5月22日，京東集團正式在納斯達克掛牌，發(fā)行價19美元，按此計算，京東市值為260億美元。成為僅次于騰訊、百度的中國第三大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。電子商務(wù)這幾年的發(fā)展勢頭一直高居不下，越來越多的安防人也開始使用互聯(lián)網(wǎng)開始做起安防生意。一開始，很多商家認為安防行業(yè)作為特殊的工業(yè)品行業(yè)與電商這種大眾交易平臺很難說上什么緊密的聯(lián)系，隨著這幾年安防技術(shù)的成熟，民用安防市場的需求日趨提升，安防開始走向?qū)こ０傩占抑小?/p>
很明顯的一個趨勢，2013年安防電商的紛紛上線成了一個時代的標志，也拉開了安防電商競爭的帷幕。
有人歡喜 有人憂
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，安防電商前途一片光明。在美國，安防電子商務(wù)占19.8%的比例，而中國安防電子商務(wù)的“蛋糕”預計到2015年將做大到250億元，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達到10%。安防行業(yè)也許真的要從傳統(tǒng)銷售模式中走出來了。
但就在去年安防電商火熱上線至今，雖然大部分電商已在這片藍海找到自己的定位及市場，但小部分電商除了剛開始的宣傳之后，似乎仍停滯不前。如何分到安防電子商務(wù)的大蛋糕，至今善無什么確切的說法。但安防人并沒因此停住繼續(xù)探求的步伐，他們用自己的方法仍在調(diào)整，仍在摸索。
安防電商的轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競爭不再局限于品牌、技術(shù)、價格上的競爭，更多多延伸到渠道及終端上的競爭。尤其在現(xiàn)今安防市場同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，核心技術(shù)和強勢品牌缺乏的大背景下，如何讓自家產(chǎn)品快速占有市場，利用渠道成了各大商家的共識。
視覺營銷+情感營銷
亮江南相關(guān)負責人認為，視覺營銷和情感營銷是有些安防企業(yè)獨特營銷方式，好的視覺營銷必能給顧客帶來交易價值和情感價值的雙重滿足的，電商店鋪視覺營銷關(guān)鍵點主要在于店鋪整體設(shè)計和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊，色彩調(diào)和，頁面布局等，以利于完成交易。人因為有靈魂才精彩，而電商店鋪同樣，沒有客戶會喜歡一個沒有靈魂的店鋪，更不會去購買這個店鋪的產(chǎn)品。同時利用微信、微博營銷，利用熱點營銷，利用福利事業(yè)營銷等等都可能成為企業(yè)在電商平臺的營銷方式，什么樣的最行之有效，需要企業(yè)進行嘗試與摸索。
部分商家開始啟動O2O項目
TCL集團日前正式宣布啟動O2O平臺項目，TCL集團董事長李東生介紹了此次轉(zhuǎn)型的思路，“在產(chǎn)品智能化推進的基礎(chǔ)之上，TCL搭建應(yīng)用服務(wù)平臺，構(gòu)筑內(nèi)容提供商、服務(wù)商、應(yīng)用開發(fā)者的生態(tài)圈，為用戶提供家庭娛樂、健康生活、智能管家的解決方案。”
今年4月，為了培育多渠道滲透的整合營銷機會，擴增業(yè)績與銷售版圖，創(chuàng)高開始嘗試O2O模式，即線上營銷與線下體驗的無縫連接。談及創(chuàng)高未來O2O戰(zhàn)略發(fā)展，相關(guān)負責人強調(diào)：“今年下半年，我們計劃在北京、廣 州、深圳、杭州、成都等國內(nèi)一線城市開設(shè)10家O2O體驗館，相信創(chuàng)高的這些舉措將一掃國內(nèi)民用消費安防渠道不清晰的現(xiàn)狀，對中國安防行業(yè)來說是具有里程碑意義，也為傳統(tǒng)安防企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供一種新思路。”
保千里推出為客戶量身定做商用顯示O2O解決方案，提出線上線下全網(wǎng)互動、廣告內(nèi)容自制戰(zhàn)略，不同于傳統(tǒng)的手寫或者熒光看板，保千里商用顯示O2O解決方案不僅擁有隨心所欲定制信息的能力，線上線下可以完美互動，還擁有炫目的色彩和外觀，更容易吸引顧客駐足消費。
O2O的價值在于為商戶提供了 更低成本，更小風險，更高效率的精準營銷宣傳，而這正充分利用了海量數(shù)據(jù)處理技術(shù)帶來的價值，必然要實現(xiàn)商家按效果付費。一個偉大的O2O平臺是怎樣的? 最核心的點就是它能提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和價值。
總結(jié)
2013年可以說是電商最火爆的一年，但快一年的時間過去了，安防電商仍在不斷地摸索中，蛋糕雖大，商家如何更好地為自身定好位，仍需一段時間的磨合。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
作者：林浩葵
