【安防知識網(wǎng)】征戰(zhàn)三年，LG在中國的規(guī)模不斷壯大，銷售業(yè)績也以年均20%的速度穩(wěn)步成長。然而，當(dāng)前最令安孝俊煩惱的問題是：盡管LG在一級城市已經(jīng)建立一定的知名度，但是據(jù)二、三級城市代理商的業(yè)務(wù)員反映，LG品牌在當(dāng)?shù)毓こ淌袌龅闹冗€不夠高，影響力不足。有鑒于此，LG未來將更加重視本地化行銷，以提升在當(dāng)?shù)乜蛻羧褐械挠绊懥Α?/P>
安孝俊表示，未來LG安防的推廣方式將會更加多樣化，例如，加強與行業(yè)協(xié)會，行業(yè)性或地方性的媒體等接觸，加大軟性廣告的投入。以前，LG在一級城市更活躍，而現(xiàn)在LG也會參加二、三級城市的地方性展覽。每三個月舉行一次全國性合作伙伴技術(shù)交流會，內(nèi)容包括新產(chǎn)品DEMO演示、對手的產(chǎn)品、市場需求、產(chǎn)品賣點等分析，以滿足合作伙伴對產(chǎn)品技術(shù)的需求。而除了正常的產(chǎn)品推廣以外，LG還將加強行業(yè)化推廣，例如召開金融行業(yè)、交通行業(yè)推廣會等，深入行業(yè)客戶端。
在強化本地化行銷的過程中，LG最強調(diào)的是與甲方互動，例如今后將更加重視客戶考察、項目跟蹤、信息跟進，招投標(biāo)的過程也參與，了解甲方需要獲得廠家什么樣的支持。而為了更好地配合代理商，更迅速地響應(yīng)客戶的需求，LG預(yù)計今年將在上海建立一個服務(wù)中心，一旦客戶反饋任何問題，即可在當(dāng)?shù)亟鉀Q。以前維修周期需要幾個禮拜，現(xiàn)在幾天之內(nèi)就可以結(jié)束。
本地化行銷的最終目的是為了提升LG安防在客戶端的影響力，提升在中國市場的知名度。雖然目前全球經(jīng)濟步入冬天，但安孝俊絲毫不敢懈怠，“對于像我這樣做MARKETING的人，經(jīng)濟不好永遠(yuǎn)不是理由。安防企業(yè)反而更應(yīng)積蓄能量，等待經(jīng)濟轉(zhuǎn)入正軌，準(zhǔn)備好的公司好過于沒準(zhǔn)備的公司，恰應(yīng)了中國的一句老話‘早起的鳥有食吃'。因此，LG將繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品、保持跟市場溝通、保持一定的投入，穩(wěn)步攻占中國安防市場?！?/P>
在LG上海工廠的每一個階梯上都寫著“2in3”的標(biāo)語，寓意即三年內(nèi)翻兩倍，這雖然只是內(nèi)部的口號，但我們也有理由相信，LG憑借后來者的謙虛胸懷，務(wù)實而持續(xù)改進的態(tài)度，不斷強化的核心競爭力，以及精準(zhǔn)的市場行銷策略，積蓄三年撬動中國安防的版圖，并非只是口號!
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