隨著各安防上市公司的半年報(bào)發(fā)布，一方面是?？低?、大華不出意外的華麗報(bào)表，另一方面是中小安防企業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)。目前安防行業(yè)正處于什么狀態(tài)?造成這種現(xiàn)狀的原因是什么?本期就行業(yè)內(nèi)一些現(xiàn)象和產(chǎn)生這些現(xiàn)象的原因，以及安防市場(chǎng)格局可能發(fā)生的變化，逐一做出分析。

　　一、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局被打破

　　前端的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，大公司忙于轉(zhuǎn)型，中小安企面臨更大壓力。

　　中小型安防制造企業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在前端設(shè)備的制造上，平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品不是他們的優(yōu)勢(shì)，但是這樣的格局正逐漸被打破。

　　在目前上市的安防企業(yè)中，重要的“產(chǎn)品+平臺(tái)”類型的公司非?？怠⒋笕A莫屬。根據(jù)今年?？岛痛笕A上半年財(cái)務(wù)報(bào)表顯示：大華/海康營(yíng)業(yè)收入占比由去年同期45.7%上升到52%;大華/?？到?jīng)營(yíng)利潤(rùn)占比由去年的30.9%上升到39%。

　　從數(shù)據(jù)中可以看到，大華與?？抵g不論是業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模，兩者之間的差距都在逐漸縮小。

　　那么，利潤(rùn)率遠(yuǎn)不如海康(25.12%)的大華(19%)是如何拉近在業(yè)務(wù)規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模上與海康差距的呢?我們注意到，單純從經(jīng)營(yíng)收入規(guī)模上來(lái)看，大華和?？档牟罹嘣?8.7億左右;兩者的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相差6億，這說(shuō)明?？档慕?jīng)營(yíng)利潤(rùn)率較大華要高出很多。一方面是海康利潤(rùn)率比大華高很多，另一方面是大華在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模上正在以較快的速度拉近與海康的距離，那么，是什么原因?qū)е逻@種情況的發(fā)生?答案兩個(gè)字：靠量!

　　根據(jù)大華的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：后端音視頻產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入8.4億，同比增長(zhǎng)27.95%;前端音視頻產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入也是8.4億，同比增長(zhǎng)105.06%。前端設(shè)備銷售收入增長(zhǎng)速度明顯超過(guò)后端增長(zhǎng)速度，前端設(shè)備銷售規(guī)模超過(guò)后端設(shè)備已成定局。大華經(jīng)營(yíng)規(guī)模的快速擴(kuò)張得益于前端業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。

　　一直以來(lái)，前端市場(chǎng)是中小安防設(shè)備制造企業(yè)固守的陣地，從安防行業(yè)的發(fā)展格局來(lái)看，以海康、大華為代表的一批上市公司一直關(guān)注“行業(yè)客戶+行業(yè)資源”和“后端設(shè)備+平臺(tái)建設(shè)”，并且發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。監(jiān)控前端設(shè)備的制造由于門檻低，進(jìn)入的中小企業(yè)近幾年呈爆炸式增長(zhǎng)，幾乎淪為了一片紅海。一直在藍(lán)海游弋的重量級(jí)企業(yè)突然強(qiáng)力殺入傳統(tǒng)中小安防企業(yè)艱難生存的這片紅海，無(wú)疑給這些企業(yè)的生存帶來(lái)了巨大的危機(jī)，讓我們不僅想到了兩年前這些大企業(yè)通過(guò)后端設(shè)備大幅降價(jià)，強(qiáng)力絞殺后端設(shè)備制造的中小企業(yè)一幕。

　　二、產(chǎn)業(yè)鏈向前端轉(zhuǎn)移

　　產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移、混亂的格局不斷催生新的企業(yè)轉(zhuǎn)向安防前端制造的紅海。

　　中小安防企業(yè)的日子難過(guò)，大部分原因來(lái)自行業(yè)整合以及價(jià)格戰(zhàn)往前端轉(zhuǎn)移的結(jié)果。如果中小企業(yè)仍掌握著客戶資源，生存是沒(méi)有問(wèn)題的。但現(xiàn)實(shí)情況往往不是這樣，很多中小安防企業(yè)的客戶資源，包括中大型企業(yè)的客戶資源正在迅速流失。

　　一方面是以美國(guó)為代表的對(duì)制造業(yè)回歸本土的呼喚，另一方面，全球投資市場(chǎng)的蕭條和中國(guó)人力成本的增加，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)向東盟轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，人民幣不斷升值，出口壓力增大，安防產(chǎn)品的出口市場(chǎng)受到重創(chuàng)。

　　國(guó)內(nèi)資金緊縮，出口市場(chǎng)的蕭條，出口客戶的不穩(wěn)定，原有的發(fā)展平衡被打破，閑置的生產(chǎn)力和生存缺口只有轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外，新品牌還在不斷誕生，此前企業(yè)的勢(shì)力范圍不斷被瓜分，行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分的市場(chǎng)格局也隨之被打破。

　　三、中小企業(yè)應(yīng)抓住平衡點(diǎn)

　　企業(yè)的發(fā)展有三個(gè)狀態(tài)：平衡、上升、下降，這三種狀態(tài)的平衡點(diǎn)在哪里?

　　按照企業(yè)規(guī)模的大小、不同企業(yè)類型資金投入方向的不同、博取市場(chǎng)份額的不同手段和方向等幾個(gè)因素來(lái)劃分，這幾個(gè)因素基本構(gòu)成了不同企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的閉環(huán)。所有的安防企業(yè)均在由這些因素構(gòu)成的一個(gè)平衡杠桿上維持著整個(gè)市場(chǎng)格局的均衡，而構(gòu)成這所有因素或者環(huán)節(jié)的又由更多細(xì)分的關(guān)鍵點(diǎn)組成，不同的企業(yè)類型所關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)也有很大的差別，如果整個(gè)安防市場(chǎng)格局的均衡按照整體銷售規(guī)模來(lái)劃分的話，可將安防企業(yè)按照小微企業(yè)、中型企業(yè)、大型企業(yè)來(lái)進(jìn)行分類。

　　從上圖可以看到，大型企業(yè)在整體安防份額中占比很大，同時(shí)保持的優(yōu)勢(shì)資源或者說(shuō)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)更大，多年以來(lái)在研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)當(dāng)方面積攢的優(yōu)勢(shì)也更明顯。中小安防企業(yè)一直以來(lái)依靠?jī)r(jià)格和區(qū)域客戶資源優(yōu)勢(shì)博取了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，作為整個(gè)行業(yè)的支點(diǎn)，價(jià)格、資源、品牌、研發(fā)、行業(yè)壁壘等諸多因素一起建立了一個(gè)微妙的市場(chǎng)平衡。

　　但是我們知道，支點(diǎn)上面各方的籌碼如果稍微發(fā)生變化，這個(gè)平衡就會(huì)被打破，被優(yōu)勢(shì)方翹起的企業(yè)被行業(yè)拋空跌落的可能性將大大增加。每一個(gè)在平衡狀態(tài)中的企業(yè)可以把握的短暫的平衡狀態(tài)的時(shí)間是有限的，在平衡尚未被打破的時(shí)候，作為平衡狀態(tài)中尚未被撬起的企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)?甚至完全處于弱勢(shì)中的中小企業(yè)應(yīng)該考慮如何抓緊在短暫的平衡狀態(tài)中，通過(guò)調(diào)整來(lái)博取未來(lái)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這才是企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注的問(wèn)題。

　　四、企業(yè)應(yīng)擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的轉(zhuǎn)化完全依賴企業(yè)的核心技術(shù)和定位，清晰的思路才是最好的籌碼。

　　以三星安防為例，在國(guó)內(nèi)的處境和火爆全球的三星手機(jī)相比，多少顯得不慍不火，甚至就總體份額來(lái)說(shuō)，還有下滑趨勢(shì)。但并不能就目前的現(xiàn)狀來(lái)判斷這些企業(yè)的未來(lái)爆發(fā)力。

　　平橫雙方的重要籌碼顯而易見(jiàn)的部分是價(jià)格、客戶資源、品牌影響力等這些內(nèi)容，但是這些內(nèi)容的后面其實(shí)是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以抽取一些目前處于強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位的企業(yè)來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

　　以上表格中，我們看到有的企業(yè)被顛覆的可能性很大，有的企業(yè)短期內(nèi)被顛覆的可能性就很小，為什么呢?以三星安防為例。假如三星的前端設(shè)備在?？?、大華等企業(yè)的壓力下整體占有率產(chǎn)生了短期的波動(dòng)或迅速下滑。眾所周知，三星電子在全球芯片、大屏及上述領(lǐng)域的產(chǎn)能方面均處于全球壟斷地位，而大屏和拼接屏在安防市場(chǎng)領(lǐng)域占比很大，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，三星安防所擁有的這些核心技術(shù)外加三星的全球品牌影響力，這樣的企業(yè)短期被顛覆的可能性就很小，這樣的企業(yè)將始終跨在平衡的兩端，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將處在一個(gè)平衡的狀態(tài)。

　　對(duì)于中小安企來(lái)說(shuō)，專注于自己熟悉的細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)市場(chǎng)，依然可以走出自己的特色道路，自己的特色和客戶的滿意就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　五、入口標(biāo)準(zhǔn)扁平化將成為趨勢(shì)

　　目前大企業(yè)對(duì)前端市場(chǎng)的打壓爭(zhēng)的是規(guī)模，入口標(biāo)準(zhǔn)的扁平化將是未來(lái)趨勢(shì)。

　　大型安防企業(yè)基于自身成長(zhǎng)的壓力，也在利用自身的優(yōu)勢(shì)不斷滲透、擠壓中小安企的生存空間。對(duì)于廣大的中小安防企業(yè)應(yīng)該清醒地意識(shí)到這是市場(chǎng)發(fā)展的必然過(guò)程。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的困局，中小安企應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己，積極應(yīng)對(duì)。對(duì)于規(guī)模相對(duì)較小的安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，在強(qiáng)大的壓力面前并不意味著自己的未來(lái)就一片黑暗。

　　我們應(yīng)該看到，現(xiàn)在直接客戶與廠家之間建立聯(lián)系的入口已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的廠商與客戶之間的入口就是渠道代理商、廣告，看不到到富媒體、電子商務(wù)、運(yùn)營(yíng)商的身影。如今已是移動(dòng)、互聯(lián)的世界，B2C平臺(tái)的已經(jīng)興起，隨著4G的到來(lái)，今后安防市場(chǎng)的入口還將發(fā)生更重要的變化。

　　從表面上看，企業(yè)可以通過(guò)媒體推廣、品牌推廣，渠道及行業(yè)推薦獲得用戶，但是越來(lái)越多的客戶、行業(yè)不愿意再被廠家、品牌綁架。以往通過(guò)信息不對(duì)稱，制定自己的小標(biāo)準(zhǔn)建立小圈子來(lái)屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法將被逐步打破。在這方面典型的例子就是上海地區(qū)的某些做法。上海地區(qū)一方面為了規(guī)范自己的產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面也通過(guò)自己特別的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，屏蔽了大量的企業(yè)進(jìn)入上海市場(chǎng)，這樣操作雖然有好的一面，但其弊端也是顯而易見(jiàn)的。對(duì)于大量被屏蔽在上海市場(chǎng)之外的安企又意味著什么呢?首先，肯定是地區(qū)市場(chǎng)的丟失，但是這樣入口是否堅(jiān)不可摧，答案當(dāng)然是否定的，因?yàn)槿肟跇?biāo)準(zhǔn)越高，被服務(wù)行業(yè)所付出的代價(jià)也將是最高的。標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一才是未來(lái)的趨勢(shì)。同樣，直接客戶與廠家接觸的入口的扁平化也將是未來(lái)的趨勢(shì)。

　　用戶入口的扁平化趨勢(shì)，將首先表現(xiàn)在入口的多樣性。

　　六、客戶需求多元化

　　安企大軍爭(zhēng)搶的客戶呈現(xiàn)出多樣化的業(yè)務(wù)需求。

　　1.首先客戶對(duì)平臺(tái)的依賴越來(lái)越重，中小安企逐步被擠出系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)化和平臺(tái)化的發(fā)展趨勢(shì)，智能監(jiān)控對(duì)平臺(tái)的要求越來(lái)越高，安防資質(zhì)、認(rèn)證、定制開(kāi)發(fā)的需求增多，中小安企因研發(fā)實(shí)力和財(cái)力的限制，越來(lái)越無(wú)法滿足客戶的需求，最終將會(huì)被擠出市場(chǎng)。

　　2.大型安防企業(yè)面臨用戶入口的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段面臨的是更多中小安企業(yè)在各個(gè)扁平入口的堆積。

　　中小型企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)價(jià)格更加敏感。中小型安防企業(yè)將會(huì)更加拼命死守這塊市場(chǎng)，因?yàn)槿肟诜绞皆絹?lái)越扁平化，也給這些熟悉最底層渠道和消費(fèi)變化的企業(yè)帶來(lái)了固守這類市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。B2C平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、富媒體等方式的傳播，傳統(tǒng)的銷售力量正在由專門銷售機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛉W(wǎng)的全民營(yíng)銷。

　　3.監(jiān)控業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)的界限將越來(lái)越模糊，視頻即時(shí)數(shù)據(jù)將帶來(lái)未來(lái)深刻的市場(chǎng)變革，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商、芯片開(kāi)發(fā)商的話語(yǔ)權(quán)今后將加大。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的興起，云服務(wù)、云存儲(chǔ)將會(huì)越來(lái)越普及，傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控內(nèi)容的存放、分析、再挖掘?qū)⒉辉偈莻鹘y(tǒng)安防企業(yè)一家的事，視頻監(jiān)控只是作為安全防范的概念將不再符合現(xiàn)實(shí)的需求，視頻圖像包含的內(nèi)容本身所富含的客流狀況、消費(fèi)熱點(diǎn)、突發(fā)狀況的預(yù)測(cè)與防范在未來(lái)將變得越來(lái)越重要。這種轉(zhuǎn)變將一直被排斥在芯片行業(yè)、云設(shè)備、云系統(tǒng)、云存儲(chǔ)廠商之外。為這些領(lǐng)域提供了更多介入安防數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，視頻數(shù)據(jù)作為源加入數(shù)據(jù)分析，將會(huì)為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)切入安防市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并將有機(jī)會(huì)在安防服務(wù)的次領(lǐng)域誕生重要級(jí)的服務(wù)企業(yè)與傳統(tǒng)的大型安防企業(yè)抗衡，甚至?xí)Q生顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新。

　　七、“山寨”之路行不通

　　一部分中小安企最終將在游戲規(guī)則里被淘汰。

　　對(duì)于前景茫然的中小安企來(lái)說(shuō)，走“山寨”之路曾經(jīng)是非常有效的，但是應(yīng)該看到一直以來(lái)潛移默化形成的這個(gè)游戲規(guī)則正在發(fā)生改變。

　　一個(gè)產(chǎn)品由三部分組成：原料+制造+銷售。安防產(chǎn)品的原料價(jià)格無(wú)從知曉，除了正品就只能以低線冒充高線，以假亂真。可以山寨的地方也只能是產(chǎn)品的外觀，無(wú)法山寨的是最終的效果，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：廣大中小安企的競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則只能往后端移，即向制造+銷售轉(zhuǎn)移，在這兩個(gè)環(huán)節(jié)做文章。

　　既然低端的競(jìng)爭(zhēng)手段只能轉(zhuǎn)向制造和銷售，那么圍繞這兩個(gè)環(huán)節(jié)就催生了一些列游戲規(guī)則，同時(shí)游戲規(guī)則也變得異常簡(jiǎn)單和殘酷。要使自己的企業(yè)脫穎而出，就打兩張牌：1.亮一亮企業(yè)的家底，看誰(shuí)獲的獎(jiǎng)多;2.看誰(shuí)的資質(zhì)更全。

　　國(guó)內(nèi)的各種協(xié)會(huì)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、媒體面對(duì)這樣的宣傳訴求，當(dāng)然樂(lè)意配合，甚至是推波助瀾，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段后移以后帶來(lái)了大量的泡沫消費(fèi)，一方面消耗行業(yè)大量寶貴資源，另一方面反而忽視了對(duì)自身未來(lái)定位和用戶服務(wù)的關(guān)注。這樣游戲下去的結(jié)果，最終也將絞殺制定此游戲規(guī)則的很多中小安防企業(yè)。

　　八、壓縮中間環(huán)節(jié)才有出路

　　減員增效、壓縮中間環(huán)節(jié)將成為主流。

　　壓縮中間環(huán)節(jié)，曾經(jīng)是海康、大華完成上市前、上市后蠻荒式增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)布局的殺手锏。多年以前這是大企業(yè)才能駕馭的發(fā)展布局，中小安防企業(yè)有賊心沒(méi)賊膽，這并不能埋怨中小企業(yè)沒(méi)有這樣的戰(zhàn)略眼光，因?yàn)闆](méi)資金、沒(méi)研發(fā)的中小安企再切斷自己的渠道，存活下來(lái)的可能性并不大。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化，這些企業(yè)曾經(jīng)依賴的渠道對(duì)自己的忠誠(chéng)度正在降低。現(xiàn)在安防行業(yè)的入口正在變得更加扁平化，這既會(huì)給現(xiàn)在中小安企帶來(lái)巨大的銷售壓力，同時(shí)也應(yīng)該看到，用戶入口扁平化銷售格局也為廣大中小安企提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。現(xiàn)在擺在中小安企面前的將是越來(lái)越大的可以壓縮中間環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)。這樣的格局也將會(huì)使傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)模式不再流行，今后以銷售代理為生存方式的公司將面臨巨大的挑戰(zhàn)，這些代理公司與安防制造企業(yè)將不得不面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力。

　　對(duì)于2013年下半年及后市安防市場(chǎng)的走向，記者采訪了深圳捷高電子科技有限公司總經(jīng)理王熙宏。

　　記者：您認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)較去年有什么樣的變化?如何看待下半年安防市場(chǎng)走勢(shì)?

　　王熙宏：現(xiàn)在受經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，安防行業(yè)也在調(diào)整。對(duì)于下半年的安防市場(chǎng)我覺(jué)得不會(huì)有好轉(zhuǎn)，大部分安防企業(yè)的日子依然會(huì)很艱難。我認(rèn)為整個(gè)安防行業(yè)正在從過(guò)去的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)入成熟期，過(guò)去那種全行業(yè)年20%-30%的增幅不會(huì)再有了。

　　記者：當(dāng)前很多中小安防企業(yè)正面臨越來(lái)越大的生存壓力，您認(rèn)為他們面臨困境的根源有哪些?

　　王熙宏：過(guò)去由于安防行業(yè)的門檻比較低，進(jìn)入的企業(yè)很多，現(xiàn)在中小企業(yè)所面臨的壓力一方面來(lái)自于環(huán)境的改變，另外還來(lái)自于產(chǎn)品的升級(jí)換代，尤其是過(guò)去沒(méi)有技術(shù)積累的中小安防企業(yè)更難。

　　以捷高為例，我們現(xiàn)在需要的開(kāi)發(fā)力量至少要跨十幾個(gè)專業(yè)，過(guò)去的開(kāi)發(fā)是經(jīng)驗(yàn)性的東西比較多，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在的情況是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱。

　　記者：您對(duì)目前行業(yè)普遍面臨的錢荒如何理解?您覺(jué)得安防行業(yè)的BT模式是否會(huì)加劇安防企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?安防企業(yè)該如何化解?

　　王熙宏：總的來(lái)看，雖然平安城市的項(xiàng)目很多，但是政府普遍沒(méi)錢，我們認(rèn)為這類BT項(xiàng)目除了極少數(shù)企業(yè)可以做，其他企業(yè)都做不起來(lái)。加上地方政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)，企業(yè)也會(huì)考慮這類項(xiàng)目后期的債務(wù)糾紛問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　記者：?？?、大華的半年報(bào)有一個(gè)共同點(diǎn)，這些大企業(yè)在前端設(shè)備帶給中小企業(yè)的壓力越來(lái)越大，您如何看待這一現(xiàn)象?

　　王熙宏：海康、大華等企業(yè)的優(yōu)勢(shì)明顯，主要表現(xiàn)在資金、規(guī)模、品牌、渠道這4個(gè)方面。但是他們也面臨業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的壓力，這些企業(yè)不僅在下拉價(jià)格，同時(shí)也在海外市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的很多做法行不通了。隨著高清協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，互相不兼容的情況會(huì)改變。企業(yè)如何做好自己的定位很關(guān)鍵，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)で笸黄?，就算有能力也不建議冒險(xiǎn)去做大而全的開(kāi)發(fā)。

　　記者：隨著云存儲(chǔ)、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線監(jiān)控的興起，您認(rèn)為未來(lái)平臺(tái)開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商群體和設(shè)備制造商的群體，哪一個(gè)群體面臨的挑戰(zhàn)更大?為什么?

　　王熙宏：我認(rèn)為無(wú)論是平臺(tái)開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商還是生產(chǎn)商，壓力都一樣大。現(xiàn)在做平臺(tái)的非常多，我認(rèn)為最終只有幾家生存下來(lái)。從國(guó)外的情況來(lái)看，做安防平臺(tái)的就幾家大企業(yè)，但國(guó)內(nèi)就有幾百家做平臺(tái)。

　　從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的壓力可能會(huì)更大一些，因?yàn)閲?guó)內(nèi)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這一塊與國(guó)外相比還有很大的差距，這是一個(gè)很麻煩的事情。研發(fā)型的企業(yè)對(duì)于通過(guò)專利來(lái)保護(hù)自己也持保留態(tài)度，一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)很快就被模仿，一方面很無(wú)奈，另一方面維權(quán)也很難。