隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，瞬息萬變的市場(chǎng)也要求渠道商進(jìn)行自身的改造和升級(jí)，以應(yīng)對(duì)越來越難以捉摸的用戶需求。在“渠道制勝”的理念愈發(fā)深入人心的今天，不僅行業(yè)的渠道模式發(fā)生著深刻的變化，眾多實(shí)力雄厚的安防企業(yè)也已經(jīng)開始推進(jìn)渠道下沉的工作，促使他們更加積極地開拓二、三線城市以外的市場(chǎng)空間。對(duì)于安防企業(yè)來說，“渠道為王、決勝終端”的趨勢(shì)更加證明了渠道商所肩負(fù)的重要使命。
渠道經(jīng)營的行業(yè)現(xiàn)狀
對(duì)于廠商來說，渠道通常分為兩類，一類指的是分銷渠道，另外一類指的是系統(tǒng)集成商渠道。 分銷渠道有時(shí)還會(huì)分為一級(jí)分銷(即可以直接從廠商采購)和二級(jí)渠道(即從一級(jí)渠道采購)。銷售路徑是廠商賣給分銷商，分銷商賣給系統(tǒng)集成商，集成商賣給最終用戶。對(duì)于廠商，特別是外資廠商，這兩類渠道都非常的重要。
從這個(gè)角度來說，整個(gè)行業(yè)絕大多數(shù)廠商都還是在采用渠道經(jīng)營的模式，其中的區(qū)別在于，有些廠商出于各種不同的目的，不同程度的跳過了分銷渠道環(huán)節(jié)，而直接面向系統(tǒng)集成商渠道。但只有少數(shù)的廠商在面對(duì)大型項(xiàng)目或者在最終用戶強(qiáng)烈要求下，跳過所有渠道，直接銷售給最終用戶。
目前，絕大多數(shù)國際廠商都在采用分銷渠道加系統(tǒng)集成商渠道相結(jié)合的渠道經(jīng)營模式，而很多國內(nèi)廠商的經(jīng)營模式已經(jīng)越來越多樣化，部分廠商采用通過產(chǎn)品線來劃分經(jīng)營模式，即有些產(chǎn)品線通過分銷渠道加系統(tǒng)集成商渠道的經(jīng)營模式，有些產(chǎn)品線則只通過系統(tǒng)集成商渠道進(jìn)行經(jīng)營。
線上經(jīng)營對(duì)傳統(tǒng)渠道商的影響
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，部分安防產(chǎn)品經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)至線上經(jīng)營，通過電子商務(wù)的方式，對(duì)渠道扁平化加劇的現(xiàn)象再補(bǔ)一刀，渠道商的生存受到前所未有的挑戰(zhàn)。但是，無論形勢(shì)如何演變，渠道商歷來的生存法則都不會(huì)改變。線上經(jīng)營，具體對(duì)渠道商能產(chǎn)生哪些影響，首先要從線上經(jīng)營的特點(diǎn)說起。
基于互聯(lián)網(wǎng)的線上渠道經(jīng)營模式，對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的不同層面有不同影響。對(duì)于廠商來說，增加了銷售途徑，提高了渠道的透明度，但是也對(duì)維系穩(wěn)定的價(jià)格體系帶來了新的挑戰(zhàn);對(duì)于分銷渠道來說，這種模式更多的是擠壓了他們的生存空間，特別是對(duì)于那些專注在中低端市場(chǎng)或者民用市場(chǎng)的分銷商;對(duì)于系統(tǒng)集成商渠道來說，他們獲得價(jià)格信息和采購產(chǎn)品的渠道增加了，有利于他們進(jìn)行項(xiàng)目的成本控制，但是這也是雙刃劍，因?yàn)樽罱K用戶也相對(duì)比較容易獲得相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格信息，因此系統(tǒng)集成商的利潤空間也相應(yīng)的會(huì)受到擠壓;對(duì)于最終用戶來說，他們獲得產(chǎn)品價(jià)格信息的渠道增加，有利于他們進(jìn)行產(chǎn)品的比較，并更好的進(jìn)行成本控制。
總體上看，線上經(jīng)營模式將會(huì)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向更加透明、更加規(guī)范、更加高效的方向發(fā)展。
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