【安防知識網(wǎng)】長期以來，基于中國國情與市場需求的原因，在安防產(chǎn)品營銷中一直存在較重的“灰色營銷”成份，這使得許多中小型企業(yè)即便在沒有“名分”的情況下依舊如魚得水，進(jìn)而很多企業(yè)認(rèn)為安防企業(yè)塑造品牌不是那么必要，但是在當(dāng)今市場競爭市場競爭的進(jìn)一步規(guī)范化，要想提高企業(yè)的效益迅速擴(kuò)張，就必須從塑造品牌開始，具體來講，安防產(chǎn)品塑造品牌的必要性可以從以下幾點(diǎn)去解讀。
首先，品牌有利于樹立差異化競爭優(yōu)勢
一個成功的品牌是一個好的產(chǎn)品、服務(wù)，使購買者或使用者獲得相關(guān)或獨(dú)特的最能滿足他們需要的價值。品牌的成功源于面對競爭能夠繼續(xù)保持這些價值，形成某種與眾不同的競爭優(yōu)勢。目前，安防產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，對同質(zhì)化商品而言，價格是主導(dǎo)的購買標(biāo)準(zhǔn)之一。為了跳出價格競爭的圈子，安防廠商必須以打造企業(yè)整體品牌為突破口，從客戶心理、情感、精神的角度樹立某種差異化的競爭優(yōu)勢。
其次，品牌有利于創(chuàng)造整體價值最大化
價值是什么?請考慮一下您作為客戶的經(jīng)驗——您如何決定什么最重要?您是否得到了想要的東西?您是按您希望的方式得到它們的嗎?當(dāng)您對有意的產(chǎn)品和服務(wù)詢價時，廠商提供便利條件了嗎?該價位是您所希望的嗎?一種稱為客戶價值等式的計算方法結(jié)合了以上種種考慮，從而計算出客戶的價值。由此，我們可以發(fā)現(xiàn)，客戶購買的是結(jié)果，而不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，在這個結(jié)果中，品牌占據(jù)了相當(dāng)大的比重。
再次，品牌是關(guān)系的建筑師
目前，很多企業(yè)把市場營銷的重點(diǎn)放在怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長期“擁有”客戶。然而，關(guān)系營銷的目的正是在于使服務(wù)、質(zhì)量和營銷這三者環(huán)環(huán)相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應(yīng)扣合起來。
在品牌營銷的觀點(diǎn)中，客戶服務(wù)被置于更為廣闊的背景之中，在公司各活動領(lǐng)域影響著公司與客戶的關(guān)系。品牌營銷戰(zhàn)略的基本原理在于“如果服務(wù)達(dá)不到顧客滿意,那么再好的產(chǎn)品也賣不出去”這一樸素思維。品牌營銷就是努力在顧客面前提高自己的企業(yè)形象以及產(chǎn)品、服務(wù)等各方面的可信度,每一次投入都作為對品牌資產(chǎn)的長期投資，它能最大限度地提高客戶的偏愛度和忠誠度。
最后，從上述分析我們可以得知當(dāng)今市場條件中，加強(qiáng)安防企業(yè)品牌建設(shè)雖然不是企業(yè)制勝的唯一選擇，但是決定以后能否長期存活下去的重要因素。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
