繼往開(kāi)來(lái) 攜手共創(chuàng)中國(guó)安防新紀(jì)元

　　由a&s《安全&自動(dòng)化》雜志社主辦的“2013年安防發(fā)展高峰論壇”暨第十屆“a&s中國(guó)安防十大品牌”評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)，于10月28日在深圳馬可波羅酒店舉行隆重舉行?；顒?dòng)揭曉了第十屆 “a&s中國(guó)安防十大品牌”獲選品牌，并力邀三大安防企業(yè)老總，以及數(shù)位業(yè)界領(lǐng)袖及專家學(xué)者共聚一堂，共商行業(yè)發(fā)展大計(jì)。

　　本次活動(dòng)共分三個(gè)環(huán)節(jié)，包括主題為《巨變中的安防產(chǎn)業(yè)》的演講環(huán)節(jié)、主題為《產(chǎn)業(yè)重整之下的新起點(diǎn)與新機(jī)會(huì)》的高峰論壇，以及第十屆“a&s中國(guó)安防十大品牌”頒獎(jiǎng)典禮。

　　十年權(quán)威評(píng)選鑄就安防新時(shí)代

　　“a&s中國(guó)安防十大品牌”評(píng)選作為安防行業(yè)最權(quán)威的評(píng)選活動(dòng)之一，自2004年創(chuàng)立至今已至第十屆，評(píng)選活動(dòng)得到了廠商、集成商、用戶以及讀者的廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可。

　　本屆“a&s中國(guó)安防十大品牌”分別設(shè)置“a&s中國(guó)安防十大國(guó)際品牌”及“a&s中國(guó)安防十大民族品牌”兩大類，各大類別又包含視頻監(jiān)控、門(mén)禁、防盜、對(duì)講等四個(gè)分類。最終評(píng)選結(jié)果揭曉，三星、索尼、松下、霍尼韋爾、安訊士、泰科安防、英飛拓等優(yōu)秀外資安防企業(yè)榮膺 “a&s中國(guó)安防十大國(guó)際品牌”，?？低?、大華、宇視科技、天地偉業(yè)、亞安、漢邦高科、景陽(yáng)、科達(dá)等卓越的民族安防企業(yè)榮獲“a&s中國(guó)安防十大民族品牌”。據(jù)統(tǒng)計(jì)本屆評(píng)選共有77家國(guó)際及民族安防企業(yè)分獲各類別獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　a&s《安全&自動(dòng)化》雜志社發(fā)行人李正雄在致辭中表示，中國(guó)安防行業(yè)和中國(guó)安防品牌發(fā)展至今，是業(yè)內(nèi)每一位企業(yè)家和每一個(gè)廠商努力奮斗的結(jié)果。值此“a&s中國(guó)安防十大品牌”隆重揭曉之際，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖及專家學(xué)者共同探討行業(yè)的發(fā)展以及未來(lái)，并期待與業(yè)界同仁齊心協(xié)力再創(chuàng)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)新的輝煌。

　　巨頭首聚共商發(fā)展大計(jì)

　　在主題為“巨變中的安防產(chǎn)業(yè)”的演講環(huán)節(jié)中，?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠、大華股份董事長(zhǎng)傅利泉、浙江宇視科技總裁張鵬國(guó)等“三巨頭”分別發(fā)表演講，這是中國(guó)安防行業(yè)三大巨頭首次齊聚行業(yè)活動(dòng)。此外，安訊士中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤、中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)靳秀鳳、中國(guó)智慧城市論壇副秘書(shū)長(zhǎng)王永剛等業(yè)界、學(xué)界嘉賓，也相繼發(fā)言。

　　靳秀鳳表示，中國(guó)安防行業(yè)逐年發(fā)展，安防品牌建設(shè)千姿百態(tài)，a&s《安全&自動(dòng)化》十年來(lái)致力于行業(yè)的發(fā)展和品牌的建設(shè)推廣，功不可沒(méi)。靳秀鳳指出，當(dāng)前中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的巨變，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，包括經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變、行業(yè)的巨變以及產(chǎn)業(yè)的巨變等。

　　蔣洪濤博士通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，揭示了外商在中國(guó)市場(chǎng)份額逐步下降的趨勢(shì)，指出外商在中國(guó)已經(jīng)步入“冬季”。對(duì)于中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，蔣洪濤指出，當(dāng)前行業(yè)存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、渠道扁平化趨勢(shì)明顯、行業(yè)解決方案盛行及網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展迅猛等特點(diǎn)。

　　胡揚(yáng)忠指出，對(duì)于中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)而言，過(guò)去十年是幸運(yùn)的，但未來(lái)十年面臨的挑戰(zhàn)將大于機(jī)遇，創(chuàng)新依然是未來(lái)十年的主題。胡揚(yáng)忠還特別提到，感謝a&s十年來(lái)為推動(dòng)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)以及中國(guó)安防品牌發(fā)展所作出的卓越貢獻(xiàn)。

　　張鵬國(guó)談到，“目前中國(guó)安防市場(chǎng)正處于大變局當(dāng)中，價(jià)格戰(zhàn)加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，數(shù)字化塵埃落定，未來(lái)焦點(diǎn)將在‘數(shù)據(jù)’。企業(yè)在變局中應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)投入、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)用需求定制質(zhì)量基線。”張鵬國(guó)認(rèn)為，智慧城市建設(shè)、海外市場(chǎng)及民用安防市場(chǎng)將給行業(yè)帶來(lái)新的更大商機(jī)。

　　傅利泉認(rèn)為，創(chuàng)新是行業(yè)過(guò)去十年發(fā)展的核心源動(dòng)力。經(jīng)過(guò)近10年的積累，安防行業(yè)取得了大發(fā)展，企業(yè)能力得到極大的提高，行業(yè)需要突破性創(chuàng)新來(lái)解決原有的問(wèn)題，并尋找更大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，隨著行業(yè)的成熟，商業(yè)模式的創(chuàng)新以及企業(yè)管理創(chuàng)新也會(huì)日益加強(qiáng)，三者相互推動(dòng)將是未來(lái)行業(yè)增長(zhǎng)的主旋律!

　　王永剛闡述了智慧城市為安防業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。王永剛稱，截止2013年9月，中國(guó)已有總計(jì)311個(gè)城市提出或在建智慧城市，“十二五”期間，我國(guó)智慧城市計(jì)劃投資規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)1.6萬(wàn)億元，這將給安防行業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　融匯智慧勾勒產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖

　　在主題為《產(chǎn)業(yè)重整之下的新起點(diǎn)與新機(jī)會(huì)》的產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，a&s《安全自動(dòng)化》雜志社總經(jīng)理侍家驊與海康威視總裁胡揚(yáng)忠、大華股份董事長(zhǎng)傅利泉、浙江宇視科技總裁張鵬國(guó)、泰科安防亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)Ken May、華為安防業(yè)務(wù)部常務(wù)副總經(jīng)理張忠以及中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)靳秀鳳等，就市場(chǎng)變化、企業(yè)發(fā)展、技術(shù)及產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等議題，進(jìn)行了深入的溝通與交流。

　　與會(huì)嘉賓紛紛表示，經(jīng)過(guò)近十年的快速發(fā)展，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球安防產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，但在未來(lái)的全球發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中，盡管會(huì)面臨一些困難和挑戰(zhàn)，但行業(yè)的發(fā)展前景仍值得樂(lè)觀。

　　嘉賓認(rèn)為，行業(yè)企業(yè)還應(yīng)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在做好產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、市場(chǎng)等方面的同時(shí)，積極從設(shè)備提供商向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，同時(shí)在大數(shù)據(jù)時(shí)代全面來(lái)臨之際，敢于探索，積極創(chuàng)新，力爭(zhēng)在安防消費(fèi)市場(chǎng)以及民用市場(chǎng)方面搶得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)的全面協(xié)同發(fā)展，在中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元，共創(chuàng)新價(jià)值。

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　　巨變中的安防產(chǎn)業(yè)

　　安防產(chǎn)業(yè)的巨變是多層次、多角度的。關(guān)于“巨變中的安防產(chǎn)業(yè)”，我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)層面來(lái)考慮，分別是理念的巨變、市場(chǎng)的巨變以及產(chǎn)業(yè)的巨變。

　　理念的巨變：產(chǎn)品-安全-理念-管理

　　理念的巨變可以從四個(gè)角度來(lái)分析解讀：

　　第一個(gè)角度是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的變化。隨著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的意義擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品設(shè)備，軟件、服務(wù)也是安防銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的內(nèi)涵通過(guò)服務(wù)在不斷擴(kuò)大。因此，說(shuō)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，這已經(jīng)沒(méi)有爭(zhēng)議了。

　　第二個(gè)角度就是要站在安全的理念。安全的理念從狹義的安防到大安防，現(xiàn)在講的就是一個(gè)大的安防。

　　第三個(gè)角度就是產(chǎn)業(yè)的理念。記得早在2007年在上海的展會(huì)上，當(dāng)時(shí)華三提出“安防IT化”概念，但現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)觀點(diǎn)是非常正確的。

　　第四個(gè)角度是管理理念。管理從管制向服務(wù)的轉(zhuǎn)變，當(dāng)企業(yè)升級(jí)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)在改革當(dāng)中發(fā)展，政府應(yīng)該把一部分管理職能下放，在國(guó)家改革的總體趨勢(shì)下，這是順應(yīng)潮流的。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，更重要的是管理者自身角色的變化，且這種理念也將會(huì)被越來(lái)越多的人去認(rèn)可和接受。

　　市場(chǎng)的巨變：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)移

　　市場(chǎng)的巨變首先是產(chǎn)品市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。2005年，我們創(chuàng)立了安防產(chǎn)品及城市安全設(shè)備展，當(dāng)時(shí)的主導(dǎo)思想以一個(gè)公共服務(wù)和解決方案為服務(wù)核心，產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，很多企業(yè)已經(jīng)成為平臺(tái)和解決方案的提供商。在安防市場(chǎng)逐漸深入應(yīng)用和企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，這種轉(zhuǎn)變也是一種摸索和一種認(rèn)同，甚至是一種新的推進(jìn)。

　　其次，整個(gè)的市場(chǎng)是政府主導(dǎo)為主體，但是它的發(fā)展趨勢(shì)是回歸市場(chǎng)主體，就是回到市場(chǎng)主導(dǎo)的軌道。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在很多基礎(chǔ)建設(shè)，特別安全基礎(chǔ)建設(shè)還是政府主導(dǎo)，不管是平安城市還是智慧城市建設(shè)，都是圍繞國(guó)家規(guī)劃下開(kāi)展的，但我們?nèi)钥梢钥吹胶芏酀撛谛枨蟆?/p>

　　再有，就是專業(yè)市場(chǎng)向消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)型變化。當(dāng)然專業(yè)市場(chǎng)仍然擁有非常大的市場(chǎng)空間的時(shí)候，可能我們很多有遠(yuǎn)見(jiàn)和前瞻思維的企業(yè)家，都已經(jīng)在積極探求新的商機(jī)，比如民用的消費(fèi)市場(chǎng)，在未來(lái)這也必然是一個(gè)巨大的發(fā)展空間。

　　其四就是專業(yè)服務(wù)向商業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型。過(guò)去是基本上以專業(yè)服務(wù)為主，它的商業(yè)體系還不健全、不完整，但隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，這樣的服務(wù)體系就會(huì)隨著市場(chǎng)的變化發(fā)展及企業(yè)的努力之下呈現(xiàn)出新的面貌。

　　產(chǎn)業(yè)的巨變：格局變遷

　　關(guān)于產(chǎn)業(yè)的巨變可以從以下四個(gè)方面來(lái)看：

　　第一點(diǎn)，是產(chǎn)品主體的變化。產(chǎn)品的變化是以制造商為主體的，中國(guó)安防協(xié)會(huì)的主體也正是這些廠商，但目前這些廠商的數(shù)量也在逐步遞減。隨著安防協(xié)會(huì)服務(wù)職能的擴(kuò)大，我們看到它的組織成分也在發(fā)生著變化。

　　第二點(diǎn)，就是服務(wù)的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)從粗放型服務(wù)向精細(xì)化服務(wù)的轉(zhuǎn)變?；仡欉^(guò)去十年間中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變遷，實(shí)踐證明，隨著實(shí)踐的發(fā)展，安防業(yè)的服務(wù)也持續(xù)走向精細(xì)化。

　　第三點(diǎn)，就是資金到資本的變化。企業(yè)過(guò)去發(fā)展要充分考量現(xiàn)金流、資金鏈，但借助資本市場(chǎng)的力量，特別是2006年之后，行業(yè)內(nèi)的上市公司包括?？低?、大華股份等都已取得快速的發(fā)展。

　　第四點(diǎn)就是中小型的企業(yè)的巨變。原來(lái)我們行業(yè)以民企和中小型企業(yè)居多，但這些企業(yè)的發(fā)展變化也相當(dāng)迅猛，隨著行業(yè)的整體發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，中小型安防企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)將遠(yuǎn)大于機(jī)遇?！。ㄖ袊?guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng) 靳秀鳳）

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　　外商如何應(yīng)對(duì)安防的“冬天”?

　　數(shù)據(jù)表明，從2009年到2012年，外商在中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)前十五所占席位在不斷減少，外商所占市場(chǎng)份額也在逐步下降，可以說(shuō)，今天的中國(guó)安防市場(chǎng)對(duì)外商安防企業(yè)而言，儼然是一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天，安防企業(yè)要學(xué)會(huì)居安思危。

　　目前，中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的特點(diǎn)總結(jié)起來(lái)主要包括：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、渠道的扁平化趨勢(shì)加劇、行業(yè)解決方案盛行以及網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展迅速。

　　渠道的扁平化趨勢(shì)加劇

　　從數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，從2012年至今以及未來(lái)5年，安防產(chǎn)業(yè)直接從廠家銷(xiāo)售到系統(tǒng)集成商、終端用戶的比例在不斷地提高，而安防產(chǎn)品通過(guò)渠道銷(xiāo)售的比例卻在不斷下降。傳統(tǒng)的安防渠道，是通過(guò)代理商、系統(tǒng)集成商，才到達(dá)最終用戶，但渠道扁平化以后，制造廠商可以直接走到系統(tǒng)集成商和最終用戶。

　　與2010年以前相比，渠道已經(jīng)發(fā)生了很大變化，以前國(guó)際品牌由于在品牌知名度和技術(shù)領(lǐng)先度比本土廠商有很大優(yōu)勢(shì)，所以基本依靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，但是現(xiàn)在已經(jīng)完全不同了。對(duì)于安訊士而言，我們不能僅僅支持和依靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，還要主動(dòng)出擊，走向系統(tǒng)集成商和最終客戶。否則我們將會(huì)被淘汰。對(duì)于安防廠商來(lái)講，未來(lái)如何構(gòu)建和維護(hù)渠道建設(shè)非常關(guān)鍵。

　　行業(yè)解決方案盛行

　　目前，隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)向網(wǎng)絡(luò)方向發(fā)展，市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的應(yīng)用也比以往強(qiáng)大許多。以視頻監(jiān)控為例，隨著整個(gè)系統(tǒng)建設(shè)日趨復(fù)雜，用戶的需求就開(kāi)始導(dǎo)向解決方案，這對(duì)廠商的新一輪發(fā)展提出非常大的挑戰(zhàn)，比如在法院、檢察院、看守所等等，它們雖然同屬司法領(lǐng)域，但需求的差別很大。因此，如何提供契合用戶需求的行業(yè)解決方案變得至關(guān)重要。

　　行業(yè)解決方案的具體實(shí)現(xiàn)有二種做法：一種是行業(yè)解決方案的所有產(chǎn)品都來(lái)自于同一廠商;一種是通過(guò)合作伙伴一起提供解決方案的產(chǎn)品，從而構(gòu)建健康的安防生態(tài)鏈。對(duì)于外商來(lái)講，應(yīng)選擇加強(qiáng)與行業(yè)合作伙伴的協(xié)作，來(lái)提供解決方案和系統(tǒng)建設(shè)，這是行業(yè)共識(shí)。安訊士一直在提供解決方案，但安訊士是通過(guò)與軟件開(kāi)發(fā)商及集成廠商的合作一起來(lái)完成的。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就像擰毛巾，企業(yè)的利潤(rùn)就像毛巾里面的水分一樣不斷被擠壓。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。

　　在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)可避免的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么，外商要如何應(yīng)對(duì)這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)呢?第一點(diǎn)，目前外商在品牌方面仍然具有優(yōu)勢(shì)，但仍需要繼續(xù)構(gòu)建自己的品牌知名度，同時(shí)要進(jìn)一步去挖掘和提高品牌知名度;第二點(diǎn)，要保持技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先，如果失去技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那前面就是死路，所有企業(yè)都是如此;第三點(diǎn)就是加強(qiáng)本地化投入。對(duì)于外商來(lái)說(shuō)，不但要在本地制造，還應(yīng)加強(qiáng)本地化的研發(fā)，而且本地化的研發(fā)一定要有本地的銷(xiāo)售參與，如何支配、如何溝通等，都應(yīng)快速適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化。

　　外商在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

　　據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2016年，全球安防市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的份額將達(dá)到90%以上，僅有10%是模擬視頻。在此趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)廠商比國(guó)際廠商走得更好、更快，對(duì)外商而言，如果看不清發(fā)展大勢(shì)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)必就會(huì)日趨落后，甚至面臨被淘汰。

　　雖然我為外商企業(yè)服務(wù)，但看到民族品牌發(fā)展壯大，也感到非常自豪。雖然我說(shuō)現(xiàn)在是外商的冬天，但這是否就能說(shuō)明外商在中國(guó)就沒(méi)有希望了呢?NO!雖然現(xiàn)在外商所處的產(chǎn)業(yè)局勢(shì)已是冬季，但只要自身具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，練好內(nèi)功，冬天還是能熬過(guò)去的，明天還是很美好的!　　（安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司中國(guó)區(qū)總裁 蔣洪濤）

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　　視頻監(jiān)控企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　新的時(shí)代來(lái)了!對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)而言，過(guò)去的十年是幸運(yùn)的，十年前的朋友，十年后都在，因此我們都是幸運(yùn)的。未來(lái)，行業(yè)的挑戰(zhàn)將大于機(jī)遇，而今后十年的主題將是創(chuàng)新。

　　幸運(yùn)的十年

　　過(guò)去十年，隨著數(shù)碼監(jiān)控的興起，以及產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，本土企業(yè)在DVR市場(chǎng)獲得了主導(dǎo)地位。過(guò)去的十年，模擬攝像機(jī)從480線，到540線、600線、650線、700線，從CCD到CMOS，國(guó)內(nèi)企業(yè)以更快更新?lián)Q代的速度快速崛起，并在高清時(shí)代來(lái)臨之際，順利獲得了高清/IP時(shí)代的門(mén)票。

　　中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)成為全球最大的視頻監(jiān)控市場(chǎng)，尤其是依靠平安城市建設(shè)支撐起來(lái)的龐大市場(chǎng)，為安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。

　　伴隨著全球制造業(yè)向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國(guó)監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈已基本完善，本土監(jiān)控企業(yè)在制造、研發(fā)、交付能力等方面，與國(guó)外市場(chǎng)相比仍具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土企業(yè)面臨更多的還是來(lái)自產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)，在品牌競(jìng)爭(zhēng)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍舉步維艱，而在海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍在渠道方面仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)大于機(jī)遇

　　基于IP的SOC發(fā)展和軟件開(kāi)源，即IP系統(tǒng)開(kāi)放后，軟件開(kāi)源后的競(jìng)爭(zhēng)核心是芯片，在此背景下，產(chǎn)品必然趨于同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)也將不可避免。因此，未來(lái)十年安防產(chǎn)業(yè)面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)就是靠企業(yè)的規(guī)模、靠質(zhì)量控制和銷(xiāo)售期來(lái)支撐的。事實(shí)上，安防產(chǎn)業(yè)的容量并不大，無(wú)法容納如此眾多的制造商，因此，產(chǎn)業(yè)必然出現(xiàn)整合——企業(yè)要么成為主流廠商，要么進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，且主流廠商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率必然會(huì)持續(xù)下降，如果只是依靠市場(chǎng)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)的話，這個(gè)情況將會(huì)越來(lái)越糟糕。

　　此外，行業(yè)監(jiān)控應(yīng)用的重心也將從監(jiān)控系統(tǒng)轉(zhuǎn)向行業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。從全球市場(chǎng)來(lái)看，東亞擁有全球頂尖的電子產(chǎn)品制造商，但是缺乏優(yōu)秀的軟件供應(yīng)商和系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，目前整體的解決方案仍然以外商為主。未來(lái)十年，中國(guó)本土企業(yè)只有跨越文化的挑戰(zhàn)，才能在全球占得一席之地。我國(guó)仍是一個(gè)文化輸入的國(guó)家，當(dāng)務(wù)之急，是要把思想、理念和行為高度統(tǒng)一到文化的層面，突破跨越文化的挑戰(zhàn)，才能真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化和全球化。

　　創(chuàng)新是未來(lái)十年的主題

　　新的十年，安防產(chǎn)業(yè)重心一定會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)移，安防服務(wù)業(yè)逐漸興起，只是現(xiàn)在尚不能確定具體的時(shí)機(jī)和商業(yè)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算與云存儲(chǔ)、智能分析、模式識(shí)別、大數(shù)據(jù)等融合，視頻監(jiān)控行業(yè)和報(bào)警服務(wù)行業(yè)將再次重新被完全顛覆。這與產(chǎn)品會(huì)同質(zhì)化是相似的，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?去開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)模式。所以，對(duì)于安防企業(yè)而言，未來(lái)十年的挑戰(zhàn)還是大于機(jī)遇的，如果未來(lái)十年我們都能健康地存活下來(lái)，那將是非常幸運(yùn)的事。

　　創(chuàng)新，是未來(lái)十年的一個(gè)主題。如果企業(yè)不進(jìn)行創(chuàng)新，那它就不能更好地生存。而創(chuàng)新主要集中在三個(gè)方面：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和資本運(yùn)作。從過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，如果企業(yè)能在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面做得好，企業(yè)就能生存發(fā)展，但未來(lái)只有在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和資本運(yùn)作三個(gè)方面都做得好的企業(yè)，才能說(shuō)是優(yōu)秀。

　　過(guò)去的十年、二十年，對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，是撒土成金的時(shí)代，國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)達(dá)到10%、全球安防產(chǎn)業(yè)中心轉(zhuǎn)移，因此中國(guó)安防企業(yè)的生存狀況普遍不錯(cuò)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，那樣美好時(shí)代將一去不復(fù)返，今后的企業(yè)若不進(jìn)行積極創(chuàng)新，是沒(méi)有發(fā)展前景的。（杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司總裁 胡揚(yáng)忠）

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　　變局

　　其實(shí)，安防產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)還是很?chē)?yán)峻的。到今天為止，我們已無(wú)法在投資市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)兩線取得優(yōu)勢(shì)，也很難在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)與企業(yè)創(chuàng)新中取得平衡，海外市場(chǎng)和民用市場(chǎng)兩線都取得成功更是艱難，所以，我們都應(yīng)該做好未來(lái)十年能夠“活下去”的準(zhǔn)備。

　　價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

　　關(guān)于變局，第一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格戰(zhàn)。

　　價(jià)格戰(zhàn)的核心是技術(shù)變革。由于IP監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展以及廠商需要拓展監(jiān)控系統(tǒng)，多個(gè)廠商都一窩蜂地做解決方案，但做解決方案需要去面對(duì)市場(chǎng)和終端用戶的需求。價(jià)格戰(zhàn)的核心命題是技術(shù)變革壓縮了渠道，導(dǎo)致渠道的扁平化發(fā)展。

　　行業(yè)推動(dòng)的技術(shù)變革，是順應(yīng)中國(guó)平安城市建設(shè)包括“四萬(wàn)億投資”的大背景的，但巨量的投資是不可持續(xù)的，而且現(xiàn)在業(yè)界還面臨地方債務(wù)的巨大挑戰(zhàn)。依靠投資拉動(dòng)的市場(chǎng)有可能會(huì)快速萎縮，但消費(fèi)拉動(dòng)的市場(chǎng)又在哪里?包括民用的、家用的消費(fèi)品市場(chǎng)，我們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備?技術(shù)已經(jīng)不是問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)也不是問(wèn)題，但惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)正在讓行業(yè)快速爛掉。

　　市場(chǎng)份額向領(lǐng)先者收斂

　　安防產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，市場(chǎng)份額正在快速向領(lǐng)先者收斂。?？岛痛笕A值得尊敬，因?yàn)樗鼈兘衲昵叭齻€(gè)季度都取得了50%左右的增長(zhǎng)，而整個(gè)行業(yè)的整體增幅約為25.5%，兩者以兩倍于產(chǎn)業(yè)的速度增長(zhǎng)，這已經(jīng)相當(dāng)了不起，但這個(gè)增幅還能持續(xù)多久?

　　其實(shí)，在如此大的增幅之下，包括在價(jià)格戰(zhàn)、解決方案盛行的大背景下，任何公司無(wú)論是做軟件還是硬件、前段還是后端，都必須以全產(chǎn)品線作戰(zhàn)。在今天這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯。

　　關(guān)于“安防IT化”理念，是由宇視率先提出來(lái)的。這個(gè)概念從提出到現(xiàn)在，已經(jīng)沒(méi)有任何異議，宇視也好、海康也好大華也罷，都是這個(gè)理念的推崇者，也是實(shí)踐者，更是獲益者。

　　“大數(shù)據(jù)”時(shí)代來(lái)臨

　　近期以來(lái)，所有人都在談?wù)撝腔鄢鞘?，包括住建部、工信部、公安部等，然而，在?dāng)前全國(guó)智慧城市試點(diǎn)的130多個(gè)城市當(dāng)中，卻沒(méi)有一個(gè)是真正“智慧”的，因?yàn)闆](méi)有人知道大數(shù)據(jù)該怎么獲取、怎么運(yùn)用。當(dāng)然，數(shù)據(jù)的應(yīng)用和分析處理，本身就是一個(gè)巨大的智慧。

　　所有業(yè)界同仁都應(yīng)該思考的問(wèn)題是：我們是要做大還是要做強(qiáng)。我們是要做一個(gè)很強(qiáng)大的公司，還是要做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的王者，即“小強(qiáng)”。當(dāng)然，企業(yè)也要保證一定的規(guī)模，企業(yè)如果沒(méi)有規(guī)模就容易死掉，但是光“大”就能活得很好嗎?也許只會(huì)死得慢一點(diǎn)，但終究會(huì)死。

　　未來(lái)，行業(yè)將有一個(gè)極大的變化，就是由安防產(chǎn)品向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品的利潤(rùn)被持續(xù)壓縮、服務(wù)被再次提上桌面，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)搹氖裁磿r(shí)候開(kāi)始思考?具體到什么時(shí)候被擺上桌面?

　　創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題

　　創(chuàng)新，是2014年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。正是不斷的創(chuàng)新，讓中國(guó)的民族安防品牌開(kāi)始崛起，并導(dǎo)致外商聲勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)快速地消退，但創(chuàng)新也意味著大量的研發(fā)投入。企業(yè)要加強(qiáng)研發(fā)投入，就需要企業(yè)較高的毛利來(lái)支撐，而高毛利又與價(jià)格戰(zhàn)遭遇，這就成為一個(gè)打不開(kāi)的死結(jié)。

　　此外，新的市場(chǎng)在哪里?第一，就是海外市場(chǎng)，目前?？?、大華的海外市場(chǎng)占比具有20%左右。第二個(gè)就是民用市場(chǎng)，在民用市場(chǎng)，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，但價(jià)格戰(zhàn)卻是不可忽視的問(wèn)題，以及盈利模式不明確，也是我們面臨的難題。（浙江宇視科技有限公司總裁 張鵬國(guó)）

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　　創(chuàng)新是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力

　　大華是非常幸運(yùn)的。十年前，推出了創(chuàng)新性嵌入式DVR，使大華非常幸運(yùn)地步入了安防行業(yè)，并成為安防產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展進(jìn)程中重要的參與者。今天來(lái)看，創(chuàng)新特別是在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，仍然是行業(yè)發(fā)展壯大的源動(dòng)力。

　　創(chuàng)新讓安防“接地氣”

　　十年前，安防在中國(guó)市場(chǎng)上仍是一個(gè)“貴族式”的產(chǎn)業(yè)，大華當(dāng)時(shí)的嵌入式DVR從中高端的銀行領(lǐng)域切入，發(fā)展至今，創(chuàng)新已經(jīng)致使DVR產(chǎn)品的價(jià)格急劇下降，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格“比白菜還便宜”，但產(chǎn)品的性能卻實(shí)現(xiàn)了大幅提升?？梢哉f(shuō)沒(méi)有價(jià)格下降的壓力，就沒(méi)有產(chǎn)品性能上的提升，更不可能創(chuàng)造出如此龐大的市場(chǎng)。創(chuàng)新讓整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)變得異?；钴S，產(chǎn)品價(jià)格的下降也讓更多人消費(fèi)得起。

　　從全球市場(chǎng)來(lái)看，事實(shí)上還存在巨大的市場(chǎng)空間。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，是創(chuàng)新帶來(lái)的機(jī)會(huì)。未來(lái)的幾年，安防仍將長(zhǎng)期處于變革的局面，不管是技術(shù)還是綜合方面，預(yù)計(jì)每半年，行業(yè)的產(chǎn)品更新就將發(fā)生一次變化。在這個(gè)極不成熟、劇烈變化的時(shí)候，創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　安防兼容了大量的技術(shù)，包括光學(xué)鏡頭技術(shù)、TM技術(shù)、IPC技術(shù)、智能化技術(shù)等，這都需要企業(yè)持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，所以，創(chuàng)新仍將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，它使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具有價(jià)值，使得安防產(chǎn)品和服務(wù)獲得更多用戶的認(rèn)可和接受，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大。

　　創(chuàng)新成就企業(yè)

　　創(chuàng)新成就了大華。時(shí)至今日，大華的創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等三個(gè)方面。

　　關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，大華進(jìn)行了大量的嘗試，比如在產(chǎn)品的微創(chuàng)新即改進(jìn)方面，使之在性能、價(jià)格和品質(zhì)方面具備越來(lái)越強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而DVR發(fā)展到當(dāng)前的水平，也是大家共同努力、積極創(chuàng)新的結(jié)果。隨著IPC進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，創(chuàng)新成為優(yōu)化產(chǎn)品的最有效手段，而價(jià)格談判的核心是價(jià)錢(qián)，唯有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新才能推動(dòng)解決方案的優(yōu)化。

　　關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新，大華一直堅(jiān)持以高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，目前百分之七八十的技術(shù)都集中在高端，然而高端市場(chǎng)的容量和利潤(rùn)畢竟有限，但我們?nèi)詧?jiān)持以高端市場(chǎng)為入口，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)新更側(cè)重于高端而不是低端產(chǎn)品。

　　高清監(jiān)控?zé)o論是在傳輸和存儲(chǔ)任何方面，高清監(jiān)控帶來(lái)的數(shù)據(jù)是海量的，相應(yīng)的傳輸要求也更高，這意味著誰(shuí)的傳輸速率最大，誰(shuí)就能占得先機(jī)。因此，未來(lái)視頻監(jiān)控將成為業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的主角，各行各業(yè)的系統(tǒng)解決方案將會(huì)將大量的傳感信息緊密結(jié)合在一起，無(wú)論在云計(jì)算或數(shù)據(jù)的挖掘運(yùn)用等方面，視頻監(jiān)控都發(fā)揮著非常重要的作用。

　　在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，大華也在努力地從單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案創(chuàng)新。任何產(chǎn)品都必須依附解決方案，沒(méi)有解決方案的應(yīng)用，單一的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)前景的。企業(yè)需要大膽的創(chuàng)新，才能令自己的產(chǎn)品和解決方案更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。所以，大華把創(chuàng)新的融合作為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面。

　　創(chuàng)新伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，但是產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，而創(chuàng)新才是源動(dòng)力。經(jīng)過(guò)10多年的積累，安防產(chǎn)業(yè)取得了巨大發(fā)展，企業(yè)發(fā)展也得到極大的進(jìn)步，時(shí)至今日，產(chǎn)業(yè)需要突破性的創(chuàng)新來(lái)解決原有的問(wèn)題，并尋找更大的市場(chǎng)空間。同時(shí)隨著行業(yè)的成熟，商業(yè)模式的創(chuàng)新以及企業(yè)管理的創(chuàng)新，三者相互推動(dòng)將是未來(lái)行業(yè)增長(zhǎng)的主旋律!?。ㄕ憬笕A技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)傅利泉）

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　　智慧城市：合作與共贏

　　改革創(chuàng)新下的智慧城市

　　中國(guó)智慧城市論壇的主席是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、全國(guó)人大常委會(huì)原副委員長(zhǎng)成思危。它是于2010年成立的一平臺(tái)，擁有獨(dú)立的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和發(fā)展理念。

　　在2010年在中國(guó)舉辦的APEC系列國(guó)際活動(dòng)上，針對(duì)于國(guó)際上提出的智慧城市的議題，成思危率先提出了關(guān)于我國(guó)智慧城市發(fā)展的建議，重點(diǎn)包括四個(gè)原則：“以人為基礎(chǔ)、以土地為載體、以信息技術(shù)為先導(dǎo)、以資本為后盾”。在2013年第三屆智慧城市大會(huì)上，論壇主席成思危又提出我國(guó)的智慧城市建設(shè)的八個(gè)任務(wù)，即善治政府、和諧社區(qū)、精明增長(zhǎng)、綠色經(jīng)濟(jì)、智能交通、多彩文化、終身學(xué)習(xí)、全民保健。這對(duì)各地建設(shè)智慧城市提供了明確思路。

　　2013年，李克強(qiáng)總理也在多個(gè)場(chǎng)合提到，我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)只要控制在一定的水平范圍內(nèi)，就需要進(jìn)行大膽的改革創(chuàng)新。 中國(guó)智慧城市論壇認(rèn)為智慧城市愿景是，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)繁榮、生態(tài)環(huán)保、智能運(yùn)行、和諧平安、公平服務(wù)和可持續(xù)發(fā)展。因此，智慧城市建設(shè)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的城市信息化的問(wèn)題，它涉及到方方面面，當(dāng)然這里面也包含到了平安城市建設(shè)以及安防產(chǎn)業(yè)。

　　與安防行業(yè)合作共贏

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年9月，中國(guó)已有總計(jì)311個(gè)城市提出或在建智慧城市。“十二五”期間，全國(guó)智慧城市計(jì)劃投資規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)1.6萬(wàn)億元。

　　從發(fā)展趨勢(shì)看，目前基本上是二、三級(jí)城市較熱衷構(gòu)建智慧城市，它們希望智慧城市能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，解決城市病等問(wèn)題。從地區(qū)來(lái)看，東部地區(qū)智慧城市發(fā)展較快、中西部則正在加快建設(shè)。同時(shí)，新城、新區(qū)成為建設(shè)突破點(diǎn)，智慧園區(qū)正在成為實(shí)踐熱點(diǎn)，在300多家國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)中，已經(jīng)有63家提出建設(shè)智慧園區(qū)。

　　關(guān)于智慧城市建設(shè)為安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，主要包括以下四點(diǎn)：

　　一、智慧城市從信息角度要全面感知、信息采集和信息共享。

　　二、安防監(jiān)控是主要的信息采集點(diǎn)，各地在加大信息采集點(diǎn)的建設(shè)智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧醫(yī)療、智能交通、智慧環(huán)保、智慧應(yīng)急、智慧城管等多領(lǐng)域都涉及到監(jiān)控信息采集，可以說(shuō)智慧城市將讓視頻監(jiān)控基本滲入城市的所有行業(yè)。

　　三、平安城市正逐漸向智慧型平安城市演進(jìn)。公安信息網(wǎng)、交通網(wǎng)、城管網(wǎng)、社會(huì)單位自建監(jiān)控等信息越發(fā)要聯(lián)合、接入和共享。高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化將有望成為標(biāo)配。

　　四、大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，監(jiān)控信息采集數(shù)據(jù)量越來(lái)越大，如何能夠在海量信息中快速篩選、查詢和分析，制定決策。這是當(dāng)前安防業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

　　2014年，中國(guó)智慧城市論壇將重點(diǎn)組建“智慧城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用研究中心”，從高性能計(jì)算、圖像加速等核心芯片，到應(yīng)用開(kāi)發(fā)、行業(yè)應(yīng)用、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)鏈端，共同圍繞“智慧城市”、平安城市和智慧醫(yī)療等開(kāi)展研究工作，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和示范。因此，大數(shù)據(jù)也將成為2014年智慧城市主旋律，近期眾多知名院士、專家上書(shū)國(guó)家高層大數(shù)據(jù)發(fā)展的重要性，大數(shù)據(jù)有望成為國(guó)家層面的戰(zhàn)略部署。

　　此外，我們將組織“大數(shù)據(jù)點(diǎn)睛智慧城市”第二屆智慧城市全國(guó)行動(dòng)活動(dòng)，推進(jìn)大數(shù)據(jù)向智慧城市的重點(diǎn)領(lǐng)域滲透和應(yīng)用，通過(guò)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用推動(dòng)智慧城市向更高階段發(fā)展。（中國(guó)智慧城市論壇副秘書(shū)長(zhǎng) 王永剛）

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　　2013中國(guó)安防高峰論壇：產(chǎn)業(yè)重整之下的新起點(diǎn)與新機(jī)會(huì)

　　行業(yè)未來(lái)：謹(jǐn)慎樂(lè)觀

　　主持人：各位好!我們即將進(jìn)入到一個(gè)新的季度、新的年度，那到底2014年安防市場(chǎng)會(huì)好嗎?市場(chǎng)會(huì)怎么走?

　　胡揚(yáng)忠：目前大家都在關(guān)注“十八屆三中全會(huì)”關(guān)于政策的一些走向，未來(lái)市場(chǎng)上不確定的幾率也很大。企業(yè)該保守的時(shí)候，還是要保守一些。

　　靳秀鳳：從國(guó)家的規(guī)劃以及智慧城市發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，安防行業(yè)的發(fā)展總體還是樂(lè)觀的。在新一輪的智慧城市建設(shè)包括平安城市建設(shè)當(dāng)中，安防產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)很好的發(fā)展機(jī)遇。此外，目前行業(yè)主要專注于行業(yè)市場(chǎng)，但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)14億人口的大國(guó)而言，消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展前景也值得樂(lè)觀。

　　“安防行業(yè)迎來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)”這句話，至少可以管用十年，未來(lái)我們?nèi)詫⒉粩嗟匕l(fā)現(xiàn)機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)，然后獲得新的收獲。過(guò)去常說(shuō)“得渠道者得天下”，但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，應(yīng)該是“得數(shù)據(jù)者得天下”。

　　傅利泉：會(huì)非常艱難。大華此前增長(zhǎng)相對(duì)較快，但對(duì)于未來(lái)我們?nèi)孕枥潇o思考。我們作為行業(yè)的一份子，無(wú)法左右整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于視頻監(jiān)控來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)隨著技術(shù)不斷更新、創(chuàng)新不斷深化，視頻監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)，以及它為用戶創(chuàng)造的有效價(jià)值日益提升的時(shí)候，行業(yè)仍然具有增長(zhǎng)慣性，因此我對(duì)行業(yè)的發(fā)展還是相對(duì)樂(lè)觀的。

　　張鵬國(guó)：大的形勢(shì)我們很難看清楚，也很難看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，但可以肯定的是，行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的青春期已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)將進(jìn)入一個(gè)漫長(zhǎng)的中年期。我也向胡總和傅總呼吁一下：如果你們能把增速降下來(lái)，我們大家都能過(guò)得挺好。(全場(chǎng)哄笑)

　　傅利泉：?？岛痛笕A都是在投資拉動(dòng)和消費(fèi)拉動(dòng)下高速發(fā)展起來(lái)的，這留給后來(lái)者包括宇視的機(jī)會(huì)就不是特別多，這就需要更多努力，包括在消費(fèi)市場(chǎng)。

　　關(guān)于消費(fèi)市場(chǎng)，第一，中國(guó)的家庭目前還沒(méi)有為安防買(mǎi)單的習(xí)慣，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式從哪里來(lái)?第二，技術(shù)方面，不管是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)還是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，窗戶都已經(jīng)打開(kāi)了，技術(shù)門(mén)檻已經(jīng)蕩然無(wú)存，那我們應(yīng)該維護(hù)一個(gè)什么樣商業(yè)環(huán)境和商業(yè)模式應(yīng)用于民用及消費(fèi)品的市場(chǎng)，這個(gè)至關(guān)重要。

　　張忠：華為對(duì)海外的市場(chǎng)依然看好，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)更趨向于較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其實(shí)胡總、傅總給我們留下的空間也不太大，所以華為會(huì)重點(diǎn)發(fā)展海外市場(chǎng)。

　　平安城市與大數(shù)據(jù)

　　主持人：2014年看起來(lái)是偏保守的預(yù)期。轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)包括平安城市是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，平安城市也是安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的主要推動(dòng)力。那平安城市的下一步會(huì)如何發(fā)展?廠商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?

　　張鵬國(guó)：平安城市一直是宇視非常看重的市場(chǎng)，也是宇視賴以成名的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，我覺(jué)得主要有幾個(gè)變化，第一個(gè)是傳統(tǒng)的布點(diǎn)，布點(diǎn)是更多點(diǎn)位的接入;第二點(diǎn)是由標(biāo)清向高清的切換和轉(zhuǎn)移;第三點(diǎn)，廣義的平安城市里面還包含了智能交通、城市管理、車(chē)輛管理等，目前已經(jīng)有智能交通行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，但似乎不太好，價(jià)格跌得太狠;第四個(gè)就是未來(lái)的業(yè)務(wù)，還是對(duì)數(shù)據(jù)的處理，不管是泛平安城市，還是智慧城市行業(yè)。

　　未來(lái)在平安城市向智慧城市轉(zhuǎn)變的大背景下，未來(lái)十年很可能會(huì)誕生一些比較大的公司，這些公司不做設(shè)備而是做服務(wù)，其中就包括數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

　　大數(shù)據(jù)是一個(gè)非常大的議題。對(duì)宇視而言，這一步跨過(guò)去，前面也許是一片坦途，也可能是萬(wàn)丈深淵，現(xiàn)在還真不好講。傅總，您怎么看?

　　傅利泉：我覺(jué)得一定會(huì)有影響，但我們都應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)、地方債務(wù)、城市建設(shè)等方面的動(dòng)向也不明朗，會(huì)不會(huì)加大投入也不確定。因此，國(guó)家政策對(duì)平安城市建設(shè)肯定會(huì)有影響，市場(chǎng)則主要體現(xiàn)在增量和替換市場(chǎng)。

　　在公安方面，市場(chǎng)需求還是存在的。我們看到，除“兩廣”以外，其他省份各市縣在這方面的投入都比較大，當(dāng)然模式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，比如貴州的某個(gè)縣投入就達(dá)到幾千萬(wàn)，而遵義等地區(qū)投資更高達(dá)幾個(gè)億。另一方面，在一些發(fā)達(dá)地區(qū)，平安城市已經(jīng)持續(xù)投資了七、八年，此前的標(biāo)清設(shè)備普遍面臨更新?lián)Q代。從上述兩點(diǎn)看，國(guó)家政策對(duì)平安城市建設(shè)肯定會(huì)有影響，而技術(shù)進(jìn)步也加速了它的更新?lián)Q代。

　　現(xiàn)在公安也很強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的發(fā)展，因此，平臺(tái)可能會(huì)面臨一些新的機(jī)會(huì)。原先是要求互聯(lián)互通、看得到位，而現(xiàn)在是要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘運(yùn)用。如果這方面與公安的警情結(jié)合起來(lái)，也會(huì)引發(fā)一些變革。因此，我個(gè)人看來(lái)，大數(shù)據(jù)會(huì)對(duì)大華有影響，但目前還不是很大。

　　靳秀鳳：我覺(jué)得這不是技術(shù)的問(wèn)題，而是體制性的問(wèn)題。從政府職能看，在大數(shù)據(jù)、大信息時(shí)代，智慧城市及平安城市建設(shè)應(yīng)該是匯合的，但從體制的角度和實(shí)際應(yīng)用層面看，遇到了各種的掣肘。

　　從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的行為角度看，你要如何在體制的制約下，找到你能活動(dòng)的空間。如果在這樣的枷鎖和體制制約下，還能夠游刃有余地去進(jìn)行你的產(chǎn)業(yè)行為，那你就是“幸運(yùn)的”。

　　從公安部門(mén)的角度看，公安部1983年成立了信息化局，從1984年到現(xiàn)在，公安部也在升級(jí)信息化的建設(shè)，目前仍在與工信部進(jìn)行信息化的職能整合。安防產(chǎn)業(yè)推行信息化也已經(jīng)有3、4年時(shí)間，包括平安城市建設(shè)，但大多數(shù)的數(shù)據(jù)采集都是格式化的，因此，公安領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)的應(yīng)用，必須通過(guò)信息化整合來(lái)解決。

　　胡揚(yáng)忠：過(guò)去的平安城市建設(shè)，對(duì)全社會(huì)的治安管理發(fā)揮了巨大的作用，但受地方債務(wù)問(wèn)題困擾，未來(lái)平安城市建設(shè)該怎么發(fā)展，又會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響，仍不明確，畢竟平安城市建設(shè)更多的還是依賴財(cái)政投資。第二個(gè)問(wèn)題，面對(duì)未來(lái)海量的數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該怎么高效地去運(yùn)用，這是一個(gè)大議題。

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，可能會(huì)誕生新的公司、新的模式和新的機(jī)遇，這些公司可能會(huì)獲得更多優(yōu)勢(shì)，就像過(guò)去十年，大華、?？岛陀钜曉跀?shù)字化興起的時(shí)候，都較好地把握了一些優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)殺入安防領(lǐng)域。數(shù)字化之后的智能化，廠商需具備什么樣的優(yōu)勢(shì)才能獲得良好的成長(zhǎng)，這有待進(jìn)一步觀察。

　　我覺(jué)得做視頻監(jiān)控的企業(yè)改做數(shù)據(jù)挖掘，不做是等死，做了是找死，結(jié)果都是死，只是早死和晚死的問(wèn)題。

　　張忠：我們認(rèn)為，數(shù)據(jù)的價(jià)值決定了設(shè)備的價(jià)值。此外，獲取數(shù)據(jù)的能力又是未來(lái)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，如能才能獲取有價(jià)值數(shù)據(jù)，這需要長(zhǎng)期的投入。

　　華為作為安防領(lǐng)域的新玩家，進(jìn)入安防領(lǐng)域的時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的了解其實(shí)還不夠，仍需向各位學(xué)習(xí)。華為進(jìn)入安防領(lǐng)域，不是要打破產(chǎn)業(yè)鏈搶大家生意，而是來(lái)尋求合作，希望做強(qiáng)自身的管道業(yè)務(wù)和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。我們既然進(jìn)入了安防這個(gè)行業(yè)，就要深入去了解這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特價(jià)值，然后再根據(jù)行業(yè)的游戲規(guī)則包括客戶關(guān)注的要點(diǎn)，來(lái)改進(jìn)我們的管道系統(tǒng)和存儲(chǔ)系統(tǒng)。從這個(gè)角度講，我們更多的還是講求合作。

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　　民用安防興起，安防企業(yè)應(yīng)如何求生存謀發(fā)展?

　　主持人：怎么看待民用安防市場(chǎng)?

　　Ken May ：傳統(tǒng)的安防市場(chǎng)在歐洲和北美市場(chǎng)，過(guò)去都是暴利中心，產(chǎn)品被很多家庭用戶使用。泰科在歐洲市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們通過(guò)與電信公司合作，為客戶提供更多的增值服務(wù)和產(chǎn)品，包括家庭智能化設(shè)備，安防只是其中一部分。

　　目前，中國(guó)市場(chǎng)上仍有較多的暴利中心在提供報(bào)警等產(chǎn)品和服務(wù)。今后五年，家庭用戶對(duì)安防的需求將快速增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的潛力尤為巨大。面對(duì)龐大的家庭市場(chǎng)，我們應(yīng)該更多地考慮一些適合公司定位的產(chǎn)品，并加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的配合。

　　我們?cè)谟懻摪卜喇a(chǎn)品和數(shù)據(jù)的時(shí)候，還應(yīng)注重產(chǎn)品的移動(dòng)性，未來(lái)的安防產(chǎn)品將不再需要傳統(tǒng)的提供商，而是需要能夠隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)設(shè)備監(jiān)控包括門(mén)禁等在內(nèi)的系統(tǒng)。

　　靳秀鳳：其實(shí)民用安防這個(gè)概念是很寬泛的，準(zhǔn)確地講它主要還是針對(duì)家庭用戶，因此把民用安防定義為家庭安防會(huì)更準(zhǔn)確一點(diǎn)。

　　記得在2007年，當(dāng)時(shí)很多廠商在保險(xiǎn)柜、保險(xiǎn)箱到保管箱等領(lǐng)域發(fā)展良好，它們就迫切希望公安部能盡快出臺(tái)保險(xiǎn)箱的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)我就提出，等保險(xiǎn)箱發(fā)展到保管箱的時(shí)候，這塊業(yè)務(wù)就不歸公安部管了，而是應(yīng)該交給消費(fèi)者協(xié)會(huì)等單位去負(fù)責(zé)，因?yàn)榈侥菚r(shí)它將更多地面對(duì)家庭用戶。到2012年，短短五年時(shí)間內(nèi)，保險(xiǎn)箱(柜)已經(jīng)從七成的專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為七成的消費(fèi)市場(chǎng)，部分企業(yè)也建立起了市場(chǎng)服務(wù)體系。因此，廠商應(yīng)該學(xué)會(huì)關(guān)注用戶的需求。

　　我們不但要做好專業(yè)市場(chǎng)，還應(yīng)關(guān)注前景廣闊的民用市場(chǎng)。14億人口的市場(chǎng)，需要有一個(gè)教育和開(kāi)發(fā)的過(guò)程，把民眾的意識(shí)開(kāi)發(fā)出來(lái)，培養(yǎng)他們認(rèn)同消費(fèi)的理念。因此，關(guān)于民用市場(chǎng)這個(gè)藍(lán)海，問(wèn)題不在于它是否存在，而在于它是否屬于我們。

　　胡揚(yáng)忠：關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)，時(shí)間不長(zhǎng)但情況已經(jīng)完全改變，所以中國(guó)移動(dòng)發(fā)現(xiàn)，他們現(xiàn)在真正的對(duì)手不是中國(guó)聯(lián)通，也不是中國(guó)電信，而可能是騰訊，或者阿里巴巴，也可能是百度。民用市場(chǎng)帶來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題是服務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)制造商來(lái)講，在服務(wù)時(shí)代可以做什么，這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)的一個(gè)重要思考。

　　在家庭消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)大陸居民普遍缺乏家庭安防的理念，也很少人愿意為這個(gè)事情買(mǎi)單。家庭消費(fèi)市場(chǎng)它有什么樣的需求?應(yīng)該以什么樣的商業(yè)模式讓消費(fèi)者愿意為此買(mǎi)單?此外，行業(yè)又將以怎樣的商業(yè)模式、在什么時(shí)間、以什么方式來(lái)推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)成長(zhǎng)?目前都還看不清楚。

　　主持人：如果民用市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)，?？档慕巧峭Ａ粼谝粋€(gè)設(shè)備供應(yīng)商，還是會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變成一個(gè)服務(wù)的提供商?

　　胡揚(yáng)忠：我認(rèn)為設(shè)備制造市場(chǎng)是沒(méi)有空間的，肯定會(huì)轉(zhuǎn)向服務(wù)市場(chǎng)，包括線上和線下的服務(wù)，但目前這種模式還看不大清楚，但設(shè)備終端如攝像機(jī)，一定是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，跟手機(jī)一樣，但它的很多內(nèi)容都是由后臺(tái)提供的。

　　傅利泉：這一塊還看不清楚，但我們?cè)谖迥昵熬鸵呀?jīng)開(kāi)始做嘗試。當(dāng)時(shí)我們給一家公司做ODM，雖然不太成熟但也從中得到一些啟發(fā)：當(dāng)前中國(guó)有將近兩三千萬(wàn)的小企業(yè)和門(mén)店，如果能對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行批售，并在智能手機(jī)上免費(fèi)安裝功能，這可能也是個(gè)有益的探索。當(dāng)然，針對(duì)家庭用戶，目前的困難還比較大，畢竟大家還沒(méi)有對(duì)安防買(mǎi)單的思維，而且國(guó)人對(duì)隱私的觀念比較傳統(tǒng)。

　　在報(bào)警運(yùn)營(yíng)這塊，美國(guó)有700多億元人民幣的銷(xiāo)售額，其中120億來(lái)源于消防和安防設(shè)備銷(xiāo)售，600多億是運(yùn)營(yíng)和管理收入，它照樣賺錢(qián)，但在中國(guó)，目前做報(bào)警運(yùn)營(yíng)這塊幾乎沒(méi)有企業(yè)能賺很多錢(qián)，不過(guò)發(fā)展的趨勢(shì)還是比較明顯的。此外，視頻監(jiān)控向視頻管理方向發(fā)展也是非常有意義的。

　　渠道扁平化之下，渠道商何去何從?

　　主持人：渠道是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)非常重要的問(wèn)題，蔣博士也提到，渠道正在逐步扁平化，未來(lái)還有渠道商的角色嗎?渠道商要如何去找到它的價(jià)值?我們應(yīng)該怎樣看待民用安防在渠道方面的發(fā)展變化?

　　馬強(qiáng)：渠道商的存在是永恒的，因?yàn)樗写嬖诘膬r(jià)值，雖然它的價(jià)值會(huì)發(fā)生變化。在民用市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)的渠道應(yīng)該是更有效率的。第二個(gè)方面，未來(lái)市場(chǎng)必定是“渠道+服務(wù)”模式的，渠道商也具有服務(wù)價(jià)值，因此，未來(lái)的渠道商一定是更有效率、更有價(jià)值的?，F(xiàn)有的服務(wù)商應(yīng)該在這兩方面去提高自身的能力，未來(lái)更重要的還是在服務(wù)方面。