安防行業(yè)2014年變局

　　文/齊立強 杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司石家莊分公司總經(jīng)理

　　過去幾年，政府主導(dǎo)的大規(guī)模投資拉動，導(dǎo)致鋼鐵、玻璃、水泥等傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩，進一步映射到國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，對于安防行業(yè)而言，也充滿了不確定因素。

　　未來安防市場走向如何?何去何從?筆者認為有以下幾個方向。

　　政府主導(dǎo)的大規(guī)模投資雖然放緩，但地方政府仍然有加快基礎(chǔ)建設(shè)的沖動，一些地方融資平臺仍然在積極推行平安城市建設(shè)，政府仍然有強烈的建設(shè)保障民生安全的意愿，對平安城市和智慧城市等項目更加關(guān)注，通過傳統(tǒng)安防監(jiān)控和iVM智能可視化管理，提升整個社會的管理水平。尤其是對智能交通、數(shù)字化城管、城市停車管理系統(tǒng)、平安城市等系統(tǒng)有著迫切的需求。所以，未來在大數(shù)據(jù)中心和智能可視化管理平臺發(fā)力的廠家，會進入行業(yè)細分領(lǐng)域。以傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)，結(jié)合業(yè)務(wù)部門的深度挖掘，以平臺管理調(diào)度為中心，實現(xiàn)城市“人留、車流”的立體管控，從而釋放政府部門人員管理壓力。占據(jù)了“大數(shù)據(jù)”中心，具有大規(guī)模業(yè)務(wù)深度定制平臺能力的企業(yè)，將在未來兩三年內(nèi)大放異彩。

　　政治改革和經(jīng)濟改革的不同步，造成了整個社會矛盾日益尖銳，群  體 性事件和突發(fā)惡性案件，成為公安部門最大的壓力，“維穩(wěn)”壓力倍增?；诠?ldquo;打、防、控”業(yè)務(wù)為中心的平安城市建設(shè)，將會帶來更大的發(fā)展機遇，尤其昆明的暴力恐怖襲擊事件，使得政府更加重視突發(fā)性緊急預(yù)案。在看得見、看得清、看得明白的基礎(chǔ)上，未來安防一定會向更高清、更智能、極致清晰的方向來推進，人類對高清的追求永無止境，可以預(yù)見，未來4K高清，會成為下一步安防監(jiān)控的主流。

　　民用市場崛起，基于政府主導(dǎo)的大規(guī)模投資有放緩趨勢，但民間對于安防的需求卻開始井噴。人在解決溫飽問題以后，安全和健康便成為最迫切的需求，民品安防在經(jīng)過幾年的培育之后，在未來二三線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場會是爆發(fā)點。尤其是廣大農(nóng)村，治安力量薄弱，

　　外出打工者眾多，留守婦女兒童較多，容易有不穩(wěn)定的社會因素。民品安防市場，在高清設(shè)備走下價格高企的“神壇”之后，也開始“飛入尋常百姓家”。

　　視頻運營服務(wù)，電子商務(wù)的快速崛起，對傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)生了較大的沖擊，并且在運營服務(wù)方面，有監(jiān)控門戶的企業(yè)開始布局和發(fā)力。?？低暤?ldquo;視頻7”門戶網(wǎng)站，試水視頻運營業(yè)務(wù)。視頻運營的未來一定會“去硬件化”，消費者會更關(guān)注服務(wù)的本身，而不是產(chǎn)品。

　　B2B、B2C、O2O，電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式進行了顛覆，互聯(lián)網(wǎng)模式滌蕩了人們的生活。針對不同的民用領(lǐng)域，以后小微門戶，在特定行業(yè)領(lǐng)域定制情況下，又是一片準消費領(lǐng)域的安防藍海。

　　綜上幾點，安防行業(yè)經(jīng)過近十幾年的快速發(fā)展，目前行業(yè)還遠沒有達到頂峰，民品安防的崛起勢不可擋;大規(guī)模投資高端項目將會與業(yè)務(wù)進一步深度融合;而電商將會把監(jiān)控帶入到快速消費電子領(lǐng)域。遠程視頻應(yīng)用，將會作為語音通訊技術(shù)之后，再一次的技術(shù)飛躍，而我們安防廠家，恰恰作為其中的領(lǐng)跑者，對于企業(yè)的變革和布局，對于未來的思考，你準備好了嗎?

　　結(jié)構(gòu)性調(diào)整推動安防產(chǎn)業(yè)更快升級

　　文/劉志強 蘇州科達科技股份有限公司市場總監(jiān)

　　從宏觀來看，安防的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)包含兩個層面。第一個層面是指安防行業(yè)在整個國民經(jīng)濟中所占的比重。央行今年2月份發(fā)布的相關(guān)報告指出，2014年央行將繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，很多專家分析認為，這預(yù)示著未來的貨幣政策仍將是中性偏緊的。根據(jù)這一政策，結(jié)合目前整個行業(yè)的實際產(chǎn)值，2014年安防行業(yè)在GDP中的比重不會有明顯變化，但行業(yè)整體增長率仍將略高于GDP的增長。

　　第二個層面是指安防行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)比例。安防行業(yè)是非常典型的市場調(diào)節(jié)與政府引導(dǎo)相結(jié)合的行業(yè)，從去年的整體狀況來看，技術(shù)的變革、競爭環(huán)境的加劇、國家相關(guān)政策的牽引，都預(yù)示著未來幾年安防行業(yè)將在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上產(chǎn)生巨大的調(diào)整和變化。具體而言，至少會表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　1.技術(shù)變革帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級

　　2009年開始的高清化普及給整個安防行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來了根本性的變化，2013年市場競爭環(huán)境的加劇又加快了這種變化的節(jié)奏。一方面，高清產(chǎn)品所占比重將越來越大，預(yù)計2015年就會超過標(biāo)清產(chǎn)品;另一方面，以網(wǎng)絡(luò)攝像機、NVR/平臺為代表的網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品正在成為市場主角，將逐步取代以模擬攝像機、DVR為代表的CCTV產(chǎn)品。

　　2.競爭環(huán)境催生全新的品牌格局

　　高清化、網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化與市場競爭環(huán)境加劇雙重影響，使得整個安防監(jiān)控市場的品牌格局也發(fā)生了顯著的變化，很多以前我們熟悉的傳統(tǒng)的、國外的安防監(jiān)控廠商正在逐步退居二線，?？低?、大華股份、科達等一批國內(nèi)品牌正在成為這個市場的主導(dǎo)力量。同時，這一變化也影響到了大量非品牌化的中小安防企業(yè)，品牌收斂將進一步發(fā)酵。

　　3.國家政策牽引行業(yè)占比調(diào)整

　　從政策環(huán)境來看，以下幾個行業(yè)有望在安防市場中占據(jù)越來越大的比重：第一，國家安全委員會的設(shè)立使得大安全成為國防與軍隊建設(shè)領(lǐng)域的改革重點，軍工行業(yè)的安防應(yīng)用將得到越來越多的重視;第二，在反恐形勢日益嚴峻、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)推進的背景下，無論是一線城市還是二三線城市，都將進一步普及平安城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);第三，交通部發(fā)布的《2012-2020交通運輸業(yè)智能交通發(fā)展戰(zhàn)略》標(biāo)志著智能交通已經(jīng)上升到了國家戰(zhàn)略的層面，結(jié)合新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，智能交通在安防行業(yè)中的比重?zé)o疑會進一步得到提升;第四，智慧城市的落地，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的滲透，將推動平安城市建設(shè)上升到實戰(zhàn)應(yīng)用的新高度，從而掀起平安城市在應(yīng)用領(lǐng)域的新一輪建設(shè);第五，關(guān)注民生將使得安防產(chǎn)品在醫(yī)療、教育兩大領(lǐng)域得到更廣泛的應(yīng)用，這里面不僅僅是傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)，還將涉及遠程醫(yī)療、遠程教育等更具行業(yè)特征的可視化業(yè)務(wù);第六，新刑訴法的頒布實施、國家人權(quán)行動計劃的落實，將加快推動安防產(chǎn)品在公檢法司幾大行業(yè)執(zhí)法規(guī)范化、執(zhí)法透明化的普及應(yīng)用。

　　所有這些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整和變化將相互影響、相關(guān)滲透，進而推動整個安防行業(yè)更成熟、更健康的發(fā)展和演進。

　　忘了嚴冬，你的路你做主

　　——我眼中的安防企業(yè)該這樣走

　　文/李現(xiàn)富 精華隆安防設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)

　　國家宏觀調(diào)控，一定會對安防產(chǎn)業(yè)市場有影響。但是，影響究竟有多大，什么時候會凸顯出來，會持續(xù)多久?估計沒有誰會真正搞清楚。就如同當(dāng)年沒有誰能真正預(yù)測到改革開放對中國發(fā)展的影響究竟有多大，所以鄧小平總設(shè)計師說要“摸著石頭過河”。但“摸著石頭過河”總該有些摸的章法，所以筆者進行了如下暢想——

　　首先，安防企業(yè)該多些營銷思維，從客戶需求上下功夫，提高體驗度，而不僅僅是把產(chǎn)品賣出去。營銷與銷售是不同的，營銷的起點是“客戶需求”，從客戶需求出發(fā)，而銷售更多的是，廠家生產(chǎn)了某種產(chǎn)品，然后說服客戶購買。中國安防行業(yè)起步晚，幾乎國內(nèi)的所有企業(yè)都經(jīng)歷了銷售為王的時代，甚至大多數(shù)企業(yè)依然在這個時代中“洋洋自得”。所以，在產(chǎn)品層面上，幾乎沒有顛覆性產(chǎn)品出現(xiàn)。誰家的產(chǎn)品賣得好，就拿來抄一抄，以更便宜的價格賣出去，最終的結(jié)果是競爭層次只能停留在誰更能節(jié)省成本，而不是誰更能創(chuàng)新。在這方面，手機市場上諾基亞如何從一個行業(yè)巨頭走向沒落最讓人印象深刻。

　　第二，安防企業(yè)該多些開放，從產(chǎn)業(yè)整合上下功夫，抱團取暖，而不是各掃門前雪。如果說用營銷思維推動客戶體驗式創(chuàng)新是不斷趨近宏偉目標(biāo)的話，開放就是通往目標(biāo)的大道。中國的安防企業(yè)起步晚，規(guī)模小，而行業(yè)需求又是一個長長的鏈條，幾乎沒有任何一家企業(yè)能夠通過個體力量完全滿足客戶的產(chǎn)品訴求。所以用開放的心態(tài)，打開封閉的堡壘，非常重要。從產(chǎn)品的角度，要生產(chǎn)兼容性強的產(chǎn)品，要主動讓自己開放，主動與優(yōu)秀的同行交流，互通有無。與上下游企業(yè)交流，了解下游客戶需求，讓上游伙伴了解你的需求，上下游形成合力，各自專注自己最擅長的。向競爭對手開放，通過開放，形成行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準兼容，讓我們的客戶有更多選擇的機會和能力，與客戶和競爭對手共同成長。

　　另一方面，安防企業(yè)應(yīng)該多吸納人類智慧中攫取精華，兼收并蓄，而不是偏安一隅。對于任何一個行業(yè)中的任何一個企業(yè)，要想持續(xù)發(fā)展，最重要的是人才。中國安防行業(yè)發(fā)展晚，行業(yè)內(nèi)的人才儲備有一定不足，人才需求與市場上的供應(yīng)不對等，怎么辦?就是要向優(yōu)秀的行業(yè)中攫取人才，引進，再塑造，從而為我所用。除了引進，還要關(guān)注培養(yǎng)，總有人說，現(xiàn)在的銷售員太貴了，工資高，忠誠度又差。筆者之前曾就職的一家世界500強醫(yī)藥企業(yè)——西安楊森也許會給我們一些啟示。該公司的一線銷售人員大多數(shù)是公司直接招聘的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，這些學(xué)生經(jīng)過公司統(tǒng)一培養(yǎng)，不僅業(yè)績出眾，而且很少離職。用他們自己的話說，即使有的員工去了其他公司，往往因為不適應(yīng)又回來了。

　　多一些營銷思維，秉承開放合作的心態(tài)，兼收并蓄優(yōu)秀的人才，這三條也許不是成為優(yōu)秀企業(yè)的充分必要條件。但是如果能堅持這三點，并且在企業(yè)的運營中認真落地，那么我相信，即使行業(yè)的嚴冬真的來了，你依然能很好地活著!