【安防知識網】在“平安城市”、“3111工程”、奧運會、世博會等重大項目帶動下，安防商機開始真正發(fā)酵，各路“神通”紛紛加入原本競爭就很激烈的安防市場，如IT、電信等行業(yè)。在“平安城市”項目這一塊千載難逢“大蛋糕”時，大家都想分一杯羹，然而，要分到這塊誘人的“蛋糕”需要面臨重重考驗。
工程商：在夾縫中求生存
都說安防工程商的輝煌時代已經過去。的確，從安防工程商走過的幾個時期來看，目前大部分工程商(傳統(tǒng)意義上以施工為主的工程商)的處境已不容樂觀。在安防產品進入市場早期(1983-1986年)，由于當時安防產品主要使用單位是國家重點機構，如銀行金庫、文博系統(tǒng)、國家機關等領域，市場上只為少數工程商在把持著，相反地，產品與工程的利潤卻非常豐厚，因此，這一時期工程商的日子過得甚是“滋潤”;在進入90年代后，安防市場需求開始升溫，工程商數量逐漸增加，但整個市場還是處于賣方市場，競爭程度仍然不是太激烈，大家只是按照一定“游戲規(guī)則”去分配市場，工程商之間的競爭格局也相對平靜;從2001年始，安防產品逐漸同質化，再加上產品價格越來越透明化等因素，安防工程商開始走向微利時代。
安防工程商面臨著日益嚴酷、無序的市場競爭，以及激烈市場中不斷提出的一些新挑戰(zhàn)。然而，安防工程商應如何在“平安城市”這新一輪博弈中，擺正自己的位置、尋找發(fā)展呢?部分工程商坦言，在“平安城市”項目投標過程中，雖然很多政府單位看重工程商資質與工程品質，但人際關系仍然在其中起著很大的作用，因此缺乏“關系”成了他們分不到“蛋糕”的較大因素。另外，由于“平安城市”項目是一個綜合的龐大系統(tǒng)，無論是前期的系統(tǒng)方案設計，還是后期的具體工程實施以及對設備的日常管理，都會涉及到很多政府職能部門。工程商需要跟公安、交管、城建等多個職能部門協(xié)調，而且要與各個政府部門打好交道，工程的項目經理需要有相當的商務、協(xié)調能力。
資金能力也是工程商不容忽視的問題之一。由于平安項目總體投資較大，目前依靠單一的部門或政府財政很難一下子掏出那么多資金，而且一些城市政府部門很急于上“平安城市”項目，資金來源卻難以保障，因此，目前大部分項目都是需要工程商先墊資開工，即工程前期沒有預付款，往往只是得到政府的一個“承諾”。眾多工程商反映，這已成為困擾他們參與“平安城市”項目建設的頭痛問題。另據了解，如果工程驗收不了，工程款也未必收得回，而目前某些項目驗收過程往往是比較嚴格的，這與用戶在建設前期對產品品質的注重有時會有落差，這些對于工程商來說都是不小的挑戰(zhàn)。所以說，對于部分工程商來說，“平安城市”項目成了一塊“好看不好吃”的蛋糕。
就“平安城市”工程建設的技術方面來講，并沒有太多的技術壁壘在里面，但在工程施工上，由于“平安城市”工程項目監(jiān)控范圍大、網絡布點眾多、信息傳輸量大，加之城市環(huán)境復雜、氣候環(huán)境惡劣等因素，工程商沒有豐富施工經驗也是很難把項目做好。此外，在整個施工過程中也會牽扯到很多政府部門，這樣一來施工起來就比較繁瑣。在后期維護方面，由于“平安城市”工程周期長、監(jiān)控數量大等原因，用戶單位傾向于選擇綜合服務能力強的企業(yè)來運作，因此，工程商是否具備相當的運營服務能力，以及有一支技術實力較強、穩(wěn)定的施工隊伍支持等也是重要因素。
[nextpage] 運營商：參與博弈，漸受關注
機遇與挑戰(zhàn)總是并存。自“平安城市”項目開展以來，帶動了電信等運營商涉足安防領域，目前運營商已經在很多“平安城市”項目中顯露身手，如成都的“天網工程”都是由電信“全球眼”業(yè)務運營的，這對傳統(tǒng)安防工程商可以說是一個新挑戰(zhàn)?！坝捎谶\營商的介入，‘平安城市'中很多項目被他們拿走了，這對我們的沖擊很大，但是也沒有辦法?！币晃还こ躺虩o奈表示。
不可否認，由運營商主導“平安城市”項目，無論是資金實力、系統(tǒng)整合、工程維護等各個方面都是對工程商的一種彌補。例如在資金投入方面，據成都科力實業(yè)有限公司副總經理劉文介紹，運營商如電信作為國有大型企業(yè)，具有雄厚資金基礎，可以不需要政府籌集資金直接運作完成項目，從而緩解了政府首要的資金壓力問題，同時，運營商無所不在的網絡資源、與政府各配合單位良好的合作關系等，都是傳統(tǒng)的安防工程商不具備的。
運營商參與“平安城市”建設除自身固有優(yōu)勢之外，從他們目前在項目操作上的情況看，也給原來安防產業(yè)鏈帶來了新的游戲規(guī)則。當前在各地興起的“平安城市”建設中，電信等運營商是先將項目包下，再在統(tǒng)一平臺基礎上尋找合作伙伴，同時尋找工程商做系統(tǒng)的施工、維護，這樣也就導致了傳統(tǒng)安防工程商在項目中的地位下降，利潤空間也是大大縮水。
[nextpage] 趨勢：強化合作，實現雙贏
“平安城市”工程提出、運營商的介入，對工程商而言既是挑戰(zhàn)也是機遇。安防工程商要想切入到這個市場，同樣有很多方式成為這個市場的“玩家”，這對于工程商在面對當前殘酷的市場競爭時，如何尋求發(fā)展也是一種啟示。據了解，當前一些大的系統(tǒng)集成商或運營商，當接下一項大工程項目后，由于工程量大、技術實力等因素，往往會將部分工程分包或轉包出去，如果安防工程商能夠選擇與這些總包商良好合作也可以帶來一定的發(fā)展。
以運營商介入“平安城市”建設來說，運營商雖有諸多方面優(yōu)勢，但畢竟是這個行業(yè)的“新人”，在某些方面還是有所欠缺。四川電信政企客戶部副總劉厚寧就坦言，電信參與安防業(yè)務，有一些不足之處：一是初次踏入安防領域，對這個新興的行業(yè)了解不夠，缺乏經驗;二是現在電信參與的只是視頻監(jiān)控業(yè)務，而之外的安防領域電信就更不了解了等等。
由此，在運營商將項目總包下來之后，他們需要在安防領域尋找專業(yè)、可靠的合作伙伴，尤其是在工程施工、維護方面，將部分工程工作分包出去。所以，如果工程商能擁有專業(yè)的技術，并尋找與運營商合作，相信機會是很多的。四川先鋒電子有限公司總經理黎國安認為，任何事情都有兩面性，如果工程商尋求與運營商積極合作，而且技術過硬，信譽好，將成為固定的合作伙伴，并持續(xù)得到收益，對公司的長久發(fā)展是有益處的。同時，工程商還可以開發(fā)一些增值業(yè)務，以獲取更大的發(fā)展空間。
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