但是由于安防行業(yè)具有一定的特殊性，處理好終端用戶和渠道商之間的關(guān)系問(wèn)題歷來(lái)就存在，如何把握二者的關(guān)系對(duì)于產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)起到了至關(guān)重要的作用。例如，在特定的細(xì)分行業(yè)，如平安城市或智能交通，個(gè)性化的需求一般比較多而且較為復(fù)雜，技術(shù)含量相對(duì)較高，應(yīng)用程度也更加深廣，加上某些用戶的應(yīng)用需求是要跟自己的業(yè)務(wù)管理相匹配，這就決定了用戶只會(huì)選擇有實(shí)力的安防廠商，所以這種有深度的個(gè)性化需求的解決方案必須由廠商直接介入。但其實(shí)，這種解決方案呈現(xiàn)出來(lái)的仍然是打包好的產(chǎn)品，最終還得交由渠道商去完成實(shí)施?？七_(dá)劉總介紹，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，廠商將更多的精力投放在集成項(xiàng)目中，并不是為了要和渠道商搶生意，而是為了集成商在實(shí)施解決方案的時(shí)候會(huì)更加的方便，也能夠保證這個(gè)經(jīng)過(guò)廠商和渠道商共同完成的解決方案會(huì)更加受歡迎，以此來(lái)更鞏固和強(qiáng)化渠道商的地位。
在渠道為王，決勝終端的大環(huán)境下，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)講，要想活得好而且精彩，差異化的產(chǎn)品一定要有足夠的吸引力，只有這樣，在細(xì)分市場(chǎng)才會(huì)有自己立足之地。同時(shí)，造成渠道扁平化的電商平臺(tái)也不應(yīng)放棄，“互聯(lián)網(wǎng)+”的無(wú)限可能已經(jīng)能夠幫助廠商搜尋和鎖定自己以往找不到的潛在客戶，有需求的客戶也可以通過(guò)電商平臺(tái)找到廠商，這種反向銷售的方式會(huì)更加有利于自身的品牌影響力。
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