【安防知識(shí)網(wǎng)】都說安防工程商的輝煌時(shí)代已經(jīng)過去。的確，從安防工程商走過的幾個(gè)時(shí)期來看，目前大部分工程商(傳統(tǒng)意義上以施工為主的工程商)的處境已不容樂觀。在安防產(chǎn)品進(jìn)入市場早期(1983-1986年)，由于當(dāng)時(shí)安防產(chǎn)品主要使用單位是國家重點(diǎn)機(jī)構(gòu)，如銀行金庫、文博系統(tǒng)、國家機(jī)關(guān)等領(lǐng)域，市場上只為少數(shù)工程商在把持著，相反地，產(chǎn)品與工程的利潤卻非常豐厚，因此，這一時(shí)期工程商的日子過得甚是“滋潤”;在進(jìn)入90年代后，安防市場需求開始升溫，工程商數(shù)量逐漸增加，但整個(gè)市場還是處于賣方市場，競爭程度仍然不是太激烈，大家只是按照一定“游戲規(guī)則”去分配市場，工程商之間的競爭格局也相對(duì)平靜;從2001年始，安防產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化，再加上產(chǎn)品價(jià)格越來越透明化等因素，安防工程商開始走向微利時(shí)代。

　　從近些年起，在“平安城市”、“3111工程”、奧運(yùn)會(huì)等重大項(xiàng)目帶動(dòng)下，安防商機(jī)開始真正發(fā)酵，各路“神通”紛紛加入原本競爭就很激烈的安防市場，如IT、電信等行業(yè)。受各路人馬的擠壓以及殘酷的市場競爭，使得安防工程商的處境更是艱難。那么，目前安防工程商到底面臨哪些困境?在面對(duì)時(shí)下“平安城市”項(xiàng)目這樣一塊千載難逢“大蛋糕”，大部分工程商能否分食到其中一塊，要分到這塊誘人“蛋糕”會(huì)面臨哪些考驗(yàn)，也許可以從中窺見一二。

　　考驗(yàn)一：商務(wù)能力

　　“平安城市”建設(shè)是公安部在全國范圍內(nèi)發(fā)起的工程，政府主導(dǎo)的一項(xiàng)大系統(tǒng)工程的建設(shè)，所以一般對(duì)企業(yè)的資質(zhì)、工程業(yè)績、注冊(cè)資金、技術(shù)實(shí)力等各方面都會(huì)比較重視，除此，還有其它一些競爭因素，其中關(guān)系營銷便是一種。

　　部分工程商坦言，在“平安城市”項(xiàng)目投標(biāo)過程中，雖然很多政府單位看重工程商資質(zhì)與工程品質(zhì)，但人際關(guān)系仍然在其中起著很大的作用，因此缺乏“關(guān)系”成了他們分不到“蛋糕”的較大因素,且有時(shí)為了建立、培養(yǎng)這些“關(guān)系”，要破費(fèi)大量的人力、精力、財(cái)力與之周旋，這也是“平安城市”項(xiàng)目工程投入成本很高，而工程利潤卻不是很高的原因之一。

　　另外，令工程商較為困惑一點(diǎn)是，由于“平安城市”項(xiàng)目是一個(gè)綜合的龐大系統(tǒng)，無論是前期的系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，還是后期的具體工程實(shí)施以及對(duì)設(shè)備的日常管理，都會(huì)涉及到很多政府職能部門。目前正參與“平安城市”工程建設(shè)的上海三盾安全防范系統(tǒng)公司總經(jīng)理沈偉斌就表示，在以往的安防施工項(xiàng)目中，如在一座大樓的安防工程中，工程商面對(duì)的用戶可能只有投資方或管理單位;而“平安城市”工程是一個(gè)城市范圍的監(jiān)控項(xiàng)目，工程商需要跟公安、交管、城建等多個(gè)職能部門協(xié)調(diào)，而且要與各個(gè)政府部門打好交道，工程的項(xiàng)目經(jīng)理需要有相當(dāng)?shù)纳虅?wù)、協(xié)調(diào)能力。

　　其實(shí)，關(guān)系營銷一直是安防行業(yè)的一個(gè)“特點(diǎn)”。眾所周知，在早期安防工程市場中，可以說“人脈關(guān)系”是工程商核心競爭力，如今雖說工程商已進(jìn)入一個(gè)“多元要素競爭”的階段，而在某些項(xiàng)目中，工程商的“人脈資源”如何仍是主要因素，有時(shí)候，招投標(biāo)只是一種“走形式”的過程，缺乏這一“資源”的工程商則相當(dāng)于“陪標(biāo)”的角色，這也是工程商抱怨較多的問題之一。而從另一個(gè)角度講，這一“競爭因素”更多是對(duì)工程商商務(wù)能力的考驗(yàn)。

　　考驗(yàn)二：資金能力

　　早期工程商數(shù)量比較少，相對(duì)而言很容易獲得項(xiàng)目，而且甲方的付款方式也相對(duì)比較好，一般在工程前期有30-50%預(yù)付款，工程完工、驗(yàn)收后再付其它款項(xiàng);但是隨著市場的演變，甲方提出的付款要求越來越苛刻，現(xiàn)在很多項(xiàng)目的預(yù)付款很低(10%)，或者需要工程商墊資施工(即零首付)，且付款周期也較長，這給相當(dāng)部分工程商帶來很大的資金壓力。

　　從目前“平安城市”項(xiàng)目建設(shè)情況看，問題同樣存在。由于該項(xiàng)目總體投資較大，目前依靠單一的部門或政府財(cái)政很難一下子掏出那么多資金，而且另據(jù)了解，現(xiàn)在一些城市政府部門很急于上“平安城市”項(xiàng)目，而資金來源卻難以保障，因此，目前大部分項(xiàng)目都是需要工程商先墊資開工，即工程前期沒有預(yù)付款，往往只是得到政府的一個(gè)“承諾”。眾多工程商反映，這已成為困擾他們參與“平安城市”項(xiàng)目建設(shè)的頭痛問題。

　　沈陽市錦拓電子工程有限公司副總經(jīng)理王瑜介紹，現(xiàn)在“平安城市”項(xiàng)目的運(yùn)作流程一般是這樣的：政府把項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)，中標(biāo)的工程商先墊資購買設(shè)備，并完成工程的設(shè)計(jì)、施工;工程做完后，政府組織專家對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，合格后付給工程商95%的工程款;余下的5%留待一年后付清，同時(shí)工程商要負(fù)責(zé)工程一年的免費(fèi)維護(hù)，長期的有償維護(hù)。

　　另據(jù)了解，如果工程驗(yàn)收不了，工程款也未必收得回，而目前某些項(xiàng)目驗(yàn)收過程往往是比較嚴(yán)格的，這與用戶在建設(shè)前期對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的注重有時(shí)會(huì)有落差，這些對(duì)于工程商來說都是不小的挑戰(zhàn)。

　　因此，對(duì)于一些大型工程項(xiàng)目，某些工程商即便是有機(jī)會(huì)將項(xiàng)目拿下，但苦于沒有墊資能力，也只能“量力而行”了。像是“平安城市”項(xiàng)目，其資金投入動(dòng)輒就是幾百萬、上千萬甚至上億，這些金額就不是一般的工程商所能墊得起的，所以說，對(duì)于部分工程商來說，“平安城市”項(xiàng)目成了一塊“好看不好吃”的蛋糕。

　　也由此，現(xiàn)在很多工程商并不會(huì)一味地追求中標(biāo)，而會(huì)把關(guān)注的重點(diǎn)放在工程款的回籠上，換句話說，就是會(huì)在投標(biāo)前對(duì)工程做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，像是對(duì)于資金基礎(chǔ)比較薄弱項(xiàng)目如酒店、娛樂等行業(yè)，有些工程商就會(huì)有所考量。

　　此外，由于甲方的拖欠款，目前行業(yè)內(nèi)也存在一種“三角債 ”關(guān)系，即甲方拖欠工程商的款，工程商拖設(shè)備供應(yīng)商的錢，但相對(duì)于供貨商，工程商所承擔(dān)壓力要更大些，因?yàn)楣こ躺虊|付的是全部工程款，而從某個(gè)角度講，工程商與廠商有良好的合作基礎(chǔ)也顯得相當(dāng)重要。[nextpage]

　　考驗(yàn)三：豐富的施工經(jīng)驗(yàn)

　　就“平安城市”工程建設(shè)的技術(shù)方面來講，并沒有太多的技術(shù)壁壘在里面，但在工程施工上，由于“平安城市”工程項(xiàng)目監(jiān)控范圍大、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)眾多、信息傳輸量大，加之城市環(huán)境復(fù)雜、氣候環(huán)境惡劣等因素，工程商沒有豐富施工經(jīng)驗(yàn)也是很難把項(xiàng)目做好。

　　上海三盾總經(jīng)理沈偉斌舉例道：“‘平安城市’工程是與公安業(yè)務(wù)相結(jié)合的項(xiàng)目，工程商要對(duì)公安業(yè)務(wù)比較熟悉，本著‘建為用，用為戰(zhàn)’的建設(shè)理念，做好系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作，如要考慮監(jiān)控點(diǎn)的安裝位置、如何調(diào)用等問題;此外，取電問題也是一大難題，一般的工程項(xiàng)目是可以集中供電，而在‘平安城市’工程中，如果要從派出所直接接電到現(xiàn)場是不太現(xiàn)實(shí)的，而目前做法是就近取電，但問題是從哪里取電，如果從路燈桿上取電，不辦理相關(guān)手續(xù)是非法的，如果從周邊單位借電，又如何保證24小時(shí)長期借電，這給施工帶來很大麻煩?！?/P>

　　此外，在整個(gè)施工過程中也會(huì)牽扯到很多政府部門，如：在馬路上樹桿子需要與公安局、市政打交道;在地下打通道需要跟信息委打交道;布線路要涉及到電信、城管部門等等，這樣一來施工起來就比較繁瑣。另外，在一個(gè)城市高空作業(yè)的難度也比較大，如需要用到專用施工設(shè)備(如升降車)。

　　在后期維護(hù)方面，由于“平安城市”工程周期長、監(jiān)控?cái)?shù)量大等原因，用戶單位傾向于選擇綜合服務(wù)能力強(qiáng)的企業(yè)來運(yùn)作，因此，工程商是否具備相當(dāng)?shù)倪\(yùn)營服務(wù)能力，以及有一支技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、穩(wěn)定的施工隊(duì)伍支持等也是重要因素。

　　考驗(yàn)四：運(yùn)營商的強(qiáng)勢介入

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存。自“平安城市”項(xiàng)目開展以來，帶動(dòng)了電信等運(yùn)營商涉足安防領(lǐng)域，目前運(yùn)營商已經(jīng)在很多“平安城市”項(xiàng)目中顯露身手，如成都的“天網(wǎng)工程”都是由電信“全球眼”業(yè)務(wù)運(yùn)營的，這對(duì)傳統(tǒng)安防工程商可以說是一個(gè)新挑戰(zhàn)?！坝捎谶\(yùn)營商的介入，‘平安城市’中很多項(xiàng)目被他們拿走了，這對(duì)我們的沖擊很大，但是也沒有辦法?！币晃还こ躺虩o奈表示。

　　不可否認(rèn)，由運(yùn)營商主導(dǎo)“平安城市”項(xiàng)目，無論是資金實(shí)力、系統(tǒng)整合、工程維護(hù)等各個(gè)方面都是對(duì)工程商的一種彌補(bǔ)。例如在資金投入方面，據(jù)成都科力實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理劉文介紹，運(yùn)營商如電信作為國有大型企業(yè)，具有雄厚資金基礎(chǔ)，可以不需要政府籌集資金直接運(yùn)作完成項(xiàng)目，從而緩解了政府首要的資金壓力問題，同時(shí)，運(yùn)營商無所不在的網(wǎng)絡(luò)資源、與政府各配合單位良好的合作關(guān)系等，都是傳統(tǒng)的安防工程商不具備的。

　　又如，由于安防產(chǎn)品有不同的協(xié)議，不同的標(biāo)準(zhǔn)，造成很多安防系統(tǒng)不能互聯(lián)互通，而在“平安城市”項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)各網(wǎng)絡(luò)間信息的互聯(lián)互通卻是至關(guān)重要，這也成為安防工程商所要解決的新問題。而運(yùn)營商則可以在其中扮演標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一者的角色，據(jù)了解，一般運(yùn)營商首先會(huì)選擇一家平臺(tái)合作商，在統(tǒng)一平臺(tái)基礎(chǔ)上選擇產(chǎn)品合作伙伴，所有外圍產(chǎn)品都必須兼容該平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上建成的系統(tǒng)就可以很好地進(jìn)行互聯(lián)互通。

　　運(yùn)營商參與“平安城市”建設(shè)除自身固有優(yōu)勢之外，從他們目前在項(xiàng)目操作上的情況看，也給原來安防產(chǎn)業(yè)鏈帶來了新的游戲規(guī)則。上面提到，當(dāng)前在各地興起的“平安城市”建設(shè)中，電信等運(yùn)營商是先將項(xiàng)目包下，再在統(tǒng)一平臺(tái)基礎(chǔ)上尋找合作伙伴，同時(shí)尋找工程商做系統(tǒng)的施工、維護(hù)，這樣也就導(dǎo)致了傳統(tǒng)安防工程商在項(xiàng)目中的地位下降，利潤空間也是大大縮水。[nextpage]

　　艱難中博弈，夾縫中求生存

　　從上文可知，目前安防工程商面臨著日益嚴(yán)酷、無序的市場競爭，以及激烈市場中不斷提出的一些新挑戰(zhàn)。然而，安防工程商應(yīng)如何在這新一輪博弈中，擺正自己的位置、尋找發(fā)展呢?

　　加一加籌碼

　　事實(shí)上，無論市場競爭局面如何演化，競爭程度如何激烈;在“平安城市”項(xiàng)目中，運(yùn)營商如何強(qiáng)勢介入，項(xiàng)目如何龐大、復(fù)雜所帶來的一系列問題，如施工、整合、后期維護(hù)等問題，這些可能都將意味著一些技術(shù)能力低、規(guī)模不足的小企業(yè)將被逐漸淘汰出局，一些真正擁有實(shí)力的企業(yè)將在這場競爭中突顯出來。因此，可以說安防工程商要在這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)中找到自己位置，不斷提高自身各種能力與資本，增加自身在市場競爭中的“籌碼”，才是謀求生存、發(fā)展的“硬道理”。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，一個(gè)安防工程商較為基本的“籌碼”一般有：一是不斷提高自己技術(shù)實(shí)力(包括軟件開發(fā)能力);二是具備相關(guān)硬件平臺(tái)，如相關(guān)資質(zhì)、人才等;三是有一套完善質(zhì)量管理、技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)體系等;四是具有對(duì)新事物、新技術(shù)更新和判斷的能力。

　　對(duì)于以上幾點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)表觀點(diǎn)。深圳市星火電子工程公司總工主臨寧就表示，甲方對(duì)工程商的要求本質(zhì)上東西不會(huì)改變，即對(duì)工程品質(zhì)的注重，但隨著安防相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品許多功能不斷被延伸出來，對(duì)工程商相應(yīng)要求也是越來越多，工程商就需要不斷地學(xué)習(xí)，以掌握新技術(shù)、新產(chǎn)品，緊跟市場的步伐。

　　浙江中安電子工程有限公司技術(shù)總監(jiān)陳家龍則從另一角度作補(bǔ)充：“工程商有自己一套獨(dú)特項(xiàng)目解決辦法很關(guān)鍵，如果工程商對(duì)項(xiàng)目的解決方案沒有任何特色，在市場上拼的可能就是價(jià)格，很難形成競爭優(yōu)勢;此外，工程商本身就相當(dāng)于‘集大成’者，其集成能力，還有軟件開發(fā)或二次開發(fā)能力、工程管理能力等都是不可忽視的競爭要素。

　　另一方面，在當(dāng)前安防產(chǎn)業(yè)鏈和通路上發(fā)生變化，例如廠商跳過工程商直接面對(duì)用戶，安防通路環(huán)節(jié)越來越少，價(jià)格越來越透明，現(xiàn)在部分工程商為爭取更多的市場主動(dòng)權(quán)，在做工程的同時(shí)，也會(huì)開發(fā)一些與工程相關(guān)、配套的產(chǎn)品，或代理國際品牌的產(chǎn)品，這也可以當(dāng)作添加在市場競爭的一個(gè)“砝碼“。

　　據(jù)泰安華新電子技術(shù)開發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理陳坤介紹，，在“平安城市”項(xiàng)目中，部分工程就被有設(shè)備的工程商拿走了，因?yàn)橛性O(shè)備的工程商在設(shè)備款項(xiàng)上不會(huì)占去額外資金，資金壓力沒那么大，另外在保修服務(wù)上也有一些優(yōu)勢。

　　有設(shè)備的工程商在參與市場競爭中，除了具有價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢外，深圳英集爾系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理劉勇還提出了他的看法，他認(rèn)為，工程商還可以比較了解自己的產(chǎn)品和特點(diǎn)，從而能將產(chǎn)品直接得到應(yīng)用，直接得到宣傳，這樣的工程對(duì)產(chǎn)品銷售也起到很關(guān)鍵的作用;再之，工程商比器材商更加了解實(shí)際工程的應(yīng)用，也更加了解如何選用產(chǎn)品、如何將產(chǎn)品組成系統(tǒng)。[nextpage]

　　強(qiáng)化合作，實(shí)現(xiàn)雙贏

　　“平安城市”工程提出、運(yùn)營商的介入，在帶給工程商一定挑戰(zhàn)的同時(shí)，更多的是機(jī)遇，安防工程商要想切入到這個(gè)市場，同樣有很多方式成為這個(gè)市場的“玩家”，這對(duì)于工程商在面對(duì)當(dāng)前殘酷的市場競爭時(shí)，如何尋求發(fā)展也是一種啟示。

　　據(jù)了解，當(dāng)前一些大的系統(tǒng)集成商或運(yùn)營商，當(dāng)接下一項(xiàng)大工程項(xiàng)目后，由于工程量大、技術(shù)實(shí)力等因素，往往會(huì)將部分工程分包或轉(zhuǎn)包出去，如果安防工程商能夠選擇與這些總包商良好合作也可以帶來一定的發(fā)展。

　　以運(yùn)營商介入“平安城市”建設(shè)來說，運(yùn)營商雖有諸多方面優(yōu)勢，但畢竟是這個(gè)行業(yè)的“新人”，在某些方面還是有所欠缺。四川電信政企客戶部副總劉厚寧就坦言，電信參與安防業(yè)務(wù)，有一些不足之處：一是初次踏入安防領(lǐng)域，對(duì)這個(gè)新興的行業(yè)了解不夠，缺乏經(jīng)驗(yàn);二是現(xiàn)在電信參與的只是視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，而之外的安防領(lǐng)域電信就更不了解了等等。

　　由此，在運(yùn)營商將項(xiàng)目總包下來之后，他們需要在安防領(lǐng)域?qū)ふ覍I(yè)、可靠的合作伙伴，尤其是在工程施工、維護(hù)方面，將部分工程工作分包出去。所以，如果工程商能擁有專業(yè)的技術(shù)，并尋找與運(yùn)營商合作，相信機(jī)會(huì)是很多的。四川先鋒電子有限公司總經(jīng)理黎國安認(rèn)為，任何事情都有兩面性，如果工程商尋求與運(yùn)營商積極合作，而且技術(shù)過硬，信譽(yù)好，將成為固定的合作伙伴，并持續(xù)得到收益，對(duì)公司的長久發(fā)展是有益處的。同時(shí)，工程商還可以開發(fā)一些增值業(yè)務(wù)，以獲取更大的發(fā)展空間。

　　找準(zhǔn)市場定位

　　工程商的利潤不斷在走低是沒錯(cuò)，但整個(gè)行業(yè)工程需求量卻是不斷在攀升，工程商如何在這朝陽且競爭的市場中找準(zhǔn)自己方向，并在所定位的市場領(lǐng)域深耕非常關(guān)鍵。

　　從目前安防市場看，除“平安城市”項(xiàng)目以外，傳統(tǒng)行業(yè)用戶如銀行、交通，再到智能小區(qū)等仍是大家較為看好的市場增長點(diǎn)，目前這些領(lǐng)域已成為部分工程商定位的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。四川先鋒黎國安表示，近幾年房地產(chǎn)市場的高速增長，給小區(qū)、智能建筑帶來了很大的商機(jī)，例如成都要求所有新社區(qū)都要安裝安防產(chǎn)品，老社區(qū)的安防產(chǎn)品也將更新?lián)Q代，所以其公司目前主要業(yè)務(wù)是放在智能建筑領(lǐng)域這一塊。

　　杭州銀江電子有限公司的發(fā)力點(diǎn)則主要是在交通項(xiàng)目上，其公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“平安城市”建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)標(biāo)和施工標(biāo)有些是分開的，在最終的實(shí)施上和原來規(guī)劃會(huì)有些落差，面對(duì)激烈的競爭，他們主要是發(fā)揮所長，把自己擅長的交通安防項(xiàng)目做好、做專。

　　除此，目前一些小型工程如企業(yè)、商場等領(lǐng)域的安防需求也已經(jīng)體現(xiàn)出來，這也可以作為工程商發(fā)展的契機(jī)點(diǎn)。做過這類項(xiàng)目的工程商表示，雖然這些的工程量都較小，但一般不會(huì)拖欠工程款，且像些連鎖商場或超市之類的，如做好了幾家，其它點(diǎn)的項(xiàng)目也會(huì)跟著做進(jìn)去，所以零零散散做下來也是筆不小的收入。

　　另外，開辟新興應(yīng)用領(lǐng)域也可以避開競爭的“紅?！?。泰安華新陳坤表示：“他們公司主要精力是放在森林安防防火上，目前涉足森林防火的工程商為數(shù)還不多，競爭不是太激烈，市場開拓比較容易，能快速地提高公司的形象。”

　　最后，上海瑞潤電子科技有限公司凌寧還補(bǔ)充：“相對(duì)‘平安城市’項(xiàng)目，銀行、工廠等項(xiàng)目更容易實(shí)現(xiàn)‘短、平、快’，即項(xiàng)目周期短，資金周轉(zhuǎn)快，而且有些項(xiàng)目的管理者對(duì)系統(tǒng)要求不一樣，可以提供一些個(gè)性化方案，以增強(qiáng)市場的競爭力。

　　向集成、自動(dòng)化方向進(jìn)軍

　　“整個(gè)安防行業(yè)在朝向系統(tǒng)集成方向走，今后的安防工程項(xiàng)目基本都是行業(yè)跨度大、專業(yè)性強(qiáng)、開放式的項(xiàng)目，因此，工程商需逐步向整合、系統(tǒng)集成方面靠攏，從單一工程商向系統(tǒng)集成商發(fā)展，否則，有可能淪為‘施工隊(duì)’，靠獲取微薄的利潤而維生。”業(yè)內(nèi)一位人士道出他對(duì)工程商發(fā)展的看法。

　　對(duì)此，廣州市天河弱電電子工程有限公司的黃遠(yuǎn)新提到， 像是“平安城市”是一個(gè)復(fù)雜、多級(jí)結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目，工程商不是靠單一產(chǎn)品就能把項(xiàng)目完成，而更多的是需要整合，如把城市里面的已有視頻資源綜合起來利用，這就要求工程商對(duì)系統(tǒng)有充分了解，以及具備整合其它系統(tǒng)的能力。

　　深圳市天盈隆科技有限公司總經(jīng)理李家勇也舉例說，目前市場上已由單一的技術(shù)向多樣化的需求轉(zhuǎn)變，就金融行業(yè)來說，現(xiàn)在的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)除了對(duì)原有110報(bào)警系統(tǒng)的整合外，尤其注重對(duì)各種門禁出入管理系統(tǒng)的建設(shè)和集成，包括營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)雙門互動(dòng)互鎖門禁管理系統(tǒng)、銀行ATM機(jī)設(shè)備間門禁管理系統(tǒng)等等，這要求工程商要有很高的系統(tǒng)集成能力，并熟悉各個(gè)子系統(tǒng)的不同要求。

　　此外，向整個(gè)弱電系統(tǒng)，包括消防、辦公自動(dòng)化、樓宇自動(dòng)化的方向靠近，也是集成化的一個(gè)體現(xiàn)，畢竟單純安防市場的發(fā)展比較有限，另外，現(xiàn)在國家安防政策也在調(diào)整，即部分省市開始取消安防工程商的評(píng)級(jí)工作，取而代之的是國家建設(shè)部統(tǒng)一發(fā)放的系統(tǒng)集成資質(zhì)。

　　深圳賽為智能項(xiàng)目經(jīng)理林必毅表示，市場上對(duì)工程商的實(shí)施、集成能力要求提高了許多，工程涉及集成、存儲(chǔ)、綜合布線、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、大屏顯示等方面，工程商向弱電集成方向邁進(jìn)已是一大走向。