【安防知識(shí)網(wǎng)】Verint是全球著名的音視頻解決方案供應(yīng)商，也是全球市場(chǎng)上較早提供智能視頻分析解決方案的重要供應(yīng)商之一。憑借領(lǐng)先的智能視頻分析技術(shù)及安防解決方案，Verint在亞洲的許多國(guó)家已經(jīng)有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，但由于Verint進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，這使得它面臨諸多的挑戰(zhàn)。不過，Verint Video Solutoins銷售副總裁Roni Klein明確地表示，未來會(huì)重點(diǎn)投資中國(guó)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)令Verint更謹(jǐn)慎地對(duì)待在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。目前Verint在中國(guó)的三個(gè)辦公室，分別位于北京、上海、深圳;2009年，Verint的首要目標(biāo)就是加大在中國(guó)的投資力度，增加在中國(guó)市場(chǎng)的占有率。
“2009年全球安防市場(chǎng)(包括消防)規(guī)模大約660億美元，每年的成長(zhǎng)率是5-7%。當(dāng)前，雖然全球經(jīng)濟(jì)在下滑，但中國(guó)至少在六年之內(nèi)有很好的成長(zhǎng)率，有望帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，我們現(xiàn)在更專注在中國(guó)發(fā)展。”
從進(jìn)軍中國(guó)的力度和效果來看，Verint已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)。Roni Klein提到，Verint專注于跟蹤中國(guó)目前所進(jìn)行的計(jì)劃，而目前中國(guó)重點(diǎn)投資的項(xiàng)目在交通領(lǐng)域，如鐵路、機(jī)場(chǎng)、地鐵、公路等，以及平安城市和智能樓宇領(lǐng)域。Verint在這些領(lǐng)域都有典范工程項(xiàng)目，例如，在平安城市領(lǐng)域，貴陽平安項(xiàng)目采用了Verint的IP編解碼器。
主要進(jìn)攻領(lǐng)域：零售與金融
通過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期的深入了解，Verint確定零售業(yè)和金融行業(yè)為未來發(fā)展的目標(biāo)。而Verint早已在美國(guó)零售業(yè)和金融業(yè)擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，并樹立了口碑。Roni Klein結(jié)合Verint的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求分析道，“Verint針對(duì)零售業(yè)的需求來開發(fā)視頻分析系統(tǒng)，并針對(duì)金融行業(yè)推出了自己的管理平臺(tái)。”
據(jù)Roni Klein透露，中國(guó)銀行的音效錄取設(shè)備都是由Verint提供的，目前中國(guó)銀行還沒有實(shí)現(xiàn)中央集中控制，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)空缺，Verint推出分布式的管理平臺(tái)。據(jù)了解，Verint的管理平臺(tái)軟件功能強(qiáng)大，而且是研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而開發(fā)。同時(shí)，該系統(tǒng)具備很強(qiáng)的開放性和兼容性，可以和其它公司的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效整合，主要起到營(yíng)運(yùn)管理以及ATM視頻與數(shù)據(jù)系統(tǒng)聯(lián)機(jī)監(jiān)控管理的作用。
而在零售業(yè)方面，視頻分析成為零售業(yè)老板最為器重的功能，對(duì)此，Verint率先推出了滿足零售業(yè)務(wù)流程需求的視頻分析解決方案。該方案主要作用在于店面管理、員工管理以及給市場(chǎng)調(diào)查分析提供素材，并幫助零售店老板增加銷售量和提升管理效率。不過，Verint在銷售過程中非常注意正確引導(dǎo)客戶的需求，Roni Klein著重強(qiáng)調(diào)“前端視頻分析并不一定適合每一個(gè)人”。
策略：合作與質(zhì)量
經(jīng)過數(shù)年耕耘，Verint對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)總結(jié)出不少心得。
Roni Klein談到，“政府客戶注重質(zhì)量而非價(jià)格;跨國(guó)企業(yè)雖然會(huì)殺價(jià)，但仍然看重質(zhì)量;至于小型公司或其他用戶則主要重視便宜的價(jià)格，對(duì)這些用戶采購(gòu)意識(shí)的教育很重要。”由于中國(guó)市場(chǎng)廣大，文化多元，用戶需求不一，因此Verint進(jìn)軍中國(guó)的地區(qū)市場(chǎng)或應(yīng)用市場(chǎng)都是采取與合作伙伴聯(lián)手的方式。”
另外，不論需求如何變化、多樣，Roni Klein強(qiáng)調(diào)，“Verint極度重視質(zhì)量，所有推出的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)試，為的就是保證質(zhì)量。“目前澳門大約60%的賭場(chǎng)采用的是Verint的產(chǎn)品。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
