盡管這個(gè)夏天烈日炎炎，但面對(duì)著過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致供過(guò)于求的安防市場(chǎng)，“安防之都”深圳的大多數(shù)中小安防廠商依然“身處寒冬”。日前，記者走訪(fǎng)龍華、坂田、民治等多個(gè)安防中小企業(yè)，今年的安防市場(chǎng)卻顯得有些冷清。“從 2011年開(kāi)始，做安防就不大賺錢(qián)了，今年發(fā)現(xiàn)接訂單更難了，而且利潤(rùn)非常低，不少安企開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型了”民治一家安防公司朱總對(duì)記者說(shuō)。
現(xiàn)狀 訂單寥寥工廠減產(chǎn)
按照安防行業(yè)的往年經(jīng)驗(yàn)，7月-9月是一年中安防銷(xiāo)售的淡季，而今年這種情況尤為明顯，記者走訪(fǎng)的一些安防企業(yè)了解到，大部分中小安防企業(yè)今年接到的訂單與往年相比更少了，產(chǎn)品利潤(rùn)也下降得很快，不少企業(yè)干脆降低生產(chǎn)規(guī)模。
“過(guò)去安防行業(yè)還行，這兩年都不大行，沒(méi)大有賺錢(qián)的。”一名安防企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者講，前個(gè)3、4年是安防市場(chǎng)最火的一個(gè)時(shí)期， “當(dāng)時(shí)幾乎是開(kāi)個(gè)安防廠就能賺錢(qián)。”然而自2011年開(kāi)始，由于行業(yè)門(mén)檻低，進(jìn)入者越來(lái)越多，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)慘烈，也嚴(yán)重影響了安防市場(chǎng)，一些中小安防企業(yè)的日子也越來(lái)越不好過(guò)。只是大多數(shù)人沒(méi)有想到，這條下坡路似乎還沒(méi)有看到盡頭。“今年行情也不行，眼看都8月份了，銷(xiāo)售量還是沒(méi)起色，估計(jì)今年又得賠錢(qián)了。”
隨后記者又先后來(lái)到太平洋安防市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的情況大同小異，客流量稀少、業(yè)主無(wú)事可做。
說(shuō)法 利潤(rùn)下滑廠家難熬
對(duì)于深圳安防市場(chǎng)的現(xiàn)狀，大浪一家攝像機(jī)廠家負(fù)責(zé)人劉洋告訴記者，不是因?yàn)榘卜朗袌?chǎng)低迷，恰恰相反，安防市場(chǎng)需求量很巨大，并且上升也很大，而過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是重要原因。“現(xiàn)在深圳的安防企業(yè)太多了，光是深圳就有4000多家注冊(cè)的安防企業(yè)，這還不包括大量的小作坊，大部分都生產(chǎn)著同類(lèi)的產(chǎn)品”劉洋表示，過(guò)去安防市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺，這種過(guò)盛競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有體現(xiàn)得太明顯，而從2011年開(kāi)始，這種產(chǎn)業(yè)過(guò)盛的弊端就體現(xiàn)得比較明顯了。一個(gè)重要表現(xiàn)就是，中小安防企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)最為嚴(yán)峻。“比如說(shuō)攝像機(jī)吧，大家都知道過(guò)去一臺(tái)廠家可以做到三、五十元的利潤(rùn)，而現(xiàn)在，由于產(chǎn)品幾乎無(wú)差異，都在拼價(jià)格，售價(jià)100元以?xún)?nèi)的紅外攝像機(jī)，廠家的利潤(rùn)基本在5元左右了。”劉洋說(shuō)，目前中小安防企業(yè)的生存狀態(tài)確實(shí)比較嚴(yán)峻，除去利潤(rùn)嚴(yán)重下滑之外，貨款拖欠也是行業(yè)普遍現(xiàn)象，現(xiàn)金流也面臨考驗(yàn)。”
而另一種更為實(shí)在的說(shuō)法則是，“現(xiàn)在安防行業(yè)不是不賺錢(qián)了，而是按以前的模式企業(yè)能否生存下去”劉洋表示，目前，中小企業(yè)面臨的困境，不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。“其實(shí)安防企業(yè)輕易不會(huì)轉(zhuǎn)型的，但因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)太混亂，很多人都熬不住了。”
出路 電商?民用市場(chǎng)?
中小安防企業(yè)如何破繭而出?電商似乎是一條可行之路。除了走電商發(fā)展道路，民用市場(chǎng)的崛起被視為另一顆“大蛋糕”，而民用化除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新外，更重要的是在安防產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式也將要改變，這恰好是電商與民用化最好的結(jié)合。
選擇 合適的模式最重要
中小安企要做電商，必然要面臨選擇問(wèn)題，選擇入駐天貓、京東這樣的綜合電商平臺(tái)可能是大多數(shù)人的第一想法，可入駐費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、推廣費(fèi)用以及專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，算下來(lái)，沒(méi)有50萬(wàn)項(xiàng)目根本難以啟動(dòng)起來(lái)，對(duì)于大多數(shù)中小安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，綜合電商平臺(tái)的進(jìn)入成本較高，推廣費(fèi)用投入較高，整體來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大，造成了安防企業(yè)想做電子商務(wù)，而又苦于找不到合適的平臺(tái)，這就嚴(yán)重的制約了中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。
對(duì)于安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，安防人商城創(chuàng)始人兼CEO李寶全便敏銳地捕捉到這一發(fā)展趨勢(shì)，并著力打造安防人網(wǎng)上商城。為中小安防企業(yè)做電商提供平臺(tái)及服務(wù)。安防人商城CEO李寶全說(shuō)道，“與傳統(tǒng)綜合電商平臺(tái)相比，安防人商城最大的優(yōu)勢(shì)在于其專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)性。李寶全表示，在前期的籌備過(guò)程中，除常規(guī)招商外，安防人團(tuán)隊(duì)更多考慮到后期運(yùn)營(yíng)中的“旺商”措施，要讓供應(yīng)商客戶(hù)“招得來(lái)，留得住，做得久，有發(fā)展”。
上線(xiàn)在即，安防人團(tuán)隊(duì)未雨綢繆，為首批加盟安防人商城供應(yīng)商聯(lián)盟的企業(yè)擬定一個(gè)發(fā)展計(jì)劃，規(guī)劃中，安防人商城充分利用自身所掌握的客戶(hù)資源、平臺(tái)流量資源及營(yíng)銷(xiāo)推廣資源，重點(diǎn)扶植一批首期加盟的企業(yè)，打造成供應(yīng)商標(biāo)桿企業(yè)，使更多的供應(yīng)商能從安防人商城這個(gè)平臺(tái)上得到良好的發(fā)展。
“目前安防人商城首期招商規(guī)則已經(jīng)開(kāi)始，除了在招商政策有大力度的優(yōu)惠外，我們還為首期商城供應(yīng)商量身定制了眾多的扶持政策，實(shí)現(xiàn)加入一批、成就一批，讓先加入的企業(yè)，先在安防人平臺(tái)上獲得成功”。
對(duì)于安防行業(yè)電子商務(wù)的探索，業(yè)內(nèi)提出過(guò)各種各樣的模式，但似乎任何一種模式都沒(méi)有取得“完美的效果”。深圳銳視捷安防有限公司總經(jīng)理吳亞軍稱(chēng)，安防業(yè)的電商現(xiàn)在已處于快速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于安防企業(yè)來(lái)講，多數(shù)也面臨觸“電”的選擇，不管是入駐天貓這樣的大平臺(tái)、開(kāi)淘寶C店，還是建自營(yíng)商城，以及加盟安防人商城這樣的第三方平臺(tái)，現(xiàn)在要說(shuō)哪個(gè)模式好，哪個(gè)不好，還太早，但企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的資源、能力和理解出發(fā)去做電子商務(wù)，各自的探索與嘗試呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢(shì)。
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