“什么樣的人生才不會(huì)讓自己后悔？”這是一位安防老兵的提問。

　　2015年的安防市場(chǎng)并不被人看好，?？弹偪竦氖袌?chǎng)策略讓眾多安防企業(yè)無(wú)法繼續(xù)存活，特別是中小型的設(shè)備提供商，其并不能像?？狄粯佑行У乜刂飘a(chǎn)品成本，并大量出貨，倒閉潮似乎指日可待，安防市場(chǎng)甚至一度傳出：未來(lái)中國(guó)安防市場(chǎng)，將是以海康、大華為主，宇視、科達(dá)、等數(shù)家企業(yè)為輔的市場(chǎng)，其他安防企業(yè)只能淪落為代工廠。

　　然而，就是在這種環(huán)境下，龍壽金帶著他的理想和多年自己一起共事的小伙伴，在2016年成立了他們從事互聯(lián)網(wǎng)+智能視頻監(jiān)控研發(fā)、銷售、運(yùn)營(yíng)服務(wù)技術(shù)方案于一體的公司——深圳市云事通網(wǎng)絡(luò)有限公司，從以前的賣安防監(jiān)控產(chǎn)品、方案轉(zhuǎn)變賣視頻云直播、視頻加速、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在短短兩年時(shí)間，成為電信、移動(dòng)、聯(lián)動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴，把服務(wù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)溯源、智慧校園、透明工廠、智慧安監(jiān)、幼兒園等多個(gè)領(lǐng)域上百家客戶、服務(wù)數(shù)10萬(wàn)用戶。

　　深圳市云事通網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO 龍壽金

　　而這只應(yīng)了龍壽金的一句話：“事情是人做出來(lái)的，年輕的時(shí)候如果自己不去拼博，等自己老了，再發(fā)現(xiàn)自己沒有什么建樹，那么就太對(duì)不起自己人生了?！?/p>

　　大學(xué)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)是受別人的影響，那么對(duì)于龍壽金來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)是從大學(xué)時(shí)期就開始?！獋€(gè)普通人家的出生的他，父母沒有太多的資金幫助他創(chuàng)業(yè)，面的畢業(yè)，父母早已對(duì)其進(jìn)行了規(guī)劃——報(bào)考公務(wù)員或分配做教師，然后安穩(wěn)的度過一生。而大學(xué)畢業(yè)后的他，放棄了家人及親朋好友們眼中的“鐵飯碗”，選擇留在大都市，追求自己的夢(mèng)想。

　　為了更好的去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，龍壽金選擇了充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)——銷售。作為國(guó)內(nèi)最大服務(wù)器品牌的一位銷售，龍壽金在短暫的兩年時(shí)間內(nèi)取得非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，并時(shí)常接觸到省廳信息中心負(fù)責(zé)人及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，而在第三年開始，成為上市公司辦事處經(jīng)理，變成一名小小職業(yè)經(jīng)理人。在上市公司工作5年后，感覺在區(qū)域當(dāng)辦事處經(jīng)理并不滿足他執(zhí)著追求事業(yè)的心，在和深圳同學(xué)交流后，毅然選擇離開安逸的生活，去工作、生活節(jié)奏更快的深圳。

　　如果以前在上市公司做中層管理人員，是有專業(yè)導(dǎo)師和高層指導(dǎo)和集團(tuán)系統(tǒng)化的管理，那么這一次的離開，對(duì)于那會(huì)的他來(lái)說(shuō)，只想找一個(gè)更有發(fā)展空間的平臺(tái)，但對(duì)于現(xiàn)在的他來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。來(lái)到深圳后，龍壽金收到多家大型企業(yè)、上市公司的橄欖枝，但他卻兩次選擇與初創(chuàng)安防企業(yè)從“0”做起，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，從只有一人的普通銷售做到擁有數(shù)十人的銷售總監(jiān)，銷售業(yè)績(jī)更是從0到數(shù)百萬(wàn)，兌現(xiàn)他自己人生的信條“事情是人做出來(lái)”。

　　“沒有夢(mèng)想，何必深圳？”來(lái)深圳經(jīng)歷兩次從0的開始和突破，讓他對(duì)人生閱歷更豐富，對(duì)追求更執(zhí)著。而同時(shí)改變的是他對(duì)人生的認(rèn)知——自己除了追求金錢的收入外，是否應(yīng)該做一些自己想要做的事業(yè)？于是他拉上認(rèn)識(shí)十余年的朋友，開始走上自己創(chuàng)業(yè)的道路，并成立了深圳市云事通網(wǎng)絡(luò)有限公司。

　　落實(shí)“從用戶出發(fā)”

　　創(chuàng)業(yè)之初的龍壽金并未盲目的選擇市場(chǎng)，而是選擇自己熟悉的領(lǐng)域和客戶——安防視頻監(jiān)控云運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　2016年的監(jiān)控視頻云市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，小度耳目、360、螢石等品牌不斷布局安防視頻云服務(wù)，云事通及時(shí)把握機(jī)遇，并得以高速成長(zhǎng)。其產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)、幼教行業(yè)站穩(wěn)后，迅速擴(kuò)張到制造、旅游、食品等多個(gè)領(lǐng)域，為用戶提供安防監(jiān)控視頻云技術(shù)方案和視頻直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在短時(shí)間取得用戶的認(rèn)可和快速增長(zhǎng)。

　　然而好景不長(zhǎng)，2017年互聯(lián)網(wǎng)視頻直播各種丑聞爆發(fā)，暴露出互聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控安全的隱私問題，公開類的視頻直播運(yùn)營(yíng)全部停止服務(wù)，規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃為此擱淺了。市場(chǎng)不斷質(zhì)疑監(jiān)控視頻直播公開尺度與利弊，監(jiān)控視頻直播服務(wù)的機(jī)遇就這樣與很多同時(shí)創(chuàng)業(yè)者失之交臂，但唯一值得慶幸的是，云事通通過對(duì)市場(chǎng)的理解，并尋找到自己的出路。

　　而在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，螢石、樂橙、360、小米、青果等品牌也不斷布局，作為一家普通的初創(chuàng)型企業(yè)，云事通看似并無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，但逐一分析后不難發(fā)現(xiàn)并非如此。

　　但對(duì)于市場(chǎng)用戶來(lái)說(shuō)，360、螢石、樂橙等產(chǎn)品，雖然布局簡(jiǎn)單，但其還不夠“接地氣”。對(duì)于他們而言，他們并不需要特別專業(yè)化的視頻監(jiān)控——前后端一應(yīng)俱全，他們需要的是前端設(shè)備+云端服務(wù)。而這些，不是主打智能家居的企業(yè)隨意能實(shí)現(xiàn)的。

　　在硬件上，不管是小度、360還是螢石，其監(jiān)控?cái)z像頭通常是130、200萬(wàn)像素，在大環(huán)境下，將無(wú)法有效看清人臉，一旦出現(xiàn)事故，只有通過“猜測(cè)”去實(shí)現(xiàn)事故中的人物。在軟件方面，為了更好的占有市場(chǎng)，各大平臺(tái)間無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品通用，如果事后需要添加設(shè)備等問題，只能購(gòu)買單一品牌，從而喪失產(chǎn)品的對(duì)比性。最后則是成本，購(gòu)買產(chǎn)品需要成本，后期服務(wù)也需要成本，最為核心的問題是，后期服務(wù)成本過于高昂——一個(gè)前端需要購(gòu)買一個(gè)套餐，兩個(gè)前端需要購(gòu)買兩個(gè)套餐，如果是數(shù)十個(gè)前端產(chǎn)品，則需要購(gòu)買多個(gè)套餐，其成本將成幾何增加。

　　云事通針對(duì)這些問題，采用了“傳統(tǒng)視頻監(jiān)控+大數(shù)據(jù)”的模式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是把傳統(tǒng)視頻監(jiān)控內(nèi)容推送到大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，然后再讓用戶使用，保證現(xiàn)有傳統(tǒng)監(jiān)控，又可以增加智能、IA、分析到云轉(zhuǎn)碼、云集群、云加速等視頻監(jiān)控云運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而這樣功能布局的優(yōu)勢(shì)十分明顯。

　　而從硬件上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)采用的通信標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，市面上大部分?jǐn)z像機(jī)可以與云事通平臺(tái)相互兼容，不管是130、200、300、500萬(wàn)像素的攝像機(jī)均可兼容，而隨著智能攝像機(jī)的普及，云事通平臺(tái)可以直接接入前端智能攝像機(jī)，實(shí)現(xiàn)各種AI所賦能的技術(shù)；在傳輸端，H.265傳輸協(xié)議可以有效的壓縮傳輸碼率，大幅度節(jié)約帶寬；而在后期服務(wù)成本上，并非互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售模式，而是根據(jù)用戶的需求來(lái)定制服務(wù)費(fèi)用，盡可能的為用戶降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　而在2018年的今天，云事通已經(jīng)開始著手研發(fā)前端物聯(lián)網(wǎng)傳感智能+后臺(tái)安防視頻大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并與阿里云、百度、海思、Axis、三星、Sony、海康威視、大華、Panasonic、Honywell、宇視、華為、雄邁、中維、TCL、Polycom等知名品牌合作，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)視音頻、傳感、識(shí)別技術(shù)和服務(wù)，構(gòu)建“高清、智能、物聯(lián)”的一體化視頻云監(jiān)控平臺(tái)，為智慧農(nóng)業(yè)、智慧景區(qū)、智慧城市、集團(tuán)企業(yè)、快遞物流、智慧工地、智慧食安、幼兒園、中小學(xué)等領(lǐng)域提供物聯(lián)網(wǎng)+視頻智能增值運(yùn)營(yíng)服務(wù)。雖然其中不乏大品牌的身影，但就如龍壽金所說(shuō)：“面對(duì)其他品牌，我們能更好的為用戶提供專業(yè)化服務(wù)，因?yàn)槲覀冞@10多年一直從事計(jì)算機(jī)安防視頻行業(yè)，從未改變過?！?/p>

　　資本市場(chǎng)與夢(mèng)想的碰撞

　　對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)企業(yè)通常是最值得投入的企業(yè)——初創(chuàng)企業(yè)需要大量資金去布局市場(chǎng)和技術(shù)研發(fā)，云事通也面臨資本市場(chǎng)提出的誘惑。

　　資本對(duì)于很多初創(chuàng)企業(yè)是可望而不可求的，在沒有理解好資本能幫我們解決什么問題的時(shí)候，不要盲目去追求資本，就像婚姻一樣，當(dāng)選擇錯(cuò)誤，就不是幸福。選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇獨(dú)立去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想，資本只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的加速器，它是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想而服務(wù)，不要因?yàn)榧庇谀玫劫Y本就失去底線接受苛刻合作要求，適合時(shí)間遇到合適的機(jī)會(huì)，才能合作出最好的結(jié)果。

　　“當(dāng)初我離職的時(shí)候，我就一直在思考一個(gè)問題，我是為別人打工，還是為自己打工？什么樣的生活才能讓我快樂？”龍壽金看著面前的茶幾說(shuō)道，“我在一家?guī)讉€(gè)人的小公司做銷售時(shí)，與老板一同打拼，最后做到幾十個(gè)人，我的內(nèi)心依然不快樂，可能我只是認(rèn)為做好自己的工作，但結(jié)果不一定是老板期望結(jié)果。而現(xiàn)在的我，哪怕一年只做到100萬(wàn)，但我至少是開心并認(rèn)為是有意義的事，與幾個(gè)有同樣想法小伙伴一起努力，帶著更大的團(tuán)隊(duì)，一起努力把產(chǎn)品和服務(wù)做好，爭(zhēng)取讓更多的人知道云事通、使用我們物聯(lián)網(wǎng)+智能視頻及云服務(wù)。目前在我們團(tuán)隊(duì)很小，我們還是希望通過自己的努力爭(zhēng)取得到更多用戶的認(rèn)可，慢慢健康成長(zhǎng)，還沒有想好通過資本地方式來(lái)解決快遞成長(zhǎng)?！?/p>

　　有了資本的幫助公司能迅速發(fā)展，但資本的注入真的好嗎？通過資本發(fā)展起來(lái)的“共享單車”，其中ofo的一度被資本高高捧起，而如今的ofo已經(jīng)淪落為眾多初創(chuàng)企業(yè)的反面案例。對(duì)于龍壽金來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是自己從大學(xué)時(shí)期就開始的夢(mèng)想，怎么把品牌做起來(lái)，做到行業(yè)中的知名企業(yè)，這個(gè)才是自己的目標(biāo)。但龍壽金也知道，自己距設(shè)定的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，特別是近期安防市場(chǎng)下滑，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)不可避免的“寒冬”，而這場(chǎng)“寒冬”要如何度過，同樣就是擺在像云事通這類小型安防企業(yè)面前的問題。

　　或許正如龍壽金所說(shuō)：“人生，也許很難！但當(dāng)我們邁出第一步的時(shí)候，我們就只能選擇努力拼搏，不斷努力提升自己，為生命努力去踐行！”