目前的安防行業(yè)已從一個朝陽行業(yè)逐步開始轉(zhuǎn)向成熟，國家制定的平安城市方針政策讓越來越多的人對安防行業(yè)有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行業(yè)已經(jīng)撩去了那層神秘的面紗，從此不再神秘。新的商機涌現(xiàn)，一時間硝煙彌漫，競爭慘烈。

那么，為何在短短的時間內(nèi)會出現(xiàn)這么多的安防工程商?個人認(rèn)為有以下四點原因。

入行門檻低
安防工程商入行門檻較低，對注冊資本及人員技術(shù)資歷要求不高，企業(yè)不需要大型廠房和高級設(shè)備，不用大量墊資，甚至有些項目可直接獲得預(yù)付資金，如此一來，大大緩解了工程商的資金壓力。

其次，安防產(chǎn)品正向著智能化、集成化飛速發(fā)展。以硬盤錄像機為例，由原來的工控式插卡硬盤錄像機到現(xiàn)如今流行的嵌入式硬盤錄像機，再到今天與顯示器整合在一起的硬盤錄像機，集成技術(shù)的成果顯而易見。它對用戶的使用、系統(tǒng)的兼容、設(shè)備的穩(wěn)定都起著至關(guān)重要的因素，這是技術(shù)發(fā)展的趨勢。但是，這種情況對工程商而言卻是一種致命的打擊，這是對工程商掌握技術(shù)能力的挑戰(zhàn)。過去，我們采購一臺硬盤錄像機還需要采購各種硬件，再將所有硬件組裝在一起，然后裝操作系統(tǒng)、監(jiān)控軟件；而現(xiàn)在，電源線一插就組裝完成了。試問，用戶還需要工程商嗎？

行業(yè)強制性管理尚缺
目前行業(yè)內(nèi)還沒有出臺相關(guān)的各項政策法規(guī)，沒有強而有效的手段去打擊各種不良現(xiàn)象，沒有可供執(zhí)行的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因此，立法顯得尤為重要，但是何時立、怎樣立至今還是杳無音訊。

很多小廠商以追求眼前利益為目的，在賺取利潤后就迅速更換自己的品牌和名字，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)無法保障，在這種情況下，安防工程商一不小心就上當(dāng)受騙，同時還失去了企業(yè)多年辛辛苦苦掙得的信譽?，F(xiàn)如今的安防市場充斥著大量的假冒偽劣產(chǎn)品，很多名為廠家自己卻根本沒有生產(chǎn)和研發(fā)能力，其產(chǎn)品全是“貼牌”，只要印幾份宣傳冊就成了某某廠，檢測報告自己一修改就用傳真機發(fā)過來了，真可謂江湖險惡呀！

另外，管理的混亂還表現(xiàn)在廠商、經(jīng)銷商和工程商三者關(guān)系上。為了賺取更多利潤，廠商出于拿下某地區(qū)長久的大型項目的目的，它需要建立起工程公司進行配合；經(jīng)銷商在了解了市場的潛在規(guī)則之后，就注冊自己的品牌，通過OEM，搖身一變成為廠商；而工程商在激烈的競爭下不得已自己去代理產(chǎn)品來進行使用，以壓低項目工程成本。最終的結(jié)果可想而知，“竄貨”情況愈演愈烈；銷售渠道越來越窄；市場利潤率越來越低。

多個行業(yè)進入
由于沒有明確的法規(guī)，關(guān)于安防工程實施必須用哪種資質(zhì)，各方也是眾說紛紜，在這樣的基礎(chǔ)上，越來越多的周邊行業(yè)也開始聚焦安防。如弱電與智能系統(tǒng)集成企業(yè)，這些企業(yè)大多以智能弱電項目總承包為主要業(yè)務(wù)，涵蓋計算機網(wǎng)絡(luò)、結(jié)構(gòu)化布線、樓宇控制、消防、安防等多個方面，技術(shù)人員配屬全面，業(yè)務(wù)綜合性強。因招標(biāo)時監(jiān)控部分都是包含在弱電之內(nèi)，再加上監(jiān)控系統(tǒng)調(diào)試的技術(shù)含量較低，所以大多數(shù)做弱電的企業(yè)也就順?biāo)浦圩隽税卜?。再如從IT轉(zhuǎn)入安防的企業(yè)，這些企業(yè)擁有先進的計算機網(wǎng)絡(luò)或存儲類軟/硬件產(chǎn)品，看好IT技術(shù)和產(chǎn)品在安防行業(yè)的推廣與應(yīng)用。目前，具有2、3級安防資質(zhì)的這類公司，至少有80％以上在各地的科技市場設(shè)有賣場，同時還經(jīng)營電腦散件。對于他們來講，這些東西是相通的，多搞一些經(jīng)營品種增高利潤，何樂而不為。

另外，由直接承擔(dān)建筑安裝工程而進入安防領(lǐng)域的建筑業(yè)企業(yè)或機電安裝公司也不下少數(shù)。他們具有得天獨厚的優(yōu)勢，在初期往往就把盡可能多的項目收入囊中，再根據(jù)自身的情況，能自己做的自己做，做不了的分包出去，并從中賺取差價。

招投標(biāo)競爭有欠規(guī)范
目前，針對甲方的招投標(biāo)，市場存在不規(guī)范競爭的情況。以目前的監(jiān)控市場來看，消費主力仍然是銀行及金融單位，它們至少可占到市場份額60%以上。從數(shù)字上來看似乎商機很大，但是實際情況又如何呢？

現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)銀行都是實行招投標(biāo)制度，而且都是省級的招投標(biāo)。這種招投標(biāo)指定了品牌和型號；招標(biāo)文件上的技術(shù)要求做的比工程的投標(biāo)文件都詳細(xì)，并且所有產(chǎn)品的價格都是經(jīng)過摸底的。像這樣的標(biāo)你投不投，怎樣投？標(biāo)底都限定死了，即使投又能有多大的利潤空間呢？一些實行薄利多銷策略的產(chǎn)品經(jīng)銷商直接接觸用戶，用戶當(dāng)然高興，但是這卻害苦了工程商。因為工程商不但利潤被限制，而且還要背負(fù)長達(dá)幾年的售后服務(wù)。甚至于，一些銀行單位采購直接由總行負(fù)責(zé)，并且由廠家直接提供技術(shù)支持，工程商瞬間就轉(zhuǎn)成了民工的角色。

另外，用戶傾向于以最低價定標(biāo)，導(dǎo)致工程質(zhì)量下降。大多數(shù)工程商是當(dāng)初怎么報就怎么做，但有些小公司是報一套做一套。比如，他可能報的是480線，實際用的是420線；報－7的線，實際卻用－5......最后驗收時也沒有人去追究。誰去查？怎么查？哪個工程最后驗收負(fù)責(zé)人還爬到頂上看走線呢？像這種工程在國內(nèi)大批量存在，也竟然為市場所需要！