從最近幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，我國的安防行業(yè)市場呈現(xiàn)15%-30%的增長率在成長，在國外的安防市場上影響力也是越來越大。那安防企業(yè)和從業(yè)人員如何才能在國外安防市場站穩(wěn)腳跟呢?下面就從以下幾點來談?wù)劙卜榔髽I(yè)和從業(yè)人員如何做好國際營銷?
安防展現(xiàn)新風(fēng)貌
安防行業(yè)是一個起步晚、門檻低、從無到有、從低到高慢慢發(fā)展的一個行業(yè)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展與積累，慢慢從一個行業(yè)技術(shù)壁壘較低的行業(yè)發(fā)展到如今，取得了很不錯的成績。安防產(chǎn)業(yè)的成熟及其消費市場的不斷擴大也吸引了不少外來行業(yè)介入安防領(lǐng)域，例如：飛利浦、微軟、Intel、思科、技嘉、希捷、H3C、清華同方、中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動等新興高科技巨頭把IT帶進了安防市場，使視頻監(jiān)控應(yīng)用進入到一個更為廣闊的領(lǐng)域，對整個安防行業(yè)的發(fā)展也是很有利的。
建立中國的安防品牌
進入國外市場，中國人需建立起自己的品牌，擁有自己的技術(shù)與產(chǎn)品。
(1)、品牌建設(shè)并非一蹴而就
建立一個品牌并是一個商標(biāo)的幾個字那么簡單，它需要企業(yè)對行業(yè)有深刻的品牌定位，有穩(wěn)定的渠道，能在行業(yè)中得到同行們的認同與欣賞，在消費者贏得客戶的依賴與肯定，這些都是需要長期積累與建設(shè)的，急于求成往往造成事倍功半。要想真正進入國外市場，就應(yīng)該先建立自己的品牌，再把品牌、技術(shù)、產(chǎn)品推銷國外，與國外安防商建立長期友好合作的關(guān)系。
(2)、細節(jié)鑄造品牌
要想做好品牌產(chǎn)品，往往差距就體現(xiàn)在細節(jié)上。當(dāng)年Jonathan Ive不辭辛勞地乘14個小時的飛機專程到日本去拜訪一位鑄劍大師，最后推出了新一代的iPad 2，它比iPad輕了近0.2磅。從中我們不難看出這位設(shè)計師對于細節(jié)的執(zhí)著，這種執(zhí)著是值得安防企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計師們學(xué)習(xí)的，只有像這樣不斷地更新技術(shù)、完善細節(jié)，才能鑄就優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與成功的產(chǎn)品。
不斷學(xué)習(xí) 永葆活力
“三人行，必有我?guī)熝伞保鄬ε_灣、韓國的企業(yè)，中國安防企業(yè)之間交流少，競爭多，信息的不對稱促使同行之間做相同的研發(fā)、產(chǎn)品，往往為爭奪同一片市場或客戶浪費大量的資源。個人覺得：同行之間應(yīng)多一些接觸與交流，互相學(xué)習(xí)、切磋，共同營造一個和諧友愛的安防行業(yè)。
國外銷售人員不僅要掌握產(chǎn)品知識還要開闊視野，既能周全應(yīng)對客戶的詢盤，還能為客戶提供更契合的服務(wù)。同時盡可能多地接觸各個行業(yè)各種知識，不斷學(xué)習(xí)進取，使自己的業(yè)務(wù)知識與水平始終能跟上不斷發(fā)展變化的安防行業(yè)前沿。
團隊的力量
中國安防企業(yè)要想在國際安防行業(yè)中尋求立足之地，單靠銷售個人的力量是行不通的。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是無窮的。一群有激情、有夢想，擁有共同價值觀、世界觀的人聚在一起，不斷學(xué)習(xí)，相互鼓勵，朝著共同的事業(yè)目標(biāo)一起努力、進步，這才是一個團隊的精髓所在。擁有這樣一個團隊，對于中國安防企業(yè)在海外安防市場站穩(wěn)腳跟是十分有利的。
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