“公益營銷”的風(fēng)生水起
所謂“公益營銷”，就是通過公益活動(dòng)提供的體驗(yàn)或與之配套的公關(guān)宣傳，力圖吸引消費(fèi)者的參與或關(guān)注，提升企業(yè)或產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)。簡單地說，它是“公益+營銷”，而不是純粹的“公益”。
這種半公益半商業(yè)的企業(yè)行為，隨著人們認(rèn)識(shí)的日益深化，其魔力效應(yīng)越來越受到企業(yè)的追捧，公益營銷的使用頻率日漸提升。公益營銷如同一粒種子，在各地企業(yè)中遍地開花，差不多每個(gè)有點(diǎn)家底的企業(yè)每年都要出點(diǎn)錢做做公益事業(yè)。如，農(nóng)夫山泉推出的“一分錢希望工程”活動(dòng)，康師傅推出的“一毛錢希望工程”活動(dòng)，王老吉開展的“學(xué)子情”助學(xué)活動(dòng)，蒙牛發(fā)起的“中國牛奶愛心行動(dòng)”，海爾實(shí)施的“一枚奧運(yùn)金牌，一所希望小學(xué)”活動(dòng)等等都是公益營銷的典型案例。
公益營銷的成功個(gè)案恰恰說明了企業(yè)公益營銷的重要作用，也讓那些行善企業(yè)在捐出愛心的同時(shí)收獲了一份回報(bào)。如此來說，公益營銷讓企業(yè)“名利雙收”!
公益營銷將為安防企業(yè)品牌戰(zhàn)略新利器
4月20日的央視捐款晚會(huì)現(xiàn)場即募得21.75億元的善款，其金額竟然超過了汶川地震募捐款。當(dāng)然，央視捐款晚會(huì)現(xiàn)場也少不了安防人的身影，研祥智能科技股份有限公司也捐出了自己的愛心款860萬元人民幣，向?yàn)?zāi)區(qū)人民和災(zāi)區(qū)重建工作獻(xiàn)出了一份愛心。據(jù)筆者了解，眾多安防企業(yè)正也紛紛慷慨解囊，“情系玉樹，安防人在行動(dòng)”神州大地正演奏著安防人的愛心之曲。
近些年來，安防行業(yè)蓬勃發(fā)展，行業(yè)競爭也越來越激烈，眾多安防企業(yè)也意識(shí)到這是一個(gè)品牌化生存的時(shí)代。競爭社會(huì)，品牌決勝。在品牌為王的時(shí)代里，“酒香也怕巷子深”，安防企業(yè)除加強(qiáng)內(nèi)功之外，還需注重傳播的力量。當(dāng)公司產(chǎn)品有足夠看點(diǎn)時(shí)候，可以為一個(gè)品牌吸引足夠的眼球，但是其能否進(jìn)一步將“優(yōu)勢(shì)”化作“優(yōu)勝”?這還得看其品牌定位下所選擇的營銷路線。2008年一份“512地震”捐款榜，再次把公益拉入了企業(yè)與消費(fèi)者的視線，由此，公益營銷成為時(shí)下一種頗受關(guān)注也極易引起消費(fèi)者好感度的營銷模式。
從安防企業(yè)角度來講，這次地震捐款活動(dòng)是一次絕佳的樹立企業(yè)品牌形象的機(jī)會(huì)，公益營銷已經(jīng)成為安防企業(yè)在塑造品牌形象過程中不可或缺的營銷手段。其作用可以分為以下幾個(gè)方面：
提高安防企業(yè)品牌形象的“助推器”
企業(yè)通過參加公益事業(yè)，其企業(yè)品牌可得到良好的公眾認(rèn)知，如2008年汶川地震發(fā)生后，加多寶集團(tuán)大手筆捐款1億元，配合及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷炒作，王老吉的品牌形象迅速深入人心，而今，嘗到公益營銷“甜頭”的加多寶集團(tuán)“卷土重來”，再次向玉樹捐款1.1億元人民幣，勢(shì)必再次引發(fā)人們購買王老吉的熱潮，進(jìn)一步增強(qiáng)了人們對(duì)王老吉品牌的好感度。
同理，安防企業(yè)通過這些活動(dòng)，不僅能夠增加社會(huì)的公共利益，而且能夠使公司的形象增強(qiáng)，從這一點(diǎn)上來看，公益事業(yè)應(yīng)作為安防企業(yè)經(jīng)營策略的一個(gè)不可忽視的組成部分，作為樹立企業(yè)品牌形象的一項(xiàng)重要舉措。
拉近安防企業(yè)與客戶之間的距離
目前，安防行業(yè)門檻低，魚龍混雜現(xiàn)象嚴(yán)重，而如何在“企業(yè)叢林”中讓客戶更好的選擇自己，從而實(shí)現(xiàn)共贏。公益營銷則是不可或缺的。
作為公益活動(dòng)，是很多安防高端品牌回饋社會(huì)，并且與其客戶進(jìn)一步溝通的有效渠道。前者決定了市場，后者決定了高度。安防企業(yè)要清醒的認(rèn)識(shí)到，客戶選擇高端品牌，其訴求遠(yuǎn)不止產(chǎn)品本身，心理訴求在很大程度上決定客戶的最終選擇。，
同時(shí)，安防企業(yè)對(duì)社會(huì)公益的投入，也常?？梢詭椭S持老客戶的支持，以及加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，在競爭激烈的市場中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出，進(jìn)而有更好的回報(bào)。
社會(huì)利益與經(jīng)濟(jì)利益雙“豐收”
隨著企業(yè)公益營銷成功案例的涌現(xiàn)，眾多安防企業(yè)開始積極參與到公益活動(dòng)中來，賑災(zāi)、扶貧、助學(xué)等公益行為層出不窮。越來越多的企業(yè)通過公益營銷，借助多方力量推行自己的行善之道，為國內(nèi)的公益事業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大的活力。
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