理性競標(biāo),維護(hù)自己合理利益
眾多工程商都表示,開發(fā)商與供貨商的接觸越來越頻繁,產(chǎn)品的價(jià)格也隨之透明化;另外,工程商之間的低價(jià)競爭等情況,這些局面導(dǎo)致了工程商從中所得的利潤越來越薄。經(jīng)常與工程商打交道的深圳松本先天下科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張建濱就提出,工程價(jià)格越來越透明、利潤降低、智能化系統(tǒng)建設(shè)周期性長、款難收、工程內(nèi)容變數(shù)較多、工程商墊資等都是目前所有工程商面臨的問題。這些問題的存在,在提高了風(fēng)險(xiǎn)性的同時(shí)也降低了工程商的積極性,有些老牌的工程商甚至慢慢淡出小區(qū)智能化工程市場(chǎng)。\r\n進(jìn)行低價(jià)競爭,甚至?xí)霈F(xiàn)一些工程商使用假冒產(chǎn)品的價(jià)格來競標(biāo),如此一來,其他工程商不得不被打敗。競標(biāo)成功后,短暫來看,工程商是獲得了很大的利益,但在售后服務(wù)中會(huì)出現(xiàn)很多問題,比如系統(tǒng)不能使用,或穩(wěn)定性極差,或故障多多等,這樣就導(dǎo)致在售后服務(wù)中工程商投入很大的成本費(fèi)用來維護(hù)系統(tǒng)的運(yùn)行,有些系統(tǒng)甚至停擺了,用戶也因此怨聲載道。很多老牌工程商認(rèn)為,從長遠(yuǎn)來看,這樣的工程做下來并不能給工程商帶來利益,相反,會(huì)讓工程商走得很艱難。\r\n深圳松特高新實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理羅建棟對(duì)于行業(yè)里的激烈競爭就表示,“在競標(biāo)過程中,如果開發(fā)商或者工程商將價(jià)格壓得較低,我們一般會(huì)選擇退出。一方面要考慮自己各方面的實(shí)力和能力,另一方面還要考慮低價(jià)格的工程不僅沒有利潤空間,而且在后期服務(wù)中‘困擾’特別多,讓自己陷入‘吃虧不討好’的境地,與其這樣,還不如選擇好的樓盤來做,既讓自己有利潤空間,又能讓工程保質(zhì)保量。”\r\n
選擇“放心”產(chǎn)品,保質(zhì)保量
很多工程商和物業(yè)公司都表示,在智能系統(tǒng)中,最麻煩的就是報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)抄表系統(tǒng),誤報(bào)率和誤差率是所有系統(tǒng)里面最高的,也是用戶投訴最多的系統(tǒng)。福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩就表示,如果在產(chǎn)品選擇上就沒有把好關(guān),貪圖價(jià)格便宜的產(chǎn)品,往往這些產(chǎn)品的性能不穩(wěn)定,會(huì)因此而造成系統(tǒng)不能正常運(yùn)行,或系統(tǒng)的誤差很大,結(jié)果完全喪失了它本身的作用。她建議工程商或開發(fā)商合理選用一些中高檔產(chǎn)品,雖然價(jià)格昂貴一些,但穩(wěn)定性更高。\r\n“產(chǎn)品的互換性在目前看來,狀況仍不太好,”杭州信誠電子有限公司董事長樊小剛表示,“當(dāng)前普遍被采用的國標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有對(duì)通訊協(xié)議做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),各個(gè)廠家設(shè)備采用的物理層、協(xié)議層都大不相同。由于這些制約因素,各個(gè)廠家的設(shè)備還不能做到互換,因此給工程商后期服務(wù)帶來很多的麻煩。雖然有些廠家在做一些可互換性的探索工作,但都是局部的和有局限性的,暫時(shí)還處于試驗(yàn)階段,這有待于眾廠商共同攻關(guān)來解決。”\r\n眾多工程商都表示,他們希望在工程中采用檔次高的產(chǎn)品,這樣會(huì)讓他們?cè)谑酆蠓?wù)中“省心”很多,而且好的品牌還能幫他們分擔(dān)產(chǎn)品的售后問題,因此他們都比較愿意使用固定品牌的產(chǎn)品,但他們也只能給開發(fā)商推薦產(chǎn)品,最終決定權(quán)還是在開發(fā)商手里。如果遇到對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較重視的開發(fā)商,產(chǎn)品的問題就會(huì)少很多,因而還需要工程商下大功夫?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行一些觀念的引導(dǎo)。\r\n
專業(yè)服務(wù),開拓更多新需求
“作為工程商,維修服務(wù)是我們的工作內(nèi)容之一,但產(chǎn)品壞了沒地方換,真是一件‘勞民傷財(cái)’的事情,”上海三意樓宇實(shí)業(yè)有限公司總工程師史幼迪表示,“目前產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快,一個(gè)產(chǎn)品,可能在不到一年的時(shí)間就會(huì)下線,或者連廠家都不見了。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,就無法找到可以替換的同型號(hào)產(chǎn)品了。如果產(chǎn)品壞得多了,就只能全部更換新產(chǎn)品,結(jié)果是物業(yè)和業(yè)主都很反感。”\r\n杭州信誠電子的樊小剛表示,智能系統(tǒng)的運(yùn)行時(shí)間與故障率之間有一個(gè)“浴盆曲線”,一開始試運(yùn)行時(shí)故障多,然后平穩(wěn)運(yùn)行故障少,然后再進(jìn)入故障多的老化期,因此,對(duì)售后服務(wù)的要求很高,這也是與一般消費(fèi)品的本質(zhì)區(qū)別。系統(tǒng)的好壞與工程質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量息息相關(guān),這方面系統(tǒng)集成商肩負(fù)著重要責(zé)任。工程不怕出問題,怕的是拖延,在工程服務(wù)中,可能一個(gè)問題在24小時(shí)之內(nèi)解決了,那它就只是一個(gè)小故障,而超過24小時(shí)不解決,有時(shí)會(huì)發(fā)展成為大災(zāi)難。\r\n安防系統(tǒng)的售后服務(wù)是一個(gè)綜合性工作,服務(wù)的好壞與產(chǎn)品供應(yīng)商、代理商、工程商都有密切的關(guān)系,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致售后服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)問題從而無法保障系統(tǒng)的安全運(yùn)行。在國外,通常需要較高的工程利潤才可以支持系統(tǒng)驗(yàn)收后長期穩(wěn)定的運(yùn)行。在國內(nèi),一般工程完工后會(huì)有一年左右的免費(fèi)保修期時(shí)間,在保修期內(nèi),產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題,大部分生產(chǎn)商盡管不能及時(shí)更換產(chǎn)品,卻可以進(jìn)行維修。而一旦過了保修期,如果用戶對(duì)于正常維修的收費(fèi)不認(rèn)可,則會(huì)導(dǎo)致工程商積極性不高,大大影響了維修的速度。\r\n而后期對(duì)用戶的培訓(xùn)也是一項(xiàng)十分重要的工作,如果沒有對(duì)用戶進(jìn)行必要的培訓(xùn),很容易造成設(shè)備使用不當(dāng),日常保養(yǎng)不及時(shí),會(huì)嚴(yán)重影響了設(shè)備的正常使用壽命。部分工程商在完工后,通常會(huì)對(duì)物業(yè)公司的安防系統(tǒng)操作人員進(jìn)行培訓(xùn),“但物業(yè)公司使用這些系統(tǒng)的人員通常都是保安,往往文化水平不太高,在應(yīng)用過程中,對(duì)系統(tǒng)操作的適應(yīng)性和管理都需要一個(gè)過程,而且物業(yè)公司人員流動(dòng)性很大,這都給工程商帶來一些麻煩,”東營華科智能工程有限責(zé)任公司經(jīng)理管躍峰如是說,“我們?yōu)榱俗龊梅?wù),真正給物業(yè)解決問題,通常會(huì)對(duì)使用人員做較長期的培訓(xùn),有的培訓(xùn)時(shí)間甚至達(dá)到一年左右,除了教他們?nèi)绾尾僮鳎€講解一些系統(tǒng)的基本常識(shí)和小故障的維修辦法。另外,還定期派維修人員上門進(jìn)行檢查和維護(hù),這些措施讓用戶感覺非常滿意,同時(shí)也減少了自己的‘后顧之憂’”。\r\n對(duì)于保修期以外的服務(wù),用戶往往找不到合適的維修點(diǎn),也只能再回頭去找工程商來維修。更多的工程商看中了這個(gè)商機(jī),專門成立服務(wù)部門對(duì)小區(qū)進(jìn)行有償服務(wù),上海延華智能科技有限公司更是根據(jù)市場(chǎng)這一需求,成立了一個(gè)專屬的服務(wù)公司,用戶對(duì)這種專業(yè)的服務(wù)比較滿意,也非常放心。\r\n
數(shù)字產(chǎn)品顯身手,發(fā)展空間大
在目前的小區(qū)安防系統(tǒng)中,從不同檔次的樓盤來看,具體子系統(tǒng)所用的產(chǎn)品檔次、技術(shù)水平還是有相當(dāng)大的區(qū)別。例如處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段的二級(jí)城市,小區(qū)智能系統(tǒng)的基本配備包括普通黑白可視對(duì)講系統(tǒng)、閉路監(jiān)控、停車場(chǎng)管理等系統(tǒng),在高檔樓盤中會(huì)相應(yīng)增加一些如周界防范、家庭防盜、門禁巡更等系統(tǒng)。發(fā)展速度較快的大城市里,中高檔小區(qū)已開始采用TFT真彩的彩色對(duì)講系統(tǒng),黑白可視對(duì)講系統(tǒng)使用率就更加普及了,而非可視低檔對(duì)講系統(tǒng)已漸漸淡出了市場(chǎng)。而近年一直炒得火熱的“數(shù)字化”、“智能化”產(chǎn)品,終于在一些高檔智能小區(qū)里小試牛刀,給用戶帶來了更多、更新的功能。\r\n作為在住宅小區(qū)中使用率最高的對(duì)講系統(tǒng),可以說,整個(gè)小區(qū)的數(shù)字化是以樓宇對(duì)講的數(shù)字化為核心而發(fā)展的。松本先天下的張建濱稱,全數(shù)字化的IP對(duì)講系統(tǒng),該產(chǎn)品功能非常齊全,其基于TCP/IP通信協(xié)議,實(shí)現(xiàn)包括樓宇對(duì)講、安防報(bào)警、家電控制、多媒體播放、數(shù)字錄音、電子像冊(cè)、無線網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用功能,并能加裝網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)控制模塊,可接USB接口攝像機(jī),可通過電腦遠(yuǎn)程訪問的綜合管理將給用戶帶來極大的方便。一些已嘗試安裝數(shù)字可視對(duì)講的工程商對(duì)產(chǎn)品深表好感,認(rèn)為該系統(tǒng)不僅在功能上吸引用戶,在安裝過程中布線、施工也簡單了很多。\r\n深圳市興天下科技有限公司副總經(jīng)理汪衛(wèi)兵就曾提出數(shù)字可視對(duì)講還有一個(gè)潛力非常大的商機(jī),就是運(yùn)營服務(wù)。數(shù)字可視對(duì)講系統(tǒng)功能的完善性也決定了其作為數(shù)字安防的終端,由此,可以把數(shù)字可視對(duì)講系統(tǒng)做成可運(yùn)營的系統(tǒng),利用產(chǎn)品的功能平臺(tái),不斷增加有償服務(wù)項(xiàng)目,從而收取服務(wù)費(fèi)用,讓用戶不僅僅是享受產(chǎn)品本身的服務(wù),還能享受到其它的增值服務(wù)。據(jù)了解,目前深圳市已有房地產(chǎn)開發(fā)商專門成立公司來運(yùn)營其社區(qū)的數(shù)字可視對(duì)講系統(tǒng)的服務(wù)了。\r\n監(jiān)控系統(tǒng)在小區(qū)應(yīng)用中也有望實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的新趨勢(shì),傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控只對(duì)物業(yè)管理部門開發(fā),業(yè)主無法接觸。但隨著上網(wǎng)的普及,居民也有通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控自己所在社區(qū)的愿望,比如通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控可以查看停車場(chǎng)中自己的車是否還在、社區(qū)幼兒園里自己小孩的情況,或查看自己想要去社區(qū)里公共場(chǎng)所的狀況等等。松本先天下的張建濱表示,只要安裝網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī),在系統(tǒng)中增加視頻流媒體服務(wù)器,業(yè)主可以像登陸一個(gè)網(wǎng)站一樣簡單,輸入密碼就可以使用這些功能了。但是考慮到隱私問題,則需要對(duì)訪問進(jìn)行授權(quán),且只能針對(duì)公共區(qū)域。\r\n而近幾年,智能家居同樣也呈倍受關(guān)注的發(fā)展趨勢(shì)。雖然許多工程商反映目前這一消費(fèi)需求逐漸在上升,而且目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)不少的產(chǎn)品,但市場(chǎng)叫好不叫座,價(jià)格昂貴仍是一大瓶頸。福建冠林總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為,由于有些廠家熱衷于概念性的炒作,制造出來的智能家居系統(tǒng)復(fù)雜、功能華而不實(shí),造成智能家居系統(tǒng)造價(jià)昂貴,使消費(fèi)者產(chǎn)生“望而卻步”的心理。因此,廠商應(yīng)該本著產(chǎn)品必須實(shí)用的理念,不斷研究用戶具體的需求和應(yīng)用條件,在產(chǎn)品的使用界面和方便實(shí)用程度投入大量的精力進(jìn)行開發(fā)。\r\n此外,杭州信誠董事長樊小剛稱,盡管目前智能小區(qū)安防系統(tǒng)在成熟度上已經(jīng)有了相當(dāng)大的提升,然而,智能小區(qū)系統(tǒng)在用戶滿意度調(diào)查中的表現(xiàn)還不夠,這其中有供應(yīng)商產(chǎn)品問題、有工程商安裝維護(hù)問題,也有用戶使用問題,一個(gè)面向千家萬戶的產(chǎn)業(yè),需要更多的時(shí)間和更高的投入才能不斷成熟起來。\r\n