Verint是全球著名的音視頻解決方案供應(yīng)商，也是全球市場上較早提供智能視頻分析解決方案的重要供應(yīng)商之一。憑借領(lǐng)先的智能視頻分析技術(shù)及安防解決方案，Verint在亞洲的許多國家已經(jīng)有不錯的市場表現(xiàn)，但由于Verint進(jìn)入中國市場較晚，這使得它面臨諸多的挑戰(zhàn)。不過，Verint Video Solutoins銷售副總裁Roni Klein明確地表示，未來會重點(diǎn)投資中國市場，挑戰(zhàn)令Verint更謹(jǐn)慎地對待在中國市場的經(jīng)營。目前Verint在中國的三個辦公室，分別位于北京、上海、深圳；2009年，Verint的首要目標(biāo)就是加大在中國的投資力度，增加在中國市場的占有率。
“2009年全球安防市場(包括消防)規(guī)模大約660億美元，每年的成長率是5-7%。當(dāng)前，雖然全球經(jīng)濟(jì)在下滑，但中國至少在六年之內(nèi)有很好的成長率，有望帶動全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，我們現(xiàn)在更專注在中國發(fā)展?！?/P>
從進(jìn)軍中國的力度和效果來看，Verint已經(jīng)在中國市場取得了一定的成績。Roni Klein提到，Verint專注于跟蹤中國目前所進(jìn)行的計(jì)劃，而目前中國重點(diǎn)投資的項(xiàng)目在交通領(lǐng)域，如鐵路、機(jī)場、地鐵、公路等，以及平安城市和智能樓宇領(lǐng)域。Verint在這些領(lǐng)域都有典范工程項(xiàng)目，例如，在平安城市領(lǐng)域，貴陽平安項(xiàng)目采用了Verint的IP編解碼器。
主要進(jìn)攻領(lǐng)域：零售與金融
通過對中國市場長期的深入了解，Verint確定零售業(yè)和金融行業(yè)為未來發(fā)展的目標(biāo)。而Verint早已在美國零售業(yè)和金融業(yè)擁有不錯的市場表現(xiàn)，并樹立了口碑。Roni Klein結(jié)合Verint的優(yōu)勢與市場需求分析道，“Verint針對零售業(yè)的需求來開發(fā)視頻分析系統(tǒng)，并針對金融行業(yè)推出了自己的管理平臺。”
據(jù)Roni Klein透露，中國銀行的音效錄取設(shè)備都是由Verint提供的，目前中國銀行還沒有實(shí)現(xiàn)中央集中控制，針對這個市場空缺，Verint推出分布式的管理平臺。據(jù)了解，Verint的管理平臺軟件功能強(qiáng)大，而且是研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門針對中國市場而開發(fā)。同時，該系統(tǒng)具備很強(qiáng)的開放性和兼容性，可以和其它公司的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效整合，主要起到營運(yùn)管理以及ATM視頻與數(shù)據(jù)系統(tǒng)聯(lián)機(jī)監(jiān)控管理的作用。
而在零售業(yè)方面，視頻分析成為零售業(yè)老板最為器重的功能，對此，Verint率先推出了滿足零售業(yè)務(wù)流程需求的視頻分析解決方案。該方案主要作用在于店面管理、員工管理以及給市場調(diào)查分析提供素材，并幫助零售店老板增加銷售量和提升管理效率。不過，Verint在銷售過程中非常注意正確引導(dǎo)客戶的需求，Roni Klein著重強(qiáng)調(diào)“前端視頻分析并不一定適合每一個人”。
策略：合作與質(zhì)量
經(jīng)過數(shù)年耕耘，Verint對在中國市場經(jīng)營已經(jīng)總結(jié)出不少心得。
Roni Klein談到，“政府客戶注重質(zhì)量而非價格；跨國企業(yè)雖然會殺價，但仍然看重質(zhì)量；至于小型公司或其他用戶則主要重視便宜的價格，對這些用戶采購意識的教育很重要?！庇捎谥袊袌鰪V大，文化多元，用戶需求不一，因此Verint進(jìn)軍中國的地區(qū)市場或應(yīng)用市場都是采取與合作伙伴聯(lián)手的方式。”
另外，不論需求如何變化、多樣，Roni Klein強(qiáng)調(diào)，“Verint極度重視質(zhì)量，所有推出的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y試，為的就是保證質(zhì)量?！澳壳鞍拈T大約60%的賭場采用的是Verint的產(chǎn)品。
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