從最近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的安防行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)15%-30%的增長(zhǎng)率在成長(zhǎng)，在國(guó)外的安防市場(chǎng)上影響力也是越來(lái)越大。那安防企業(yè)和從業(yè)人員如何才能在國(guó)外安防市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟呢?下面就從以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)劙卜榔髽I(yè)和從業(yè)人員如何做好國(guó)際營(yíng)銷?
安防展現(xiàn)新風(fēng)貌
安防行業(yè)是一個(gè)起步晚、門(mén)檻低、從無(wú)到有、從低到高慢慢發(fā)展的一個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展與積累，慢慢從一個(gè)行業(yè)技術(shù)壁壘較低的行業(yè)發(fā)展到如今，取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。安防產(chǎn)業(yè)的成熟及其消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大也吸引了不少外來(lái)行業(yè)介入安防領(lǐng)域，例如：飛利浦、微軟、Intel、思科、技嘉、希捷、 H3C、清華同方、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)等新興高科技巨頭把IT帶進(jìn)了安防市場(chǎng)，使視頻監(jiān)控應(yīng)用進(jìn)入到一個(gè)更為廣闊的領(lǐng)域，對(duì)整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展也是很有利的。
建立中國(guó)的安防品牌
進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)人需建立起自己的品牌，擁有自己的技術(shù)與產(chǎn)品。
(1)、品牌建設(shè)并非一蹴而就
建立一個(gè)品牌并是一個(gè)商標(biāo)的幾個(gè)字那么簡(jiǎn)單，它需要企業(yè)對(duì)行業(yè)有深刻的品牌定位，有穩(wěn)定的渠道，能在行業(yè)中得到同行們的認(rèn)同與欣賞，在消費(fèi)者贏得客戶的依賴與肯定，這些都是需要長(zhǎng)期積累與建設(shè)的，急于求成往往造成事倍功半。要想真正進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，就應(yīng)該先建立自己的品牌，再把品牌、技術(shù)、產(chǎn)品推銷國(guó)外，與國(guó)外安防商建立長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系。
(2)、細(xì)節(jié)鑄造品牌
要想做好品牌產(chǎn)品，往往差距就體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。當(dāng)年Jonathan Ive不辭辛勞地乘14個(gè)小時(shí)的飛機(jī)專程到日本去拜訪一位鑄劍大師，最后推出了新一代的iPad 2，它比iPad輕了近0.2磅。從中我們不難看出這位設(shè)計(jì)師對(duì)于細(xì)節(jié)的執(zhí)著，這種執(zhí)著是值得安防企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師們學(xué)習(xí)的，只有像這樣不斷地更新技術(shù)、完善細(xì)節(jié)，才能鑄就優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與成功的產(chǎn)品。
不斷學(xué)習(xí) 永葆活力
“三人行，必有我?guī)熝伞?，相?duì)臺(tái)灣、韓國(guó)的企業(yè)，中國(guó)安防企業(yè)之間交流少，競(jìng)爭(zhēng)多，信息的不對(duì)稱促使同行之間做相同的研發(fā)、產(chǎn)品，往往為爭(zhēng)奪同一片市場(chǎng)或客戶浪費(fèi)大量的資源。個(gè)人覺(jué)得：同行之間應(yīng)多一些接觸與交流，互相學(xué)習(xí)、切磋，共同營(yíng)造一個(gè)和諧友愛(ài)的安防行業(yè)。
國(guó)外銷售人員不僅要掌握產(chǎn)品知識(shí)還要開(kāi)闊視野，既能周全應(yīng)對(duì)客戶的詢盤(pán)，還能為客戶提供更契合的服務(wù)。同時(shí)盡可能多地接觸各個(gè)行業(yè)各種知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)與水平始終能跟上不斷發(fā)展變化的安防行業(yè)前沿。
團(tuán)隊(duì)的力量
中國(guó)安防企業(yè)要想在國(guó)際安防行業(yè)中尋求立足之地，單靠銷售個(gè)人的力量是行不通的。一個(gè)人的力量是有限的，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量卻是無(wú)窮的。一群有激情、有夢(mèng)想，擁有共同價(jià)值觀、世界觀的人聚在一起，不斷學(xué)習(xí)，相互鼓勵(lì)，朝著共同的事業(yè)目標(biāo)一起努力、進(jìn)步，這才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精髓所在。擁有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于中國(guó)安防企業(yè)在海外安防市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟是十分有利的。
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