隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)大佬正在成為中國新一代偶像，無論是“不做喬布斯第二”的雷軍，還是“老一輩”的馬化騰，以及更為小眾但是在網(wǎng)民中頗有口碑的雕爺(阿芙精油、雕爺牛腩)和赫暢(黃太吉煎餅))都是極具號召力的明星企業(yè)家。而小米手機(jī)的成功充分證明了在中國“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式的成功，這些忠實(shí)的“粉絲”不但成就了小米品牌的快速成功，也證明了中國網(wǎng)絡(luò)粉絲的強(qiáng)大力量。安防企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)趨勢下如何有效進(jìn)行品牌建設(shè)和市場開拓呢?
借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，打造企業(yè)品牌知名度
在品牌建設(shè)方面，蓬勃發(fā)展且激烈競爭的中國互聯(lián)網(wǎng)正在孕育一批中國企業(yè)，以全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和方式，對品牌建設(shè)做全新的嘗試。有些嘗試在市場中證明非常成功，這些成功正在改寫品牌建設(shè)的傳統(tǒng)理論和實(shí)踐。
黃太吉是中國移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下品牌建設(shè)的最好詮釋。從第一家10多平方米的小店做起，以主營煎餅小食的黃太吉開店10個(gè)月，被風(fēng)投估價(jià)4000萬元，這與其從誕生第一天就開始的品牌創(chuàng)建之旅不無關(guān)系。根據(jù)媒體報(bào)道，在創(chuàng)立后的12個(gè)月后黃太吉已經(jīng)在微博和微信擁有近10萬的粉絲，黃太吉的創(chuàng)始人赫暢熟知互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則，隨著不斷造勢，黃太吉煎餅已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)上被熱議的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
礦泉水“恒大”“昆侖山”和“褚橙”等傳統(tǒng)營銷模式的產(chǎn)品也出現(xiàn)了“高端化”的現(xiàn)象，他們利用互聯(lián)網(wǎng)采取一個(gè)全新的營銷模式，以網(wǎng)絡(luò)明星或熱點(diǎn)為背景，以粉絲為基礎(chǔ)，以社交媒體為主要的品牌創(chuàng)造方式，以生活媒體為主線的品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造一個(gè)全新的品牌，讓中國的新興礦泉水品牌可能快速崛起。雖然礦泉水的主要消費(fèi)渠道是以線下為主，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為其提供一個(gè)全新的方式進(jìn)行品牌塑造，消費(fèi)者互動(dòng)乃至促銷提供一個(gè)聯(lián)系的全新平臺(tái)。
在這些成功的經(jīng)驗(yàn)下，安防企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)有如下四個(gè)啟示：
第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使消費(fèi)者通過智能手機(jī)連接3G乃至4G的無線網(wǎng)絡(luò)，能夠隨時(shí)隨地獲得多媒體的信息，無論是文字、照片、視頻，乃至互動(dòng)的交流，所以要從“互聯(lián)消費(fèi)者”的消費(fèi)體驗(yàn)出發(fā)思考品牌問題;
第二，智能手機(jī)不但正在成為溝通的終端，也成為服務(wù)的終端，“移動(dòng)購物”已經(jīng)不再是科幻情節(jié)，購買前的溝通和比較、購物(乃至交易)，以及購物后的分享等整個(gè)購物環(huán)節(jié)已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)融合到一臺(tái)智能手機(jī)上，所以要針對“無限擴(kuò)展”的消費(fèi)者購買和溝通渠道，進(jìn)行整合營銷;
第三，品牌的內(nèi)涵不再由企業(yè)唯一主導(dǎo)，而是需要更多去考慮如何吸引消費(fèi)者一同來推動(dòng)和定義品牌內(nèi)涵;
第四，發(fā)揮新一代的數(shù)據(jù)挖掘(或大數(shù)據(jù))實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和價(jià)值個(gè)性化的能力。
安防企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開拓廣闊市場?
目前國內(nèi)外安防企業(yè)數(shù)量眾多，良莠不齊，隨著市場競爭的加劇，占據(jù)傳統(tǒng)高端市場的國外知名企業(yè)也開始向中端市場出擊，很多IT巨頭及各行業(yè)巨頭紛紛跨行涉足安防行業(yè)，競爭愈加激烈。在信息化時(shí)代，安防企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)用新媒體開拓自己的市場，緊隨市場發(fā)展潮流。
◇粉絲積累
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)之上，每個(gè)人都是別人的粉絲，每個(gè)人都會(huì)有自己的粉絲，粉絲就意味著影響力，利用新媒體累積自己的忠實(shí)粉絲為后面的宣傳推廣做好基礎(chǔ)。
◇倡導(dǎo)差異化營銷策略
與傳統(tǒng)的線下渠道相比，新媒體營銷方式更講究內(nèi)容的趣味性及快捷性，在方式上應(yīng)該采取差異化營銷策略。新新時(shí)代，大家都追求節(jié)奏、速度。因此，在新媒體上發(fā)布的信息必須是帶趣味性、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，有利于粉絲的拓展和內(nèi)容的推廣。
◇極致的用戶體驗(yàn)
線上銷售和線下銷售最大的不同在于線下人們可以親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等各方面影響購買力的因素，但是線上產(chǎn)品只能通過眼力查看，再結(jié)合產(chǎn)品品牌影響力購買。因此，在用戶的體驗(yàn)上必須做到極致，包括全方位展示產(chǎn)品，全方位介紹產(chǎn)品，以第三方的觀點(diǎn)證明產(chǎn)品等，讓客戶真正感受到產(chǎn)品的獨(dú)到。
◇完備的售后服務(wù)凸顯品牌實(shí)力
相信每個(gè)在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民除了看中產(chǎn)品質(zhì)量外，更為看重賣家的服務(wù)吧。一套完備的售后服務(wù)體系能夠凸顯企業(yè)品牌實(shí)力。企業(yè)通過設(shè)立分公司或辦事處，切實(shí)做到服務(wù)本地化，以便及時(shí)處理客戶的產(chǎn)品相關(guān)問題;產(chǎn)品說明需要通俗易懂，以圖文結(jié)合的方式進(jìn)行引導(dǎo)式的講解。用完善的服務(wù)留住客戶的心。
結(jié)語：
當(dāng)下，時(shí)代的主旋律已是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅運(yùn)用于我們的即時(shí)通訊，更是已經(jīng)深入到我們生活的方方面面。安防企業(yè)只有大膽的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用這些寶貴的資源才能在品牌建設(shè)之路以及市場拓展上達(dá)到事半功倍的效果。
站在十字路口安防企業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇何在
安防企業(yè)該多些營銷思維
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
