【安防知識(shí)網(wǎng)】目前，在幼兒學(xué)?？醋o(hù)市場(chǎng)，應(yīng)用到安防產(chǎn)品的系統(tǒng)主要有兩種：其一是以視頻監(jiān)控為主要內(nèi)容的系統(tǒng)，以“寶寶在線(xiàn)”為代表，即由幼兒園提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家長(zhǎng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)瀏覽到幼兒園內(nèi)自己小孩的日常生活，可以和老師在線(xiàn)互動(dòng)，也可以和孩子進(jìn)行互動(dòng);其二是以門(mén)禁為主要內(nèi)容系統(tǒng)，以“校訊通”、“家校通”等為代表，即將學(xué)生在校的一些讀卡信息、記錄信息以短信/彩信的方式發(fā)送到學(xué)生家長(zhǎng)的手機(jī)中，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)、管理、與家長(zhǎng)溝通等。它們使家長(zhǎng)與幼兒園之間的溝通更加密切，使得家長(zhǎng)可以通過(guò)更多的方法了解到孩子的在校情況，也促進(jìn)了幼兒園在教學(xué)管理質(zhì)量上的提升。

　　從全國(guó)的幼兒學(xué)?？醋o(hù)市場(chǎng)來(lái)看，目前以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)力量，其中尤以中國(guó)電信的“寶寶在線(xiàn)”較為成熟，而另外一種模式的系統(tǒng)——中國(guó)移動(dòng)的“校訊通”，則正在以鋪天蓋地的宣傳聲勢(shì)向市場(chǎng)推廣;另外，一些安防、IT企業(yè)也在積極地參與到其中，主要是以設(shè)備提供商、系統(tǒng)服務(wù)商等角色存在，但也有部分企業(yè)開(kāi)始扮演類(lèi)似于運(yùn)營(yíng)商的角色。

　　市場(chǎng)形成，多種系統(tǒng)并存

　　早在4年前，幼兒學(xué)校看護(hù)市場(chǎng)就已出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)是華為公司與深圳市澤維電子技術(shù)有限公司合作在深圳建立了“寶寶在線(xiàn)”試點(diǎn)。2005年，深圳電信從華為手中接過(guò)“寶寶在線(xiàn)”。廣東省電信有限公司的工作人員告訴筆者，深圳的“寶寶在線(xiàn)”是廣東省各市中推廣得最好、運(yùn)營(yíng)得最成熟的項(xiàng)目。對(duì)此，澤維公司一負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)：“深圳‘寶寶在線(xiàn)'在全國(guó)起步較早，也積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。其在發(fā)展的短短幾年后，逐漸打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)，得到了大多數(shù)幼兒園、家長(zhǎng)用戶(hù)端的認(rèn)可?！?/P>

　　后來(lái)，隨著平安城市建設(shè)的推進(jìn)，全國(guó)各地陸續(xù)推出幼兒學(xué)?？醋o(hù)系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)商顯得特別活躍，如浙江電信于2005年底推出“寶寶在線(xiàn)”，河南網(wǎng)通、海南電信、安徽電信、青島網(wǎng)通等也已相繼推出了“寶寶在線(xiàn)”，中國(guó)移動(dòng)也推出了“校訊通”。同時(shí)，一些傳統(tǒng)的安防企業(yè)也不再“安分”于做系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商或集成商，他們利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建系統(tǒng)平臺(tái)，進(jìn)入市場(chǎng)直接面對(duì)用戶(hù)，比如深圳市科佳科技發(fā)展有限公司推出“愛(ài)心眼”視頻安全管理系統(tǒng);廣州天繹識(shí)別技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司推出“家校通”管理系統(tǒng)。另外，在市場(chǎng)中還存在一些幼兒學(xué)?？醋o(hù)系統(tǒng)，例如“家園互動(dòng)”、“幼兒在線(xiàn)”、“校務(wù)通”等。

　　幼兒學(xué)?？醋o(hù)市場(chǎng)存在著各種各樣的系統(tǒng)，其經(jīng)營(yíng)方除了有作為市場(chǎng)主導(dǎo)力量的運(yùn)營(yíng)商，也有一些安防、IT企業(yè)，由于各自經(jīng)營(yíng)策略的不同，他們也采取了不同的經(jīng)營(yíng)和贏利模式。目前，不論是運(yùn)營(yíng)商，還是安防、IT企業(yè)，他們作為系統(tǒng)的擁有者、經(jīng)營(yíng)者，多數(shù)并不直接接觸用戶(hù)端，而是采用與服務(wù)商合作的方式，讓服務(wù)商去做市場(chǎng)推廣和系統(tǒng)的維護(hù)與管理，從而將系統(tǒng)向市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的滲透;也有部分企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)等方面都獨(dú)立運(yùn)作，如深圳科佳、廣州天繹等;還有就是由廠商提供系統(tǒng)，用戶(hù)端自己運(yùn)作系統(tǒng)，廠商或工程商提供技術(shù)支持，如一些高檔樓盤(pán)的幼兒園。

　　運(yùn)營(yíng)商：系統(tǒng)規(guī)模化，重視長(zhǎng)期市場(chǎng)

　　深圳電信的“寶寶在線(xiàn)”，其目前主要是采用幼兒園“零投入”的方式，即幼兒園在安裝該系統(tǒng)時(shí)，不需要投入一分錢(qián)，每套系統(tǒng)預(yù)先配備8個(gè)點(diǎn)的攝像機(jī)，但系統(tǒng)所需PC、新增點(diǎn)的攝像機(jī)都需要幼兒園自己購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)，在使用系統(tǒng)過(guò)程中，幼兒園需要向電信繳納ADSL/光纖租用費(fèi)、安裝維護(hù)費(fèi)等，并代電信向愿意使用該系統(tǒng)的家長(zhǎng)收取帳號(hào)使用費(fèi)。據(jù)深圳市澤維電子技術(shù)有限公司一負(fù)責(zé)人介紹，到目前為止，深圳市共有10多所幼兒園使用“寶寶在線(xiàn)”，這些幼兒園都是深圳市軟硬件設(shè)施較完備、教育理念較先進(jìn)的幼兒園，在深圳市幼兒界有著一定的影響力。

　　在浙江省，“寶寶在線(xiàn)”的應(yīng)用情況也呈現(xiàn)不錯(cuò)的態(tài)勢(shì)。目前，浙江省使用“寶寶在線(xiàn)”的幼兒園達(dá)到54所，安裝235個(gè)點(diǎn)，全省共售出4000多個(gè)“寶寶在線(xiàn)”帳號(hào)。據(jù)浙江公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司視訊科技事業(yè)部總經(jīng)理劉毅介紹，幼兒園除了要向電信繳納ADSL/光纖租用費(fèi)、安裝維護(hù)費(fèi)等外，還要繳納系統(tǒng)的租用費(fèi)用，但是幼兒園可以與電信進(jìn)行相應(yīng)的分成。[nextpage]

　　浙江公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司的劉毅認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商采用的幼兒園“零投入”模式，主要是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、通信資源力量，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期的目的主要是擴(kuò)大寬帶和通信的市場(chǎng)占有率，而其也擁有足夠的資金來(lái)維持系統(tǒng)的長(zhǎng)期運(yùn)作，從而在短期內(nèi)并不急于收回成本，而是希望通過(guò)走規(guī)?；l(fā)展路線(xiàn)，最終在該項(xiàng)目上得到最大的回報(bào)。

　　而由于系統(tǒng)大量使用監(jiān)控、門(mén)禁及報(bào)警等安防產(chǎn)品系統(tǒng)，且幼兒園在系統(tǒng)的使用過(guò)程中，也會(huì)因應(yīng)實(shí)際情況自主增加如攝像機(jī)、視頻服務(wù)器、DVR等設(shè)備，因此，在巨大的市場(chǎng)空間中追求長(zhǎng)期規(guī)?；l(fā)展，即可帶動(dòng)安防產(chǎn)品市場(chǎng)占有量的新增長(zhǎng)，為安防廠商、集成商等帶來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)。

　　產(chǎn)品供應(yīng)商：經(jīng)營(yíng)模式靈活

　　而以安防產(chǎn)品供應(yīng)商為代表的幼兒學(xué)?？醋o(hù)系統(tǒng)，有深圳科佳通過(guò)在深圳豆豆丁幼兒園試點(diǎn)的“愛(ài)心眼”系統(tǒng)，其在試點(diǎn)中對(duì)市場(chǎng)的需求、合作模式以及新技術(shù)應(yīng)用等進(jìn)行探討，并將成功的經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)推廣。他們即將在成都市的部分高檔幼兒園鋪開(kāi)該系統(tǒng)。據(jù)科佳公司銷(xiāo)售部總經(jīng)理王江濤介紹，“愛(ài)心眼”主要采取三種經(jīng)營(yíng)模式：第一種，幼兒園向系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)商繳納產(chǎn)品的使用押金(不使用后退回產(chǎn)品即可領(lǐng)回押金)，經(jīng)營(yíng)商免費(fèi)為幼兒園安裝“愛(ài)心眼”移動(dòng)視頻系統(tǒng)，幼兒園向家長(zhǎng)推薦“愛(ài)心眼”服務(wù)項(xiàng)目，并以100元/月的標(biāo)準(zhǔn)向高端客戶(hù)家長(zhǎng)收取該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)，此服務(wù)費(fèi)由幼兒園與經(jīng)營(yíng)商按1：1的比例進(jìn)行分成;第二種，幼兒園向經(jīng)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)“愛(ài)心眼”系統(tǒng)，由廠商為其安裝與維護(hù)，幼兒園向家長(zhǎng)推薦“愛(ài)心眼”服務(wù)項(xiàng)目，并以100元/月的標(biāo)準(zhǔn)向高端的客戶(hù)家長(zhǎng)收取該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi);第三種，幼兒園可以經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的形式與廠商合作，向使用“愛(ài)心眼”的家長(zhǎng)或身邊高收入家庭的朋友推薦購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

　　筆者了解到，安防、IT企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)平臺(tái)，涉及到需要付出昂貴的租用運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用，需要較高的運(yùn)營(yíng)成本，而由于可能存在投資資金不足的情況，這樣在系統(tǒng)投入市場(chǎng)后，更重視市場(chǎng)的短期回報(bào)，這也限制了其規(guī)?；l(fā)展，從而不利于該系統(tǒng)得到更長(zhǎng)期而豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。為此，蘇州科達(dá)科技有限公司市場(chǎng)部產(chǎn)品總監(jiān)周圣強(qiáng)建議：“產(chǎn)品供應(yīng)商或集成商獨(dú)立經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)平臺(tái)，很難與運(yùn)營(yíng)商形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，為了企業(yè)和用戶(hù)的長(zhǎng)期利益，產(chǎn)品供應(yīng)商或集成商在系統(tǒng)通過(guò)試點(diǎn)有了成功經(jīng)驗(yàn)后，最好是尋求與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。”

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：以系統(tǒng)為樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)

　　據(jù)廣州美電貝爾電業(yè)科技有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王金輝介紹，目前一些高檔的房地產(chǎn)項(xiàng)目，都有配套的幼兒園，而由于這些幼兒園本身就擁有獨(dú)立的監(jiān)控系統(tǒng)，其只要建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將視頻監(jiān)控鏈接到網(wǎng)站，即可實(shí)現(xiàn)幼兒園與家長(zhǎng)的互動(dòng)。一般情況下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不在該系統(tǒng)上追求直接的經(jīng)濟(jì)利益，而是將其作為獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引更多的業(yè)主。因此幼兒園不會(huì)在此項(xiàng)目上向家長(zhǎng)收費(fèi)，而是將其作為向業(yè)主提供的配套服務(wù)項(xiàng)目。

　　幼兒園自主建立系統(tǒng)，卻沒(méi)有相應(yīng)的系統(tǒng)安裝、維護(hù)能力，且多數(shù)對(duì)安防產(chǎn)品系統(tǒng)的技術(shù)及功能不夠了解，而安防廠商或集成商可以利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把與開(kāi)發(fā)商的合作深入到為自主建立系統(tǒng)的幼兒園提供產(chǎn)品、服務(wù)及技術(shù)支持等。