寬廣完整的IP產(chǎn)品線
網(wǎng)絡(luò)化潮流的蔓延中，博世繼續(xù)完善了其IP產(chǎn)品線，囊括攝像機、門禁、防盜報警，存儲、后端管理平臺等一系列產(chǎn)品，并建立技術(shù)支持團隊，可幫客戶規(guī)劃整套IP項目。
博世在今年2、3季度推出一系列新品，包括前端攝像機、存儲、后臺管理軟件。前端攝像機亦貼合中國市場主流，以1080P、720P攝像機為主，也面向不同市場推出相對應(yīng)的產(chǎn)品，如針對高端市場的高性能攝像機，針對中端市場的高性價比攝像機;存儲方面既有針對項目型市場的升級產(chǎn)品，也有針對小型應(yīng)用和終端市場的小型存儲系統(tǒng)，并加入動態(tài)轉(zhuǎn)碼功能，自動檢測客戶端帶寬，以實現(xiàn)更高效的存儲。
整合產(chǎn)品線，強化軟件集成
集成整體解決方案的概念流行已久，行業(yè)需求也愈發(fā)旺盛，但目前市場上大部分的集成仍舊停留在聯(lián)動層面上，真正實現(xiàn)整個系統(tǒng)的綜合管理層面的集成還未實現(xiàn)。這其中的限制有安防標準的不全面，不同產(chǎn)品線的集成的技術(shù)壓力，還有不同企業(yè)之間的利益糾葛等等。
“視頻監(jiān)控、門禁、防盜報警等都是博世的核心產(chǎn)品線，通過內(nèi)部的整合與集成，我們將產(chǎn)品線合為一體為客戶提供一個整體解決方案，強化軟件層級的集成是博世目前的重點之一。”博世安防系統(tǒng)視頻監(jiān)控和門禁系統(tǒng)高級產(chǎn)品市場經(jīng)理王劍峰談到。
博世安防系統(tǒng)智能門禁和視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品市場經(jīng)理鄧剛坦言推廣中存在著不小的挑戰(zhàn)：未來我們會加強這方面的工作。一是讓研發(fā)部門開發(fā)一些更符合中國市場的功能與新產(chǎn)品;二是通過一些變通性的做法來滿足客戶的需求，比如和第三方的軟件合作伙伴合作，提供二次開發(fā)包給集成商進行二次開發(fā)。”
真正集成的第一步是聯(lián)動，第二層是業(yè)務(wù)管理，可以監(jiān)看每個子系統(tǒng)的工作狀態(tài)，最后一個層面需要有一個統(tǒng)一的GUI來做系統(tǒng)的編程和配置，不需要操作員到每個系統(tǒng)上去做重復(fù)的操作，完成這三個層面的功能以后，才是一個真正有價值的集成系統(tǒng)。“博世雖然擁有廣博的產(chǎn)品線，但是可提供的東西不能滿足市場的所有需求，而且一家公司不可能提供所有的系統(tǒng)和產(chǎn)品，我們需要兼顧到客戶在他其他方面的一些選擇，根據(jù)不同的客戶，快速調(diào)整我們的方案。”博世王劍峰強調(diào)道。
“博世的技術(shù)支持和銷售團隊在國內(nèi)覆蓋的比較廣，可以近距離了解客戶的需求是什么，并共享國內(nèi)外經(jīng)驗給他們。”博世王劍峰補充到。
聚焦高端市場
國內(nèi)企業(yè)的飛速發(fā)展無疑給外企帶來了越來越大的壓力。博世鄧剛坦言道：“國內(nèi)市場、國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展速度比國外市場、國外企業(yè)快，這是不容忽視的趨勢。作為外企，首先要堅持自己先進的技術(shù)來引導(dǎo)市場;第二看準哪一塊市場適合于外商發(fā)展，在市場足夠大的前提下，只要找準市場，就可以做得不錯。”
博世王劍峰認為：“高端市場比較適合外商。尤其具有特殊高要求的領(lǐng)域，對產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴苛，國際品牌可以占有一席之地。”據(jù)悉，博世在機場、銀行、能源以及工業(yè)行業(yè)等投入較多。即便產(chǎn)品線豐富如博世，也需要將客戶的需求和本土化作為經(jīng)營的重點。
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