隨著以云計(jì)算 、大數(shù)據(jù)等為代表的數(shù)字化革命到來(lái)，以及海量視頻業(yè)務(wù)的沖擊，對(duì)網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求。而網(wǎng)絡(luò)作為華為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，針對(duì)安平行業(yè)，從頂層架構(gòu)出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)階段公安警務(wù)新時(shí)代的需求，開(kāi)發(fā)出下一代動(dòng)態(tài)彈性的視頻云網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)解決方案——云網(wǎng)協(xié)同。在2018華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)上，a&s專訪了華為EBG中國(guó)區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長(zhǎng)彭曉東，對(duì)目前華為安防的戰(zhàn)略以及AI時(shí)代的應(yīng)對(duì)之策進(jìn)行了探討!

　　Q：a&s總經(jīng)理、總編輯關(guān)玉娟

　　A：華為EBG中國(guó)區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長(zhǎng)彭曉東

　　Q：彭總怎么去解讀“AI時(shí)代，華為重新定義攝像機(jī)”的核心的意義，能否介紹下華為的整個(gè)智慧視頻+戰(zhàn)略的定位和構(gòu)思？

　　A：從整個(gè)安防市場(chǎng)或平安城市領(lǐng)域發(fā)展而言，第一個(gè)時(shí)代是模擬到數(shù)字演化的時(shí)代，當(dāng)時(shí)主要是以同軸為核心，無(wú)論是清晰度還是帶寬表現(xiàn)都不盡人意，所以無(wú)法談及高清和智能；第二個(gè)時(shí)代是從標(biāo)清到高清，索尼、派爾高等國(guó)際品牌轉(zhuǎn)變相對(duì)較慢，給了中國(guó)廠商?？?、大華、宇視等異軍突起的機(jī)會(huì)，讓中國(guó)廠商逐步成為全球安防的主流；而現(xiàn)在高清向智能轉(zhuǎn)變是行業(yè)第三個(gè)時(shí)代，華為在這個(gè)時(shí)候切入安防，我們認(rèn)為在安防領(lǐng)域的技術(shù)（大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、前端攝像機(jī)、算法、制造工藝等）積累已經(jīng)足夠。

　　在芯片領(lǐng)域，華為海思芯片的出貨量已經(jīng)占到業(yè)界的70%以上，也就是全球攝像機(jī)的芯片，有七成是海思的。因此華為對(duì)于整個(gè)行業(yè)的芯片發(fā)展趨勢(shì)是非常清晰的，隨著算力越來(lái)越強(qiáng)，如何運(yùn)用算力讓攝像機(jī)發(fā)揮更好的功能，這是我們思考的問(wèn)題。如果現(xiàn)在還是聚焦在傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單運(yùn)用中，這個(gè)大腦將沒(méi)有意義。如人臉、車牌等識(shí)別應(yīng)用的攝像機(jī)，由于軟件限制，這些攝像機(jī)功能單一，華為結(jié)合芯片技術(shù)、行業(yè)用戶痛點(diǎn)以及ICT領(lǐng)域技術(shù)積累，希望攝像機(jī)可以隨時(shí)被賦予新的大腦，讓攝像機(jī)不僅能解決當(dāng)前的需求，也能在未來(lái)新的需求產(chǎn)生時(shí)，可以通過(guò)軟件更換的方式繼續(xù)發(fā)揮作用。軟件定義的方式可以在業(yè)界掀起一場(chǎng)革命的浪潮，因?yàn)樗嬲驹诳蛻粜枨蟮慕嵌瘸霭l(fā)，給客戶帶來(lái)最小的工程量，實(shí)現(xiàn)最高的性價(jià)比，這也是客戶最基礎(chǔ)的需求。

　　華為對(duì)于“軟件定義”有長(zhǎng)久的考量，在第一個(gè)階段，用戶產(chǎn)生需求后，華為會(huì)把算法加載進(jìn)去，通過(guò)遠(yuǎn)程調(diào)度控制，實(shí)現(xiàn)軟件功能，在第二個(gè)階段會(huì)實(shí)現(xiàn)AI智能， 比如說(shuō)攝像機(jī)檢測(cè)目標(biāo)后，攝像機(jī)自己可以根據(jù)目標(biāo)判斷后選擇適合的算法（人臉或車牌等），不再需要后臺(tái)去控制。

　　我們?cè)谔岢鲞@個(gè)概念后，產(chǎn)品也會(huì)隨之產(chǎn)出，當(dāng)前我們也在思考一個(gè)問(wèn)題——如何讓現(xiàn)有的其他攝像機(jī)也智能起來(lái)。比如說(shuō)原本小范圍存在的幾個(gè)普通攝像機(jī)在加入軟件定義攝像機(jī)之后，讓他們也能享受智能體驗(yàn)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是如何讓通過(guò)軟件定義攝像機(jī)的視頻流，全部轉(zhuǎn)化成智能，這是我們后面會(huì)思考的問(wèn)題。

　　Q：華為安防的智慧視頻+在華為龐大的業(yè)務(wù)體系里面，處于什么樣的位置？其研發(fā)、銷售、技術(shù)支持、團(tuán)隊(duì)力量能否與當(dāng)前安防兩大寡頭形成制衡的力量，未來(lái)的仗你們準(zhǔn)備怎么打？

　　A：傳統(tǒng)安防企業(yè)?？荡笕A，在安防領(lǐng)域已經(jīng)做得非常好，這是值得我們學(xué)習(xí)的：第一他們行業(yè)細(xì)分解決方案很多，也就是說(shuō)友商對(duì)于行業(yè)用戶需求了解深刻，第二他們的攝像機(jī)款型多種多樣，能為客戶各種需求提供解決方案。

　　對(duì)于華為而言，視頻監(jiān)控解決方案重點(diǎn)分為三層，上層是智能應(yīng)用，中間是平臺(tái)，下層是前端攝像機(jī)。在上層中，華為與兩者不同的是，華為的行業(yè)沃土平臺(tái)好比“黑土地”，讓合作伙伴可以實(shí)現(xiàn)共生共贏。不管是公安客戶，還是交通客戶都有不同的應(yīng)用，這并不是一家企業(yè)便能夠全部掌握。相比廠商，行業(yè)的ISV合作伙伴了解得更加透徹，華為與他們合作，在華為強(qiáng)大的計(jì)算平臺(tái)上，開(kāi)發(fā)最貼近行業(yè)需求的解決方案。通俗地講便是找最懂的人，做最合適的事情。例如在深圳公安業(yè)務(wù)上，便有7-8家ISV合作伙伴負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，由于他們每天都與客戶“親密接觸”，一個(gè)客戶業(yè)務(wù)中細(xì)小的功能，都能在他們的軟件中可以體現(xiàn)，我們讓他們保持這種專注的態(tài)度，其他的全部交給華為。

　　中間層可能涉及存儲(chǔ)、分析、智能算法等，在全球范圍來(lái)看華為的IT服務(wù)器以及算力，都已經(jīng)達(dá)到TOP級(jí)別，相比國(guó)內(nèi)做中間層的友商，肯定不是一個(gè)水平，在算法上依圖、華尊、商湯等在業(yè)界已經(jīng)具備較高的地位，他們都是華為的生態(tài)合作伙伴。

　　至于攝像機(jī)，現(xiàn)在的協(xié)議都非常標(biāo)準(zhǔn)，只要把平臺(tái)與上層應(yīng)用做好，標(biāo)準(zhǔn)的攝像機(jī)都能很快融合進(jìn)去，這點(diǎn)類似于手機(jī)，華為在全球的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，但這并不意味著每個(gè)人都只能用華為的手機(jī)，現(xiàn)在蘋果、三星等廠商也百花齊放。所以未來(lái)我們只要把上層應(yīng)用做好以及平臺(tái)做標(biāo)準(zhǔn)，攝像機(jī)因?yàn)楸旧順?biāo)準(zhǔn)化，前端便不愁沒(méi)有終端連接進(jìn)來(lái)。當(dāng)然華為也會(huì)在前端發(fā)力，希望在這么多技術(shù)積累下，能在前端市場(chǎng)占據(jù)較大的份額。

　　Q：以我們的了解，在行業(yè)出現(xiàn)從前端到后端一家供應(yīng)的情況，是因?yàn)槟承┖献骰锇榛蚣缮淘谀芰ι系牟蛔?，所以廠商被迫多元發(fā)展，據(jù)華為評(píng)估，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上具備行業(yè)獨(dú)立開(kāi)放能力的合作伙伴多嗎？

　　A：我們覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)是滿足這個(gè)生態(tài)的需要的。華為認(rèn)為整個(gè)生態(tài)都應(yīng)該被開(kāi)放，如果所有的廠商提供從應(yīng)用到終端的服務(wù)，那么客戶也會(huì)感到難受。因?yàn)橄到y(tǒng)不開(kāi)放，用戶體驗(yàn)是不好的。如用戶需要新的業(yè)務(wù)解決方案，能否實(shí)現(xiàn)都會(huì)與該廠商的能力直接掛鉤，但如果是全開(kāi)放的模塊，便能很好避免這樣的問(wèn)題，因?yàn)橛脩糇约耗苓x擇最適合自己的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，從而避免被一家企業(yè)漫天要價(jià)。華為提供一個(gè)開(kāi)放及模塊化的架構(gòu)，如果用戶覺(jué)得平臺(tái)中的某些功能體驗(yàn)不好，華為能根據(jù)他們需求選擇其他的模塊進(jìn)行替換。

　　行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)象頗像手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，在早前諾基亞的時(shí)代中，諾基亞從手機(jī)硬件操作系統(tǒng)到具體的應(yīng)用，全由自己開(kāi)發(fā)，雖然能推出相應(yīng)的產(chǎn)品，但用戶體驗(yàn)較差，這也是為什么許多人不喜歡使用手機(jī)自帶軟件的原因。但在蘋果與安卓的系統(tǒng)中，由于生態(tài)是開(kāi)放的，讓各種應(yīng)用百花齊放，優(yōu)勝劣汰。對(duì)于安防行業(yè)用戶而言，也是如此。華為的聚焦是就在于視頻的底層架構(gòu)，這如同手機(jī)的硬件及操作系統(tǒng)，讓更多的合作伙伴在上層應(yīng)用中發(fā)揮其價(jià)值。

　　Q：對(duì)于那些已經(jīng)完成的項(xiàng)目，比如一期二期已經(jīng)完成了，華為能介入嗎？

　　A：其實(shí)問(wèn)題不是太大，前年國(guó)家九部委發(fā)布了996文件，重要的宗旨縱向是要讓視頻監(jiān)控進(jìn)入到村子里面去，橫向就是要每個(gè)行政機(jī)構(gòu)所有的資源共享。這是國(guó)家的大框架，這個(gè)大方向初步的實(shí)現(xiàn)一定是平臺(tái)通過(guò)各種方式將各種協(xié)議讓現(xiàn)有資源連起來(lái)。系統(tǒng)之間的兼容互聯(lián)的難題將會(huì)逐步變化成是在某個(gè)省某個(gè)地方某個(gè)縣解決對(duì)接的問(wèn)題，這對(duì)于華為而言不是難事。

　　即便是對(duì)接中碰到困難，因?yàn)閲?guó)家要求所有的廠商都往這個(gè)方向努力，那么中間這個(gè)鴻溝將會(huì)越來(lái)越淺，這個(gè)問(wèn)題將成為廠商初期標(biāo)準(zhǔn)的一部分。

　　Q：華為怎么去看智慧視頻應(yīng)用未來(lái)的商機(jī)和空間,是否有足夠的吸引力和潛力去吸引華為在這個(gè)行業(yè)里面發(fā)展？

　　A：華為在安防視頻領(lǐng)域已經(jīng)做了好幾年，但是投入精力并不大，去年年終的時(shí)候任總召集了高層會(huì)議，探討了當(dāng)前政策下視頻的市場(chǎng)需求，決定在視頻監(jiān)控產(chǎn)品線加大投入，使得我們?nèi)肆υ谒膫€(gè)月內(nèi)翻了四倍，現(xiàn)在達(dá)到一千多人。我們不像其他公司是獨(dú)立的個(gè)體，華為的技術(shù)可以全部共享給視頻部門，在平臺(tái)方面，IT產(chǎn)品的所有服務(wù)器、存儲(chǔ)等高端技術(shù)都可以移植過(guò)來(lái)，意味著視頻監(jiān)控產(chǎn)品只需開(kāi)發(fā)一套軟件，放在華為原有的服務(wù)器上，整個(gè)視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力就非常強(qiáng)。另外在攝像機(jī)方面，華為手機(jī)現(xiàn)在在中國(guó)的份額已經(jīng)做到第一，全球第三，手機(jī)里的許多工藝與攝像頭高度相似，這部分的技術(shù)也會(huì)讓攝像機(jī)受益。

　　同時(shí)華為在硅谷、日本、俄羅斯等區(qū)域分別投入算法的研究，吸引全球頂尖的識(shí)別算法專家，提升華為在基礎(chǔ)層的競(jìng)爭(zhēng)力。所以從華為的投入看，這是我們的戰(zhàn)略方向。

　　在前期，一些合作伙伴會(huì)認(rèn)為華為的采購(gòu)成本較高，但其實(shí)鏡頭、sensor等很多東西是索尼的，我們一年的采購(gòu)數(shù)量是以億為單位，整個(gè)中國(guó)攝像機(jī)出貨量大概是8千萬(wàn)臺(tái)，海康大華這樣的頂級(jí)廠商出貨量大概是3千萬(wàn)到4千萬(wàn)之間，但我們手機(jī)去年的出貨量便達(dá)一億臺(tái)左右，因此無(wú)論是采購(gòu)前端的鏈條，還是終端的工藝（如無(wú)線基站通風(fēng)導(dǎo)熱、防霉防塵技術(shù)），這些我們可以在終端公司直接導(dǎo)入到安防領(lǐng)域。對(duì)于其他廠商而言，可能需要2000-3000人的研發(fā)力量才能解決的問(wèn)題，但對(duì)于我們而言卻能輕松應(yīng)對(duì)。另外，華為諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室里聚焦著全球最頂級(jí)的專家，研發(fā)最前沿的技術(shù)，所以華為能保持著對(duì)前瞻性技術(shù)的掌控，引領(lǐng)著業(yè)界的發(fā)展。

　　對(duì)于華為而言，我們自身推出的算法會(huì)更與芯片匹配，開(kāi)發(fā)出針對(duì)攝像機(jī)更多的智能應(yīng)用，所以現(xiàn)在公司同意將多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)跟視頻監(jiān)控共用，同時(shí)在視頻監(jiān)控本身的產(chǎn)品線增加幾倍人力，我們相信通過(guò)研發(fā)，在短期內(nèi)通過(guò)技術(shù)積累，可以出很好的產(chǎn)品及解決方案。

　　Q：華為的投入那么大，也那么堅(jiān)決地進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，你們?cè)趺纯创A為對(duì)傳統(tǒng)安防這個(gè)格局帶來(lái)的沖擊力，會(huì)不會(huì)像手機(jī)一樣，在安防行業(yè)中會(huì)演繹另外一個(gè)崛起的故事？

　　A：我覺(jué)得一定是這樣的，當(dāng)?shù)谌绷鲝母咔宓街悄?，邁入這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有準(zhǔn)備好的廠家，一定會(huì)在這個(gè)過(guò)程掉隊(duì)的，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。這個(gè)準(zhǔn)備好意味著要有充足的研發(fā)實(shí)力，因?yàn)锳I涉及的技術(shù)太多，如何跟客戶的應(yīng)用結(jié)合產(chǎn)生新的價(jià)值，如果研發(fā)無(wú)法跟上，必然會(huì)掉隊(duì)。另外AI也涉及到后邊周邊的配合，這對(duì)于華為是優(yōu)勢(shì)，我們積累了很多資源，可以直接拿到AI里用。這個(gè)可能跟手機(jī)行業(yè)一樣，以前的手機(jī)廠商成千上萬(wàn)，但是慢慢的越來(lái)越多的廠商消失了，現(xiàn)在存活下來(lái)的廠商技術(shù)門檻越來(lái)越高。慢慢的往后會(huì)有兩個(gè)趨勢(shì)，一是小廠商無(wú)法滿足技術(shù)需求，慢慢消失，二是類似諾基亞這種做封閉系統(tǒng)的廠商，也會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。華為通過(guò)攝像機(jī)架構(gòu)的改革，通過(guò)底層基礎(chǔ)算法的積累，無(wú)論是開(kāi)放性還是底層技術(shù)的扎實(shí)，都會(huì)給行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新。

　　Q：從數(shù)字上去看華為的目標(biāo)是非常大的，這個(gè)對(duì)安防市場(chǎng)的沖擊力是恐怖的，因?yàn)槟壳鞍卜赖凝堫^只是百億的規(guī)模，該如何去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？

　　A：我們理解的安防市場(chǎng)可能與其他廠商不同，對(duì)于我們而言，例如公安領(lǐng)域的市場(chǎng)不僅僅是視頻監(jiān)控，也有豐富的視頻監(jiān)控周邊市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)改造、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)中心等），這些市場(chǎng)都會(huì)受視頻的智能運(yùn)用的影響得到延伸，而這些延伸的內(nèi)容都會(huì)是華為的強(qiáng)項(xiàng)，如果說(shuō)之前的視頻監(jiān)控在公安系統(tǒng)中存在短板，那么這對(duì)于華為而言將會(huì)是商機(jī)。

　　Q：剛才彭總已經(jīng)分析了華為智能視頻戰(zhàn)略以及所支撐的產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，那能不能談一下，華為仍然有哪些劣勢(shì)的存在？

　　A：坦白而言，華為當(dāng)前的劣勢(shì)也較為明顯，我們?cè)诎卜佬袠I(yè)的前期投入并不足夠，導(dǎo)致我們無(wú)法真正沉下去了解行業(yè)，所以在去年上半年之前我們對(duì)很多行業(yè)客戶的理解存在著許多盲點(diǎn)，如細(xì)分領(lǐng)域客戶的需求等。針對(duì)不足，華為也會(huì)盡快去彌補(bǔ)，從我們的客戶經(jīng)理、合作伙伴方面都會(huì)投入更多的資源沉下去，盡快把許多行業(yè)客戶的價(jià)值需求惡補(bǔ)回來(lái)，如果僅僅對(duì)客戶打了一個(gè)龐大的骨架，但肌肉如果不健康，那么它一定是一個(gè)不健康的軀體，無(wú)法發(fā)揮強(qiáng)大巨人的能力。所以華為當(dāng)前的工作是貼近客戶，如公安、交通、園區(qū)等，把客戶的需求在我們的產(chǎn)品中體現(xiàn)出來(lái)。

　　另外在平臺(tái)側(cè)大家比較統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)，但在攝像機(jī)的款型數(shù)量上而言，華為跟傳統(tǒng)的安防企業(yè)差距仍較大，因此我們也會(huì)在款型上盡量去覆蓋高價(jià)值的行業(yè)，同時(shí)也會(huì)在高價(jià)值的行業(yè)中，去做一些差異化競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)作，比如說(shuō)前面提到的軟件定義攝像機(jī)，這是我們?cè)跀z像機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新，通過(guò)差異化的方式去和傳統(tǒng)友商形成對(duì)比。

　　Q：華為一直在倡導(dǎo)生態(tài)，這種模式能否幫助集成商或運(yùn)營(yíng)商解決大型項(xiàng)目中遇到的問(wèn)題，你們是怎么去支撐這種項(xiàng)目的規(guī)?；涞兀?/strong>

　　A：我們現(xiàn)在感覺(jué)主要有兩個(gè)大類，一是運(yùn)營(yíng)商對(duì)大型項(xiàng)目的介入越來(lái)越多，二是業(yè)內(nèi)大型的集成商與運(yùn)營(yíng)商結(jié)合，面向客戶做總包，將整個(gè)工程接下之后，分成較多的業(yè)務(wù)模塊，每個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)模塊由專門的代理去做產(chǎn)品和解決方案的供貨，施工方面由專業(yè)的施工商去做，給我的感覺(jué)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)及鏈條是相對(duì)成熟的。

　　從項(xiàng)目管理的角度去談施工的難度可能更合適點(diǎn)。從我們接觸的項(xiàng)目來(lái)講，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)太大的短板在里面，從工程角度而言，無(wú)論是全國(guó)性的還是本地化的供應(yīng)商，他們能力都很強(qiáng)，包括施工運(yùn)維方面。您說(shuō)的短板可能是在前幾年方案的集成上，華為強(qiáng)調(diào)的不做集成，是指不做工程上的集成，但會(huì)做方案上的集成，就是從前端到平臺(tái)到后端的應(yīng)用，與合作伙伴在一體化的交互方案做得非常成熟，至于交互這塊，很多企業(yè)已經(jīng)做了很多年，都做得非常成功。

　　Q：是否可以這樣認(rèn)為，因?yàn)榍皫啄耆A為的投入與人力不足，給大家造成渠道弱的感覺(jué)而已，對(duì)不對(duì)？

　　A：對(duì)的，在人力方面，前幾年我們整個(gè)生態(tài)實(shí)際上的建設(shè)還沒(méi)建立起來(lái)，上層很多應(yīng)用都沒(méi)有打通，現(xiàn)在如果您去展會(huì)去看一下，就會(huì)有各種各樣的應(yīng)用，就公安這一塊的話，已經(jīng)包含了許多細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，也有各種合作伙伴可以挑選，讓客戶有更多的選擇空間。

　　Q：這次AI攝像機(jī)是華為安防的重點(diǎn)，在短期內(nèi)其成長(zhǎng)的目標(biāo)是如何的，有沒(méi)有比較明確的數(shù)字，另外華為在安防行業(yè)中發(fā)力并不久，如何解決渠道供應(yīng)鏈偏弱的問(wèn)題？

　　A：今年攝像機(jī)對(duì)于我們?nèi)A為安防發(fā)展而言是元年，因此我們對(duì)攝像機(jī)的數(shù)量以及金額上沒(méi)有做太多的訴求，我們希望在今年讓攝像機(jī)的理念能被客戶所接受，還有我們的品牌和投入，能在安防圈子里被廣泛的渠道所接受。至于具體的數(shù)量，我們希望能先做到幾十萬(wàn)臺(tái)，也是給自己定的小小目標(biāo)。（價(jià)格貴嗎）智能攝像機(jī)業(yè)界的價(jià)格在4000元左右，但根據(jù)客戶選擇不一樣，可能價(jià)格上下會(huì)有浮動(dòng)，到年終的時(shí)候我們會(huì)有將近一百款攝像機(jī)會(huì)發(fā)布，但是這些攝像機(jī)不會(huì)覆蓋到邊邊角角，而是針對(duì)主流市場(chǎng)主流場(chǎng)景，進(jìn)行全覆蓋，為客戶提供高價(jià)值的全面解決方案。

　　談到渠道商的問(wèn)題，實(shí)際上我們傳統(tǒng)安防渠道做得確實(shí)比較弱，但是華為有能力讓做網(wǎng)絡(luò)/服務(wù)器的全國(guó)性渠道，這些都可以納入安防渠道體系，幫助我們推動(dòng)安防的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　Q：在渠道的管理上，傳統(tǒng)安防廠商都有不滿意的地方，華為在這方面是否也有自己不一樣的管理體系？

　　A：說(shuō)實(shí)話這一塊我們目前介入的不多，但是我們?cè)趪L試做一些工作。在平安城市的渠道有兩類，一類是大型的集成商，他們并不一定是專業(yè)的安防渠道，可能也是綜合型的。第二類就是剛才提到的安防專業(yè)領(lǐng)域的，這個(gè)領(lǐng)域的渠道做的項(xiàng)目主要集中在中小型，對(duì)于這類渠道我們目前也做一些系統(tǒng)性的拓展，從去年年底公司戰(zhàn)略投入，我們今年年初也開(kāi)始做一些動(dòng)作，我們所對(duì)應(yīng)的渠道對(duì)象選擇，與前期的?？荡笕A又有區(qū)別，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品從品質(zhì)到價(jià)格再到鎖定的客戶，我們自己的定位是比?？荡笕A略高一點(diǎn)。我們也談了好多家，他們對(duì)我們的產(chǎn)品的品質(zhì)，包括我們的產(chǎn)品定位，覺(jué)得我們鎖定的定位跟他們以前的客戶定位是很匹配的，只需在原有的客戶基礎(chǔ)上便能拓展華為的產(chǎn)品。

　　Q：那華為給渠道的利潤(rùn)會(huì)比較好嗎？

　　A：我們肯定承諾要比以前好，所以我們每次跟其他伙伴談，就是華為可以帶給他們?nèi)齻€(gè)方面的價(jià)值：第一個(gè)是幫助他們轉(zhuǎn)型，第二個(gè)華為可以幫你做大，從現(xiàn)在的華的攝像頭與安防產(chǎn)品，到未來(lái)可以做華為的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或服務(wù)器產(chǎn)品，可以越做越大。第三華為能幫助你利潤(rùn)越來(lái)越好。憑著華為在全球包括中國(guó)的影響力，我相信他愿意去跟我們談合作。

　　剛才說(shuō)的第二點(diǎn)對(duì)很多渠道都非常有吸引力，因?yàn)樗麄冊(cè)瓉?lái)總是在安防圈子里，想跨出去做很難。還有剛才您提到的關(guān)于渠道有些怨言這一塊，實(shí)際上華為的渠道模式可能更傳統(tǒng)一些。比如像傳統(tǒng)的安防廠商的話，他在做渠道同時(shí)的話，也會(huì)自己去做一些項(xiàng)目，甚至有些情況下出現(xiàn)與渠道搶項(xiàng)目的矛盾，但這種情況在華為肯定是不存在的。

　　Q：所以這個(gè)就是集成商選擇華為的重要的理由，還有沒(méi)有其他補(bǔ)充呢？

　　A：還有一點(diǎn)就是我們每次跟集成商去談，在安防領(lǐng)域，我們會(huì)首先強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品華為會(huì)堅(jiān)決地投入，因?yàn)閺哪壳叭慰偠ǖ漠a(chǎn)品來(lái)講，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有做到全球第三，只要愿意做，包括手機(jī)，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們也快速做到中國(guó)第一，世界第三。

　　Q：所以在智慧視頻這個(gè)領(lǐng)域，華為是要做到全球第一嗎？

　　A：我覺(jué)得未來(lái)幾年我們可以達(dá)到這個(gè)水平，我覺(jué)得先定個(gè)小小的目標(biāo)，我們先做個(gè)第三。我們會(huì)用兩三年的時(shí)間做到這個(gè)目標(biāo)。

　　Q：“第一”大概希望用多少年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)？

　　A：我們希望越短越好。

　　Q：能夠談一下現(xiàn)在智慧視頻+的項(xiàng)目實(shí)際落地應(yīng)用的情況嗎？

　　A：最近華為跟公安部談到一些關(guān)于視頻領(lǐng)域的合作，業(yè)界對(duì)我們的理念非常認(rèn)可，因?yàn)樾碌睦砟钅軒退麄冋嬲陌盐磥?lái)可持續(xù)發(fā)展大框架搭起來(lái)，包括我們生態(tài)合作伙伴，其實(shí)對(duì)客戶來(lái)講，他也希望在應(yīng)用中得到業(yè)界最頂尖廠家的技術(shù)支持，讓最高端的技術(shù)幫助他們更好的開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。在深圳，通過(guò)華為的解決方案，15小時(shí)內(nèi)幫助公安找到拐賣兒童的疑犯等等經(jīng)典案例讓業(yè)界開(kāi)始接受我們的方案，現(xiàn)在在廣東整個(gè)大的框架已經(jīng)建成，其中最發(fā)達(dá)的城市深圳也是在用華為的方案，當(dāng)然也包括其他的?？荡笕A的產(chǎn)品在里面，主要是通過(guò)我們的生態(tài)合作伙伴在我們的框架下進(jìn)行系統(tǒng)化。

　　華為的架構(gòu)叫視頻云技術(shù)，中間是數(shù)據(jù)、硬件、軟件全解耦，達(dá)成一個(gè)很寬廣的“黑土地”的框架，讓生態(tài)圈的伙伴在上面茁壯成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全標(biāo)準(zhǔn)化。

　　剛才談到這個(gè)渠道選擇的問(wèn)題，其實(shí)渠道選擇華為往往就是客戶對(duì)華為的認(rèn)可，對(duì)架構(gòu)和方案的認(rèn)可，其實(shí)渠道也在慢慢看到，客戶在這一塊的轉(zhuǎn)變，所以渠道也跟著華為在轉(zhuǎn)。

　　Q：那在實(shí)際應(yīng)用之中，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪些不成熟的地方嗎？或者說(shuō)制約它廣泛應(yīng)用的一些因素？

　　A：有一些問(wèn)題，可能就是您剛才說(shuō)的新舊兩派勢(shì)力之間的博弈，因?yàn)槲覀兺频男碌募軜?gòu)，那肯定是影響了傳統(tǒng)架構(gòu)廠商或者集成商的利益，肯定會(huì)出現(xiàn)抵觸的現(xiàn)象，這個(gè)過(guò)程是一定存在的，但是我相信只要我們站在客戶需求的角度，提供有競(jìng)爭(zhēng)力、方向正確的解決方案，一定會(huì)被客戶渠道所認(rèn)可。現(xiàn)在看的話，今年項(xiàng)目遇到最大挑戰(zhàn)可能自于客戶的魄力——對(duì)新的方案的認(rèn)可程度。

　　Q：在新的趨勢(shì)下，華為是如何減少與傳統(tǒng)廠商之間的沖突？或者說(shuō)在這種大生態(tài)環(huán)境下，對(duì)傳統(tǒng)廠商未來(lái)發(fā)展的建議是什么？

　　A：其實(shí)我覺(jué)得生態(tài)問(wèn)題不大，因?yàn)樯鷳B(tài)很open。但是跟一些傳統(tǒng)的廠商如?？?、大華、宇視這些企業(yè)直面的競(jìng)爭(zhēng)可能也是存在的。但在終端側(cè)我們并沒(méi)有想一定要去改變什么，因?yàn)閿z像機(jī)就是一個(gè)很開(kāi)放很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，對(duì)于客戶在哪個(gè)場(chǎng)景用什么攝像頭，我們沒(méi)有嚴(yán)格的控制，完全讓客戶自己決定?？蚣芤欢ㄒ脴?biāo)準(zhǔn)化的方式去做，避免傳統(tǒng)的綁定式的煙囪方案，因?yàn)檫@對(duì)未來(lái)的發(fā)展、未來(lái)系統(tǒng)的擴(kuò)展性、未來(lái)實(shí)戰(zhàn)的需求的實(shí)現(xiàn)彈性很差。在這個(gè)大的框架建立之后，平臺(tái)側(cè)可能會(huì)有少許的成本，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廠商都需要“賣盒子”，而我們要求的是云，數(shù)據(jù)解耦、生態(tài)應(yīng)用解耦，百花齊放。相當(dāng)于革了“盒子”的命。這個(gè)也是從反向驅(qū)動(dòng)一些傳統(tǒng)安防廠商去做這種平臺(tái)側(cè)的解耦，讓軟件和硬件分離開(kāi)。

　　平臺(tái)服務(wù)器這塊是解決計(jì)算問(wèn)題，但視頻的大頭是在存儲(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在公安包括各種客戶對(duì)這個(gè)存儲(chǔ)的時(shí)間、圖像清晰度的要求越來(lái)越高，那么存儲(chǔ)的容量其實(shí)都是在可以說(shuō)成指數(shù)的增長(zhǎng)，以前很多客戶需要30天存儲(chǔ)，現(xiàn)在要求存90天，視頻也從之前的 720P高清倒現(xiàn)在的1080P、4K，碼率不斷上升，所以視頻存儲(chǔ)的市場(chǎng)空間是在變大。但是存儲(chǔ)也屬于通用市場(chǎng)，與攝像機(jī)一樣，選擇權(quán)也在客戶手中。那么最原始的沖突就是在軟件平臺(tái)這塊。存儲(chǔ)與攝像機(jī)這塊最后還是比拼各家的性價(jià)比、效果、穩(wěn)定性。

　　Q：阿里現(xiàn)在也推出城市大腦應(yīng)用，是比較偏向于在to C場(chǎng)景，華為當(dāng)前主要聚焦在to B的行業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用，那想問(wèn)一下未來(lái)智慧視頻+跟阿里城市大腦會(huì)有交集嗎？

　　A：to C的市場(chǎng)我覺(jué)得應(yīng)該是下一步的考慮，現(xiàn)在我們整個(gè)的業(yè)務(wù)的趨勢(shì)還在to B。未來(lái)我們可能有這一種想法，但是現(xiàn)在不是很成熟，比如說(shuō)現(xiàn)在華為倡導(dǎo)的是萬(wàn)物互聯(lián)，對(duì)于未來(lái)智慧城市來(lái)講，攝像頭還有一個(gè)理念，相對(duì)現(xiàn)在講的智能，再延深一層，它是整個(gè)智慧城市的神經(jīng)末端，攝像頭不僅是傳視頻的，它就像傳感器，在一個(gè)城市里面放了無(wú)數(shù)個(gè)傳感器。 用萬(wàn)物互聯(lián)的技術(shù)把這個(gè)做起來(lái)，那攝像頭里面可以傳很多的信息出來(lái)。如廣場(chǎng)的溫度、空氣濕度、空氣污染狀況等所有的信息都可以收集過(guò)來(lái)，因?yàn)槿A為有這個(gè)技術(shù)去實(shí)現(xiàn)這些應(yīng)用。

　　Q：當(dāng)前華為許多核心的元器件都是采購(gòu)日本的，假如說(shuō)這個(gè)神經(jīng)末端它的功能越來(lái)越多樣化，對(duì)于這些核心元器件，華為是否會(huì)自己介入去做，讓效果更好或者說(shuō)更省成本？

　　A：光元器件這一塊，從目前全球來(lái)講，的確是日本的性價(jià)比是最高的。這個(gè)門檻可能需要長(zhǎng)期的工藝技術(shù)積累，沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)的還是在通訊技術(shù)，而且這一塊對(duì)我們來(lái)講不存在安全性的問(wèn)題，如果這個(gè)模塊存在安全性的問(wèn)題，我們一定會(huì)自己去做。

　　Q：提到安全性，華為提倡的系統(tǒng)架構(gòu)在應(yīng)對(duì)信息安全性方面的挑戰(zhàn)能力如何？

　　A：可以這么說(shuō)，華為是ICT行業(yè)中最安全的公司，所以產(chǎn)品也是最安全的。近年來(lái)，攝像頭發(fā)生很多起安全事故，導(dǎo)致了在美國(guó)被禁售的事情。中國(guó)很多部門也發(fā)文，強(qiáng)調(diào)攝像機(jī)的安全性。攝像機(jī)如果在信息安全部分不過(guò)關(guān)，很容易被人通過(guò)IP地址或黑客攻擊，導(dǎo)致個(gè)人隱私或財(cái)產(chǎn)安全受到威脅。華為的攝像機(jī)不僅在加密協(xié)議上做足功夫，也有重要的安全紅線。華為的產(chǎn)品在面向日本和歐洲市場(chǎng)銷售的時(shí)候（對(duì)安全性要求敏感的地區(qū)），如果產(chǎn)品過(guò)不了安全紅線，根本不可能在這個(gè)區(qū)域銷售。所以現(xiàn)在很多產(chǎn)品在中國(guó)或美國(guó)出現(xiàn)了問(wèn)題，這里面也有必然的關(guān)聯(lián)。對(duì)于華為產(chǎn)品，市場(chǎng)也從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)攝像頭或平臺(tái)被黑客攻破過(guò)，我們的產(chǎn)品在出來(lái)之前都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的安全檢測(cè)，我們內(nèi)部稱它為安全紅線測(cè)試，可能比國(guó)家公安部的測(cè)試更加的嚴(yán)格。

　　Q：在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，攝像機(jī)已經(jīng)是完全的網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品，所以華為在全球市場(chǎng)具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力，可以這樣理解嗎？

　　A：是，我們下一步是希望把它做成這樣的形態(tài)，到了那一天，也許華為在市場(chǎng)中便不會(huì)存在多少的競(jìng)爭(zhēng)了。因?yàn)槿f(wàn)物互聯(lián)需要一個(gè)過(guò)程，雖然我們的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在中國(guó)已經(jīng)做得非常好，未來(lái)也會(huì)探索將這個(gè)技術(shù)移植到攝像機(jī)上面，那將會(huì)是更好的智慧城市理念。當(dāng)前來(lái)看，這個(gè)技術(shù)是成熟的。

　　從攝像機(jī)這塊而言，我們內(nèi)部有一個(gè)13個(gè)大類，108項(xiàng)的安全檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，我們也曾經(jīng)拿著海外高端的攝像機(jī)按照這個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)去測(cè)過(guò)，匹配度只有40%，意味著108項(xiàng)檢測(cè)下來(lái)，大概只有60項(xiàng)是通過(guò)的。但華為內(nèi)部是這樣的，如果不能百分百通過(guò)，是沒(méi)辦法上市的。所以為什么很多用戶說(shuō)我們價(jià)格高，我們自己有時(shí)候也無(wú)法解釋清楚，比如在電源適配器上，華為也是嚴(yán)格通過(guò)采購(gòu)認(rèn)證的方式去做，只要拿一般的攝像機(jī)與華為的產(chǎn)品相比，就能發(fā)現(xiàn)差別。

　　華為的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保是五年，但公安用戶可能需要三年就足夠了，當(dāng)前業(yè)內(nèi)攝像機(jī)的實(shí)際壽命是七年。另外許多攝像機(jī)的外殼是塑料的，華為產(chǎn)品是鋁合金的等等。我們始終貫徹華為的做事風(fēng)格在做攝像機(jī)，很多優(yōu)勢(shì)必須細(xì)心才能發(fā)現(xiàn)。所以我們也反思自己的包裝，很多亮點(diǎn)沒(méi)有結(jié)合客戶的實(shí)際價(jià)值去講清楚?？蛻舭盐覀冏钚碌臄z像機(jī)拿到上海公安局去測(cè)試，將攝像機(jī)拆開(kāi)后與友商產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，客戶給我們發(fā)的感受是友商攝像機(jī)走線混亂，而華為的充滿工藝設(shè)計(jì)，這是客戶最直觀的感受，我們從來(lái)自己沒(méi)有對(duì)比過(guò)。

　　華為P 20手機(jī)帶AI功能，我們的攝像機(jī)也會(huì)支持9種AI功能，在不同的環(huán)境下，攝像機(jī)會(huì)自動(dòng)調(diào)整光線參數(shù)。與其他廠商的產(chǎn)品不同，設(shè)備的參數(shù)是固定的，但我們的產(chǎn)品是智能的。

　　Q：借著這次采訪華為最希望向行業(yè)傳達(dá)什么？

　　A：首先我們覺(jué)得必須有個(gè)聲音，那就是華為在安防這塊已經(jīng)加大戰(zhàn)略投入，希望更多的安防領(lǐng)域的伙伴與生態(tài)與華為一起探討未來(lái)安防業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次我們會(huì)堅(jiān)持華為開(kāi)放的“黑土地”策略，讓合作伙伴在上面茁壯成長(zhǎng)。最后華為ICT領(lǐng)域的技術(shù)可以全部用到安防中來(lái)，為合作伙伴、用戶提供更有價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案。

　　編后語(yǔ)

　　通過(guò)創(chuàng)新性思維，華為朝著智能攝像機(jī)市場(chǎng)邁出重要的一步。對(duì)于未來(lái)，“軟件定義大時(shí)代，三分天下有其一”，是彭曉東透露給筆者華為安防未來(lái)幾年內(nèi)的小目標(biāo)。期待華為的積累、沉淀終能驚艷成蝶，為安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更加豐富的生態(tài)和選擇。