【安防知識網(wǎng)】2009年，LG最大的變化就是渠道策略的調(diào)整。LG改變了之前的全國總代制，迅速重新布局新的渠道戰(zhàn)略，將全國分為9個片區(qū)，如東北、華北、華中、華南、西南、華東等，采取區(qū)域總代制，每個總代管理3-4個省或區(qū)，總代可以下設(shè)當(dāng)?shù)卮砩袒蛘哂煽偞苯愉N售。安孝俊透露，未來LG安防的營業(yè)支援組織將全力協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩桃黄鸫蜷_市場。
從之前的4個大區(qū)代理制到全國總代制，再到現(xiàn)在的區(qū)域總代制，LG安防一直在探索更有效、更合適的渠道體系。對于這種變化，安孝俊解釋道，“對于任何一個國外品牌來說，渠道非常重要。作為一個新品牌，LG安防尤其需要穩(wěn)定的合作伙伴拓展市場。我們希望開發(fā)當(dāng)?shù)鼐邆鋵嵙Φ那郎?，和他們更密切地合作，覆蓋到全國更廣的區(qū)域。一切都從市場需求出發(fā)，這才是我們調(diào)整的基本考量點。借助新的渠道體系，LG希望與客戶之間不存在代溝，更直接地聽到客戶的聲音，并將客戶的需求更及時，更好地反映到產(chǎn)品開發(fā)方面?！?/P>
而在如何選擇合作伙伴方面，安孝俊強(qiáng)調(diào)雙方維系共識很重要。他以“夫妻”的概念形象地解釋：這是一種雙向選擇，互相之間應(yīng)該分享長期的發(fā)展戰(zhàn)略?！皩τ诤献骰锇槎?，他需要衡量與LG合作之后，對個人及公司的發(fā)展有什么益處和風(fēng)險，以及面臨危機(jī)時廠家怎么來解決等。而對于LG安防而言，由于在中國尚屬于年輕品牌，更希望選擇在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中具備實力的年輕公司。年輕與年輕之間有很多共同的語言，有共同成長的需求。對方的規(guī)模不需要太大，只要在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)中具備成長的實力，并且專注于做安防。”
安孝俊表示，LG安防更希望可以在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)、技術(shù)、銷售等方面給合作伙伴帶來好處，而不是直接做“生意”?！霸诰唧w的項目上，我們將與代理商協(xié)作，共同參與項目，增加支援力度。未來，我們希望給他們多一點支持、多一點權(quán)利，甚至在未來由中國的朋友運作整個LG安防銷售，”安孝俊由衷地說道。
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