Q: a&s
A:張鵬國(以下簡稱張)
閆夏卿(以下簡稱閆)
李林(以下簡稱李)
宇視科技總裁張鵬國（中）
宇視科技副總裁閆夏卿（右）
宇視科技市場部副總裁兼戰(zhàn)略合作部部長李林（左）
Q：在業(yè)內(nèi)一片跨界、轉(zhuǎn)型尋求出路聲中，宇視一直堅守著“安防設(shè)備制造商”的角色。請談?wù)動钜暼绾卧谕饨缱兓瘯r始終堅守不變的定位，為自己和戰(zhàn)略伙伴贏得更多發(fā)展機遇。
張：定位會決定企業(yè)的策略。一直以來，宇視的定位都是圍繞核心技術(shù)做產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商。這波價格戰(zhàn)，其實也是為宇視找到了新的機遇。因為我們和業(yè)內(nèi)為價格戰(zhàn)所困，無法投注太多研發(fā)資源的廠家們攜手，通過我們開放技術(shù)平臺，提供他們需要的產(chǎn)品和技術(shù)，對我們來說，這是創(chuàng)造雙贏的契機。
企業(yè)的主要辨識度來自于質(zhì)量和創(chuàng)新，這也正是宇視的最大優(yōu)勢所在。因為我們有技術(shù)，所以能不斷創(chuàng)新，甚至領(lǐng)先市場推出符合趨勢所需的解決方案。我們同時滿足了戰(zhàn)略伙伴和用戶的需求，同時也讓宇視創(chuàng)造出每年40%~50%的增長率。
Q：宇視的戰(zhàn)略合作有什么特殊之處，能帶給伙伴什么樣的利益?
李：宇視是通過合作去贏得行業(yè)競爭?，F(xiàn)在安防行業(yè)的共識是智能化，刺激了所有產(chǎn)業(yè)廠商往這個方向走，中間他們會需要技術(shù)，產(chǎn)品和設(shè)備支持。從技術(shù)角度看，過去安防業(yè)應(yīng)用太簡單?，F(xiàn)在，廠商需要穩(wěn)定的平臺，我們的IMOS正好滿足他們這方面的需求。
在安防產(chǎn)業(yè)，宇視一直致力于實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、IT化的視頻監(jiān)控基礎(chǔ)架構(gòu)平臺，以“核心前端硬件+操作系統(tǒng)平臺”奠定產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。同時，我們也嚴(yán)守定位：認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，永不進入工程及集成領(lǐng)域。
閆(補充)：企業(yè)在某些領(lǐng)域要安于做個旁觀者。
Q：談?wù)動钜暤娜虿呗裕袊髽I(yè)在海外哪些地方更具優(yōu)勢，是必須要把握的機會點?
張：海外許多客戶對方案很感興趣，包括中東，歐洲在內(nèi)。新興市場對國內(nèi)企業(yè)來說，也是值得開墾的地方。現(xiàn)在，我們看到很多海外客戶對小型方案很感興趣，這些方案的規(guī)?？赡懿淮?，但非常適合像宇視這樣具備足夠技術(shù)能力，能滿足他們需求的安防企業(yè)。
中國企業(yè)在海外的影響力也正在逐漸發(fā)酵。過去，歐洲企業(yè)認(rèn)為來自臺灣的競爭已經(jīng)非常激烈，但在中國大陸企業(yè)崛起后，對歐洲市場帶來的沖擊是大于中國臺灣企業(yè)。我們提供更精良的產(chǎn)品設(shè)計，以及更具競爭力的價格，我預(yù)計，五年左右，大陸企業(yè)將拿下歐洲市場。
Q：請談?wù)勄岸酥悄?，這并不是新的概念，最近業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了在前端嵌入更高階智能分析的產(chǎn)品設(shè)計，宇視對前端智能的看法，以及相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃?
閆：事實上，宇視的許多產(chǎn)品都帶有前端智能的設(shè)計。前端智能不是一個拐點，它是充分?jǐn)?shù)字化之后，走向成熟的一個標(biāo)志。這也是我們?yōu)楹瓮瞥觥俺蠭PC”系列的主要原因?！俺蠭PC”是完整的系列產(chǎn)品，它強調(diào)四個特點，智能特性只是四分之一。智能是數(shù)據(jù)處理的最重要發(fā)展趨勢，但構(gòu)成一款監(jiān)控攝像機的要素還包括光學(xué)和其他技術(shù)。我們看重的是光學(xué)、工程應(yīng)用性、智能和產(chǎn)品質(zhì)量四個方面，唯有兼顧到這些特性，才能提供真正的高質(zhì)量、智能化的監(jiān)控產(chǎn)品。
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