前言：如果說21世紀初數(shù)字高清是安防產(chǎn)業(yè)的第一波革命，那么，今天的網(wǎng)絡化和智能化正在為安防產(chǎn)業(yè)吹起第二波革命的號角。誰能在新一輪競爭中脫穎而出?從企業(yè)在IT類技術(shù)方面的儲備和投入程度，將可看出端倪。

　　文/鄧榮惠

　　安防產(chǎn)業(yè)在過去兩年來發(fā)生了極大變化。從2013年開始，在硬件產(chǎn)品數(shù)字化、標準化進入成熟階段后，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)開始收斂市場。這股收斂趨勢延續(xù)至今，加上安防產(chǎn)業(yè)加速向網(wǎng)絡化、智能化方向發(fā)展，猶如在平靜了三十年的水面上投下重磅炸彈，引發(fā)的震動至今仍在蕩漾。許許多多的中小型安防企業(yè)不僅遭遇技術(shù)升級壓力，還將面臨著生存危機。

　　轉(zhuǎn)型中的安防產(chǎn)業(yè)呼喚著IT技術(shù)。亟欲為產(chǎn)品添加智能化特性的企業(yè)們，需要大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)支撐。正是這個趨勢，讓在安防領(lǐng)域中極具IT色彩，天生帶有IT基因的宇視科技，跳脫了傳統(tǒng)價格戰(zhàn)和狹義規(guī)模競爭的思維，在安防產(chǎn)業(yè)中找到了新的突破口。

　　思維逆轉(zhuǎn)　化危機為轉(zhuǎn)機

　　已持續(xù)兩年的價格戰(zhàn)讓安防產(chǎn)業(yè)苦不堪言，廠商利潤被壓縮至幾乎無法持續(xù)研發(fā)。但在宇視眼中，這個安防史上最大的危機，卻能化為轉(zhuǎn)機。從模擬時代一路走來，安防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和IT領(lǐng)域一直有著很大的落差?！霸谟钜曖绕鹎埃卜喇a(chǎn)業(yè)甚至沒有存儲和機房概念，當時，很多設備都是放在樓道當中的。”宇視科技總裁張鵬國回憶道。確實，模擬時代的“即插即用”導致當時的安防產(chǎn)業(yè)不需要標準和太高深的技術(shù)能力，卻也讓今天的安防產(chǎn)業(yè)面對每一次的技術(shù)升級時備感挫折。

宇視以員工自己設計的LOGO作為三周年紀念

　　因此張鵬國認為：“我們看到了在殘酷的價格戰(zhàn)壓迫下，小型廠家是扛不住研發(fā)壓力的。現(xiàn)在很多小廠幾乎已經(jīng)放棄了研發(fā)。但我們可以想辦法將研發(fā)負擔從小廠家集中到宇視這里來，就能為小廠家?guī)硇碌陌l(fā)展機會。”

　　宇視科技總裁張鵬國（中）

　　宇視科技副總裁閆夏卿（右）

　　宇視科技市場部副總裁兼戰(zhàn)略合作部部長李林（左）

　　宇視科技副總裁閆夏卿解釋道，如果沒有價格戰(zhàn)，小廠家就沒有壓力，長久以來一直各自為政。也因此，雖然安防是一個極其龐大的市場，但參與者之間的合作很少，加上合作的磨合成本非常高，導致產(chǎn)業(yè)極度零散。而2014年產(chǎn)業(yè)收斂趨于明顯，更加助長了這個勢頭。因此，宇視在2014年起大幅強化了產(chǎn)業(yè)合作策略，透過結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的不同合作伙伴，以及推動宇視獨有的IMOS Inside計劃，以核心技術(shù)為基礎凝聚產(chǎn)業(yè)力量，在艱難的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中走出全新道路。

　　IMOS全名是IP多媒體操作系統(tǒng)(IP Multimedia Operation System)，它是宇視面向大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、安防行業(yè)而開發(fā)的可視化業(yè)務中間件平臺，也是宇視擴展產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)系統(tǒng)的重要基礎。

　　IMOS最早于2006年推出1.0版，作為當時業(yè)內(nèi)首個監(jiān)控大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)管理平臺，它迅速應用在眾多的平安城市項目中。2008年3.0版問世后開始支持智能化、高清化和安防IT化。而今年4月推出的5.0版則是業(yè)界首個基于云的可視化安防平臺，并引入大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決安防行業(yè)海量信息存儲和智能信息挖掘等業(yè)務需求。

　　具體來說，IMOS是實現(xiàn)安防智能化的一套基礎架構(gòu)，它通過強大的運算能力支撐，為實際應用帶來了智能分析、智能信息挖崛、智能顯示等優(yōu)勢。IMOS支持高達100萬攝像機的管理，支撐10萬并發(fā)業(yè)務量，多媒體數(shù)據(jù)容量可達100PB級視頻、200億張圖片存儲;另外還能實現(xiàn)高達200億記錄信息的存儲，并實現(xiàn)快速檢索關(guān)聯(lián)分析。

　　經(jīng)過8年來的推廣，宇視的IMOS已經(jīng)拓展到安防行業(yè)中的許多應用層面，目前有200家穩(wěn)定的合作伙伴，遍布行業(yè)專用硬件及行業(yè)軟件領(lǐng)域。然而，宇視也承認，從市場大格局來說，前面幾年 “IMOS inside”創(chuàng)造大價值的市場基礎還不成熟。隨著智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的實用化，這個時代才真正到來。未來各行業(yè)的應用都是五彩斑斕的、充滿想象空間的。為此，宇視在IMOS平臺基礎上進一步完善了IA智能架構(gòu)和Unihadoop大數(shù)據(jù)平臺，為“IMOS inside”在新的市場態(tài)勢下創(chuàng)造價值做好了深厚的技術(shù)準備。

　　閆夏卿指出，近2-3年以來，宇視也為“IMOS Inside”計劃重新提高了戰(zhàn)略高度，重點是智能化和大數(shù)據(jù)?！斑@二者有很大關(guān)聯(lián)。因為這些應用都是開放的，我們也嵌入很多外部算法，大幅提高了和業(yè)內(nèi)伙伴的對接程度與合作層級?！?/p>

　　“伙伴為何選擇我們?”張鵬國認為，掌握當前產(chǎn)業(yè)需要的技術(shù)，才能贏得和伙伴攜手向前的機會。他指出，業(yè)內(nèi)的硬件標準化趨勢帶來了產(chǎn)業(yè)收斂，在這個時刻，技術(shù)基礎加上正確的策略才有可能勝出，“當我們的技術(shù)積累到一定程度后，我們就能選擇自己的合作伙伴?！?/p>

　　宇視的合作戰(zhàn)略對安防產(chǎn)業(yè)來說具有正面幫助。以技術(shù)為導向的平臺，將帶動產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的所有伙伴提升產(chǎn)品層次。IMOS的統(tǒng)一運維特性讓它實現(xiàn)了管理可視化、數(shù)據(jù)可視化和運維智能化。所有設備在運行狀態(tài)時都以可視化呈現(xiàn)，提供全面的報表業(yè)務，并提供網(wǎng)絡監(jiān)控統(tǒng)一拓撲及鏈路狀態(tài)管理。而通過完整的智能視頻診斷、錄像診斷、運行狀態(tài)診斷等協(xié)助客戶實現(xiàn)智能化的運維管理，該平臺大大降低了對人力的需求。

　　然而，宇視的業(yè)務拓展之路并非一帆風順?！白鳛榘卜喇a(chǎn)業(yè)中最具IT基因的企業(yè)，宇視在將IT技術(shù)帶入安防時曾經(jīng)吃過很多虧，因為當時產(chǎn)業(yè)對來自IT界的技術(shù)仍然陌生?！睆堸i國說。但現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)和過去截然不同。來自IT產(chǎn)業(yè)的云計算、云存儲和大數(shù)據(jù)成為今年來安防產(chǎn)業(yè)最熱門的名詞，IT技術(shù)在安防領(lǐng)域的影響力持續(xù)深化。對宇視來說，這是絕佳的機會。

　　“安防IT化”重塑產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

　　與通信和IT類相比，安防市場的天然屬性是偏分散的，因此雖然在市場成熟過程中會出現(xiàn)收斂，但不可能收斂到寡頭形態(tài)。近兩年雖然收斂是主旋律，但是由收斂所導致的市場價值鏈的重新整合，反而呈現(xiàn)出反向的拉力。

　　在宇視看來，隨著安防IT化進程進一步深化，安防的“子系統(tǒng)化”愈發(fā)明顯。即在各個類型的應用中作為可視化防范或者可視化管理的手段掛接進整個應用系統(tǒng)，而不是完全隔離的獨立存在。這一方面擴大了安防技術(shù)和產(chǎn)品、方案的應用范疇，一方面也因此不斷改變著安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈組合。傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)邊界變模糊了，安防領(lǐng)域包含了更多以云計算、大數(shù)據(jù)等IT架構(gòu)技術(shù)，也同時作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)實載體拉寬了IT應用的邊界。

　　因此在未來，技術(shù)最活躍、用戶最關(guān)注的部分是與應用直接相關(guān)的層次，而圍繞這個層次將會孕育孵化大量的系統(tǒng)集成商、應用解決方案供應商。從這個意義上說，安防行業(yè)未來的產(chǎn)業(yè)鏈重心在集成和應用層面。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)需要上下游角色更清晰的分工，這種分工與IT領(lǐng)域現(xiàn)在已經(jīng)成型的不同，和傳統(tǒng)安防行業(yè)完全以產(chǎn)品制造為核心的也不同，是一種面向未來的、新型的分工模型。

　　在市場的變化過程中，既有技術(shù)因素的作用，也有經(jīng)濟規(guī)律的作用。不可否認的一點，這種變化對于整個行業(yè)中從上游到下游的所有從業(yè)者都既是機會也是挑戰(zhàn)。在安防產(chǎn)業(yè)中，宇視是最先倡導“安防IT化”理念的廠商，也是安防行業(yè)中最具IT基因的企業(yè)。過去幾年來，宇視一直在觀察和思考產(chǎn)業(yè)和市場的變化、未來演進的方向。其中考慮最多的就是定位問題。

　　“我們只有一個定位：設備制造商。我們絕不會跟合作伙伴搶飯碗?！睆堸i國指出，不同的定位決定不同的策略。在新的市場競爭態(tài)勢下，宇視堅持做一家“以產(chǎn)品和技術(shù)為核心的設備制造商”。唯有如此，“我們在向上和向下發(fā)展時才能有足夠的發(fā)揮空間?！?/p>

　　他進一步解釋道，對于一個企業(yè)而言，每件事永遠有兩種路徑選擇：自己做、合作。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度理解，企業(yè)的戰(zhàn)略實際上就是在做關(guān)于“自己做還是合作”的判斷和選擇，實際上就是定位問題。宇視的定位是堅持圍繞核心技術(shù)做產(chǎn)品和解決方案供應商，不涉足下游，永遠基于戰(zhàn)略合作出發(fā)點構(gòu)建上下游合作關(guān)系。

精工，是宇視的莊嚴承諾，也是持續(xù)改進比肩德國制造的修行

　　“我們只是做視頻監(jiān)控的基礎平臺，在上面還有許多工作要留給合作伙伴做?！睆堸i國說。宇視倡導的是整個產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，共同繁榮的理念。宇視市場部副總裁兼戰(zhàn)略合作部部長李林指出，“每一個廠家都有其擅長之處，堅持自己擅長的領(lǐng)域做一個有特點的公司，與形成互補關(guān)系的合作伙伴一起為最終客戶創(chuàng)造更高價值，這樣才能跳出價格戰(zhàn)的陷阱，才能維護共贏的合作關(guān)系，長久下去才會為客戶提供更加豐富的差異化解決方案，才能讓產(chǎn)業(yè)健康成長?！?/p>

　　在新形勢下，合作將成為主旋律。這似乎與當前的市場收斂形態(tài)相悖。實際上是一次行業(yè)走向成熟的整理和重新分工。過去的安防行業(yè)，無論大小企業(yè)，都可以從產(chǎn)品到方案、從方案到集成、工程、服務一路做下來。核心原因是在舊的技術(shù)基礎和舊的應用模式下，業(yè)務簡單而產(chǎn)品非標準化，這就必然造成星星點點、五臟俱全的行業(yè)形態(tài)，由許許多多從頭至尾都做的、但規(guī)模小的企業(yè)構(gòu)成。這種產(chǎn)業(yè)模型是低效率的代名詞，必然在行業(yè)成熟的過程中重整。

　　當前的市場收斂實際上是在標準化程度高的產(chǎn)品層面進行的，這種集約化有利于降低總體成本、提高效率、減少互操作性損耗;而同時變化的則是應用方面的趨于復雜化、多樣化、智能化、個性化，這為集成和增值服務創(chuàng)造了空間。所以在產(chǎn)品層面的收斂和在應用層面的釋放是同時進行的。

　　在這樣的情勢下，宇視將來的定位是做好產(chǎn)品和基礎解決方案的收斂，因此與所有的在業(yè)務應用層面的、集成和工程層面的商家都是潛在的戰(zhàn)略合作關(guān)系。從某種意義上講，正是由于產(chǎn)品層面的收斂和集約，解決好了限制應用擴展的標準化問題、解決好了不斷降低成本的問題，才使得產(chǎn)業(yè)價值中心向上遷移，從而使得更多的以應用、業(yè)務和工程服務為核心的企業(yè)可以輕裝上陣。這樣的產(chǎn)業(yè)分工無疑比上一個時代的作坊式更為合理、也更有生命力。

　　特別是針對智慧城市、智能交通等大命題涉及到的技術(shù)維度和應用維度空前復雜，更需要產(chǎn)業(yè)鏈層面的聯(lián)動和合作。這是安防的重要和核心市場領(lǐng)域，合作必然成為主旋律。

　　扎根技術(shù) 驅(qū)動創(chuàng)新

　　在擴展業(yè)內(nèi)合作戰(zhàn)略的同時，宇視也加強了當前安防領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)力度，在云計算、大數(shù)據(jù)、4K、透霧技術(shù)，以及包含前后端智能分析技術(shù)上都取得了良好成果。2013年，宇視大數(shù)據(jù)平臺在安防業(yè)完成了云計算與大數(shù)據(jù)的實證，在國內(nèi)實現(xiàn)了第一流的大數(shù)據(jù)技術(shù)、第一流的圖像處理技術(shù)和第一流的視頻聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。并建立了完整的產(chǎn)品序列。

　　4k攝像機在去年安博會上亮相后，熱度一直延續(xù)至今。2013年，安防芯片廠商推出相應芯片后，宇視便進行了跟蹤，并在去年安博會上展示了4K攝像機和4K NVR。對于這個仍在發(fā)展中的應用技術(shù)，宇視認為：4K視頻監(jiān)控是系統(tǒng)工程，而不僅僅是攝像機和NVR的命題。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，這些成熟都需要時間，但視頻監(jiān)控朝超高清發(fā)展的腳步，將隨著技術(shù)壁壘的逐步破解越來越快。

　　針對熱門的透霧技術(shù)，宇視也提出了完整標配數(shù)字透霧+光學透霧的雙透霧方案HIC56系列槍機。透霧技術(shù)，分為數(shù)字透霧(又叫電子透霧)和光學透霧(又叫物理透霧)兩種。數(shù)字透霧通過可見光成像，再通過ISP處理消除霧感，但可見光的穿透能力比較弱，在采集時會因為霧霾的阻隔而丟失細節(jié)，ISP處理時并不能把丟失的細節(jié)再還原回來;光學透霧是通過紅外光成像，紅外光相較于可見光有更強的穿透力，能穿透霧霾，所以呈現(xiàn)的圖像不會缺失細節(jié)。

　　宇視提出的HIC56系列槍機是首款光學透霧IPC，強調(diào)只需配合通用鏡頭即可，同時由于支持自動后焦，甚至不需要日夜型鏡頭，相較于傳統(tǒng)方案大大降低了成本，大幅提高了光學透霧監(jiān)控方案的性價比。宇視指出，傳統(tǒng)的光學透霧方案都是通過透霧鏡頭實現(xiàn)的，一般的透霧鏡頭價格非常高，如富士能32倍以上的透霧鏡頭在10萬元以上，大大限制了光學透霧在實際項目中的大規(guī)模應用。而HIC56系列槍機自身集成了光學透霧功能，配合普通鏡頭就能實現(xiàn)光學透霧效果，配合通用鏡頭(因為支持自動后焦，甚至不需要日夜型鏡頭)即可，而效果相較于傳統(tǒng)方案絲毫不落下風。

　　宇視在智能監(jiān)控上的創(chuàng)新，體現(xiàn)在2014年推出的“超感IPC”系列產(chǎn)品中。閆夏卿指出，智能是數(shù)據(jù)處理的最重要發(fā)展趨勢。但光學和其他技術(shù)同樣重要。目前業(yè)內(nèi)流行的詞匯“Smart IPC”代表了網(wǎng)絡攝像機從廠商角度使得功能機初步進入智能機時代，而超感IPC則是從用戶體驗角度樹立了新一代里程碑。

　　做好自己最重要

　　“價格戰(zhàn)的大趨勢并沒有停止的跡象，而這個情況勢必會再壓縮廠商的生存空間。”這是張鵬國對安防產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的觀察。但換個角度來說，價格戰(zhàn)愈久，對宇視攜手業(yè)內(nèi)伙伴，打造戰(zhàn)略合作產(chǎn)業(yè)鏈就更具優(yōu)勢。

　　另一方面，張鵬國認為未來國內(nèi)的安防企業(yè)應該把目光投向全球?！叭蚴袌鲎銐蛉莸孟氯?、五家甚至六家以上的大型企業(yè)，所以，我們應該用更大的視野來檢視宇視目前的戰(zhàn)略。具體來說，宇視的合作戰(zhàn)略將在不同領(lǐng)域體現(xiàn)優(yōu)勢。例如在智能交通(ITS)、政府、公安等要求品牌的領(lǐng)域，宇視有很大機會。在海外或許多不要求品牌的地方，我們的合作伙伴策略有很大發(fā)揮地方。”

　　在張鵬國的觀念中，營銷只有二個字：定位。“定位完了，才能帶出決策。有了清晰的決策，才能執(zhí)行正確的步驟。”這正是宇視至今不變的精神──專注。

宇視園區(qū)

　　短短三年內(nèi)，宇視在安防產(chǎn)業(yè)中崛起，憑借的除了技術(shù)實力外，專注是推動這家公司走向成功之路的最重要因素。“任何公司在中國，只要把一個觀念落地，把產(chǎn)品做成規(guī)?；?，就成功了。但要把一個點做到落地，可能要二十年。所以，再多好看的機會都沒有用，那并不屬于你?！睆堸i國說。