智能終端安防應(yīng)用作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈模式勢(shì)必會(huì)和傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)鏈有所不同。就智能終端安防應(yīng)用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)提供商等構(gòu)成。他們緊密合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的鏈條關(guān)系。其產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類(lèi)。

　　以運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　近年來(lái)，中國(guó)安防監(jiān)控市場(chǎng)迅速發(fā)展，吸引了中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)等通信企業(yè)的大舉進(jìn)入。深圳中興力維技術(shù)有限公司行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)張慶表示：“隨著云計(jì)算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應(yīng)用的逐漸增多，電信和寬帶運(yùn)營(yíng)商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，嘗試建立統(tǒng)一的云計(jì)算平臺(tái)，推出安防等一系列業(yè)務(wù)。”目前，三大運(yùn)營(yíng)商基本上都已經(jīng)推出基于各自標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。如中國(guó)移動(dòng)在家庭安防領(lǐng)域主推的“G3大眼睛”和“小門(mén)瞳”，中國(guó)聯(lián)通在交通領(lǐng)域主推的“沃看路況”等，主要面向政府、行業(yè)客戶、大企業(yè)客戶這三大類(lèi)客戶。除此之外，運(yùn)營(yíng)商還扮演著帶寬支持的角色，同時(shí)部分樓宇廠商也會(huì)選擇與之進(jìn)行合作，福建省冠林科技有限公司產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理張展林談道：“對(duì)于冠林來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)充分做好與運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)對(duì)接的準(zhǔn)備，借助于運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，然后將智能家居終端設(shè)備部署運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上，組建移動(dòng)互聯(lián)家居管理系統(tǒng)，不僅可以給運(yùn)營(yíng)商提供增值服務(wù)的平臺(tái)，同時(shí)也為公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供一種新的模式嘗試。”還有部分推出智能家電的廠商會(huì)與電信、聯(lián)通進(jìn)行合作，通過(guò)綁定銷(xiāo)售方式，達(dá)到既賣(mài)手機(jī)又綁定家庭安防的目的。

　　在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運(yùn)營(yíng)商既作為智能終端APP安防應(yīng)用的提供者，直接向用戶提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數(shù)據(jù)傳輸、服務(wù)器平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。在現(xiàn)階段，運(yùn)營(yíng)商如何依托自身的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源，大力推廣帶動(dòng)智能終端APP安防應(yīng)用，是運(yùn)營(yíng)商保持在智能終端APP安防應(yīng)用主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。

　　以安防廠商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　據(jù)了解，部分APP安防應(yīng)用軟件是由安防廠商自主開(kāi)發(fā)，如門(mén)禁、視頻監(jiān)控客戶端軟件，然后將其上傳到第三方平臺(tái)，如APP store、安卓市場(chǎng)等，供廣大用戶下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠商擔(dān)當(dāng)主角。泰科安防設(shè)備亞太區(qū)市場(chǎng)傳訊經(jīng)理陳怡表示：“對(duì)泰科來(lái)說(shuō)，主導(dǎo)者是廠家，泰科將研發(fā)的相關(guān)軟件放到APP store上，其只是作為一個(gè)下載的平臺(tái)。”但由于目前國(guó)內(nèi)用戶大多習(xí)慣使用免費(fèi)軟件，且一旦推出收費(fèi)軟件，勢(shì)必會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出免費(fèi)軟件，進(jìn)而影響其市場(chǎng)覆蓋率和用戶使用量。基于此，目前均是免費(fèi)提供配套的智能終端軟件，用戶唯一需要支付的就是流量費(fèi)。而單純靠提供軟件贏利很少甚至為零，基本如杭州立方自動(dòng)化工程有限公司市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理邵麒所說(shuō)，“目前還沒(méi)有形成完整的有盈利的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　如何平衡這種高付出和低回報(bào)?深圳市和邦騰飛科技有限公司研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)冉權(quán)江說(shuō)道：“智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實(shí)現(xiàn)盈利還需要通過(guò)其他方式，如對(duì)APP安防應(yīng)用軟件植入廣告聯(lián)盟的廣告代碼，以廣告聯(lián)盟的點(diǎn)擊率獲取利潤(rùn)，然后再?gòu)膹V告聯(lián)盟分成。”當(dāng)然，部分提供停車(chē)類(lèi)APP應(yīng)用的安防廠商會(huì)另謀利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，跟一些商場(chǎng)進(jìn)行深度合作，幫助商場(chǎng)管理者有效掌控商場(chǎng)周邊的停車(chē)情況，如車(chē)位引導(dǎo)、方向定位等。合作模式主要有兩種：一種是商場(chǎng)管理者需要支付一定的軟件費(fèi)用，安防廠商吸引該商場(chǎng)的商家在該類(lèi)軟件上投放廣告，然后將所得利潤(rùn)返回一部分給商場(chǎng)管理者;一種是安防廠商完全提供免費(fèi)軟件供商場(chǎng)管理者使用，而后續(xù)的全部利潤(rùn)所得都?xì)w安防廠商所有。

　　在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠商不僅是安防應(yīng)用類(lèi)軟件的開(kāi)發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來(lái)要想在智能終端安防市場(chǎng)長(zhǎng)久立足，還需要細(xì)分市場(chǎng)，為用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。

　　以云服務(wù)平臺(tái)提供商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　平臺(tái)提供商一般是指，面向所有軟件開(kāi)發(fā)商和用戶且在市場(chǎng)已形成一定影響力的平臺(tái)，他們的主要盈利點(diǎn)在于收取平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。除了借助已有的平臺(tái)，有些安防廠商會(huì)自行提供服務(wù)平臺(tái)，扮演平臺(tái)提供商的角色。通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商、代理商合作，與運(yùn)營(yíng)商建立相對(duì)固定的利潤(rùn)分配體系。例如，星谷的流媒體平臺(tái)，基于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的3GPP協(xié)議，后續(xù)不斷添加模塊，如：FLASH支撐模塊、智能分析模塊(專(zhuān)門(mén)智能分析的服務(wù)器)、點(diǎn)播模塊、實(shí)時(shí)關(guān)鍵幀的獲取模塊(從流中截獲圖片做應(yīng)用)、智能手機(jī)客戶端模塊(Android、IOS)等。

　　同時(shí)，越來(lái)越多的安防企業(yè)對(duì)云服務(wù)市場(chǎng)感興趣。像?？低曇呀?jīng)發(fā)布針對(duì)民用市場(chǎng)的前端產(chǎn)品以及基于互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的“視頻7”運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及配套終端軟件。通過(guò)桌面電腦或3G智能終端，用戶可以非常方便地與企業(yè)或家庭保持實(shí)時(shí)的視頻聯(lián)系。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背后，是運(yùn)營(yíng)商、安防廠商、平臺(tái)提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場(chǎng)發(fā)展初期確立自己的主導(dǎo)權(quán)地位，從而占領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)。那么如何才能在智能終端安防應(yīng)用市場(chǎng)分得“一杯羹”?值得我們思考和探討。