在剛剛過去的2007年第一季度高速球銷售中，雖然受春節(jié)的影響，各廠家沒“抱”到令人笑逐顏開的銷售業(yè)績，但是一些主流廠商仍保持著比去年同期高30%左右的增長。

據博世安保上海公司的CCTV產品經理程曉文透露，他們的高速球產品在07年第一季度的銷售增長率達20%以上。利凌企業(yè)集團在2007年第一季度全球高速球銷售增長率達到了35％，其中，中國市場的強勁需求又占了很大一部分，例如城市安防的應用。而常州明景電子的市場主管景玉萍也表示，雖然第一季度是銷售淡季，但是在他們“平安城市”實質性的進展下，如潮州電信、青島平安城市等項目的啟動，也為07年創(chuàng)下了一個旺氣十足的“開門紅”。

在此基礎之上，對于2007年全年的銷售規(guī)劃和展望，不少廠商認為，在“平安城市”的深入開展下，多數廠家的業(yè)績會由兩年前“突現巨大商機”時的風風火火和驟然飆升，逐漸趨向穩(wěn)中上升的態(tài)勢。

“我們今年高速球的銷售目標預計增長幅度在40－55%左右，”天津嘉杰的國內銷售經理于冠德認為，雖然有平安城市的建設，一些廠商可能會樂觀地提出100%的增長目標，“但是我們測算了一下，感覺沒有這么大增幅。因為到目前為止，市場的需求和廠家相對都比較穩(wěn)定了，如平安城市的進展也是逐步地推進的，雖然總體市場量很大，但是采購商有很多的選擇，供應商亦有很多客戶的工作需要去做，因此，今年各家再現一個爆發(fā)式的增長好像不太可能?！?

理性采購、專業(yè)選擇
與銷售量開始呈現平穩(wěn)增長的勢頭相對應，2007年高速球市場的需求和競爭環(huán)境，也逐漸露出“理性化”之端倪。

“在前幾年工程商對高速球產品還不是很了解時，很多采購者大多是在功能上提一些要求，比如最常見的就是變倍數，到底能看多遠，成像的效果如何等，但是現在客戶卻比以往更加專業(yè)，”天津嘉杰于冠德指出，“他們考慮得更加細化了，在產品技術層面提出的要求也更多一些。比如在應用時，哪些大型高壓設備會對高速球產生影響，如何在安裝設計上避免這些；周圍什么設備會對高速球的通信造成干擾......總之，大家可以提出一些更深入的需求來?！碧┛瓢卜琅c消防中國技術經理李鋒也贊同此觀點：“2007年高速球采購者更重視產品的可靠性、售后維修服務、產品與其他廠商系統或眾多協議的兼容性以及高性價比等方面?！?

客戶趨向專業(yè)化和理性，這一方面與市場的教育息息相關，特別是平安城市的大量應用，給工程商們提供了一個深度認識高速球的機會。另外，多數受訪者也表示，現在大型的項目越來越多，工程商們也傾向選擇一些有品牌、有品質、有服務保障的產品。因為在很多實際應用中，工程商們更希望在碰到一些很深入的、技術層面的問題時，有一個背景比較好的公司有足夠的能力去支持他們。

因此，廣州美電貝爾電業(yè)科技的市場部經理潘素梅認為，現在采購者從之前的單純看價格，到現在看產品品質及服務等，這些都表明工程商的選擇也越來越明智。而在此之下，廠商之間也相應從之前關注價格戰(zhàn)，轉變?yōu)楫a品品質、企業(yè)信譽、規(guī)模、營銷模式、一站式服務等綜合實力的競爭。總之，這都顯示高速球市場在走向規(guī)范和理性。 [nextpage]

“尋找與眾不同的產品”
市場需求的擴張和整體消費水平的提升，給廠商提供了一個公平競爭的機會，但是在如今高速球“熱銷得不能再熱銷”的情況下，廠商的蜂擁而上，使得產品同質化的問題也就不期而來。

“現在國內高速球廠商的說明書幾乎都是一樣的，各家的產品在功能上也沒什么特別的地方?！泵鎸@些，常州明景的景玉萍擔憂地表示，即便平安城市很火，但是如果產品沒有特點，是很難參與競爭的。因為現在有很多用戶更有興趣去使用一些“與眾不同”的產品，例如他們南京某個大學的項目，甲方就是采用他們帶紅外燈的快球。她解釋道，“現在有些用戶也存在攀比的心理，所以他們就會關注一些功能更優(yōu)異的產品。并且，對于工程商來說，他們也希望在項目中使用與別人不一樣的產品，這樣就會有更多的利潤空間?！?

差異化是必走之路。目前，一些主流的廠商正積極以客戶的需求為主導，在產品功能和性能上做突破。廣州利凌的市場經理馮筱羽介紹道，為了滿足客戶差異化的需求，他們推出了小型智能變速球，其在涵蓋了高速球的大部分功能(預置點、全方位、變焦、變速、報警聯動等功能)的同時，價格僅是傳統高速球的1/3?！斑@種差異化的產品營銷手段，將使我們這些有實力的高速球研發(fā)生產廠家脫離傳統的同質化價格競爭，滿足差異化的需求和創(chuàng)造新的利潤增長點。”

而針對目前IP高速球市場未全面啟動、大量模-數混合使用之時，杭州吉汗科技特地在去年下半年推出了“光端高速球”，即攝像機信號不通過光端機而直接接入光纖傳輸?！叭绻趥鹘y的光纖傳輸中，必須接一臺光端機，這樣一來，相應的成本會比較高；同時，安裝、維修起來也較麻煩，因為這要涉及到高速球、光端機兩個設備廠商之間的溝通問題，”該公司總經理沈吉表示，目前這種產品主要是應用于一些大型的系統，如交通、城市治安、大型的廠礦、煤礦等?！半m然最終IP攝像機會全面來臨，但是短期內，數字是不能完全取代模擬的，所以在這個過渡期，此產品還是有很大的應用空間。”

“好用、易裝、專業(yè)化”是賣點
從總體看，雖然各廠商在產品差異化策略上使出“渾身解數”，各種“花招”也是層出不窮，但是，在選購者意識的提升下，廠商們深知，在產品的開發(fā)方向上，還必須回歸到滿足用戶對高速球的關鍵需求上來。

“常規(guī)的高速球主要有三大功能：一是一體攝像機的攝像功能，二是云臺的控制功能，再就是報警的功能?！背Ｖ莺瓯镜募夹g副總謝春生表示，高速球攝像機與其他攝像機的不同，也正是這些關鍵功能的發(fā)揮；但是現在有些廠商在宣傳中，過分地強調其他的功能，甚至有些廠商過分夸大這些功能，比如預置位能達到幾百、隱蔽區(qū)有多少個等等?！斑^度地宣傳這些，也誤導了客戶，使得他們在選購中，單純地去追求一些沒有實際意義的數量指標；其實在現實應用中要不了這么多?！倍鄶祻S商也認為，高速球最關鍵的地方應該是報警的準確度、轉動的速度以及預置點是否會偏離。

除了這些基本功能之外，另有不少工程商表示，由于高速球現在已經成為工程項目中使用率頗高的產品，在一個大型項目中，上百臺高速球的批量化使用已經不再是罕事。因此，現在客戶的關注點還在于，產品使用起來是否方便、安裝的便捷度如何、擴展性怎樣、是否能真正實現高速球特定的功能等?！盵nextpage]

模塊化
模塊化設計的Spectra-IV系列產品是Pelco在07年主打的高速球產品；博世安保在本年度主推的第四代高速球同樣也是模塊化的設計結構......為何這些廠商都對“模塊化”如此熱衷？

博世安保的CCTV產品經理程曉文認為：“采用模塊化的設計，高速球中所有的機芯、攝像機鏡頭等重要的部件都可以互換，如博世的第四代球，通過添加一個IP的模塊，就可實現網絡攝像機的功能；此外，再整合一些可以互換的智能分析功能模塊，包括智能跟蹤、視頻的穩(wěn)定、視頻報警的功能等，這樣就可以組成基本、標準、高級等不同標準和檔次的多款高速球攝像機。

“這樣一來最大的作用就在于，細心周到地考慮到了業(yè)主的投資保障?！背绦∥倪M一步指出，使用模塊化的設計，即使是現在將功能設計好了，以后客戶有新的需求，需要升級或者換一些功能的話，只要換一些模塊就可輕松實現。并且這對業(yè)主的投資也是一種保障，因為做這些變動，原有的系統都可以利用，例如現在是模擬的攝像機，當以后需要向數字轉換時，只在原有的系統上加一個IP的模塊即可。另外，“當用戶裝上球機后，我們每年還會對里面的固件進行更新和升級，所以這對用戶來說，采購是有保障的，因為我們?yōu)樗麄兘鉀Q了后續(xù)的問題。”

快裝設計
在高速球的應用中，曾經繁瑣且專業(yè)技巧要求高的安裝程序，一度是工程商們最頭痛的問題，但是現在，這些已經不再是工程商擔心的重點。

“僅從安裝和使用上考慮，一些廠商已經能為客戶想得更細致、更加人性化了，”常州明景的景玉萍指出。其中最具代表性的就是傻瓜式的“快裝”方式?！巴ㄟ^吸收國外大客戶給的一些先進理念和建議，在2005年底，我們就開始考慮在高速球的設計中采用‘快裝設計’，現在我們的高速球已經全部采用了這種設計?！彼榻B道，比如在快球和支架之間采用九芯插頭（熱插拔）來連接，這樣一來，當工程完工時，如果系統出現不能顯示視頻的故障，就不用全部斷電來排查了。因為“考慮到其它地方還要監(jiān)控，所以大多數甲方都不同意全部斷電來排除故障。而根據客戶的需要，我們就利用這個熱插拔的功能，實現帶電操作。”

此外，在快裝的設計上，博世則是“提前幫工程商做好準備工作”。其中針對高速球內部一些部件的接線，當產品還在工廠時就預先裝好，而一些模塊化的部件也只用在安裝時插進去即可。同時，為了節(jié)省安裝人力，他們設計了一個吊鉤，在安裝支架時，只需借助吊鉤將支架吊起，如此，就不用多一個人去扶支架。

高倍數、高速度、高精度
在一體機功能的不斷完善之下，高速球在2007最大的熱賣點之一，就是結合一體機功能的應用。例如日夜轉換、具有數字慢快門功能、在低照度下也能獲得清晰的圖像功能的高速球；以及具有高倍光學放大、寬動態(tài)范圍和電子圖像穩(wěn)定技術的產品。具有這些功能的高速球，在對畫面清晰度要求較高的場所，比如零售店；以及在有風等惡劣的情況下，能夠去除不穩(wěn)定因素、但同時能拍攝出高質量畫面要求的室外場所，如高速公路、城市道路等交通領域，都是受龐的產品。[nextpage]

“并且在高速公路、政府機構、大型的社區(qū)、港口、機場、火車站等高速球的典型應用領域里，往往要求高速球能實現預置位快速旋轉、有更多的隱蔽區(qū)域、高倍光學放大、寬動態(tài)、移動偵測等功能?！盩yco的李鋒指出。而之所以有這些特定的需求，主是要由于高速球一般監(jiān)控面積比較大，所以需要通過設定預制位和巡航軌跡實現多場景的輪循監(jiān)控，同時自帶的報警功能可應對一些突發(fā)的緊急事件做到快速反應，通知監(jiān)控人員，起到事先預警的作用。而高速球自動跟蹤功能可按照一個預先設定好的巡航路線監(jiān)控一段路況，若發(fā)現有已設定的可疑目標后，高速球會自動跟蹤目標，自動進行聚焦調節(jié)，回傳圖像并向監(jiān)控中心發(fā)出報警信號。

針對這些市場需求，一些廠商也在不斷地研發(fā)出一系列新的高性價比產品。例如Tyco今年新推出了540TVL、35倍光學變焦、具有日夜轉換、寬動態(tài)范圍、電子圖像穩(wěn)定（EIS）和數字慢快門（DSS）的可編程球型攝像機。而三星電子今年主打的高速智能球，水平旋轉速度最大可達400度/秒，垂直旋轉速度最大達200度/秒?！霸谟檬謩臃绞綄υ婆_進行精細控制時，控制芯片對直流電機的驅動相當平穩(wěn)，畫面能夠精確地定位在被監(jiān)控區(qū)域中心，非常適合于要求快速轉動云臺和拉變焦距的應用場合?！睆V州偉昊科技的技術工程師翁志輝介紹道。

全面的方案
“今年我們的銷售策略與往年有所不同，我們更關注的是為客戶提供整體的方案，”天津嘉杰的國內銷售經理于冠德表示，“作為高速球廠家，有可能產品比較單一，但是我們將產品銷售給客戶之后，更希望能為他們提供硬件產品的選型、軟件的配置等更全面的服務?！彼榻B道，現在有很多客戶在采購高速球時，還希望廠商能夠為他們提供更多的后端設備的選擇，例如控制主機要如何選擇？怎樣與其他設備一起搭建系統......“總之，不僅是選產品，客戶還要選方案。所以，這都要求廠商跟客戶進入更深度的合作?！?

此外，“現在平安城市炒得比較熱，高速球也不時地出現在公眾的視線中，所以為了照顧到公眾的心理，并且避免讓那些惡意企圖作案的分子有意避開攝像機，球機裝到一些場合也要考慮隱蔽性，并且要跟整個環(huán)境相融合、協調?！背Ｖ莺瓯镜募夹g副總謝春生認為。如今，一些廠家就針對這些要求，推出了一些炫彩系列的產品與環(huán)境搭配，而不再是過去單純的白、銀色等。

而在一些特定的場所，如體育場館、機場大廳等 公共領域，則對攝像機的外觀明確提出較高的要求。因此，廣州偉昊的翁志輝表示，高速球在設計時，要首選具有質感相當好的外觀造型。例如三星電子的新款球機設計了銀色的機身、主體采用鋁合金材料制成，同時搭配黑色的內襯能夠起到隱蔽球機轉動的效果。


價格變動趨向平衡各項功能仍在突破
在2007高速球市場一片大好的情況下，接下來的價格變動趨勢將會如何？“現在一線的廠商都沒有大幅降價，只是做一些微幅地下調?！背Ｖ菝骶暗木坝衿急硎?，在市場的漸趨理性下，主流廠商之間的競爭更多體現在品牌和實力的競爭上，“大家都在不斷地為自己的產品做修飾，以期做得更完美。而差異化的市場策略、個性化的產品，這在價格上對廠家都是很大的壓力。因此，一線陣營都只會有5－10%的小幅降價。如果，小型廠商很進的話，整體價格就不會下降太多?！?/P>

博世的程小文也表示，在價格方面，2008年中高端市場不會有太大的變動。并且，中高端產品還將會增加更多有突破性的功能，比如可變光圈范圍，會比現在更小；變倍數上將來可以更大，再就是低照度方面，越來越低。

所以在2008年，市場將會出現更多物美價廉的產品?！半S著高速球型攝像機使用的普及、用戶認知度的不斷提高，現在球機的發(fā)展方向已逐步和IT行業(yè)越來越接近，像一些具有實時時鐘、自動追蹤功能、多種接口配置及具有夜視功能的高速球將會不斷地出現在市場上。”美電貝爾的潘素梅如是道。