在傳統(tǒng)安防制造商的發(fā)展過程中，除了受到外部競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，還會(huì)因自身的一些不足而使自己舉步維艱，這就提出一個(gè)問題：傳統(tǒng)安防制造商如何將自身的不足轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)展方向，建立相關(guān)的發(fā)展策略，從而提升自己，推動(dòng)自身的大發(fā)展?

　　找準(zhǔn)不足，苦練功夫

　　據(jù)有關(guān)專家分析，傳統(tǒng)安防制造商都可能或多或少地存在著以下一些不足：一，產(chǎn)品多定位于中端市場(chǎng)的傳統(tǒng)安防制造商，沒有像跨國集團(tuán)或者國內(nèi)非正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)抵抗惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的合適工具，既無法贏得固定的客戶群，也不能獲取相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品利潤;二，部分企業(yè)在生產(chǎn)上盲目跟風(fēng)，因?yàn)槭歉S風(fēng)向，所以既無法獲得市場(chǎng)剛啟動(dòng)期的高額利潤，又被迫陷入更多跟風(fēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，結(jié)果到頭來喪失了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)營特色，且無法專注于真實(shí)的用戶需求，尤其是個(gè)性化需求和新興領(lǐng)域的用戶需求;三，少數(shù)安防企業(yè)過分重視短期利潤，往往對(duì)研發(fā)投入不足，尤其忽視對(duì)產(chǎn)品互聯(lián)與兼容方面的研發(fā)投入，且不重視自主開發(fā)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作;四，在企業(yè)管理方面，很多傳統(tǒng)安防企業(yè)多對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)管理理念認(rèn)識(shí)不足，任人唯親的現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)集權(quán)式的管理模式突出;五，在企業(yè)經(jīng)營方面，極個(gè)別企業(yè)“不按規(guī)則出牌”，自律性較差，在與同行競(jìng)爭(zhēng)中，存在著不誠信經(jīng)營手段。

　　漢邦高科的劉毅認(rèn)為：企業(yè)要以戰(zhàn)略的眼光來定位自身的發(fā)展，不要犯企業(yè)“近視癥”，不要有投機(jī)行為;要苦練內(nèi)功，企業(yè)在變“大”之前要先變“強(qiáng)”;要誠信經(jīng)營，共同打造安防行業(yè)良好的信譽(yù);要承當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，要注重品牌形象，服務(wù)要跟上，嚴(yán)格履行對(duì)客戶的承諾和應(yīng)盡的義務(wù);行業(yè)要培育具有含金量的“品牌”，以品牌企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，將一些機(jī)會(huì)主義者逐步淘汰，保證安防行業(yè)健康發(fā)展。

　　建立優(yōu)勢(shì)，多管齊下

　　對(duì)傳統(tǒng)安防制造商如何建立自身的優(yōu)勢(shì)，武漢微創(chuàng)光電股份有限公司總經(jīng)理陳軍有一段極為精彩的論述：“一個(gè)企業(yè)的存在不是因?yàn)樗鼪]有不足，而是因?yàn)樗哂心承﹥?yōu)勢(shì);一個(gè)企業(yè)的成功也不是因?yàn)樗朔硕嗌俨蛔?，而是因?yàn)樗l(fā)揮出了自身的優(yōu)勢(shì)。因此，做好企業(yè)自身的管理是為了建立起企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，形成一定的資源比較優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　從企業(yè)心態(tài)和優(yōu)勢(shì)的建立上，陳軍分析道，再大的企業(yè)也有短板，再小的企業(yè)也有長(zhǎng)處，因此，保持開放和競(jìng)合的心態(tài)，以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，通過各種形式的合縱連橫整合彼此的優(yōu)勢(shì)資源，達(dá)到更好地提升客戶價(jià)值的目的，對(duì)微創(chuàng)而言，最主要的比較優(yōu)勢(shì)的建立始終聚集在“技術(shù)創(chuàng)新”和“商用化產(chǎn)品”這兩個(gè)概念上。

　　漢邦高科的劉毅則從產(chǎn)品后期服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面進(jìn)行了闡述：一方面，公司在美國、深圳、上海、成都、沈陽、長(zhǎng)沙、武漢、重慶、廣州等地均設(shè)立服務(wù)中心，確保為用戶提供本地化的快捷服務(wù)，另一方面，對(duì)合作伙伴的基礎(chǔ)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，及時(shí)傳達(dá)最新技術(shù)信息，針對(duì)實(shí)際中出現(xiàn)的問題進(jìn)行講解和培訓(xùn);另外，作為研發(fā)型企業(yè)，公司每一款產(chǎn)品的推出、每一項(xiàng)技術(shù)的成熟都是公司投入了一定資金支持，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)付出艱辛的努力換來的，因此要注意技術(shù)和產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

　　上海安防電子有限公司董事長(zhǎng)蔣達(dá)先則通過對(duì)企業(yè)的文化建設(shè)的強(qiáng)調(diào)，分析企業(yè)的經(jīng)營和管理的重要性，他認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營和管理是十分復(fù)雜和艱巨的，是需要企業(yè)全體干部和員工積極參與的，因此，努力搞好企業(yè)文化建設(shè)、制定合理的績(jī)效考核分配機(jī)制是十分重要的，這樣才能進(jìn)一步提高企業(yè)全體干部和員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸宿感，才能進(jìn)一步穩(wěn)定和提升企業(yè)干部和員工隊(duì)伍。

　　上海敏達(dá)的閔慶浩則表示：隨著安防市場(chǎng)的“蛋糕”不斷增大，市場(chǎng)一定會(huì)細(xì)分，這就是個(gè)機(jī)會(huì)，所以，我們應(yīng)該練好內(nèi)功，在市場(chǎng)上樹立良好的口碑，另外，在經(jīng)過以前十幾年的發(fā)展，已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量已建的樓宇，龐大的維護(hù)保養(yǎng)工程同樣也是個(gè)很大的市場(chǎng)，我們一定要有長(zhǎng)期打算，不能只關(guān)注眼前利益。

　　廈門振威的黃臻峰在討論中引經(jīng)據(jù)典，以突出企業(yè)在發(fā)展建設(shè)中的“德治”作用，他認(rèn)為，“大事從道，小事從權(quán)”，作為國內(nèi)知名的傳統(tǒng)安防制造商，于內(nèi)，當(dāng)以公司整理利益為重，于外，則當(dāng)為整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn);“大學(xué)之道，在明明德”，“以德治企”求企業(yè)內(nèi)外生息吐納唯道以行，以系統(tǒng)、規(guī)則涵養(yǎng)生息求得企業(yè)由強(qiáng)而大。

　　提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)發(fā)展

　　許多業(yè)內(nèi)人士在探討中談到，傳統(tǒng)安防制造商要發(fā)展，最重要的就是提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么，我們的傳統(tǒng)安防制造商應(yīng)當(dāng)如何提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　就目前中國安防制造商應(yīng)當(dāng)如何提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，廈門振威的黃臻峰根據(jù)振威的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了自己的看法：“振威的發(fā)展過程，是一個(gè)不斷調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷、管理、技術(shù)策略的過程，而振威正是在這樣堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新中，使企業(yè)業(yè)績(jī)以60%的年平均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。所以，作為傳統(tǒng)安防制造商，一方面應(yīng)加快自我改造、自我突破、自我完善的步伐，使企業(yè)績(jī)效向生產(chǎn)率邊界靠攏;一方面在運(yùn)營模式、產(chǎn)品與技術(shù)、品牌建設(shè)應(yīng)加快創(chuàng)新，以快速獲取更多外部資源、核心技術(shù)和運(yùn)營模式;整合品牌體系，積極優(yōu)化，并豐富其內(nèi)涵，突顯其獨(dú)特個(gè)性和價(jià)值主張，以實(shí)現(xiàn)差異化營銷。

　　漢邦高科的劉毅認(rèn)為，企業(yè)要發(fā)展，資金投入、管理機(jī)制、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)定位、人才培養(yǎng)等方面都是很重要的，而且，這些因素沒有厚此薄彼的說法，它們是環(huán)環(huán)相扣、互相影響的。資金、技術(shù)、人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)因素;市場(chǎng)定位是企業(yè)發(fā)展的“指向標(biāo)”;管理機(jī)制是調(diào)動(dòng)各方面因素協(xié)調(diào)配合的“指揮棒”。如果要說重要，那最重要的就是不論在任何時(shí)期、任何市場(chǎng)條件下，傳統(tǒng)安防制造商們都要做到在這些方面的不斷創(chuàng)新。

　　擴(kuò)大品牌影響力，立足市場(chǎng)

　　消費(fèi)品要塑造品牌，這是“地球人都知道”的，關(guān)于這方面的探討也比較多。而有著工業(yè)品性質(zhì)的安防產(chǎn)品是否也需要塑造品牌呢?業(yè)內(nèi)人士紛紛表示肯定。

　　然而在目前，國內(nèi)安防行業(yè)尚沒有“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，而國家也沒有對(duì)安防業(yè)制定統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的規(guī)范。這樣就使民族安防企業(yè)除了在自身整體實(shí)力上顯得不足之外，還因?yàn)樾袠I(yè)的稍顯混亂，使得發(fā)展受到了局限，從而在與國外安防巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中常常處于下風(fēng)。

　　劉毅在討論中指出，一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，需要有優(yōu)秀的品牌來引導(dǎo)、主導(dǎo)行業(yè)，形成一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)形態(tài)，而且，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格、營銷意識(shí)、品牌意識(shí)以及服務(wù)意識(shí)等各方面，也都會(huì)經(jīng)歷從不規(guī)范到規(guī)范的過程。有了品牌之后，行業(yè)就會(huì)結(jié)束無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，那些不是真正有實(shí)力的企業(yè)，將會(huì)在這個(gè)角逐中被淘汰，而真正優(yōu)秀的企業(yè)則會(huì)脫穎而出。這讓我們了解到現(xiàn)在的安防行業(yè)正處于需要品牌、呼吁品牌的階段，必須要有優(yōu)秀的企業(yè)來引導(dǎo)、主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，使行業(yè)健康、有序地發(fā)展。