前言：面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，如何在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，轉(zhuǎn)型成了眾多安防企業(yè)的共識(shí)。面對(duì)大公司擠壓、同行市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，企業(yè)就像站在十字路口，何去何從，轉(zhuǎn)型機(jī)遇何在?

　　文/ 編輯部

　　步入9月份，2014年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了3/4，即將進(jìn)入今年的沖刺階段。這一年來(lái)聽(tīng)過(guò)太多的聲音：“XXX企業(yè)上市了”、“海外市場(chǎng)復(fù)蘇了”、“XXX老板失聯(lián)了”……聲音的背后總會(huì)帶給人無(wú)盡的思考，但可以發(fā)現(xiàn)以不變應(yīng)萬(wàn)變的思路在當(dāng)今的時(shí)代是走不通的，面對(duì)上有大公司擠壓，下有打野戰(zhàn)的價(jià)格黨，安防企業(yè)如何在新的一場(chǎng)市場(chǎng)角逐中笑傲商場(chǎng)呢?現(xiàn)如今，企業(yè)最大的共識(shí)便是——轉(zhuǎn)型，迎接市場(chǎng)新的一輪洗牌。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　技術(shù)的成熟、市場(chǎng)的需求讓安防的定義越來(lái)越廣泛，同時(shí)在國(guó)家宏觀政策的調(diào)整下，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，安防市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)出新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　儲(chǔ)培 北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

　　“近年，安防行業(yè)尤以‘大數(shù)據(jù)、大集成、大應(yīng)用’的發(fā)展概念甚囂塵上。業(yè)內(nèi)眾多專家都在強(qiáng)調(diào)安防廠商應(yīng)該在聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，加強(qiáng)系統(tǒng)集成及智能化聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。實(shí)際上，在過(guò)去一年來(lái)，所謂的智能化和大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為安防業(yè)發(fā)展的一個(gè)主流趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)許多廠商也針對(duì)這種趨勢(shì)提出了不同的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)變化快速，需求也更為專業(yè)。以往靠少數(shù)幾款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，安防廠商要更熟悉客戶的需求，提供定制化服務(wù)，才能在市場(chǎng)上求得生存。同時(shí)，客戶越來(lái)越看重安防系統(tǒng)提供商的系統(tǒng)整合和智能聯(lián)網(wǎng)能力。而且，出于升級(jí)換代和節(jié)約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時(shí)，還需要系統(tǒng)具有出色的兼容性，不僅能夠兼容現(xiàn)在，而且可以面向未來(lái)。如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展。而且，我們發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)有客戶的需求，沒(méi)有任何一家企業(yè)能通吃所有行業(yè)，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作，才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　趙小輝 英飛拓中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

　　“在現(xiàn)在和將來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)安防行業(yè)仍然是朝陽(yáng)行業(yè)。一方面，新的國(guó)內(nèi)的環(huán)境，反恐形勢(shì)嚴(yán)峻，對(duì)安防產(chǎn)品的需求迫切。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)需求的不斷提升，促使安防行業(yè)迎來(lái)了自己的大時(shí)代。隨著安防產(chǎn)品逐步進(jìn)入到各領(lǐng)域，安防產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為業(yè)內(nèi)中小企業(yè)提供了發(fā)展空間。城市大型綜合安防項(xiàng)目的增加以及安防監(jiān)控智能化、網(wǎng)絡(luò)化的需求，無(wú)論是‘高清’還是‘IP’，無(wú)論是‘云計(jì)算’還是‘物聯(lián)網(wǎng)’，單純的某類監(jiān)控產(chǎn)品或領(lǐng)域技術(shù)已不能滿足安防的全部需求，安防行業(yè)多元化發(fā)展趨勢(shì)日漸明顯。隨著市場(chǎng)發(fā)展、用戶成熟及用戶需求日益?zhèn)€性化，客戶越來(lái)越拒絕同質(zhì)化產(chǎn)品。因此對(duì)企業(yè)也提出了更高的要求，對(duì)于企業(yè)的規(guī)模、綜合競(jìng)爭(zhēng)力以及售后服務(wù)等都相應(yīng)提出了更高的要求，企業(yè)必須具備更強(qiáng)的綜合實(shí)力、更加注重品牌營(yíng)銷，才有更多的機(jī)會(huì)去贏得市場(chǎng)。”

　　胡力旗 上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理

　　“近幾年隨著國(guó)民的安全防范意識(shí)的不斷提高，同時(shí)政府大力推進(jìn)智慧城市試點(diǎn)，先后推出兩批智慧城市試點(diǎn)共計(jì)202個(gè)城市，成就了中國(guó)安防行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，安防企業(yè)自身的創(chuàng)新拓展加之與IT企業(yè)、電信企業(yè)、家電企業(yè)的交融發(fā)展，極大地?cái)U(kuò)充了安防的內(nèi)涵和應(yīng)用領(lǐng)域。2014年隨著智能化設(shè)備的加入，讓安防行業(yè)找到了新起點(diǎn)，使得安防行業(yè)實(shí)現(xiàn)了在金融危機(jī)的大環(huán)境下的‘逆增長(zhǎng)’。智能化安防技術(shù)與計(jì)算機(jī)之間的界限正在逐步消失，智能化應(yīng)用越來(lái)越得到用戶的認(rèn)可，也讓數(shù)字化智能安防當(dāng)前面臨著新的發(fā)展契機(jī)。然而巨大的安防市場(chǎng)也催生出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品。目前安防產(chǎn)品種類繁多，看起來(lái)琳瑯滿目，但是各個(gè)廠家的同類產(chǎn)品卻是大同小異，缺乏自身風(fēng)格和獨(dú)特之處，定制化服務(wù)更是少之又少。產(chǎn)品同質(zhì)化不但會(huì)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)影響到產(chǎn)品提供商的利益，對(duì)用戶而言也會(huì)缺少更貼合自己需求的定制化產(chǎn)品?！?/p>

　　劉志強(qiáng) 蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

　　“從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這對(duì)整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了比較大的影響，波及面覆蓋了上游供應(yīng)商、制造商、渠道商以及工程商/集成商整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。具體來(lái)看，其影響既有正面也有負(fù)面。負(fù)面影響主要體現(xiàn)在由于刻意的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)本身呈現(xiàn)出一些不健康的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展問(wèn)題。相比來(lái)看，我個(gè)人覺(jué)得正面影響也不少，包括：促使廠商更多的思考和推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新以及應(yīng)用創(chuàng)新;推動(dòng)行業(yè)細(xì)分，涌現(xiàn)出更多更具針對(duì)性的解決方案;推動(dòng)廠商更多的從品牌的角度構(gòu)建整合營(yíng)銷的能力;加速了網(wǎng)絡(luò)化、高清化以及智能化的發(fā)展和普及等等。這些我覺(jué)得都是正面的影響，對(duì)很多真正具備實(shí)力的企業(yè)而言，雖然面臨巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也帶來(lái)了很多的機(jī)遇。”

　　李現(xiàn)富 深圳市精華隆安防設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

　　“對(duì)于報(bào)警行業(yè)，個(gè)人認(rèn)為至少面臨三個(gè)挑戰(zhàn):其一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，真正以創(chuàng)新為使命的公司少之又少。營(yíng)銷上講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略無(wú)外乎‘成本領(lǐng)先’和‘差異化’，產(chǎn)品無(wú)差異，最終導(dǎo)致唯有價(jià)格戰(zhàn)一條路可走，而價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)了一連串的產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題。其二，國(guó)家宏觀調(diào)控，‘報(bào)警’設(shè)備的主要依托行業(yè)‘地產(chǎn)’受到了制約，導(dǎo)致報(bào)警需求下降。業(yè)界有個(gè)不成文的說(shuō)法‘房?jī)r(jià)一降，開(kāi)發(fā)商就壓成本，因?yàn)閳?bào)警體驗(yàn)性低，壓成本首先砍報(bào)警‘。其三，民用市場(chǎng)(DIY)需求不明朗，’不上等死，上了找死‘。我們都知道，在發(fā)達(dá)國(guó)家，DIY市場(chǎng)在整個(gè)報(bào)警占很大比例，但在我們國(guó)內(nèi)，明確需求很小，所以報(bào)警廠家中往往有一種怪現(xiàn)象——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得好的，國(guó)外做得一般，而國(guó)外市場(chǎng)做得優(yōu)秀的企業(yè)，國(guó)內(nèi)做得很差。那機(jī)遇在哪呢?也可以總結(jié)三點(diǎn)：其一，‘平安城市’、‘智慧城市’等列為城市文化發(fā)展的標(biāo)志性概念，各級(jí)政府把這一理念的具體落實(shí)作為業(yè)績(jī)體現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，安防需求不斷增強(qiáng)。而從以往的規(guī)律看，強(qiáng)有力的政府推動(dòng)，一定會(huì)帶來(lái)安防行業(yè)新一輪增長(zhǎng)點(diǎn)。其二，物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等新的行業(yè)應(yīng)用，把安防行業(yè)真正拉入與人們息息相關(guān)的領(lǐng)域，百度、阿里、海爾等巨頭公司的介入，更讓我們對(duì)安防行業(yè)倍感信心。其三，安防行業(yè)的整合，才剛剛開(kāi)始，誰(shuí)能不斷創(chuàng)新，誰(shuí)能跟得上甚至引導(dǎo)不斷變化的客戶需求，誰(shuí)就能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

　　松本安司 松下安防系統(tǒng)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理

　　“安防市場(chǎng)到了2014年，正邁進(jìn)‘節(jié)省投資’的大環(huán)境，同時(shí)客戶越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式也已由‘價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)’逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?amp;lsquo;技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)’。這對(duì)安防企業(yè)甚至于整個(gè)行業(yè)而言，既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。”

　　調(diào)整轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵

　　與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)的變化調(diào)整轉(zhuǎn)型，才能不斷壯大，迎來(lái)新的飛躍。傳統(tǒng)的模式在今天越來(lái)越難得到持續(xù)性的發(fā)展，隨著IT廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司等大力進(jìn)軍安防市場(chǎng)，我們應(yīng)該如何調(diào)整轉(zhuǎn)型?

　　張達(dá)勇 視得安羅格朗電子股份有限公司總工程師

　　“針對(duì)安防市場(chǎng)出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們認(rèn)為安防企業(yè)：第一、要緊跟中國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)改革步伐，變粗放式經(jīng)營(yíng)為精細(xì)式經(jīng)營(yíng)。注重運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，加大中高端產(chǎn)品的投入，去掉山寨式研發(fā)的思想;第二，安防企業(yè)要緊緊抓住新技術(shù)帶來(lái)的歷史機(jī)遇，依托互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，必須從品牌戰(zhàn)略的高度清晰地規(guī)劃融合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路徑;第三，安防產(chǎn)品要從封閉式的行業(yè)營(yíng)銷思維走向開(kāi)放式的大眾粉絲推廣思維，注重產(chǎn)品的用戶體驗(yàn);第四，積極引入基于大數(shù)據(jù)的用戶需求分析與云端控制和集成的能力。最重要的是要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)的調(diào)整與創(chuàng)新重新審視和調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)模式，注重商業(yè)模式和盈利模式的創(chuàng)新。”

　　關(guān)玉瑾 南京普天天紀(jì)樓宇智能有限公司智能事業(yè)部副總經(jīng)理

　　“我們從技術(shù)細(xì)節(jié)入手，提高視頻監(jiān)控產(chǎn)品的清晰度，提高產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，整合和完善安防產(chǎn)品系列，推出有特色的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，加快采用新技術(shù)和新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)，盡早推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。另外，在大力發(fā)展視頻監(jiān)控產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)拼接顯示系列產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣?！?/p>

　　周怡 深圳科松電子有限公司總經(jīng)理

　　“事實(shí)上，很多安防企業(yè)面對(duì)共性的問(wèn)題，包括企業(yè)的發(fā)展被動(dòng)地由市場(chǎng)牽引，缺乏主動(dòng)的創(chuàng)新和規(guī)劃;產(chǎn)品線不斷延長(zhǎng)，期望以大而全的方式拓展市場(chǎng)等等?，F(xiàn)階段的轉(zhuǎn)型，應(yīng)該真正將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的需求結(jié)合。未來(lái)的安防行業(yè)，優(yōu)質(zhì)大企業(yè)必然會(huì)力爭(zhēng)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型企業(yè)，以求在市場(chǎng)中具有更大的話語(yǔ)權(quán);而中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型，則必須改變以往被動(dòng)的局面，專注于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，從技術(shù)上追求創(chuàng)新，甘做革命的螺絲釘，不論作為平臺(tái)下的子系統(tǒng)甚至是零配件，做專做強(qiáng)才是硬道理?！?/p>

　　凌宏熙 上海迪維歐科技總經(jīng)理

　　“企業(yè)如果仍然把自己完全鎖定在安防行業(yè)里，實(shí)屬固步自封，應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)換觀念，以如何智能化、專業(yè)化地為客戶提供更多幫助為核心，擴(kuò)大視野，跳出安防看視頻監(jiān)控，在智慧城市的大發(fā)展中，加速與相關(guān)行業(yè)、相關(guān)技術(shù)進(jìn)行融合，搶占市場(chǎng)先機(jī)?！?/p>

　　朱曉宇 杭州立方自動(dòng)化工程有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理

　　“安防行業(yè)面臨智慧時(shí)代的挑戰(zhàn)，首先，安防企業(yè)要謹(jǐn)記抓住安防行業(yè)智慧化發(fā)展潮流，國(guó)家提出的智慧建設(shè)，對(duì)于安防行業(yè)來(lái)說(shuō)就是智能安防，智能安防不僅包含智能停車技術(shù)分析，還包含定制化解決方案，搭建系統(tǒng)平臺(tái)，甚至安防到運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)發(fā)展路徑，將從產(chǎn)品方案提供到安防運(yùn)營(yíng)。

　　其次，把握智慧時(shí)代脈搏，除了關(guān)注技術(shù)層面的問(wèn)題，安防企業(yè)在市場(chǎng)層面也要有所側(cè)重。行業(yè)化是當(dāng)前安防市場(chǎng)的重要特征，安防客戶需求的復(fù)雜化和多樣化特征使安防企業(yè)必須深入行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā)上，緊緊抓住智能安防行業(yè)潮流，堅(jiān)守停車產(chǎn)業(yè)鏈把握行業(yè)潮流，才能占領(lǐng)市場(chǎng)有利的地位。最后，面對(duì)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)快速發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命力，品質(zhì)比品牌更有吸引力，安防企業(yè)做好產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量，不斷更新產(chǎn)品，研發(fā)新技術(shù)，產(chǎn)品的質(zhì)量提上來(lái)，性能更出色，競(jìng)爭(zhēng)力自然就變強(qiáng)。另外，加強(qiáng)行業(yè)管理，提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，抬高整個(gè)行業(yè)的門檻?！?br/>

　　關(guān)注未來(lái)市場(chǎng)焦點(diǎn)

　　只有清晰把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，擁有靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，才能進(jìn)行前瞻性的布局。隨著技術(shù)的深化，智能化、民用化逐漸成為行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。

　　閆夏卿 浙江宇視科技有限公司副總裁兼產(chǎn)品線總裁

　　“技術(shù)上的發(fā)展變化已經(jīng)基本塵埃落定，在高清領(lǐng)域就是圍繞IP的主線，SDI基本已經(jīng)退居一隅。大量標(biāo)清向高清的改造造就市場(chǎng)增量，其中模擬高清占據(jù)一定的比例。隨著技術(shù)的發(fā)展成熟，大家的關(guān)注點(diǎn)將從是否高清、是否數(shù)字、怎么高清、怎么數(shù)字上轉(zhuǎn)移出來(lái)，未來(lái)的關(guān)注點(diǎn)有二：一是智能化，這順應(yīng)‘智慧城市’大的建設(shè)走勢(shì)，前后端均涉及到;二是民用安防及消費(fèi)類視頻市場(chǎng)，當(dāng)前正處在起步階段?！?/p>

　　賈琢成 霍尼韋爾安防集團(tuán)亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)

　　“安防企業(yè)還需要繼續(xù)深化數(shù)字化、集成化、智能化、細(xì)分化和差異化。而對(duì)于國(guó)際企業(yè)必須要更加接地氣，用深耕中國(guó)的心態(tài)來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)，要真正地了解中國(guó)客戶的需求，要運(yùn)用自身全球營(yíng)運(yùn)積累的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)將‘本土制造’轉(zhuǎn)變?yōu)?amp;lsquo;本土創(chuàng)造’?！?/p>

　　祝金程 深圳中興力維技術(shù)有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)

　　“安防市場(chǎng)將繼續(xù)快速發(fā)展，尤其向深度應(yīng)用和服務(wù)運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展。深度應(yīng)用指通過(guò)非常全面、定制化、深入行業(yè)應(yīng)用的安防系統(tǒng)和設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)提高客戶工作效率的價(jià)值。服務(wù)運(yùn)營(yíng)指由企業(yè)作為運(yùn)營(yíng)商來(lái)為顧客提供安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，我們看到，在視頻監(jiān)控領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步向高清化發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)能降低成本、實(shí)現(xiàn)綠色節(jié)能建設(shè)提出更高要求。新的最先進(jìn)的H.265編碼壓縮技術(shù)將在這一領(lǐng)域取得廣泛應(yīng)用。在監(jiān)控管理軟件方面，以客戶業(yè)務(wù)流為引擎，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)和云計(jì)算技術(shù)，融合多方數(shù)據(jù)資源，深度挖掘關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)的價(jià)值信息，為客戶提供最直接、最準(zhǔn)確、最及時(shí)的業(yè)務(wù)管理資訊和決策?！?/p>

　　劉志強(qiáng) 蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

　　“低附加值市場(chǎng)對(duì)價(jià)格仍然敏感，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù);相比而言，行業(yè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新將有更多的需求;隨著4K和H.265的推進(jìn)，IP高清普及的速度會(huì)更快，模擬和標(biāo)清市場(chǎng)將以較快的速度下滑;IPC、NVR、平臺(tái)、IP存儲(chǔ)將成為安防市場(chǎng)最核心的產(chǎn)品形態(tài);云計(jì)算、云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用在重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)將得到比較快的普及;智能分析將取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展和普及?！?/p>

　　于少泉 天津市亞安科技股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理

　　“專注產(chǎn)品停止價(jià)格戰(zhàn)。'沒(méi)有最低，只有更低'，這句話用在當(dāng)下的安防行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)或許最合適不過(guò)。備受價(jià)格戰(zhàn)折磨的中小型安防企業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)一輪輪低價(jià)的沖擊后，再也無(wú)法承受降價(jià)帶來(lái)的打擊。因此，中小安防企業(yè)應(yīng)走出無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)怪圈，專注產(chǎn)品，積極研發(fā)新產(chǎn)品;控制成本尋求差異化。利潤(rùn)不斷降低，生產(chǎn)成本不斷上升，安防企業(yè)想要獲得突破，需要開(kāi)源節(jié)流，控制成本，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和差異化營(yíng)銷制高點(diǎn);資源共享抱團(tuán)發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持生機(jī)、立于不敗之地的關(guān)鍵。企業(yè)間相互應(yīng)加強(qiáng)合作，拓寬研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用渠道，共同分享資源，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展?！?/p>

　　汪繼明 艾禮富電子(深圳)有限公司工場(chǎng)長(zhǎng)

　　“對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)來(lái)看，安防市場(chǎng)商機(jī)有非常大的空間和領(lǐng)域，會(huì)由一線城市發(fā)展到二三線城市，以及城鎮(zhèn)相結(jié)合的安防市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)格局，在近幾年由政府牽頭的安防市場(chǎng)中，通過(guò)市場(chǎng)的反饋和用戶的切身感受，會(huì)從被動(dòng)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)需求的觀念;未來(lái)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)是產(chǎn)品的多元化和智能化相結(jié)合、用戶使用便捷等方面?！?/p>

　　王強(qiáng) 深圳麗澤智能科技有限公司總經(jīng)理

　　“從門禁一卡通今年的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，平臺(tái)化和網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，門禁的功能及應(yīng)用越來(lái)越豐富多樣;深圳地區(qū)已加大對(duì)出租屋、小區(qū)的視頻、門禁、出入口控制的投資力度，這將對(duì)我們門禁行業(yè)帶來(lái)新的推動(dòng)力;同時(shí)今年可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)智能攝像機(jī)，這樣會(huì)給安防行業(yè)帶來(lái)更多的活力和刺激，也會(huì)促使安防行業(yè)更快向前發(fā)展?！?/p>

　　于海 DDS市場(chǎng)總監(jiān)

　　“由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化;對(duì)于門禁市場(chǎng)及技術(shù)發(fā)展已呈多元化、集成化發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)門禁功能的應(yīng)用已不再局限于單一門禁控制應(yīng)用的需求，未來(lái)安防市場(chǎng)將形成生物識(shí)別、硬件認(rèn)證及視頻比對(duì)的多種手段的安防檢測(cè)?！?/p>

　　徐志軍 海康威視解決方案與售前管理部總監(jiān)

　　“無(wú)論國(guó)內(nèi)還是海外，未來(lái)的安防行業(yè)市場(chǎng)依舊將保持快速增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是軟硬件產(chǎn)品一體化水平，針對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，優(yōu)化軟硬件產(chǎn)品，體現(xiàn)方案的系統(tǒng)性，保證整體品質(zhì)，這也是行業(yè)解決方案的基礎(chǔ)。其次是安防核心技術(shù)能力，行業(yè)的深度應(yīng)用勢(shì)必要求系統(tǒng)具備高效的響應(yīng)能力，中大規(guī)模的安防系統(tǒng)需要針對(duì)視頻圖像本身的特點(diǎn)進(jìn)行存儲(chǔ)、分析和服務(wù)，視頻云存儲(chǔ)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)解決方案將越來(lái)越被行業(yè)用戶所認(rèn)可和關(guān)注。第三是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)能力，需要對(duì)用戶需求、應(yīng)用場(chǎng)景、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分析、設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，從而使安防系統(tǒng)產(chǎn)生增值價(jià)值。這些市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)對(duì)安防企業(yè)未來(lái)發(fā)展是非常重要的，但安防企業(yè)相關(guān)的能力和水平不是一朝一夕就能具備的，需要積淀、創(chuàng)新和突破?！?br/>

　　新規(guī)劃新發(fā)展

　　如何占據(jù)更大的市場(chǎng)，有的企業(yè)與IT廠商合作，有的企業(yè)專注深耕行業(yè)市場(chǎng)，有的企業(yè)不斷吸納人才提升自身研發(fā)實(shí)力……但無(wú)論是哪種方式，及早的規(guī)劃必將會(huì)讓他們贏在未來(lái)。

　　張進(jìn) 東方網(wǎng)力科技股份有限公司副總裁

　　“面對(duì)目前安防行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們要堅(jiān)持‘視頻+互聯(lián)網(wǎng)’的發(fā)展戰(zhàn)略，更多地向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新精神和服務(wù)精神。堅(jiān)持我們構(gòu)筑視頻互聯(lián)網(wǎng)Building Video Internet 的企業(yè)愿景。除了進(jìn)一步為平安城市建設(shè)貢獻(xiàn)自己力量外，也要發(fā)力智能家居和家庭安防領(lǐng)域。“

　　石旭剛 杭州中威電子股份有限公司董事長(zhǎng)

　　“我們將一如既往地進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新，通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，為一大批高端客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，為我們的客戶帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值提升。公司將積極引入互聯(lián)網(wǎng)思維，把我們的技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行結(jié)合，從而尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　徐志軍 ?？低暯鉀Q方案與售前管理部總監(jiān)

　　“我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先布局行業(yè)解決方案，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品供應(yīng)商向產(chǎn)品和解決方案提供商延伸的目標(biāo)。公司將從用戶需求出發(fā)，為各行業(yè)提供深度應(yīng)用平臺(tái);同時(shí)將在智能感知、大數(shù)據(jù)技術(shù)和產(chǎn)品方面開(kāi)展深入研究，為行業(yè)用戶提供業(yè)界領(lǐng)先的整體解決方案;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們一方面推出了多款深受歡迎的民用安防產(chǎn)品，另一方面與京東、樂(lè)視、騰訊等開(kāi)展合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為廣大用戶帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的應(yīng)用體驗(yàn)?！?/p>

　　趙倩 深圳市豪恩安全科技有限公司副總經(jīng)理

　　“民用市場(chǎng)是近幾年來(lái)炒的最火熱的市場(chǎng)，不僅安防公司在做，連各個(gè)家電巨頭、互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在涉足這個(gè)行業(yè)，各大購(gòu)物網(wǎng)站也在紛紛推廣。可是我們認(rèn)為越是這種時(shí)候越要冷靜思考。民用市場(chǎng)的熱，究竟是行業(yè)內(nèi)的熱，還是真正客戶需求的熱?我們認(rèn)為，民用市場(chǎng)的發(fā)展最終走向智能家居。而安防作為智能家居的入口將會(huì)是一個(gè)剛性的需求，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)莫大的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　賈琢成 霍尼韋爾安防集團(tuán)亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)

　　“從市場(chǎng)布局上來(lái)說(shuō)，我們會(huì)繼續(xù)鞏固一、二線城市，繼續(xù)拓展三、四線城市。同時(shí)我們繼續(xù)深化行業(yè)解決方案，在細(xì)分市場(chǎng)做得更加精。除了繼續(xù)聚焦于傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)，我們也越來(lái)越關(guān)注民用市場(chǎng)。希望通過(guò)云計(jì)算的應(yīng)用打造商業(yè)領(lǐng)域里的‘connected building’和民用市場(chǎng)中的‘connected home’?！?/p>