經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)的安防行業(yè)日漸成熟：產(chǎn)品品種、數(shù)量實現(xiàn)了大幅度提升;市場秩序由混亂到逐漸有序;部分企業(yè)將國內(nèi)的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向了國外。相關資料顯示，全球的安防容量有所平緩甚至是降低，海外市場形勢要比想象中更嚴峻。世界工廠網(wǎng)認為， 面對國外知名安防品牌和國內(nèi)崛起的大型安防企業(yè)的雙重打壓，中小安防企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，走向世界，獲得一席之地，事關中小安防企業(yè)的生死存亡。
中小安防企業(yè)壓力重重
相關資料顯示，當前全球的安防容量有所平緩甚至有所降低，業(yè)內(nèi)人士分析稱，主要原因是全球的經(jīng)濟不太景氣，特別是一些政府大型項目明顯減少，而國際環(huán)境不穩(wěn)定，戰(zhàn)亂動蕩不斷，導致整個海外安防市場一度緊縮，這無疑加劇了海外市場競爭。
面對嚴峻的全球市場環(huán)境，中國一些知名的安防企業(yè)率先出招，力圖改變局面，帶領行業(yè)洗牌。其中海康、大華憑借完整的產(chǎn)品鏈優(yōu)勢，低于海外安防廠商的研發(fā)成本，將產(chǎn)品價格降低，迅速拓寬了海外銷售渠道，海外市場份額也得到了提升。
為此，國外安防企業(yè)，尤其是日韓企業(yè)的市場份額進一步縮水，全球安防市場也迎來了一波又一波的“降價潮”。據(jù)悉，包括安訊士、博世、富士能、騰龍、霍尼韋爾在內(nèi)的國外安防企業(yè)的產(chǎn)品價格都有所下調(diào)。雖然價格調(diào)整幅度不大，但是映射出的全球安防市場整體降價趨勢使中小安防企業(yè)倍感壓力。不少中小安防企業(yè)負責人表示，如果沒有了低價優(yōu)勢，我們還剩下什么，只能坐等被洗牌。
目前國內(nèi)知名安防企業(yè)開拓海外市場主要途徑有：參加國際安防展會，設立海外辦事處，成立海外合資公司，加大網(wǎng)絡廣告投入，增配銷售人員。而中小安防企業(yè)無論是人力、財力，還是資源的整合能力都與大型安防企業(yè)存在一定的差距，在銷售渠道拓展方面顯得力不從心，海外客戶資源往往比較單一，一旦被大型安防企業(yè)介入搶去了客戶資源，對中小企業(yè)來說就是致命的打擊。
另辟蹊徑，突破重圍
當前，一些傳統(tǒng)的海外安防市場逐漸趨于飽和，中小安防企業(yè)應該轉(zhuǎn)變思路，開發(fā)新的海外領地。專家分析，國內(nèi)安防產(chǎn)品的出口市場主要在東南亞、俄羅斯、印度、南美洲等地區(qū)，近年來隨著整個中東市場環(huán)境的改變，安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢，“9.11”事件和伊拉克戰(zhàn)爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場資金，更希望與中國發(fā)展商品貿(mào)易，因此避開熱門地區(qū)，選擇中東作為出口市場不失一種明智的選擇，另外隨著政府政策的傾斜，非洲地區(qū)的市場潛力也很大。
針對中小安防企業(yè)銷售渠道的問題，世界工廠網(wǎng)CEO表示，跨境電子商務已經(jīng)成為國際貿(mào)易發(fā)展新的方式和手段，通過電子商務平臺，從企業(yè)形象展示、商品展覽到買家詢價、下單、付款再到賣家發(fā)貨，企業(yè)和個人可以與國內(nèi)外買家、賣家進行實時交流。這種全方位的電子商務服務極大節(jié)省了中小企業(yè)的跨境貿(mào)易成本。而世界工廠網(wǎng)的外銷通平臺，通過特色的至尊標王、櫥窗推薦、行業(yè)專題推薦等推廣服務，可以進一步幫助企業(yè)布局全球，獲取超高流量，成功轉(zhuǎn)化為詢盤訂單，對中小安防企業(yè)具有高性價比的吸引力。目前世界工廠網(wǎng)已經(jīng)開發(fā)運營6大語種站，開通外銷通服務，企業(yè)就可擁有雙語后臺，在專屬客服1對1的指導下，無障礙進行溝通操作，將銷售范圍成功輻射至歐美、南美、中東、非洲、東南亞等全球市場。
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