能化咨詢業(yè)務(wù)?！?/p>
遼寧道亨視訊科技有限公司總經(jīng)理文紅兵：“安防集成商可向安防服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，提高集成資質(zhì)考慮安防增值業(yè)務(wù)”。
“如果說安防工程商、集成商受到了擠壓就向產(chǎn)品商轉(zhuǎn)型這肯定是不行的。5、6年前還在平安城市視場上叱咤風(fēng)云的著名的制造商，現(xiàn)狀如何?海康、大華、天地偉業(yè)、蘇州科達，前兩家基本上已經(jīng)分得安防市場的大半壁江山，安防集成商在產(chǎn)品設(shè)計上沒有任何的技術(shù)積累及人才，如何能進入這個領(lǐng)域?
一些項目做得多的安防集成商，可以考慮向安防服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。安防服務(wù)目前最好的機會是系統(tǒng)的運維業(yè)務(wù)。利用原有的施工優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢，這塊業(yè)務(wù)也是一個很好的利潤來源。
此外，素質(zhì)高的安防集成商可以考慮安防增值業(yè)務(wù)，如目前火熱的視頻偵查系統(tǒng)、3D視頻追蹤系統(tǒng)、系統(tǒng)升級、增加系統(tǒng)安全性、可靠性等等業(yè)務(wù)。這些都對安防集成商的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)有很高的要求。過去安防集成商主要依靠制造商提供技術(shù)支持甚至提供前期設(shè)計的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
安防集成商提高自己的集成資質(zhì)是一條必須走的路子。估計未來在中國的國投項目的招投標工作會越來越正規(guī)，投標企業(yè)的實力非常關(guān)鍵。過去依靠做業(yè)主關(guān)系、行賄獲得中標的可能性現(xiàn)在變得越來越低。
在轉(zhuǎn)型過程中，估計你們也提供不了多少幫助。中國的安防集成商素質(zhì)普遍不高。高素質(zhì)的安防集成商，自己就會找到適合自己的道路，也不需要你們給予指點。
銘基電子技術(shù)(北京)有限公司總工程師朱華偉：“強化工程項目的風(fēng)險評估(特別是政府公共建筑)、加強工程質(zhì)量管控以及系統(tǒng)軟件的開發(fā)”。
“我們的業(yè)務(wù)目前還是以建筑智能化領(lǐng)域及機電安裝的工程設(shè)計與實施為主。銘基的工程不僅是安防，還包括樓控、空調(diào)冷水機組等智能建筑業(yè)務(wù)。當(dāng)然，在產(chǎn)業(yè)發(fā)生微妙變化，我們也會做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如強化工程項目的風(fēng)險評估(特別是政府公共建筑)、加強工程質(zhì)量管控以及系統(tǒng)軟件的開發(fā)。”
編輯觀點
集成商要立足于市場必須針對自身情況和特點建立起自己的價值體系，徹底擺脫以往單純的“水電工”形象。有價值的服務(wù)才能帶來價格的競爭，同時集成商要努力提高自身素質(zhì)和技術(shù)含量開拓新的增值業(yè)務(wù)模式，同時提高自己的集成資質(zhì)。在未來中國越來越正規(guī)嚴謹?shù)耐稑梭w系中搏得一片藍天。
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