中國安防市場以監(jiān)控市場的規(guī)模最大，監(jiān)控產(chǎn)品中以DVR和攝像機市場最大，DVR企業(yè)中以領(lǐng)軍的?？低暋⒄憬笕A、漢邦高科三家企業(yè)最強，現(xiàn)在它們先后實現(xiàn)了從后端走向前端的歷程，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，它們正在成為本土綜合監(jiān)控設(shè)備制造的三強企業(yè)。本文從監(jiān)控后端往前端制造延伸的角度分析。

　　攝像機制造業(yè)務(wù)的關(guān)鍵要素與?？低?、浙江大華、漢邦高科的優(yōu)勢

　　目前中國本土攝像機廠商多數(shù)是大而不強，不強的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在沒有掌握上游的核心技術(shù)，更多的是在加工組裝和制造經(jīng)驗上提升，快球制造商前些年雖說掌握了一定的機電技術(shù)，但現(xiàn)在來看，快球的機電技術(shù)基本沒有多大進入門檻，并且快球的機芯產(chǎn)品絕大多數(shù)廠商是采用的日本產(chǎn)品，沒有自己的快球“芯”。所以，傳統(tǒng)的模擬攝像機廠家要在現(xiàn)在的或未來的市場建立強者地位，在技術(shù)上來看會比較難。

　　當產(chǎn)品技術(shù)從模擬轉(zhuǎn)向IP時，中國的后端設(shè)備制造商更有了機會。因為相關(guān)DVR/DVS廠商一直在做的就是編解碼技術(shù)，它們熟悉DSP的深入對接與技術(shù)優(yōu)化工作，且在應(yīng)用層累積了相當多的經(jīng)驗與技巧。從IP攝像機的發(fā)展趨勢來看，CMOS將成為IP高清攝像機的成像核心部件，這一部件目前全球有多家供應(yīng)商可以提供，打破了以前狹窄的上游供應(yīng)格局，目前CMOS上游供應(yīng)商相互比拼著開發(fā)更優(yōu)化的下一代產(chǎn)品給下游的制造商，這種上游產(chǎn)品的廣泛性和開放性，為下游制造商提供了進一步開發(fā)的可能。那么目前在后端設(shè)備環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢，并且有多年研發(fā)技術(shù)、經(jīng)驗和團隊積累的?？低暋⒄憬笕A、漢邦高科就有了發(fā)揮的機會，且有成為強者的優(yōu)勢基礎(chǔ)，它們推出系列的IP攝像機及IP高清攝像機就不足奇怪了。

　　之所以看好?？低暋⒄憬笕A、漢邦高科為首的后端設(shè)備制造商成為中國本土攝像機制造領(lǐng)域的強者，一是傳統(tǒng)模擬攝像機廠商主要做的就是加工組裝的工作，缺乏在DSP(或ISP)這一環(huán)節(jié)上的基礎(chǔ)技術(shù)積累，反之，后端設(shè)備制造商擁有圖像處理的技術(shù)基礎(chǔ)，并且擁有各自的研發(fā)團隊這一基礎(chǔ)，因此它們具備向IP攝像機延伸的技術(shù)實力;二是IP攝像機的市場要打開，根據(jù)目前操作成功的相關(guān)企業(yè)模式來看，前后端產(chǎn)品一定要配套，目前通過外部第三方設(shè)備的配套模式還不成熟，從目前的應(yīng)用形態(tài)看，數(shù)模混合系統(tǒng)占據(jù)主流市場，這種情況下DVR/DVS產(chǎn)品是應(yīng)用的主角，作為后端設(shè)備商，對前端模擬攝像機的接入了解深厚。因此，擁有自主后端設(shè)備的廠商將占有一定優(yōu)勢，并且這類后端設(shè)備商本身在前后端技術(shù)的融合，存儲管理，系統(tǒng)軟件應(yīng)用理解方面遠遠強于傳統(tǒng)的本土模擬攝像機制造商，兩者完全不在一個檔次上。

　　在模擬攝像機的制造環(huán)節(jié)上，由于上游廠商基本將產(chǎn)品模組化，制造的難度并不大，只是中國廠商的技術(shù)話語權(quán)不強罷了。但若切入一體機研發(fā)制造，則有一定的技術(shù)難度，不過一體機最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就在DSP上面，DVR廠商在這個領(lǐng)域是有優(yōu)勢基礎(chǔ)。所以，?？低晱?004年起就潛心做一體機產(chǎn)品的開發(fā)工作，同時做快球等模擬攝像機研發(fā)，目前它已經(jīng)建立了完整的模擬攝像機產(chǎn)品線，緊隨其后的浙江大華也有良好的表現(xiàn)，漢邦高科今年也推出了模擬攝像機產(chǎn)品線。對于擁有完整的制造基礎(chǔ)的后端設(shè)備商來說，它們可以在模擬和IP攝像機的制造環(huán)節(jié)快速走完傳統(tǒng)模擬攝像機廠家多年走過的路，并快速的實現(xiàn)超越，目前海康威視就已經(jīng)取得了不錯的成績。

　　后端設(shè)備的制造商很多，但為何就認為海康威視、浙江大華、漢邦高科等在介入攝像機制造領(lǐng)域就會占有優(yōu)勢并成為強者呢?除了前面從研發(fā)技術(shù)、制造經(jīng)驗積累外，還得從市場覆蓋面和企業(yè)體系化資源角度來分析。仔細分析海康威視和浙江大華在攝像機產(chǎn)品上的銷售模式，就可以發(fā)現(xiàn)幾大特點：一是品牌化營銷，這與傳統(tǒng)模擬攝像機廠商貼牌銷售為主的模式不一樣(諸多快球廠商也以品牌銷售模式為主);二是自有渠道營銷為主，即有別于傳統(tǒng)模擬攝像機廠商依靠外部渠道的銷售能力和推廣積極性，一旦出現(xiàn)合作問題對廠商的打擊就比較大;三是前后端產(chǎn)品的整合營銷，互相拉動，這是傳統(tǒng)模擬攝像機廠商不具備的能力;四是依托于自身在各類細分市場上的深厚資源展開，與直接目標用戶和工程集成商緊密對接。這幾大特色都是建立在它們完整的營銷渠道與市場資源基礎(chǔ)上的，畢竟以?？低?、浙江大華、漢邦高科為首的幾家后端設(shè)備制造商在安防市場上的營銷體系和市場覆蓋面最為廣泛，這是不可多得的資源，也是推動其前端產(chǎn)品業(yè)務(wù)快速成長的基礎(chǔ)平臺，所以，它們可以此為基礎(chǔ)成為攝像機制造領(lǐng)域的強者。

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　　模擬與IP攝像機產(chǎn)品的品牌銷售和應(yīng)用趨勢，為優(yōu)勢后端設(shè)備制造商提供了成為攝像機制造領(lǐng)域的強者的機會。

　　在模擬攝像機領(lǐng)域，中國本土的廠商為什么難以做強?主要原因是沒有核心技術(shù)，沒有有效的營銷策略與資源，大家處于同質(zhì)化且集中于低端市場競爭的狀態(tài)。這樣的環(huán)境下培育不出優(yōu)秀的品牌制造商。

　　但為何快球制造領(lǐng)域成就了十數(shù)家優(yōu)秀的企業(yè)呢，主要是核心快球制造商崛起時，快球的機電技術(shù)還沒有像現(xiàn)在一樣同質(zhì)化，因此這些快球制造商對市場具有一定的主動權(quán)，處于比較強勢的狀態(tài)。另外，這批核心的快球制造商基本都在品牌營銷和營銷體系建設(shè)環(huán)節(jié)上做得比較成功。反之，諸多缺乏技術(shù)，沒有自主品牌和營銷體系的本土攝像機廠商就難成長為強者。根據(jù)這些分析可以推論，在中國本土市場上要在攝像機產(chǎn)品上打造優(yōu)勢的品牌，企業(yè)需要具備幾個要素：能掌握一定的核心技術(shù)，本身擁有優(yōu)良的品牌知名度，且擁有完善的營銷體系及營銷團隊、技術(shù)服務(wù)團隊。據(jù)此分析，后端設(shè)備商就有了介入模擬攝像機業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，并且它們完善的技術(shù)支持與服務(wù)團隊，以及貼近一線市場的營銷網(wǎng)絡(luò)也可以解決一直以來讓工程集成商最不滿意的訂貨交期、售前支持、售后服務(wù)、產(chǎn)品維修等問題。那么，?？低?、浙江大華、漢邦高科等后端設(shè)備制造出身的企業(yè)就有了發(fā)力并成為強者的機會。

　　在IP攝像機領(lǐng)域，當前也有不少模擬攝像機制造商在跟進和制造，但仍然沒有擺脫加工組裝廠的角色地位，因此它們未來的產(chǎn)業(yè)鏈角色定位仍然擺脫不了模擬攝像機時代的地位，其對市場的掌控權(quán)仍然會處于弱勢。另外，在前后端設(shè)備的整合上，不管是數(shù)?；旌霞軜?gòu)還是純IP架構(gòu)系統(tǒng)，中國的傳統(tǒng)模擬攝像機廠商在其中基本不占優(yōu)勢，但?？低?、浙江大華、漢邦高科等企業(yè)則正好擁有相關(guān)的技術(shù)與資源優(yōu)勢，再從系統(tǒng)項目應(yīng)用和對用戶的理解來看，本土的多數(shù)傳統(tǒng)模擬攝像機出身的廠商由于其IP產(chǎn)品只能在低端項目上應(yīng)用，距離中高端項目和用戶遠，對IP系統(tǒng)層面的應(yīng)用理解不深，但這些東西對后端設(shè)備商出身的這三家企業(yè)就不是難事。因此，IP攝像機市場上以這三家為首的后端設(shè)備企業(yè)會更具優(yōu)勢，

　　從攝像機的品牌化經(jīng)營角度看，隨著市場競爭的激烈，以及用戶的逐步成熟，對品牌攝像機產(chǎn)品的需求將會快速上升，用戶會明白品牌廠商帶來的諸如功能和品質(zhì)的穩(wěn)定性、技術(shù)支持、售后服務(wù)、維修保障等綜合優(yōu)勢，因為這是保障用戶項目穩(wěn)定安全運行的保證。尤其是IP監(jiān)控應(yīng)用模式下，更需要供應(yīng)商具備這樣的能力。那么，?？低?、漢邦高科、浙江大華它們已經(jīng)具備的體系化綜合資源會更具吸引力。

　　根據(jù)以上分析，既然?？低?、漢邦高科、浙江大華在DVR這一核心后端設(shè)備上已成為強者，它們又具備了在攝像機領(lǐng)域成為強者的機會(或說已經(jīng)在成為強者)，那么，我們就可以定義他們?yōu)橹袊就帘O(jiān)控制造商的新三強了。

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