【安防知識網(wǎng)】如果您觀察中國安防產(chǎn)業(yè)頗有些時候，相信您會認同以下觀點：杭州已經(jīng)成為中國安防產(chǎn)品生產(chǎn)和制造的重要基地之一。其中以DVR為代表的廠商如?？低?、浙江大華、大立三家公司，就坐擁中國DVR市場前三甲，并擔當數(shù)字監(jiān)控領域之要角;且前兩者都是年銷售額過5億元的“大戶”，占據(jù)中國大部分DVR、視頻服務器等的市場份額。其次，紅蘋果、AB等廠商也是中國矩陣市場的翹楚，其品牌多次榮登A&S【杰出民族品牌】榜單。而生物識別廠商中正、光傳輸廠商中威、一卡通廠商立方等，在技術掌握度和市場影響力上，均是相關行業(yè)的代表性廠商......

　　誠然，以上述廠商為代表的浙江安防制造商能在近年內快速崛起，一方面是因其作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份之一，處經(jīng)濟高度活躍的長三角腹地，擁有相對優(yōu)質的經(jīng)濟環(huán)境，從而帶來的強勁和高端的內需，為其創(chuàng)造了成長的沃土。另外，浙江雖不比深圳、北京等傳統(tǒng)安防重鎮(zhèn)，具有高科技產(chǎn)業(yè)集散地氛圍，但正是因為這一點，愈發(fā)促使浙江省政府重點加強對當?shù)馗呖萍脊驹谛庐a(chǎn)品、新領域中的扶持;政策上的優(yōu)惠，令到該地區(qū)的安防企業(yè)比其它地方的同類公司，享有更加便利、優(yōu)先的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營環(huán)境，此舉也助力浙企有相對專注的精力投入到研發(fā)中，加快技術成果的產(chǎn)出，特別是近年安防市場中比較熱門的數(shù)字產(chǎn)品。

　　不過，在全球安防市場競爭加劇的大環(huán)境之下，地利上的優(yōu)勢，絕非是浙江安防制造商能在近年里成功步入快車道的關鍵因子。在浙江，安防企業(yè)的經(jīng)營者多為本地人，因此他們注重彼此間的商譽，講求“以禮相待，以和為貴”，主動創(chuàng)造一個相對正規(guī)、有序、共贏的良性競爭環(huán)境，這些都為當?shù)仄髽I(yè)的成長提供了“專注做企業(yè)”的空間;同時，歷史上的浙商素有勤奮、踏實做事業(yè)的傳統(tǒng)，如今，很多浙江安防企業(yè)的經(jīng)營者即便不是浙江人，也深受環(huán)境熏陶，傳承了“浙商”專注、開拓、務實的創(chuàng)業(yè)態(tài)度和精神。例如在市場飛速成長、競爭激烈的趨勢下，大部分浙江安防制造商仍然強調的是“平衡好眼前與未來的利益，規(guī)劃企業(yè)的永續(xù)發(fā)展”，而付諸行動，則是耐下心去夯實企業(yè)基礎，重研發(fā)、實實在在做品質管控。

　　“研發(fā)&品質”至上

　　當與一些浙江安防廠商的老板們深入交流之后，你會在他們當中感受到濃濃的“學術氛圍”。探究原因，原來他們有很多人或是出自于科研院所或是本身即為技術人員。例如浙江大立的前身是浙江省的檢測中心，是由創(chuàng)始人龐惠民帶領幾個技術人員創(chuàng)建了現(xiàn)在的公司;杭州?？低暤目偨?jīng)理胡揚忠曾是信息產(chǎn)業(yè)第52所的研發(fā)人員;浙江大華的董事長傅利泉大學專業(yè)為無線電;擁有類似出身的還有，由浙江工業(yè)大學幾位教授組建的浙江中威電子;創(chuàng)始人從科研單位里出來的杭州天視......

　　如今，這些從實驗室里走出來的工程師們，將其深厚的技術背景和科研院所的傳統(tǒng)風格，帶到了企業(yè)治理當中。所以在浙江，很多安防制造商對研發(fā)的態(tài)度重視而又執(zhí)著。浙江大華自2000年左右開始做DVR，就不斷地跟進新技術，加重在研發(fā)上的投入。在去年，他們花高薪引進了一大批研發(fā)人員，這里有從華為“挖”來的年輕精英，還有國家重點院校的高材生。到目前，大華的研發(fā)團隊人數(shù)已經(jīng)超過300名，一年投入其中的費用是4-5000萬，亦為中國DVR界數(shù)一數(shù)二的“大兵團”。而今，為了加強這支隊伍的戰(zhàn)斗力，他們又大規(guī)模地導入了研發(fā)管理系統(tǒng)，并且采用科學的體系去有效利用已有的研發(fā)資源，加重自主產(chǎn)品開發(fā)。

　　對于杭州中正這家專注于生物識別的廠商來說，盡管在國內市場還不是那么赫赫有名，但是他們在指紋算法方面取得的成就，幾乎能夠與國外主流廠商相媲美。此外，他們對研發(fā)的態(tài)度不僅是在前期的投入，對研發(fā)成果的保護也是不遺余力：當公司在成立之初，就單獨劃出兩個人專門負責對相關知識產(chǎn)權的保護，現(xiàn)在他們擁有的知識產(chǎn)權多達50多項，居于中國同行業(yè)前列。至今他們仍是國內唯一參加FVC(Fingerprint Verification Competition，國際指紋識別算法大賽)的中國公司，也是BioAPI(Biometrics API Consortium，為開發(fā)通用生物認證技術應用函數(shù)接口而形成的同盟)在國內的第一家會員公司......

　　而當大家都意識到研發(fā)的重要性后，其背后的深遠意義遠遠超出他們做這件事的本身：這將使中國的安防廠商在制造、和對自己產(chǎn)品的主導權上擁有充分的競爭力。一方面，當每個公司都有研發(fā)自主權后，在制造中將不再需要向別人支付任何產(chǎn)品授權費，這會讓中國安防廠商享有廉價、優(yōu)質的研發(fā)成本。因此，強調客制化策略、為客戶提供個性化的方案和產(chǎn)品，是如今很多浙江安防廠商當前最重要方向之一。

　　此外，當面對如今客戶日益增長的個性化要求時，廠商如果自身掌握了技術主動權后，就可以隨時針對產(chǎn)品做修改，減少對核心技術廠商的依賴度;并且，在后續(xù)的服務中，即使是核心部分出了問題，自己的服務人員到場就可解決，節(jié)約大量過去需要與核心技術廠商溝通的時間。

　　與此同時，當安防技術不斷改變、新技術和產(chǎn)品不斷出現(xiàn)后，浙江安防廠商更深知，品質依然是永遠的核心競爭力。浙江大立科技股份有限公司總經(jīng)理龐惠民對產(chǎn)品品質的要求可以說是一個完美主義者;目前，大立仍是目前國內少數(shù)擁有自己貼片生產(chǎn)線的監(jiān)控廠商。而即便是同樣的DVR電源，大立也是選用知名品牌公司，以保證DVR的穩(wěn)定運行......如此，以確保生產(chǎn)產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)都在自己的掌控中?！拔覀儠^續(xù)堅持走高端市場，重點做客制化訂單，走精細化的產(chǎn)品路線?！饼嫽菝駡?zhí)著地表示。[nextpage]

　　“精深”主義

　　“我們浙江人做一件事就是要成‘精’，將優(yōu)勢做出來?！闭憬t蘋果電子的總裁王偉平自豪道?；蛟S是這種骨子里的性格，浙江的安防制造商在企業(yè)經(jīng)營中非常注重“精深”策略——選擇自己最擅長的、最適合自己管理模式的方向，一路走下去。也正因此，他們當中的一些人，在自己的領域越做越深。所以，在浙江出現(xiàn)了一批以單系統(tǒng)品類風云于市場的數(shù)字安防廠商。

　　一直致力于中國數(shù)碼監(jiān)控領域多年，并頗有建樹的杭州?？低?，可以說是當今中國數(shù)字監(jiān)控領域的重要代表廠商。他們今天的成功，正是因為他們凝聚了所有的精力，有效集中研發(fā)力量，并專注于DVR和相關數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)，才使得其產(chǎn)品在高品質和低成本上兼而有之，從而在市場上大受歡迎。這里有兩個例子可以從側面證明——當初在其他DVR廠商還是做多種平臺的時候，?？荡竽懙刈邌我黄脚_路線，選擇TI(德州儀器)平臺作深入開發(fā)，結果是，現(xiàn)在有很多廠商在參考他們的作法。

　　同樣，當產(chǎn)品深得市場認可時，甚至有人揣摩他們是否繼續(xù)擴充產(chǎn)品線時，浙江大立的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理龐惠民表示：“我們目前還不打算擴充我們的產(chǎn)品線，因為我們最重要的任務是將DVR做得更成熟和穩(wěn)定，向客戶呈現(xiàn)最完美的產(chǎn)品?！闭憬型娮拥目偨?jīng)理石旭剛，同時還是浙工大的副教授，他對自己公司的評價是，“我們是一家技術富裕的公司”。專注于光傳輸領域，如今將前沿的技術應用到光端機里來(例如EPON，基于以太網(wǎng)的無源光網(wǎng)絡技術)是他們現(xiàn)在的重點，于是，他們成為國內為數(shù)不多的在光端機領域主推“綜合傳輸平臺”的廠商。

　　當然，浙江安防制造商對“精深”的詮釋并不意味他們只是“固執(zhí)守舊”。在當前安防市場仍存在各家以“互不相通的協(xié)議”來為自己“圈地”的現(xiàn)象時，一些制造商卻放眼整個市場趨勢，并勇于檢視自己、主動突破傳統(tǒng)，求創(chuàng)新。在曾經(jīng)以矩陣產(chǎn)品為監(jiān)控系統(tǒng)“紅花”的情況下，浙江紅蘋果電子近年來卻甘心做起了“綠葉”——積極與業(yè)界知名廠家合作，主動開放自己的協(xié)議，打破各產(chǎn)品間協(xié)議互相獨立、互不兼容的狀態(tài)，而讓用戶自由地去選擇合適的搭配產(chǎn)品。這一舉動，也令傳統(tǒng)“圈地”中的矩陣產(chǎn)品融入到了一個更開放、更寬闊的平臺中。

　　未來不可限量

　　浙江安防廠商的經(jīng)營者，雖然有很多是技術工科出身，但深入與之對話后，會發(fā)現(xiàn)其中很多人都具有濃濃的文人底色。例如海康威視總經(jīng)理胡揚忠喜歡研讀歷史和古文，大華董事長傅利泉愛與別人交流管理思想，大立總經(jīng)理龐惠民則對世界各地風俗人文有獨到地見解......他們身上這種特有的文人理想主義、憂患意識，加之商人/技術人員的實用主義理性思維，也令他們對現(xiàn)在和未來更多了一層思考。

　　這些映射到公司管理體系的架構梳理和方略制訂時，則讓他們多了一份慎重和遠矚性?！皣鴥雀偁幦找鎽K烈，市場不斷在細分，技術每天在演變，今天我們該如何面對?怎樣才能走得更遠?”帶著這些不斷地反思，?？低暫痛罅⒌榷鄶?shù)安防制造商，都開始重點去拓展海外市場，以此來增強企業(yè)在區(qū)域市場的抗風險能力。而在經(jīng)歷過一段多元化的經(jīng)營之后，浙江大華接下來將全部集中公司的精力，圍繞視音頻產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，以讓公司在市場上產(chǎn)生更大的合力......

　　同時，在市場環(huán)境日益嚴峻的今天，這些浙江安防制造商們，仍然通過不斷地給自己充電，來擴大自己的視界，提升自身專業(yè)素養(yǎng)，強健企業(yè)應變能力。在此次A&S采訪的數(shù)位浙企經(jīng)營者中，就有絕大部分人在工作之余，仍然選擇去高校讀書或者自修經(jīng)營管理之方......

　　浙江安防制造商是一個獨特的群體，他們踏實卻又勇于突破，機敏卻不投機取巧......我們期待，在這樣一群年輕精英的帶領下，浙江的安防快速在中國東部耀眼升起。