目前，國內(nèi)安防市場的形勢如何呢？也許，廠商談?wù)撟疃嗟某舜故挚傻玫纳虣C(jī)外，還有那因無序競爭所導(dǎo)致的利潤薄弱。好在“平安城市”建設(shè)這塊大蛋糕來得及時(shí)，讓不少前途迷茫的企業(yè)又看到了一絲新的曙光。但是，蛋糕畢竟有限，如何快速搶占到商機(jī)才是關(guān)鍵。例如，如何針對(duì)“平安城市”建設(shè)的特點(diǎn)，讓零亂的安防子系統(tǒng)受控于一人、讓采集的數(shù)據(jù)毫無遺漏即刻匯集到一個(gè)平臺(tái)上供需要者提?。咳绾螌Ｗ⒂诓煌膽?yīng)用市場提出解決方案，集中精力研發(fā)針對(duì)性的應(yīng)用軟件……而這所有的一切，似乎都離不開最新的IT技術(shù)。\r\n\r\n那么，IT的發(fā)展動(dòng)態(tài)又怎樣呢？正如一位從IT跨行到安防的高官所言：“IT產(chǎn)業(yè)幾乎每經(jīng)歷一個(gè)高峰期后，都會(huì)遇到2-3年的低潮，然后又漸漸趨于平穩(wěn)?！?例如，根據(jù)IT業(yè)最新報(bào)導(dǎo)，目前計(jì)算機(jī)的核心動(dòng)力“半導(dǎo)體芯片”已接近納米級(jí)，如果短時(shí)間想在此基礎(chǔ)上有所突破似乎很難。這就說明，將來IT企業(yè)如果僅僅只在自己的“這塊田”中耕耘，想繼續(xù)保持突飛猛進(jìn)的速度很不容易。于是，尋求新大陸來嫁接其技術(shù)，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域便逐漸成為諸多IT企業(yè)尋求發(fā)展的新方向。相比安防產(chǎn)業(yè)而言，IT業(yè)傲人的直接到用戶端的銷售方式，使它的開銷比別人更省，服務(wù)速度也更快捷，對(duì)于以“服務(wù)為特點(diǎn)”的安防產(chǎn)業(yè)來說，這些優(yōu)勢無疑是安防企業(yè)能否決勝于市場的法寶。\r\n\r\n雙方各有所求，也各有所長。如果說評(píng)估組建安防子系統(tǒng)是安防專家的看家本領(lǐng)，那么編寫不同的應(yīng)用軟件讓子系統(tǒng)動(dòng)起來，就非IT精英莫屬。目前，IT企業(yè)試水安防還只是一種令人遐想萬千的現(xiàn)象，過江龍和地頭蛇將會(huì)采取怎樣的競爭或者合作方式呢？本期安防業(yè)與IT業(yè)專家之間的爭鳴，希望能給您意想不到的收獲。\r\n\r\n\r\n

安防IT化的第一步是產(chǎn)品IT化，第二步是系統(tǒng)IT化
其實(shí)不僅安防產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行“IT化”，諸多其他產(chǎn)業(yè)均在緊鑼密鼓地與IT相融合。這就是所謂的“everything over IP"。一旦搭上“IT”這列快車，眾多行業(yè)的技術(shù)、資源、發(fā)展速度及空間將以級(jí)數(shù)增長，并迅速鋪展開來。這便是出現(xiàn)“IT融合大趨勢”的最根本原因。
對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)，目前絕大多數(shù)仍以模擬系統(tǒng)為核心。模擬解決方案所帶來的問題是：視頻共享存在困難。若視頻要被多個(gè)用戶所觀看，則必須在用戶與視頻源之間建立實(shí)際的物理鏈路（光纖或電纜）。目前，常以多級(jí)聯(lián)網(wǎng)形式實(shí)現(xiàn)視頻共享。然而，多級(jí)聯(lián)網(wǎng)并不適合于大范圍（多部門）應(yīng)用，因?yàn)槊吭黾右患?jí)聯(lián)網(wǎng)都會(huì)帶來系統(tǒng)兼容性及視頻質(zhì)量降低等問題。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，數(shù)字技術(shù)的成熟，IT產(chǎn)業(yè)正逐日允許安防產(chǎn)業(yè)在其平臺(tái)上搭建系統(tǒng)，這樣可以克服傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)所帶來的缺陷。安防系統(tǒng)數(shù)字化后，不但大范圍應(yīng)用易于實(shí)現(xiàn)，視頻質(zhì)量也將得到保證（在帶寬保證時(shí)）。因此，“安防產(chǎn)業(yè)IT化”勢必成為發(fā)展趨勢。
那么，安防產(chǎn)業(yè)將如何IT化？第一步“產(chǎn)品IT化”，即讓安防產(chǎn)品融入IT環(huán)境，攝像機(jī)或者編碼器不再是互相獨(dú)立的，而將集成于一體。第二步“系統(tǒng)IT化”，即在IT環(huán)境中將安防設(shè)備進(jìn)行整合，不再是獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)或獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)控制主機(jī)，而將形成完備的系統(tǒng)體系。或許產(chǎn)品IT化并不遙遠(yuǎn)，例如網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、NDVR等已經(jīng)在市場中占據(jù)相當(dāng)比重的分額，問題在于網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品未必能物盡其用，企業(yè)之間的開放協(xié)議問題和客觀的帶寬等都會(huì)直接影響到產(chǎn)品之間的互聯(lián)和互動(dòng)，整個(gè)系統(tǒng)IT化則需耗費(fèi)相當(dāng)長的一段時(shí)間。
換句話說，系統(tǒng)IT化并不是所有安防產(chǎn)業(yè)制造商都力所能及的。原因在于：安防與IT相融，究竟是安防產(chǎn)業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)融合，還是IT產(chǎn)業(yè)向安防產(chǎn)業(yè)融合？該兩股力量是截然不對(duì)稱的。眾所周知，目前安防產(chǎn)業(yè)的門檻較低，雖具備一定技術(shù)含量，但并不高。相對(duì)而言，IT產(chǎn)業(yè)的技術(shù)門檻要高些。高門檻產(chǎn)業(yè)融合低門檻產(chǎn)業(yè)，比較而言難度較低。因此，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)將來可能呈現(xiàn)的局面是：有實(shí)力的安防產(chǎn)業(yè)制造商自行研發(fā)迎合IT的視頻產(chǎn)品；或者IT企業(yè)兼并部分安防制造商，進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)。比如，最近CISCO就兼并了一家Canada的安防制造商。
IT企業(yè)進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)勢無疑是強(qiáng)大的IT技術(shù)實(shí)力。但I(xiàn)T企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是：如何了解安防產(chǎn)業(yè)的實(shí)際需求，從而推出專業(yè)且優(yōu)化的系統(tǒng)解決方案？每進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，充分的技術(shù)力量自然是扎實(shí)的根基。而深入了解該行業(yè)的特點(diǎn)及需求，是必不可少的素質(zhì)，畢竟適合市場需求的產(chǎn)品才能生存。而且“隔行如隔山”，若企業(yè)仍以IT的思維模式來做安防產(chǎn)業(yè)，那未免讓人一看便知其“外行”了。
與此相反，安防制造商在IT化進(jìn)程中，最大的優(yōu)勢莫過于對(duì)行業(yè)的了解。但是普遍技術(shù)實(shí)力有限，導(dǎo)致其所面臨的挑戰(zhàn)大過機(jī)遇。那么他們會(huì)選擇與IT企業(yè)直面競爭呢，還是與其形成良好合作關(guān)系？相信家家都有所不同，但是“IT化”是每一個(gè)傳統(tǒng)安防企業(yè)都無法去回避的一個(gè)難題。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都希望借助IT平臺(tái)飛速發(fā)展之時(shí)，安防制造商是否更應(yīng)與IT企業(yè)達(dá)成協(xié)作，互通發(fā)展呢？前者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)配合后者的技術(shù)實(shí)力，必將加速安防產(chǎn)業(yè)的IT化進(jìn)程，也必將給雙方帶來更多機(jī)遇和收獲。
蔣洪濤，畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程學(xué)，工學(xué)博士，副教授，美國Crockett International中國區(qū)首席代表，負(fù)責(zé)Pelco在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展。


IT技術(shù)運(yùn)用是安防發(fā)展的必然趨勢，也是IT化對(duì)安防最重要的貢獻(xiàn)
安防產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)相互融合的過程正在加速。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速的發(fā)展和普及使得越來越多的系統(tǒng)以越來越快的速度通過IP網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)起來，由此所帶來技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品翻新也在助企業(yè)不斷地提升的工作效率、降低運(yùn)營成本。在這種IT背景下，用戶對(duì)安防系統(tǒng)也有了更高的要求，他們希望視頻監(jiān)控、門禁、入侵檢測、周界防護(hù)、消防、報(bào)警等子系統(tǒng)能夠像網(wǎng)絡(luò)一樣，聯(lián)動(dòng)起來，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，縮減響應(yīng)時(shí)間，有效避免災(zāi)難的發(fā)生或降低災(zāi)難損失，從而要求安防系統(tǒng)對(duì)防護(hù)對(duì)象實(shí)現(xiàn)更大的承諾。這就要求固守傳統(tǒng)已久的安防產(chǎn)業(yè)積極的采納IT技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)各個(gè)子系統(tǒng)和組件的互聯(lián)和連動(dòng)。
而兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合最終體現(xiàn)為IT技術(shù)在安防系統(tǒng)中的廣泛應(yīng)用，以及安防產(chǎn)品和IT產(chǎn)品在分銷渠道上的彼此滲透。
首先是技術(shù)的融合性，如人工智能、視頻算法等技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了傳統(tǒng)安防的技術(shù)領(lǐng)域。安防技術(shù)、技術(shù)主體加緊了向高新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，涉及到更多的IT高科技范疇。與技術(shù)更新同步，安防產(chǎn)品周期越來越短，越來越遵循“摩爾定律”，IT技術(shù)創(chuàng)新不斷地被安防轉(zhuǎn)為己有。其次，管理和營銷模式IT化。無論是已固守多年的老將還是安防企業(yè)新秀，都會(huì)不約而同地運(yùn)用現(xiàn)代的管理思維和IT的營銷理念來運(yùn)作企業(yè)。
大勢所趨，技術(shù)的IT化是未來幾年安防業(yè)發(fā)展的必然方向。傳統(tǒng)上，每個(gè)安防子系統(tǒng)在物理上均獨(dú)立存在，各個(gè)子系統(tǒng)有不同的布線。如果同時(shí)有7、8個(gè)子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)又均要獨(dú)立布線，勢必會(huì)結(jié)構(gòu)凌亂，所導(dǎo)致的繁雜的設(shè)計(jì)、實(shí)施、管理和維護(hù)，也是非常不合理的。于是，專業(yè)人員希望系統(tǒng)物理結(jié)構(gòu)緊湊一點(diǎn)，布線的種類少一些，工程的施工量更小些，尤其是管理和維護(hù)更方便些，投資因此也能更低。而IT技術(shù)上的精華可用"復(fù)用、網(wǎng)絡(luò)融合、系統(tǒng)集成、虛擬技術(shù)"來概括，這些正好投其所好。復(fù)用即承載信息的媒體合用，融合是指網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的融合，集成是指功能、數(shù)據(jù)資源和軟件的集成。正因如此，兼具IT業(yè)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)安防領(lǐng)域的資源的企業(yè)更能順勢而行。
可以說，先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于安防的產(chǎn)品中是IT化最重要的貢獻(xiàn)。例如流媒體技術(shù)、DPS以及下一代互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議IPv6，都是時(shí)下安防業(yè)的熱點(diǎn)，做到這些既可以保證新產(chǎn)品的開發(fā)速度、產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
與技術(shù)IT化同等重要，IT企業(yè)優(yōu)秀的管理和營銷模式改變了安防傳統(tǒng)的通路。安防產(chǎn)品是工業(yè)用品，從出廠到使用，環(huán)節(jié)非常多，IT行業(yè)與此不同，它直接對(duì)象是消費(fèi)者。受此影響，安防企業(yè)試圖通過縮短中間渠道的方式來壓縮中間環(huán)節(jié)的利潤，并能對(duì)客戶的需求作出最快的反應(yīng)，于是形成了扁平化的營銷模式。加上互聯(lián)網(wǎng)的普及、價(jià)格等信息的透明化、市場競爭的激烈，代理商和分銷商的利潤更加日益微薄，他們急需轉(zhuǎn)型。
此外，另一個(gè)有目共睹的貢獻(xiàn)是，IT化真正推動(dòng)了安防行業(yè)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。在安防行業(yè)中，集成不同類別的系統(tǒng)不斷地應(yīng)用到實(shí)際中。而要達(dá)到集成的效果，數(shù)據(jù)共享平臺(tái)是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且子系統(tǒng)的開放性也很有必要。目前，安防行業(yè)前進(jìn)途中，最缺少的也是開放的平臺(tái)，具備強(qiáng)大組織和控制能力的IT技術(shù)將是平臺(tái)的主角。
兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合最終體現(xiàn)為IT技術(shù)在安防系統(tǒng)中的廣泛應(yīng)用，以及安防產(chǎn)品和IT產(chǎn)品在分銷渠道上的彼此滲透。
喬勁波，清華同方安防系統(tǒng)公司總經(jīng)理

借助IT核心技術(shù)，國內(nèi)安防企業(yè)迅速提高IT應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)能力
這是一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，IT技術(shù)逐漸成為各行各業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，但是相對(duì)于金融、電信、傳媒等行業(yè)，目前安防行業(yè)IT化的程度并不高。究其原因，應(yīng)該是安防行業(yè)里所面臨的很多問題還不能用IT技術(shù)很好地解決。這里的很多問題不單指技術(shù)層面，也包括諸如成本之類其他層面的問題。比如，同樣是數(shù)字視頻，在安防行業(yè)里還存在許多爭議，但是電視行業(yè)已經(jīng)大張旗鼓地準(zhǔn)備徹底數(shù)字化了，這種不同,很大程度上是由于雙方對(duì)成本的理解不同。
當(dāng)然摩爾定律依然有效，IT技術(shù)繼續(xù)飛速發(fā)展，運(yùn)用IT技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)很多傳統(tǒng)安防系統(tǒng)不可能實(shí)現(xiàn)的功能，獲得更好的性能，成本也會(huì)不斷下降，因此安防行業(yè)的IT革命也就勢不可擋。君不見，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化正在如火如荼地展開，智能化已經(jīng)呼之欲出了，這些都要拜IT技術(shù)所賜。
隨著目前安防市場的高速增長，加上全面采用IT技術(shù)的可能性，使得很多IT公司的目光注視到這塊迅速膨脹的大蛋糕上，就連Intel這樣的IT核心上游廠家也都推出了數(shù)字監(jiān)控平臺(tái)（DSS），另外，Seagate甚至專門為視頻監(jiān)控優(yōu)化生產(chǎn)了SV35系列硬盤。一時(shí)間，烽煙四起，安防行業(yè)“狼來”之聲不絕于耳，仿佛IT巨頭們已經(jīng)氣勢洶洶拍馬殺到。不過當(dāng)安防廠商如臨大敵登上城樓準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)的時(shí)候，卻聽到他們溫柔地說：“您好，您挖金子辛苦了，我們是來送水的?！?BR>是的，幾乎每個(gè)行業(yè)開始大規(guī)模應(yīng)用IT信息技術(shù)的時(shí)候，都有這樣的疑慮，擔(dān)心先進(jìn)的IT廠商的介入會(huì)搶占市場分額，但是實(shí)際上，往往IT廠商只是為自己的核心業(yè)務(wù)開拓一個(gè)新市場，Intel固然推出了DSS，但是它并不出售DVR，它的利潤還是靠賣芯片。最終，挖金子的還是挖金子，送水的繼續(xù)送水，兩者相安無事。而且，對(duì)于大多數(shù)國內(nèi)安防企業(yè)而言，由于并不擁有核心技術(shù)，所以基本上都集中在應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)上，IT巨頭們的加入不但不會(huì)引發(fā)直接沖突，反而讓安防廠商在芯片等訴求上多了一些選擇。
此外，國內(nèi)的IT廠商在價(jià)值鏈中所處的地位和安防企業(yè)有點(diǎn)類似，同樣因?yàn)椴粨碛泻诵募夹g(shù)，國內(nèi)的IT廠商對(duì)于推動(dòng)安防行業(yè)的IT革命很難起到?jīng)Q定性的作用。IT企業(yè)如果想憑借IT技術(shù)優(yōu)勢以多元化經(jīng)營的方式建立自己的安防業(yè)務(wù)，與安防企業(yè)直接競爭，很難達(dá)到如虎添翼的效果。
首先，要想與安防企業(yè)直接競爭，必然會(huì)遇到技術(shù)、渠道、客戶資源等問題。安防領(lǐng)域中除了通用的IT技術(shù)以外還有大量的專業(yè)技術(shù)，安防行業(yè)本身的特點(diǎn)也決定了渠道和客戶面都比較狹窄，而且與IT行業(yè)的渠道和客戶有很大差異。如果IT企業(yè)真的想要進(jìn)入這個(gè)市場，恐怕必須花費(fèi)大量心血。其次，IT業(yè)務(wù)和安防業(yè)務(wù)所要求的核心競爭力不同，大多數(shù)企業(yè)都很難控制好這種差異，這個(gè)世界上像GE那樣成功的多元化公司實(shí)在是鳳毛麟角。相比之下，安防企業(yè)去學(xué)習(xí)IT技術(shù)似乎更加容易，當(dāng)然所謂容易是著眼于應(yīng)用技術(shù)而不是開發(fā)技術(shù)。無論是招募IT人才，還是大力培養(yǎng)自己的工程師，安防企業(yè)都可以比較快地提高自身的IT技術(shù)應(yīng)用水平?？偟膩砜?，國內(nèi)IT企業(yè)還是做一個(gè)技術(shù)傳遞者專心送水比較合適。
可以說，每一次技術(shù)革命必然引發(fā)行業(yè)格局的變革，既會(huì)有一批墨守成規(guī)的公司消亡，也會(huì)有一批緊跟時(shí)代的弄潮兒誕生。這是一場安防企業(yè)之間較量，誰更快更好地掌握運(yùn)用新技術(shù)，誰就占據(jù)了制高點(diǎn)，誰就可能在這場較量中最終獲勝。當(dāng)然，總要有人去研究技術(shù)，也總要有人去研究應(yīng)用，就像挖金子的和送水的誰也離不開誰，核心技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)互相推動(dòng)，呈螺旋式上升，安防企業(yè)和IT企業(yè)之間正是這樣的合作關(guān)系。相信在安防行業(yè)IT化的進(jìn)程中，安防企業(yè)和IT企業(yè)將會(huì)攜手共贏。
這是一場安防企業(yè)之間較量，誰更快更好地掌握運(yùn)用新技術(shù)，誰就占據(jù)了制高點(diǎn)，誰就可能在這場較量中最終獲勝。
沈宇楓，南京大學(xué)畢業(yè)，北京兆維泰奇科技有限公司技術(shù)總監(jiān)

IT廠商在安防的不同的渠道中扮演不同的角色
愈來愈多的應(yīng)用級(jí)需求顯現(xiàn)出對(duì)成熟的IT技術(shù)的期望，安防行業(yè)也不例外。比如安防監(jiān)控，其錄像技術(shù)迅速地從傳統(tǒng)的、基于磁帶的系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向基于硬盤的數(shù)字存儲(chǔ)系統(tǒng)。據(jù)J.P. Freeman公司預(yù)計(jì)，全球工廠級(jí)監(jiān)控錄像設(shè)備的市場約為45億美元，平均年復(fù)合增長率(模擬+數(shù)字)達(dá)到18%，如果扣除市場中模擬部分的增長，僅數(shù)字監(jiān)控的增長就為42％。可見，模擬向數(shù)字遷移速度正在提升，更多高級(jí)應(yīng)用將不斷在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域涌現(xiàn)。
對(duì)于包括硬盤廠商在內(nèi)的所有IT廠商來說，傳統(tǒng)的安防行業(yè)既具有極大的機(jī)會(huì)，同時(shí)又存在挑戰(zhàn)。例如，安防行業(yè)對(duì)硬盤存儲(chǔ)的需求，與PC或者消費(fèi)類DVR對(duì)存儲(chǔ)的需求就存在著很大的不同：首先，需求的不同，自然造成了對(duì)硬盤的不同特性的要求也不同，監(jiān)控SDVR要求在非常惡劣的環(huán)境下（多硬盤，長時(shí)間連續(xù)工作）保持一直的可靠性和性能，對(duì)視頻流的平滑流暢和數(shù)據(jù)的完整性也具有相當(dāng)高的要求，而與此同時(shí)，安防監(jiān)控則對(duì)硬盤的噪音或數(shù)字版權(quán)管理等特性則不是那么敏感。
另一方面，如今的數(shù)字監(jiān)控錄像系統(tǒng)擁有較復(fù)雜的軟件功能，能在數(shù)秒內(nèi)自動(dòng)預(yù)覽和標(biāo)記安全事件；相反，采用手工操作來發(fā)現(xiàn)類似信息，則需要數(shù)天甚至數(shù)月的時(shí)間。高清圖像捕捉提高了視頻質(zhì)量，并改善多種行業(yè)的經(jīng)營效果。在這些能力的背后，不難理解，其核心要素是大容量硬盤。大容量硬盤能存儲(chǔ)大量數(shù)字視頻數(shù)據(jù)，并能以傳統(tǒng)磁帶系統(tǒng)無法比擬的速度實(shí)現(xiàn)訪問和檢索視頻功能。因此，從硬盤存儲(chǔ)環(huán)節(jié)看IT技術(shù)與數(shù)位視頻監(jiān)控的融合，無疑是IT技術(shù)助力安防飛躍發(fā)展的例證。
所有這一切，都要求IT廠商在進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)時(shí)需要把大量的精力放在前期對(duì)安防市場的調(diào)查和了解上。通過走訪不同的廠商和工程商，以及對(duì)大量市場數(shù)據(jù)信息的分析和整理，在實(shí)地接觸安防產(chǎn)業(yè)市場需求的基礎(chǔ)之上，熟悉、了解安防市場的現(xiàn)況，并且與安防行業(yè)的廠商、工程商和客戶多作交流，真正掌握安防行業(yè)對(duì)成熟的IT技術(shù)提升數(shù)字化水平的強(qiáng)烈渴望，增強(qiáng)自己為目標(biāo)應(yīng)用市場開發(fā)定制化產(chǎn)品的能力。
其中，我認(rèn)為，IT廠商與安防行業(yè)廠商建立緊密合作的關(guān)系是至關(guān)重要的。例如，硬盤廠商可以憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)參與到一些國內(nèi)DVR廠商的產(chǎn)品調(diào)試工作中來，如檢測產(chǎn)品的通風(fēng)、散熱是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否合理；以及與硬盤搭配情況等等，而在這些過程中，也可以使得DVR廠商的產(chǎn)品質(zhì)量獲得一定的提高。
當(dāng)然，不限于硬盤存儲(chǔ)環(huán)節(jié)，IT廠商還應(yīng)該積極地參與到整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈中去，在不同的渠道中扮演不同的角色，扶持和教育不同的工程商和直接用戶，為他們提供具有安全保障的解決方案。僅僅靠一個(gè)軟件或硬件是無法贏得市場的，對(duì)于IT行業(yè)來說，需要的是一個(gè)“完整產(chǎn)品”的概念，即除了硬件和配套設(shè)施之外，和其他廠商、其他合作伙伴之間的配合也是十分重要的，只有把產(chǎn)品、配套、合作伙伴、服務(wù)支持等整合在一起，才能發(fā)揮出1+1＞2的效果。

對(duì)于IT行業(yè)來說，需要的是一個(gè)“完整產(chǎn)品”的概念，即除了硬件和配套設(shè)施之外，和其他廠商、其他合作伙伴之間的配合也是十分重要的。
李萬志：16年以上的IT從業(yè)經(jīng)歷，于2005年加盟希捷公司,現(xiàn)任亞太區(qū)渠道市場行銷總經(jīng)理


安防IT化將改變國內(nèi)安防企業(yè)的資本構(gòu)成、人才結(jié)構(gòu)及經(jīng)營觀念
過去，安防作為傳統(tǒng)色彩濃重的行業(yè)，市場規(guī)模不大，商機(jī)不甚明顯，不足以引起外界資本市場更多的關(guān)注。但是，隨著安防市場 “數(shù)字化”要求越來越強(qiáng)烈，安防行業(yè)掀起了以“數(shù)字化”為主打的高潮，也因此出現(xiàn)了以下狀況：一方面“數(shù)字化”商機(jī)不斷顯現(xiàn)；另一方面，面臨安防“數(shù)字化”趨勢，很多傳統(tǒng)安防廠商卻難以獨(dú)扛重任，外界的一些企業(yè)資本，如IT企業(yè)也就順應(yīng)時(shí)機(jī)介入進(jìn)來。

伴隨IT化的深入，數(shù)字化監(jiān)控由前端建設(shè)向后期聯(lián)網(wǎng)等建設(shè)過渡，對(duì)IT技術(shù)的需求加大，在這種情勢下，最有IT技術(shù)發(fā)言權(quán)的IT企業(yè)必然會(huì)比以往任何時(shí)候都更具有影響力。憑借信息技術(shù)優(yōu)勢，IT企業(yè)成為提高國內(nèi)安防“數(shù)字化”技術(shù)水平的不可或缺的力量，其對(duì)安防市場的投資必將加大?？梢哉f，隨著IT企業(yè)，以及近年來不斷制造并購“狼煙”的外資企業(yè)（安防、IT或其他行業(yè)）的介入，安防行業(yè)的資本構(gòu)成將會(huì)有所改變，這也是安防行業(yè)IT化帶來的一個(gè)令傳統(tǒng)安防企業(yè)憂慮的最重要的影響。

安防行業(yè)資本構(gòu)成產(chǎn)生變化還僅僅只是安防產(chǎn)業(yè)IT化后的一個(gè)方面，從某種程度上講，由于傳統(tǒng)安防行業(yè)比較封閉，面對(duì)新的技術(shù)需求，其從業(yè)人員要跟上IT化的步伐往往相當(dāng)吃力。以IT化演變最為激烈的數(shù)位監(jiān)控為例，在面對(duì)嶄新的市場機(jī)遇和技術(shù)挑戰(zhàn)時(shí)，傳統(tǒng)的安防廠商難以有關(guān)于“數(shù)字化”的突破性思維，一些解決方案的提出很可能還停留在單純的模擬階段，因此,IT化也對(duì)傳統(tǒng)安防企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)提出新的要求——吸收和培養(yǎng)IT及安防復(fù)合人才。原本，IT企業(yè)優(yōu)勢在于有雄厚的資本、優(yōu)秀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲嘘?duì)伍和網(wǎng)絡(luò)化銷售團(tuán)隊(duì)，安防企業(yè)則可以取其精華，引進(jìn)IT人才。這種人才可以是技術(shù)專家，也可以是市場營銷方面的高手，甚至是具有IT背景的自由經(jīng)理人。當(dāng)安防企業(yè)引入IT技術(shù)人才后，傳統(tǒng)的安防從業(yè)人員必然會(huì)受這種新人新觀念的影響，積極開拓自己的知識(shí)面，突破舊的設(shè)計(jì)系統(tǒng)思路。

IT化不僅影響了企業(yè)的用人原則，另一重要影響還在于，它將更為深刻地改變傳統(tǒng)企業(yè)的服務(wù)觀念，即以前只重視產(chǎn)品銷售的經(jīng)營觀念?，F(xiàn)在，安防企業(yè)更加深刻地感受到，用戶除了買產(chǎn)品之外，對(duì)后續(xù)服務(wù)也相當(dāng)重視。隨著一些數(shù)字監(jiān)控的前端項(xiàng)目漸漸完工，一些新的問題會(huì)涌現(xiàn)出來，我們甚至可以說，誰能扮演好這個(gè)后續(xù)服務(wù)的角色，誰就能收獲更多。

綜合以上三個(gè)方面的影響，從某種意義上講，隨著安防行業(yè)IT化的節(jié)奏加快，傳統(tǒng)的安防行業(yè)將面臨著資本構(gòu)成、人才結(jié)構(gòu)、服務(wù)觀念等各方面的顯著變化。相對(duì)于以前安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻低、對(duì)技術(shù)水平的要求較低等狀況，安防產(chǎn)業(yè)IT化還將使整個(gè)行業(yè)變得更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化。而在這個(gè)過程中，IT企業(yè)在資本、技術(shù)、銷售等方面與安防企業(yè)合作，也能收獲更多。
換一個(gè)角度來考慮，國際IT巨頭固然可以并購一些優(yōu)秀的安防企業(yè)，另一方面，安防企業(yè)之間也可以化干戈為玉帛，采取戰(zhàn)略聯(lián)盟方式來取長補(bǔ)短，進(jìn)行資源整合，這也不愧是一種節(jié)約成本、擴(kuò)張市場的首選方式。而吸引IT及安防復(fù)合型人才和更加重視后續(xù)服務(wù)，也是企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的競爭手段。因此，傳統(tǒng)安防企業(yè)無須對(duì)IT企業(yè)的進(jìn)入過分擔(dān)憂。

國際IT巨頭固然可以并購一些優(yōu)秀的安防企業(yè)，另一方面，安防企業(yè)之間也可以化干戈為玉帛，采取戰(zhàn)略聯(lián)盟方式來取長補(bǔ)短，進(jìn)行資源整合，這也不愧是一種節(jié)約成本、擴(kuò)張市場的首選方式。

胡倩雯，程控交換及計(jì)算機(jī)專業(yè)，現(xiàn)任上海申得安科技有限公司副總經(jīng)理。