安防行業(yè)經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展，從當(dāng)時(shí)的默默無(wú)聞到今天的聲名顯赫，經(jīng)歷了一個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，從產(chǎn)生到強(qiáng)大的全過(guò)程。安防企業(yè)所經(jīng)歷的市場(chǎng)歷練和洗禮，值得我們每個(gè)企業(yè)主去挖掘，去研究。環(huán)境在變化，市場(chǎng)在變化，我們只有用發(fā)展的眼光在過(guò)程中去探求安防企業(yè)營(yíng)銷模式的成功之道。
從代理到自主品牌的建立
就深視音而言，10多年發(fā)展里程在行業(yè)中業(yè)已不算短了，我們的企業(yè)也是最初代理國(guó)外品牌，當(dāng)時(shí)整個(gè)營(yíng)銷渠道正處于拓展階段，還沒有形成相對(duì)固定的渠道，代理和分銷商剛剛發(fā)展起來(lái)，也沒形成規(guī)模，這樣在產(chǎn)品和用戶之間形成了瓶頸。產(chǎn)品商和代理分銷商之間的合作僅僅處于相互摸索的階段，產(chǎn)品商不會(huì)輕易把總代理權(quán)授予一家公司，同時(shí)渠道商對(duì)產(chǎn)品也沒把握，也不會(huì)只代理一家公司的產(chǎn)品，這就形成了產(chǎn)品商找多家代理，一家代理商代理幾家產(chǎn)品的狀態(tài)。安防市場(chǎng)早期就處于這么一個(gè)相對(duì)混亂的階段，沒有什么市場(chǎng)定位，什么賺錢做什么。后來(lái)我們企業(yè)意識(shí)到這是一種不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的方向，于2003年創(chuàng)立了自己的“深視音”品牌，從此就走向了一條探索與進(jìn)步的康莊大道!
品牌營(yíng)銷的探索到蛻變
在品牌建立之初，企業(yè)和大多中小企業(yè)都是屬于摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)，大家一邊學(xué)習(xí)一邊發(fā)展，最初也是走的代理商分銷的渠道，但是由于代理和分銷國(guó)外品牌的代理分銷商不太愿意主推國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，因此最初的發(fā)展很艱難。企業(yè)依靠代理分銷商多年的具有主導(dǎo)地位的渠道建設(shè)，卻沒有穩(wěn)定的客戶群和控制市場(chǎng)的能力，在談判中往往處于被動(dòng)的地位，這點(diǎn)就很不利于企業(yè)的發(fā)展與壯大，而要想改變這一局面，只有拋開代理分銷商，通過(guò)媒體、展會(huì)增強(qiáng)品牌影響力，直接將產(chǎn)品做到工程商，通過(guò)直銷的模式建立自己的營(yíng)銷渠道。從此單一的分銷轉(zhuǎn)為和直銷相結(jié)合，在全國(guó)區(qū)域建立辦事處和品牌專賣店，自此企業(yè)可以按照自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，這一營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變也是決定企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，企業(yè)和代理商的矛盾相對(duì)也比較突出，各個(gè)廠家之間客戶資源和產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明，渠道利潤(rùn)越來(lái)越少。以前的給代理和分銷商返點(diǎn)和單純的客戶關(guān)系已經(jīng)不足已很好的維護(hù)已有的老客戶，比較代理商是靠返點(diǎn)過(guò)日子，也不能說(shuō)他單獨(dú)只代理你一家的產(chǎn)品了，面對(duì)這種趨勢(shì)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中不斷探索和改革進(jìn)步，通過(guò)對(duì)安防產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的不斷探索，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外安防領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律，探索國(guó)內(nèi)安防行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，在技術(shù)、產(chǎn)品上對(duì)企業(yè)做了有效整合，并加大投入。08年在營(yíng)銷模式上推出了以核心客戶為平臺(tái)，配置了研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等更多的力量，形成面向安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)資源配置。
而目前的“新型戰(zhàn)略合作營(yíng)銷模式”和傳統(tǒng)的代理商分銷管理模式上有著很大的區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下：
我們?cè)噲D在建立一種全新的客戶關(guān)系，通過(guò)核心客戶來(lái)拉動(dòng)企業(yè)的品牌渠道建設(shè)，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)培養(yǎng)和分析，對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分來(lái)贏得市場(chǎng)!
我們安防產(chǎn)品營(yíng)銷以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要總結(jié)一套適合中國(guó)國(guó)情，適合消費(fèi)者文化特點(diǎn)的模式，既要符合政府需求和中國(guó)各地方投資環(huán)境，又要有充分的用戶需求基礎(chǔ)。同方充分考慮了市場(chǎng)、行業(yè)和政府需求，以用戶的未來(lái)需求為基礎(chǔ)推出全新的營(yíng)銷模式。
安防產(chǎn)品的渠道發(fā)展經(jīng)歷了普通貿(mào)易公司作為代理商階段，到目前項(xiàng)目工程商為主的渠道演變，今后，將著力發(fā)展安防運(yùn)營(yíng)投資商，發(fā)展政府、行業(yè)重大營(yíng)銷渠道，將安防產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷做短做大。
安防行業(yè)的發(fā)展需要開創(chuàng)新的局面，進(jìn)入健康、有序發(fā)展的快車道。作為我國(guó)安防業(yè)的開拓者和領(lǐng)先者之一，深視音將與業(yè)界同仁一起將以創(chuàng)新的思維和先進(jìn)的技術(shù)，為安防行業(yè)注入新的活力，與用戶一起創(chuàng)造幸福、安康的美好生活。
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