【安防知識網(wǎng)】從90年代末期開始，像LG這樣以前端為競爭優(yōu)勢的日系、韓系品牌早已扎根，要想在漸露端倪的中國安防版圖上撕開一道缺口，LG勢必面臨一場堅(jiān)苦卓絕的持久戰(zhàn)。面對龐大的、對手強(qiáng)勁的中國安防市場，安孝俊所率領(lǐng)的中國安防團(tuán)隊(duì)將“SWOT”的精神要義發(fā)揮得淋漓盡致。安孝俊坦承，“LG起步較晚，在各方面經(jīng)驗(yàn)還存在不足，但是我們可以研究競爭對手的成功策略，例如：他們的產(chǎn)品線怎樣?組織人員架構(gòu)如何?如何開拓中國渠道?他們的產(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)格政策怎樣?通過了解對手的策略、作法、產(chǎn)品特色，我們再決定應(yīng)該采取什么產(chǎn)品和價(jià)格策略，以及如何開拓渠道會有效果。整個(gè)過程好比走路的方向一致，但具體怎么走不一樣?！?/P>
眾所周知，中國CCTV高端市場非常保守，用戶對日系、歐美系知名品牌的忠誠度相當(dāng)高，一旦習(xí)慣某個(gè)品牌，更換的可能性微乎其微。另外，由于中國每個(gè)省都相當(dāng)于一個(gè)國家，各地需求差異很大，顯然，要滿足十幾億人的需求是不可能的，惟有選擇擅長的領(lǐng)域切入。經(jīng)過長期的市場調(diào)研和分析，安孝俊總結(jié)出，“LG安防的準(zhǔn)確定位是中高端市場的CCTV產(chǎn)品供應(yīng)商，而非金字塔的最高端?！?/P>
在明確市場定位之后，再進(jìn)一步利用SWOT分析鎖定目標(biāo)市場?！笆紫劝吹胤絽^(qū)分，再按市場區(qū)分，調(diào)查每一個(gè)目標(biāo)市場誰的產(chǎn)品賣得最好，以及該產(chǎn)品的獨(dú)特功能，由此，可以了解目標(biāo)市場的成功因素和客戶采購的因素，”安孝俊分析道，“一、二、三級市場的熱銷產(chǎn)品不同。二、三級市場的主要采購因素中，如果50-70%以上是價(jià)格的話，我們則提供性價(jià)比高的產(chǎn)品;而一級市場如果更看重功能、穩(wěn)定性的話，則提供功能和穩(wěn)定性更出色的產(chǎn)品?！?/P>
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。他清楚地意識到什么才是能夠令LG后來追上的“核心武器”——XDI芯片技術(shù)和綜合性價(jià)比，這使得LG在同檔次的中高端攝像機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出?，F(xiàn)在已有不少客戶和代理商向安孝俊反饋：LG的攝像機(jī)在寬動態(tài)、低照度、強(qiáng)光抑制功能上表現(xiàn)不錯(cuò)，在照度較低或光線對比強(qiáng)烈的室外和室內(nèi)環(huán)境中已獲得應(yīng)用，如金融、平安城市、道路交通、高中低端大廈等。
安孝俊強(qiáng)調(diào)，“我們沒有統(tǒng)一的兵法，一級城市也會有低端市場，而二、三線城市也有高端市場。我們尊重每個(gè)市場的獨(dú)特需求，采取多樣化的戰(zhàn)略，固定觀念很危險(xiǎn)?！?/P>
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