IT廠商進(jìn)軍安防，順其自然，它擁有著天然的基因和技術(shù)優(yōu)勢。在IT廠商憑借技術(shù)上的優(yōu)勢與多年經(jīng)驗累積和傳統(tǒng)的安防企業(yè)展開較量之時，市場多了一種角色的介入，精彩許多。自然，傳統(tǒng)安防廠家面對IT廠商來勢洶洶的進(jìn)入，自然會面對新的壓力和挑戰(zhàn)。顧自傷春悲秋在這樣一個“時間就是效益”的時代不但沒有新意更毫無價值。面對打到家門口的戰(zhàn)役，傳統(tǒng)安防廠商冷靜思辯，學(xué)習(xí)人家的長處，或許是更為理智的心態(tài)。
無規(guī)矩不成方圓
俗話說的好，家有家法，國有國規(guī)。IT行業(yè)幾十年的發(fā)展，積淀下來的最核心的精華之一就是標(biāo)準(zhǔn)化，還有一個就是分層架構(gòu)。這兩大精華是從本質(zhì)上體現(xiàn)的精髓。而我們再回過頭來看安防，恰恰存在著產(chǎn)業(yè)層次結(jié)構(gòu)不清晰、標(biāo)準(zhǔn)化程度低甚至是缺失的弊病。傳統(tǒng)的安防行業(yè)往往自成格局，標(biāo)準(zhǔn)各不相同，高清如此，NVR亦然，都是廠商自創(chuàng)而來，而長期以來傳統(tǒng)安防自下而上，設(shè)備和業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)和管理是混雜在一起的，尤其是沒有一個清晰的操作系統(tǒng)層的界定;如今IT強勢進(jìn)入安防，當(dāng)“安防IT化”甚囂塵上，我們是不是可以放下那些戒備，開放積極的看待這個問題，需知，安防IT化并非要用IT的技術(shù)來刷新安防，而是在融合的過程中采納吸收IT行業(yè)已經(jīng)成熟的優(yōu)勢、長處，少走彎路，從而改造和提升安防的能力。 標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)構(gòu)的建立與明晰，至關(guān)重要!
對于安防行業(yè)來說，IT行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化是必須要轉(zhuǎn)型的方向，完全缺少IT行業(yè)里的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，安防行業(yè)要想成熟，并最終實現(xiàn)平臺化，走IT之路是自然的選擇和方向。當(dāng)然，安防IT化，并不是IT行業(yè)將安防行業(yè)“并購”而是“合作”，安防借助IT新的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)范，加快安防行業(yè)快速標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；恼Q生。
有備而來 創(chuàng)新贏天下
從文章開篇列舉的一眾IT廠商名單中，我們無不清晰嗅到他們身上共同的特質(zhì)：緊緊把握市場風(fēng)向標(biāo) 創(chuàng)新源源不斷。經(jīng)過優(yōu)勝劣汰存活下來的IT企業(yè)，無不具有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，源源不斷的向市場推出滿足多樣需求的產(chǎn)品及解決方案。而這些正是不少傳統(tǒng)安防企業(yè)的軟肋。單純以代理經(jīng)銷或“炒貨”為生的不在少數(shù)。
得渠道者得天下
層級架構(gòu)的明晰、標(biāo)準(zhǔn)的確立保障游戲規(guī)則的明朗;技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新則滿足多元化的市場需求;而結(jié)合中國安防市場環(huán)境，隨著安防市場競爭的日趨激烈，遍布順暢的渠道越來越凸顯出其重要性，甚至有人高呼“安防，得渠道者得天下”。國內(nèi)安防企業(yè)中主動放棄渠道采取直銷的不在少數(shù)，中國地大物博，A地和B地由于地理、氣候、人文等等諸多的各自已成慣常的特性決定了對于安防產(chǎn)品的選擇和使用也有其固有的地方特色，不將渠道深入下去，不得到擁有豐富經(jīng)驗的渠道商的支持，可想其水土不服。
全方位服務(wù)體系
在產(chǎn)品同質(zhì)化已成趨勢的前提下，各大廠商開始把目光放在之前所忽略的服務(wù)上，這個服務(wù)包括售前的培訓(xùn)交流，售中的指導(dǎo)及售后。談到運營服務(wù)，安防行業(yè)更是飽受市場詬病。而我們可以清晰的看到，優(yōu)秀IT企業(yè)經(jīng)過多年市場磨練，早已將服務(wù)納入骨髓。并不斷完善。
當(dāng)然，IT廠商初初進(jìn)入安防時，也難免經(jīng)歷“不了解安防市場，沒有掌握客戶需求”的困境，然而，一旦掌握市場特點，融合IT成熟的架構(gòu)及完善的體系建設(shè)，IT廠商的優(yōu)勢及傳統(tǒng)安防廠商將要面對的挑戰(zhàn)則一目了然。在這種情勢下，傳統(tǒng)的安防企業(yè)如何突圍?安防企業(yè)從一開始擁有的安防背景和積累優(yōu)勢，如果能夠再融合IT廠商的諸多經(jīng)驗，以理性的態(tài)度面對挑戰(zhàn)，相信無論是IT進(jìn)入安防，還是安防IT化，相互取長補短，終將共贏安防盛世。
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