【安防知識網(wǎng)】Pelco是全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域的一個不老品牌，2007年8月，被全球巨頭Schneider收購之后，Pelco獲得了新的發(fā)展契機。從收購到現(xiàn)在，Pelco發(fā)生了什么變化?它對中國市場的決心是否一如既往?對此，Pelco亞太區(qū)總經(jīng)理Herve Fages表示，在被Schneider收購之后，Pelco仍是一個獨立的公司，擁有獨立的運作系統(tǒng)。在中國市場，Pelco所專注的應(yīng)用市場，對合作伙伴和顧客的承諾，以及業(yè)務(wù)人員的實力都沒有改變，而Crockett也將繼續(xù)負責(zé)市場發(fā)展與管理。
同時，Crockett International公司北亞區(qū)總經(jīng)理David Schulman強調(diào)，“Pelco對待我們所有的顧客都是公平的。Schneider也是我們的顧客之一，賣給Schneider的產(chǎn)品價格與賣給其他顧客相同。”Pelco在被Schneider收購后，可以從中獲得更多的資源，從而更有助于Pelco在中國市場的發(fā)展。“在Schneider的旗下我們擁有了更多資源，Schneider在中國、巴西、印度等國家都有很好的成績，被收購之后，我們有更大的能力去做更多的事。我們可以借助Schneider旗下在中國已有的多家工廠，更高效，更好地服務(wù)中國市場?！盚erve Fages表示。
發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇
在全球經(jīng)濟的沖擊之下，Pelco也不可避免遭遇挑戰(zhàn)，但是中國和印度監(jiān)控市場仍然在保持高速的成長，這使得Pelco堅定了對中國市場的信心?！拔磥?，Pelco會繼續(xù)加大中國和印度市場的投資，尤其是在中國，”David Schulman分析道，“目前中國正在建設(shè)40-50個機場;鐵路、公路等基礎(chǔ)建設(shè)也越來越重要;核能電廠、油田和天然氣等能源項目也正在不斷加大投資力度，這些市場正是Pelco一直以來所專注的。另外，學(xué)校教育建設(shè)也越來越重要，而零售業(yè)更將是Pelco中端市場上的重點?！?/P>
David Schulman進一步透露，“我們會密切關(guān)注中國市場的變化并全速前進，加快步伐地增加在這些市場的投資。由于市場不景氣，工程可能會有所減少，但是我們擁有良好的服務(wù)，快速而強大的工程師服務(wù)團隊，這些都能幫助我們贏得更高的市場占有率?！?/P>
積極因應(yīng)中國市場需求
中國市場是獨特的，例如對價格的需求，以及對新技術(shù)的追求。對于之前在傳統(tǒng)視頻監(jiān)控領(lǐng)域受到敬仰的Pelco來說，一個重要的挑戰(zhàn)就是把握市場需求，適應(yīng)中國市場本地化的需要。
為此，Pelco將重新分配公司資源，在市場管理方案方面會針對中國采取更加積極主動的策略。例如，加大對物流倉儲、生產(chǎn)制造、3C認證的投資;加大在中國進行產(chǎn)品設(shè)計和制造的投資，等等。
在保持高質(zhì)量的同時，Pelco也兼顧中端市場的顧客在價格上的需求?！盁o論如何，Pelco堅持提供高端產(chǎn)品，在增加市場占有率的同時絕對不失去Pelco的優(yōu)勢——高質(zhì)量，”Herve Fage表示，“我們不會盲目地去作改變，而是會仔細搜集資料并研究，以確定所采取的市場策略是正確的?！?/P>
此外，在IP化浪潮中，Pelco強調(diào)對中國市場用戶的教育和引導(dǎo)。Herve Fage認為：“目前，市場對百萬像素攝像機還有諸多顧慮。譬如，設(shè)備安裝后在儲存容量和儲存成本等方面的問題，用戶往往不清楚不了解所選擇的產(chǎn)品能否真正滿足自己的需要。Pelco的百萬像素攝像機即將全面上市，屆時我們將會幫助客戶重新審查自己的需求，選出最適合自己的產(chǎn)品組合?！?/P>
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